Facebook-annonsstrategi: ett nytt tillvägagångssätt för en konkurrenskraftig marknadsplats: granskare av sociala medier

Har dina Facebook-annonser slutat fungera? Undrar du vad som behöver förändras?

För att utforska en ny strategi för Facebook-annonsstrategi intervjuar jag Nicholas Kusmich på Social Media Marketing Podcast.

Nicholas är en Facebook-annonsstrateg med H2H Media Group. Han är värd för Accelerated Results podcast och är författare till Give: Den ultimata guiden för att använda Facebook-reklam för att generera fler leads, fler kunder och massiv avkastning.

Du kommer att upptäcka hur Facebook-annonser har förändrats de senaste åren och hitta tips som hjälper dig att ändra dina strategier för att hålla jämna steg.

Skiftande Facebook-landskap

Den främsta frustrationen för Facebook-annonsörer över hela linjen är att allt alltid förändras. Nicholas säger att vi bör fokusera mindre på vad som förändras på Facebook och mer på förändringar i hur användare upplever plattformen.

För några år sedan hade Facebook mycket mindre trafik och mycket mindre. Du kan rikta dig mot någon att komma till din webbplats och köpa något, och om matchningen mellan meddelande och marknad var bra skulle du få ett bra resultat. Alla gillade hur lätt det var att få saker att hända på Facebook. Men saker har förändrats.

Fler människor använder plattformen, vilket innebär att det finns mindre fastigheter i nyhetsflödet. Det blir också livligare, vilket gör det svårare att fånga uppmärksamhet som annonsör och svårare att konsumera information som användare. Mark Zuckerberg uppskattade nyligen att det fanns cirka 7 miljoner annonsörer på Facebook, alla tävlade om begränsad fastighet. Och de flesta användare som konsumerar dessa annonser är förresten på mobilen, inte på skrivbordet.

Köpare litar också mindre. Tidigare, om du var ett av de främsta varumärkena - eller till och med om du var en mindre etablerad nybörjare - kunde du sälja mycket mycket enkelt. Nu litar folk inte på någon för att de har lurats. Lägg till det Facebooks egna problem med Cambridge Analytica, och förtroendefaktorn har gått ner.

Konsumentbeteendet har också förändrats. Om vi ​​spolar tillbaka 5–7 år behövde en genomsnittlig konsument upp till 16 beröringspunkter innan han fattade ett köpbeslut. Samma studier säger att en konsument nu behöver upp till 33 beröringspunkter innan han fattar ett köpbeslut.

Så med de ständiga förändringarna, ökad konkurrens och konsumenter som behöver ständigt ökande poäng kontakta innan du säger ja, du måste vara skarp eller bli kvar som företagare och annonsör.

Utvecklas med konsumenttrender

De alternativ du kan välja för Facebook-reklam - liksom begränsningarna - kan vara överväldigande. De Berättelser plattform på Facebook och Instagram har också förändrat spelet eftersom hur man interagerar med Stories skiljer sig väldigt mycket från hur man interagerar i nyhetsflödet. Detta skiljer sig i sin tur väldigt annorlunda från hur man interagerar på Instagram kontra Facebook med Messenger-annonser.

Nicholas tycker att detta är bra eftersom det betyder att Facebook alltid utvecklas. De förstår användarnas beteende.

För några år sedan märkte Facebook att bilder var populära så de lade sitt framgångsrika bud att köpa Instagram. Då märkte Facebook att meddelanden var heta så de köpte WhatsApp och fördubblades på sin egen messenger-plattform, vilket har lett till tillkomsten av bots. Det är uppmuntrande ur perspektivet att Facebook inser att konsumenterna beter sig på olika sätt och att de inte hamnar efter på dessa trender.

Å andra sidan varnar Nicholas att en företagsägare eller en annonsör måste undvika att bli distraherad av alla nya klockor och visselpipor som kommer ut med varje ny återgivning av annonsplattformen.

Utmaningen är relativ

Ett ökat fokus på integritet, inte bara för Facebook utan för konsumenter, kommer att göra det lite svårare för marknadsförare att rikta in sig på och rikta in sig på människor. Men Nicholas vill omformulera denna idé om "hårdare". Det kan vara svårare för oss som är födda och uppvuxna i internetåldern när marknadsföring kanske var extremt lätt.

För det mesta, när Facebook först kom ut för flera år sedan, fanns det inga begränsningar för vad du kunde säga eller visa. Det var den vilda västern. Saker gick galet och det skedde en explosion av multimillionärer på Internet.

Sedan kom tillkomsten av det som Nicholas kallar "Teespring-eran", där du kunde lägga ett efternamn på en T-shirt, visa den exakta annonsen till människor som hade det efternamnet, och de skulle sälja som en löpeld.

När Nicholas går till sina masterminds eller andra kretsar påminner han ofta om vad han kallar "OGs": old-school direkta svar marknadsförare som i princip köpte e-postlistor och hade ingen aning om vem som var på dem eller var de gick. De var bara tvungna att slicka en stämpel och skriva ett brev och hoppas att någon skulle läsa den.

Så ja, Facebook blir svårare att hantera jämfört med det förflutna. Men ur dessa old-school marknadsförares perspektiv har vi det fortfarande mycket lättare än för länge sedan.

Omorganisera

När reklam först började på Facebook var det ett direktförsäljningsspel för de flesta. Facebook var en kanal för direktreklamannonser som uppmuntrade människor att vidta en mycket specifik, spårbar åtgärd som att köpa. För det mesta fungerade detta mycket bra. Du kan skaffa en kund till 25% till 50% av kundens värde, och folk skulle göra det hela dagen.

Men nu måste vi omvärdera Facebooks syfte i vår övergripande annonserings- eller marknadsföringsstrategi.

Lead Generation: Nicholas betonar det Facebook-reklam är inte bara en kanal för att generera försäljning; det är också en kanal för att generera leads.

Om du kan generera en lead - åtminstone ett namn och en e-postadress - har du skaffat någon som har tagit upp handen och visat att de är intresserade av ett visst ämne. När du väl har skapat den ledningen har du nu flera kanaler för att fortsätta att korrespondera med den personen och flytta mot de önskade 16, 22 och nu 33 beröringspunkterna.

Enligt Dean Jackson är en ledning en uppskattande tillgång över tiden. En ledning som kommer till din värld idag kommer inte att vara lika mycket värd som en ledning som har funnits i din värld i ett år. Deras värde för dig kommer att fortsätta växa om du fortsätter att vårda den ledningen och ge dem värde.

Att föra dem in i ditt ekosystem: Nicholas vet att folk kanske säger att e-post inte är den bästa kanalen. Det finns ingen "bästa kanal", men det finns flera kanaler.

Om du kan få någon på en e-postlista kan du regelbundet skicka e-postmeddelanden med högt värde. I dessa e-postmeddelanden kan du uppmuntra dem att lyssna på din podcast. Sedan på podcasten kan du uppmuntra dem att prenumerera på din YouTube-kanal. När de har prenumererat på YouTube-kanalen kan du uppmuntra dem att delta i ditt liveevenemang.

Vi bör inte fokusera på bara en kommunikationskanal. Vi kan få människor från Facebook-plattformen och genom flera kanaler kan vi ha mer än 33 beröringspunkter för att så småningom värma upp den personen till en försäljning när de är redo.

Vi var i en Facebook-första, enda Facebook-värld för bara för några år sedan - och med rätta eftersom det fungerade och alla älskade det. Så folk tänkte, varför skicka e-post? Varför gör YouTube-annonser? Varför göra något annat? Låt oss göra detta till "saken".

Vad marknadsförare börjar inse nu är att även om Facebook är ett bra och kostnadseffektivt sätt att få rätt budskap framför rätt person vid rätt tidpunkt och ta med dem i ditt ekosystem, det ekosystemet är inte bara Facebook eller e-post. Det är alla sociala kanaler du har. Människor konsumerar innehåll på olika sätt vid olika tidpunkter på dagen och i olika kapacitet.

Nu kan vi placera människor på vår lista, skapa ett e-postmeddelande och sedan studsa dem runt vårt ekosystem så att vi ständigt står framför dem och ger värde på olika sätt på många kanaler. Facebook är ett utmärkt komplement till andra kanaler som vi använder för att generera försäljning.

Komplettera e-postmeddelanden med Facebook-annonser: Alla i leadgenerationsvärlden brukade köra en annons, få någon på en e-postlista och sedan använda e-post för att distribuera vilken information de ville ha.

Nu är e-posthastigheterna på en låg nivå och klickfrekvensen är ännu lägre än så. Om du har spenderat all den här tiden, pengar, energi och ansträngning för att generera själva ledningen och sedan lita på bara en mycket dålig kanal för att vårda dem från bly till kund eller klient, det verkar lite oansvarig. Men du kan använda Facebook för att komplettera e-post.

Spegelkampanjer är ett utmärkt exempel på detta. En speglingskampanj är när du tar det centrala innehållet som du har distribuerat via e-post och också lägger in det i en Facebook-annons för att visa en anpassad målgrupp i din e-postlista.

Du förlitar dig inte bara på e-post för att leverera det innehållet och hoppas att din kund förbrukar det. Nu har du två kanaler genom vilka du kan leverera innehållet till dessa människor. Alltid ökar e-postpriserna, förmodligen för att de såg annonsen och det påminde dem om att öppna e-postmeddelandet. Förbrukningshastigheten ökar eftersom du nu inte bara förlitar dig på e-post som ibland saknar en inkorg, går vilse i skräppost eller kanske inte levereras på grund av tekniska problem. Nu ser de det i sitt nyhetsflöde. De får informationen.

Poängen här är att vi behöver se Facebook som inte bara ett verktyg i toppen av tratten utan också ett verktyg i mitten av tratten och tratten i botten. När vi marknadsför säljmeddelanden till våra listor, varför inte använda Facebook för att göra samma sak? När vi försöker "pressa" någon genom de olika stadierna i en tratt, varför bara lita på e-post när vi faktiskt kan använda Facebook för att göra samma sak?

Fokusera på livstidsvärde: Vi ser fler människor prata om att överge Facebook som en plattform och hävdar att det bara inte fungerar för dem.

Detta beror på att för några år sedan, om de sålde en $ 100-widget, kunde de skaffa en kund för $ 50. Den matematiken fungerade för dem hela dagen. Men sedan, genom åren, gick $ 51 till $ 75, och $ 75 gick till $ 90, och $ 90 gick till $ 100, och $ 100 gick till $ 110. Om de förvärvar en kund till ett värde av 100 $ för dem på kort sikt och det kostar 110 $ för att förvärva den kunden, vill de med rätta flytta plattformar.

Vi måste omformulera vårt perspektiv och inse att vårt front-end-erbjudande till vår marknadsplats eller bransch faktiskt inte är en vinstgenerator utan är vad vissa kan kalla en självlikvidator. Tanken är att om vi inte tjänar pengar på front-end-försäljningen är det okej, för som företagsägare vi har ett LTV (livstidsvärde) för den kunden, inte bara det enda transaktionsvärdet för det kund.

Om vi ​​vet att kundens livstidsvärde är $ 700 under 3-5 år, är det faktiskt en stor vinst att spendera $ 110 för att förvärva den kunden. Vi måste bara utöva tålamod. Som företagsägare måste vi tänka bortom den enda transaktionen och vara beredda att behandla kunderna väl, korsförsälja och sälja, och få dem att stanna kvar i vår värld som en kontinuerlig kund.

Ryan Deiss sa att i spelet med reklam vinner den som har råd att betala mest för att skaffa en kund. Men när de flesta närmar sig reklam undrar de hur de kan skaffa en kund till det billigaste beloppet.

Båda är sanna. Naturligtvis vill vi inte spendera för mycket på att skaffa en kund, men på grund av alla förändringar på Facebook - där konkurrensen är hög, tillitsnivån är låg och konsumenter behöver upp till 33 beröringspunkter innan de gör en köptransaktion - vi måste inse att vinst inte behöver göras från början transaktion.

Vi som företagare måste börja tänka efter transaktionen - och det kan vara rätt mitt i transaktionen. När de en gång köper med saker som beställningsbultar och upsells och downsells och korsförsäljningar när de går igenom en utcheckningsprocess, det är bra, men vad gör du också som företagsägare för att öka livstidsvärdet för det kund?

Det är där människor verkligen kommer att vinna på Facebook: när de omramar och tänker på livstidsvärde snarare än omedelbart transaktionsvärde.

Motstånd mot förändring: Det har varit svårt att få människor att omformulera det tänkandet eftersom vi är utbildade - särskilt i världen för direkt respons - att tro att vi måste skapa en lönsam transaktion omedelbart.

Vid en av Nicholas 2-dagarsintensiv hade en deltagare en primär produkt som var ett erbjudande på 7 USD för en 7-dagars prövning av ett sömntillskott. I den gamla skolvärlden med direkt respons innebar det att de skulle behöva förvärva varje ny kund för mindre än 7 dollar. Det som kom ut ur hans mun som blåste bort alla är att varje gång de förvärvade en av de 7 $ kunderna för rättegången förlorade de 5,23 $.

Detta var ett åttasiffrigt företag; de klarade sig mycket, mycket bra. De fick nya kunder tusentals varje vecka. Men varje gång de förvärvade en ny kund förlorade de 5,23 dollar.

Men de visste att deras kunders ettåriga värde - inte ens kundens livslängd - var cirka 40 dollar för deras produkt. Så de spenderade $ 12 för att skaffa en $ 40-kund, och även om de inte såg $ 40 omedelbart visste de att de skulle se det under några månader.

Naturligtvis måste du se till att ditt företag har tillräckligt med kassaflöde för att betala för att annonserna förvärvar kunden och förlorar 5 dollar varje gång. Nicholas hjälpte det här företaget att lägga till en enkel orderbump i sin kassa, vilket nu får dem att bryta jämnt vid varje transaktion. Med deras ordervolym innebar detta miljontals extra dollar.

Att höra detta företags mentalitet att förlora pengar varje gång de tog med sig en kund var ögonöppnande för alla andra i rummet. Men när de bröt det, var det vettigt. Innan du börjar tänka på en större bild av saker blir det svårt att förstå. Men när du väl har gjort det börjar det vara helt meningsfullt.

Snabba, medelhöga och långsamma utsikter

Varje prospekt kan placeras i en av tre kategorier: snabb, medium och långsam. En liten andel av utsikterna kommer att handla mycket snabbt, inom de första beröringspunkterna. Vissa kunder kommer att behöva några fler kontaktpunkter innan de fattar ett köpbeslut (det här är den traditionella internetmarknadsföringstratten som uppfanns). Andra utsikter kan behöva upp till två års vård innan de handlar.

Att känna till de tre reframes vi just pratade om, och att veta att varje prospekt faller i en av tre kategorier, har Nicholas en strategi som han kallar Capture, Consume och Convert.

Fånga

I stället för att försöka få dem att dra avtryckaren direkt och köpa något följer Nicholas Robert Cialdini påverkar idén om mikroåtaganden: Hur får vi dem att säga ja till något litet för att få deras förtroende, ge värde och tjäna rätten till och med att be om en transaktion?

Det är en leadgenerationsspel genom vad branschen kallar en blymagnet: en nedladdningsbar PDF-fil på en till tre sidor som ger exceptionellt värde och ger insikt över information. Vad det betyder är att det inte bara är en massa information de kunde ha fått på Google. Insikt är strategiskt och användbart innehåll som någon kan utföra för att komma ett steg närmare sitt önskade resultat.

Detta erbjudande gör att människor kan sticka tån i vattnet innan de dyker in. Om du försöker gå för fort, kan det sluta med en smäll i ansiktet och ett förstört rykte. Och det är inte vad vi vill ha i internetvärlden. Vi vill att människor ska uppskatta och värdera oss och tala högt om oss, snarare än tvärtom.

Nicholas säger att han inte älskar Facebook-leadannonser, där potentiella kunder kan fylla i ett formulär för att begära information direkt i annonsen. Även om kostnaden per lead är extremt låg, så är det också omvandlingar. Det finns bara inte tillräckligt med inköp; människor kanske inte nödvändigtvis tänker igenom vad de gör, de kanske bara trycker på en knapp.

Ibland har Nicholas till och med haft folk i bakänden på leadannonsen som hävdar att de inte bad om blymagneten. De gjorde det, men de visste inte ens det eftersom de bara tryckte på knappar. Han föredrar att leda leder till en separat målsida som kräver att de fyller i deras information där och trycker på en knapp för att få den levererad via e-post. Och även om de inte fyller i formuläret kan han göra ommarkeringar till dem eftersom han har en pixel på den målsidan.

Idag känner Nicholas att en bra opt-in-andel är cirka 33% - men det betyder också att 66% inte vidtar åtgärden. De är tydligt intresserade, för om de inte hade klickat på annonsen. Det var avsikt men kanske tyckte de bara inte om sidan eller erbjudandet. Nicholas rekommenderar att man ominriktar dem som mycket heta kunder eftersom de ansträngde sig för att läsa annonsen, klicka på annonsen och komma över till sidan. De tog bara inte nästa steg.

En bra målsida: Nicholas rekommenderar att en målsida innehåller en enkel rubrik, en bra bild, några punkter och i slutändan en form. En enkel rubrikformel som Nicholas gillar är: "Hur X utan Y så att du kan Z." X är vad de vill, utan Y (det de försöker undvika) så att de kan Z, den ultimata fördelen.

Ett annat viktigt element är en bild av det de får - till exempel försidan till din PDF. Det finns något som händer i konsumentens sinne när de kan få en bild av den saken, även om de aldrig kommer att få saken på det sättet. Om du kan kasta in några sociala bevis och lite extra, det hjälper. Men det är bara en bonus.

Konsumera

Om du ger ett mycket lätt, icke-aggressivt erbjudande till människor som just har valt något, kommer en liten andel som är redo att vidta åtgärder just nu att säga ja till det, vilket är bra. Men verkligheten är att majoriteten inte vill vidta åtgärder direkt.

Här går vi in ​​i konsumtionsfasen, vilket innebär att vi tillhandahåller värdefullt och insiktsfullt innehåll. Nicholas kallar detta "milstolpeinnehåll." Föreställ dig ditt prospekt vid basen av ett berg och toppen av berget är dit de vill gå, deras övergripande drömmål. När de börjar klättra finns det vissa milstolpar, landmärken som får dem att må bra om sina framsteg.

Som företagsägare, tänk igenom milstolparna som någon behöver träffa på väg till sin resa för att uppnå X. Oavsett vad det borde vara ramen för det innehåll du nu producerar.

Strategin är att hjälpa människor att nå milstolpar utan att debitera dem, bara för att detta är det värde som du ger människor på din lista. Sedan tänker den personen med varje milstolpe de träffar a) att du är bra och b) att ingen annan kunde hjälpa dem. Så när de funderar på sina nästa steg kommer de till dig och frågar dig vad som är nästa.

Förbrukningsfasen handlar om hur vi använder annonser, e-post, podcaster, böcker och andra kanaler som vi är på för att leverera milstolpeinnehåll till den här nya leaden, utan att vara aggressiv eller tung med vår försäljning.

Du kan tänka på detta i form av en tratt. Kanske finns det webbseminarier som du vill sätta folk i; kanske finns det en tredelad videoserie; kanske det är att föra dem till ett evenemang. Oavsett vad det är, tänk på vilket milstolpeinnehåll du kan få framför ditt perfekta prospekt och få dem att konsumera det innehållet.

Det här är också en bra tid att använda Facebook-spegelannonsstrategin. Varje gång ett e-postmeddelande släpps, använd Facebook-annonser för att få samma innehåll ut till prospektet så att de kan konsumera det och bygga förtroende för dig. Ännu viktigare är att de bygger förtroende för sig själva, så när de är redo att fatta ett köpbeslut finns det mycket mindre motstånd. Du har gjort det hårda arbetet med att ge värde; övervinna invändningar; och bygga förtroende, auktoritet och trovärdighet på vägen.

Att övervinna invändningar: Med alla stora beslut som någon fattar i sitt liv finns det några mindre beslut de måste ta innan de går in i det stora beslutet. Amy Porterfield gör det bra. Hon har fått reda på vad alla dessa invändningar är, och hon har skapat en hel del gratis innehåll som tar itu med dessa invändningar så att människor är beredda att köpa den stora produkten.

Ett av Nicholas favorit sätt att övervinna invändningar är fallstudiebaserade berättelser om människor som en gång hade den största invändningen som du övervinner. På så sätt behöver du inte ta itu med invändningen direkt. Om du går djupt in i att berätta någons historia ur ett fallstudieperspektiv, vem som helst som tvivlar kan övervinna dessa tvivel inte för att du sa till dem, utan för att du berättade för dem någon annan berättelse.

Det långa spelet: Nicholas säger att konsumtionsfasen kan vara allt från 1 timme till 2 år.

Det finns en konsumentstudie just nu som säger att 50% av de personer som frågar om en produkt slutligen köper den produkten inom två år. Om 100 par går till en butik för att titta på en tvättmaskin och torktumlare, kommer 50 av dessa par faktiskt att köpa en tvättmaskin och torktumlare inom två år. Det betyder inte att de kommer att köpa den från den ursprungliga källan de frågade från, men det betyder att de kommer att köpa just den saken.

Av de 50% som slutar köpa saken, slutar 15% av 50% transaktioner mellan dag 0 och dag 90 och 85% slutar transaktioner mellan dag 91 och 2 år. De flesta överges av marknadsförare dag 8. Marknadsförare tror att om en kund inte konverterar i sin 4-dagars tratt, måste det vara en blind ledare. Men de har inte ens börjat.

Hur mycket finns kvar på bordet av marknadsförare som har övergivit "dead leads" som nu bara köper från konkurrenter? Det är inte så att de aldrig skulle ha köpt, de köper bara från någon annan eftersom vi ger upp dem. Vi måste tänka mycket längre.

I konsumtionsfasen kan människor köpa inom en timme men andra kommer att köpa upp till två år. Allt över 2 år kan vara en död bly. Men Nicholas säger att när han pratar framför en grupp eller håller en hjärna, frågar han sin nyaste medlemmar, "Hur länge har du varit i min värld innan du fattade detta köpbeslut?" I genomsnitt finner han att det är 2–3 år.

Konvertera

Vid något tillfälle måste vi göra erbjudanden. Uppenbarligen - inget erbjudande, ingen försäljning. Men hur gör vi det på ett sätt som inte är för aggressivt och inte skjuter ut någon? Det finns några sätt att konvertera.

Kampanjer: Det finns en anledning till att Black Friday är den högsta transaktionsrörelsen inom detaljhandeln någonsin. Alla vet att på Black Friday eller Cyber ​​Monday, saker säljs. I själva verket, beroende på vilken tid på året du lyssnar på det här samtalet, bör du planera tre månader på vad som naturligtvis tenderar att hända på Facebook-plattformen.

Cirka 8–12 veckor före Black Friday minskar köpbeteendet och annonser slutar fungera. Varför? Eftersom de lägger till varor i sin kundvagn men de vet att de kommer att kunna sälja allt om två månader framöver.

Tänkesättet omvandlas till denna idé att inte köpa ännu eftersom en försäljning snart kommer. Oroa dig inte för dina annonser om de inte konverterar också. Det finns en anledning till att du trycker hårt på dina prospekteringsannonser just nu: för när du börjar komma nära Black Friday byter du över det till ditt ominriktningsannonser och stanna framför alla de människor som hade väntat på att köpa.

Super signatur: Ett annat sätt som Nicholas gillar att konvertera är att använda det som Dean Jackson kallar en "supersignatur". I huvudsak på varje korrespondens som går ut hela tiden året - icke-försäljningstider, icke-evenemangstider, bara under det dagliga flödet av ditt företag - avslutar du med att säga ”P.S. När du är redo är det här de ena, två, eller tre sätt som jag kan hjälpa dig bäst. ” I Deans fall är resurs ett en gratis sak, resurs två är en låg biljett sak och resurs tre är en hög biljett sak.

Nu, varje gång Nicholas skickar sin veckovisa e-post, gör han försäljning för när de är redo - och det just så hände att när de läste det e-postmeddelandet, var de redo - de har beslutat att göra transaktioner med honom. En del av dessa människor har varit på Nicholas lista i flera år, andra bara månader eller dagar. Men som Dean Jackson också säger, det finns bara två gånger som människor gör transaktioner: nu och inte nu.

Om de inte handlar nu betyder det bara att de är "inte nu" - men nu kommer det så småningom. Så vi vill ständigt presentera ett mycket lätt, icke-aggressivt meddelande om "Hej, när du är redo är det här det bästa sättet jag kan hjälpa dig."

Nicholas tar Super Signature-konceptet längre än bara e-post. När han gör ett videoklipp, ett blogginlägg eller något annat slutar han alltid på samma sätt: "När du är redo är det här det bästa sättet Jag kan hjälpa dig." Det börjar driva försäljningen från människor som "inte nu" men har omvandlats till "nu" och är redo att transaktion. Det är ett annat enkelt sätt att skapa omvandlingar utan att vara alltför aggressiv med hård försäljning.

Veckans upptäckt

Descript är ett fantastiskt redigeringsverktyg för ljud / text på skrivbordet. Ladda upp din ljudfil - en podcast eller en video - och Descript ger dig en transkription. Men det stannar inte där. Det är i grunden ljud- och videoredigering i textläge.

Du ser vågformen för ljudet, videon (om tillämpligt) och texten som korrelerar till det, samtidigt. Du kan gå in i transkriptionen och ta bort vissa ord eller hela meningar, och det kommer sedan att ta bort det från video- eller ljudfilen.

På samma sätt försvinner texten om du tar bort en del av ljudet. Så om någon sa något och du vill redigera det kan du bara hitta den exakta delen av vad de sa, markera det och sedan klippa ut det. Du kan till och med skanna igenom dokumentet, se att någon sa, "um", mycket, kopiera och klippa ut "ums" och boom, de försvinner från ljud- eller videoinspelningen.

Du behöver inte spela in ljud eller video med appen; antingen kan du ladda upp den till webbplatsen eller ladda ner appen och använda den på det sättet.

Descript har en grundläggande gratis plan som ger dig obegränsade uppladdningar och medarbetare, och sedan kan du betala en liten avgift för transkription efter ett visst belopp. Det finns ett producentnivå och ett högre teamnivå men gratisplanen är definitivt värt att kolla in.

Du hittar det här verktyget på descript.com.

Viktiga takeaways från detta avsnitt:

• Ta reda på mer om Nicholas på hans hemsida.
• Följ Nicholas vidare Facebook, Twitteroch LinkedIn.
• Läs Nicholas bok, Ge: Den ultimata guiden för att använda Facebook-reklam för att generera fler leads, fler kunder och massiv avkastning.
• Lyssna på Nicholas Accelerated Results podcast.
• Gå med i Nicholas medlemskap, Rådet.
• Lära sig mer om Dean Jackson, Ryan Deiss, Robert Cialdinioch Amy Porterfield.
• Kolla upp descript.com.
• Kolla upp Social Media Marketing World 2020.
• Titta på exklusivt innehåll och originalvideor från Social Media Examiner Youtube.
• Titta på vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show på fredagar klockan 10 Pacific Crowdcast.

Vad tror du? Vad tycker du om att justera strategier för att generera fler potentiella kunder med Facebook-annonser? Dela dina kommentarer nedan.