Hur man använder LinkedIn för att ansluta till framtidsutsikter: Social Media Examiner

Använder du LinkedIn för att hitta affärsmöjligheter?

Letar du efter tips för att nå nya leads?

LinkedIn har ett antal funktioner som gör det enkelt att utveckla relationer med rätt utsikter för ditt företag.

I den här artikeln kommer du upptäck fyra sätt att använda LinkedIn för företag.

Lyssna på den här artikeln:

Var du kan prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

# 1: Identifiera varma utsikter

Med över 420 miljoner globala medlemmar är LinkedIn den bästa sociala medieplattformen för företag att hitta och ansluta till potentiella framtidsutsikter.

Det ger ett effektivt sätt att kringgå portvakter och direkt tillgång till dina ideala kunder. Att hitta och ansluta direkt till dessa beslutsfattare sparar inte bara tid och energi utan kommer också att göra dig mer framgångsrik i dina prospekteringsaktiviteter.

Det bästa stället att börja är med varma utsikter, och här ska du leta efter dem.

Vem har sett dina inlägg

Om du skriver på LinkedIn-utgivare, du kan hitta varma utsikter på sidan Vem har sett dina inlägg. Titta under diagrammet och demografin för varje inlägg så gör du det se en lista över alla personer som har interagerat med inlägget. Du kan visa dem genom gillar, kommentarer och andelar, och du kan till och med se vad de sa i sin kommentar eller delning.

Dessa människor är inte bara bekanta med dig utan de har också haft en positiv interaktion med ditt innehåll. Om du hittar någon som matchar din målklient, skicka en personlig förbindelse begära att nämna deras kommentar eller dela.

Följare

Titta högst upp på din följarelista för att se de personer du inte är ansluten till. Dessa människor gillar ditt innehåll och inlägg så mycket att de har valt att följa dig och få aviseringar om dig, även om du inte är ansluten till dem.

Var noga med att göra lite forskning och leta efter en bra anledning att anslutanär du skickar en personlig anslutningsförfrågan till dem.

Uppdateringar

På sidan Uppdateringar hittar du alla delar av innehållet du har interagerat med, oavsett om du har lagt upp det eller bara engagerat dig med det.

Bläddra igenom dina senaste interaktioner. I varje inlägg, titta på de personer som postat eller kommenterat. Om du sväva över deras namnkommer du att kunna se om du är ansluten till dem.

Om du inte är ansluten och vill vara, gå till deras profilsida och skicka en anslutningsförfrågan som refererar till inlägget.

Vem har sett din profil

De personer som anges på sidan Vem har sett din profil är personer som har besökt din profil.

Om du har ett gratis konto kan du titta nedanför diagrammet högst upp till se de fem senaste personerna som har tittat på din profil. Om du har ett premiumkonto har du tillgång till hela listan under de senaste 90 dagarna.

Om du ser någon du inte är ansluten till och anslutning skulle vara en fördel, överväga att skicka en anslutningsförfrågan. När du anpassar den, hitta en annan anledning att han eller hon skulle hitta värde av att ansluta; inte bara att säga "Jag såg att du tittade på min profil." Om att se din profil var en tillräckligt bra anledning att ansluta, skulle personen redan ha skickat en anslutningsförfrågan till dig.

# 2: Skapa förtroende

Det hjälper dig inte att helt enkelt ”samla in anslutningar”. När du väl har hittat och anslutit dig till potentiella kunder eller partners är det viktigt att bygga en relation med dina kontakter.

Det finns ett antal sätt att stärka dina relationer och hålla koll på.

Kommentera och dela

Ett enkelt sätt att interagera och komma på radarn för dina anslutningar är att kommentera eller dela deras statusuppdateringar och publiceringsinlägg. Se till att du märka dem när det är lämpligt, eftersom detta både varnar dem för din delning eller kommentar och också ger dem exponering för din nätverk.

När det gäller både kommentarer och delning, se alltid till att ditt engagemang med din anslutning är meningsfullt och inte kommer att vara spam eller oprofessionellt, och att du bara posta innehåll som kommer att vara till stor nytta eller intresse för ditt nätverk.

Gör introduktioner

Få saker lämnar ett lika starkt intryck som när någon ger utan att förvänta sig att få något tillbaka. Detta är sant när du introducera två av dina anslutningar till varandra.

Om du vet att två av dina kontakter kan dra nytta av att träffa varandra, ta dig tid att ordentligt ge dem en formell introduktion. Kom ihåg att inte göra introduktioner slumpmässigt; gör det bara om du känner till båda människorna väl.

Skicka användbara artiklar eller resurser

Om du vill bygga relationer och hålla dig uppmärksam på dina hetaste kunder utan att komma över som påträngande eller säljande, skicka dem ett meddelande med en artikel eller annan resurs.

Varje vecka, skicka några av dina hetaste kunder en artikel, checklista, video, stat eller vitbok de skulle vara intresserade av, med en kort anteckning säger att du tänkte på dem när du såg det. Inte bara kommer detta att hålla dig på deras radar, men det kommer också att positionera dig som en trovärdig myndighet i ditt ämne och en betrodd rådgivare i deras sinnen.

Notera: Dela inte något självreklam. Du använder innehåll för att hjälpa dina kunder längs deras köparresa, inte slå upp och försöka stänga försäljningen i ett steg. Om du gör uppsökningen om dig förlorar du omedelbart trovärdigheten.

# 3: Bygg din myndighetsstatus

En myndighet är någon som betraktas av hans eller hennes bransch, kollegor och marknad som en expert på ett specifikt ämne. Fördelarna inkluderar:

• Ökad efterfrågan på dina tjänster eller produkter
• Ökat förtroende och trovärdighet hos dina kunder
• Möjlighet att ta ut högre avgifter för dina tjänster eller produkter

Det finns en enkel hemlighet att framgångsrikt positionera dig själv som en myndighet: Hjälp dina framtidsutsikter! Ett av de bästa sätten att göra detta är att lägg upp användbart innehåll på LinkedIn Publisher. Genom att använda LinkedIn publiceringsplattform har du möjlighet att nå en ny, mycket större publik.

Som en bonus, dina sista tre LinkedIn-utgivare inlägg visas på din profil och dina anslutningar på första nivå får ett meddelande varje gång du lägger upp en ny artikel. Om dina kontakter interagerar med ditt inlägg på något sätt (som, kommentera eller dela med sig det) kommer det också att bli synligt för deras förstainstansanslutningar (utvidga din räckvidd till ditt andra nivå nätverk och bortom).

Dina inlägg har också en chans att nå ännu längre om de dras in i LinkedIn Pulse (delas direkt på Pulse eller i Pulse-e-postmeddelanden), vilket kraftigt utökar antalet personer som kan se din posta.

Om du inte är säker på var du ska börja kan det ofta hjälpa till titta på dina konkurrenters förlagsposter. Ta reda på vad som fungerar för dem och vad som inte fungerar, och vilka ämnen som verkar få det bästa engagemanget. Använd det du lär dig som inspiration för dina egna inlägg.

Eller ta en titt på människor som skapar innehåll för en liknande marknad. Om du till exempel är grafisk formgivare kan du titta på vilken typ av utmaningar som textförfattare eller sociala medieföretag löser med sitt innehåll.

Du kan också undersöka nya idéer från dina kontakter. Hitta ytterligare innehållsidéer på platser som:

• De Sidan Senaste aktivitet av dina anslutningar
• Gruppinlägg med högt engagemang
• Populär Presentationer från SlideShare
• Twitter

Sammanfattningsvis

LinkedIn är den sociala medieplattformen där chefer, företagare, entreprenörer och försäljning yrkesverksamma går när de letar efter experter, rekommendationer eller användbar information inom sina industri.

Genom att använda tipsen ovan kan du positionera dig själv som en myndighet i ditt ämne, skapa värdefulla partnerskap, starta och bygga relationer med dina kunder och skapa nya leder och försäljning för ditt företag.

Vad tror du? Hur använder du LinkedIn för företag? Dela dina tankar och erfarenheter i kommentarerna.