7 sätt att skala dina Facebook-annonskampanjer: Social Media Examiner

Undrar du hur du tar dina Facebook-reklamkampanjer till nästa nivå? Letar du efter idéer för att förbättra dina Facebook-annonskonverteringar?

I den här artikeln hittar du sju sätt att skala dina Facebook-annonskampanjer.

# 1: Gör små lönliknande stötar till Facebook-annonsutgifter var fjärde till sjunde dag

Som namnet antyder är "lönliknande" stötar små ökningar för din Facebook-annonseringsbudget. I grund och botten betyder det att höja budgeten med 10% –20% var fjärde till sjunde dag när resultaten är mycket bra.

För att använda denna taktik, börja med att se till att Facebook-kampanjen är lönsam. I det här exemplet har annonsuppsättningen körts i tre dagar i rad och genererat 7 konverteringar till 10,68 dollar vardera.

Dessa omvandlingar är registreringar för ett liveevenemang och din högsta tillåtna kostnad per registrering är $ 20. Så för att skala det, öka budgeten med 20% (från 23 $ till 27,60 $ per dag) och låt den gå i ytterligare 4 dagar innan du granskar den igen. Det är så enkelt.

Inte överraskande är att detta är den i särklass minst riskfyllda metoden för att skala någon kampanj. Så varför fungerar det så bra?

Varje annonsuppsättning lär sig av dess resultat och behåller data. När du ökar budgeten med 10–20% anses det vara en relativt liten ändring av din annonsuppsättning annonsuppsättningen behåller det mesta av data och lärdomar från den inledande fasen för att köra din kampanj. Detta hjälper till att hålla din prestanda relativt stabil jämfört med en större förändring som tvingar annonsuppsättningen att förlora all sin ursprungliga data.

Även om Facebook aldrig har erkänt detta offentligt, dök nyligen en relevant anteckning in i Facebook Ads Manager.

Medan denna anmärkning huvudsakligen avser kampanjbudgetoptimering (eller CBO, en relativt ny funktion jag pratar om senare i den här artikeln) avslöjar det att ändring av budgeten återställer en annonsuppsättning fas.

# 2: Öka utgifterna för dina mest lönsamma Facebook-publiksegment

Om målgruppen är minst 1 miljon (eller 10 miljoner om du redan spenderar $ 500– $ 1000 per dag), är chansen att en del av din målgrupp genererar mer vinster än resten. Denna taktik för kampanjskalning handlar om att hitta dina mest lönsamma kundsegment och spendera mer pengar på dem än de andra.

För att göra detta använder du uppdelningsfunktionen för Facebook-annonser. Uppriktigt sagt är jag verkligen förvånad över hur många annonsörer som sällan utnyttjar denna information.

För att hitta dessa data, öppna Facebook Ads Manager och leta efter uppdelningsknappen i det övre högra hörnet ovanför datatabellen.

När du klickar på den här knappen ser du fyra typer av uppdelningar att välja mellan:

• Vid tid
• Vid leverans
• Genom handling
• Av Dynamic Creative Asset (gäller endast när du använder Facebooks senaste Dynamisk reklam annonsprodukt, som automatiskt skapar annonsvarianter åt dig)

Bland dessa fyra haverier har Leverans varit den mest användbara för mig.

Om du tittar på denna information för första gången är det bäst att anta att du inte vet något om dina kunder. Gå igenom varje uppdelning en i taget.

Oftast ser jag en signifikant skillnad när jag jämför resultaten för olika åldersgrupper. Nedan är åldersgruppen 35–44 år det mest lönsamma kundsegmentet, följt av 45–54 och så vidare.

Naturligtvis kommer du inte nödvändigtvis att se samma resultat. Om du flitigt analyserar varje uppdelning kan du upptäcka något som förvånar dig.

Och glöm inte att du kan ha mer än ett lönsamt segment.

Du kan till exempel upptäcka att kvinnor i åldersgruppen 25–54 år mest sannolikt kommer att konvertera. Män 35–44 ser också ut som främsta utsikter. Baserat på denna information kan du skapa två dubbletter av annonsuppsättningar som riktar sig till kvinnor 25–54 och män 35–44 separat.

För att skala din kampanj med den här metoden, duplicera den vinnande annonsuppsättningen eller kampanjen, justera inriktningen så att den inkluderar endast den mest lönsamma målgruppen och spenderar 30% –50% av den ursprungliga budgeten på detta kundsegment ensam.

Om du har flera lönsamma segment kan du replikera detta för varje segment du har identifierat.

Proffstips: Vissa Facebook-annonsörer vill ha snabba resultat, så de spenderar 100% –200% av sin ursprungliga budget på den begränsade målgruppen. Det är dock lika troligt att de ser att resultaten snabbt blir olönsamma när de utmattar den relativt mindre publiken. Om du gör detta för första gången, ta det långsamt och spendera bara 30% –50% av den ursprungliga budgeten.

# 3: Replikera vinnande Facebook-annonser men rikta dig mot olika målgrupper

Horisontell skalning är en av de mest använda och pålitliga metoderna för att skala Facebook-kampanjer. Med denna taktik replikerar du samma vinnande annonser men riktar dem mot olika grupper av människor.

Välj med andra ord annonser som är mycket lönsamma, skapa nya annonsuppsättningar och återanvänd samma annonser. Välj olika inriktningar i varje ny annonsuppsättning.

Om din lönsamma annonsuppsättning är inriktad på 1% publik som ser lika ut av människor som mycket liknar dina kunder kan du rikta dig mot:

• 2% –10% lookalike målgrupper för dina kunder
• 1% –10% likadana målgrupper av dina leads
• Intressebaserad publik
• Bred, ingen inriktning (speciellt om du säljer snabba konsumtionsvaror eller produkter som har massan överklagande)

För att genomföra denna taktik, prova en enkel tvåstegsprocess. Skapa först en kampanj för att testa olika kombinationer av annonstexter och annonsmaterial. När du sedan hittar en vinnande annonskopia och kreativ kombination, replikera den i en separat kampanj avsedd att skala med olika målgrupper.

När du har börjat testa 10–20 annonser åt gången börjar du se fördelarna med detta system och kommer inte att tappa koll på de annonser som du har tillämpat den horisontella skalningsmetoden på.

# 4: Tilldela automatiskt Facebook-annonsutgifter med kampanjbudgetoptimering

Du kanske är medveten om att alla Facebook-annonsbudgetar kommer att vara det hanteras på kampanjnivå börjar i september 2019.

Ända sedan Facebook-reklam startade har budgetar alltid hanterats på annonsnivå. I varje annonsuppsättning kan du skapa flera annonser och Facebook fördelar annonsutgifterna intelligent mellan olika annonser.

Nu vill Facebook öka sin roll och använda sina maskininlärningsfunktioner för att hjälpa annonsörer att fördela utgifter mellan olika målgrupper och annonser, inte bara annonser ensamma. CBO är en del av Facebooks nyligen definierade erbjudande för annonsörer, namngiven Kraft 5.

Med CBO, Facebook hoppas kunna hjälpa annonsörer som inte fördelar sina annonsutgifter så att de mer effektivt kan få bättre resultat från plattformen.

Hittills visar våra tester att CBO fungerar riktigt bra när du försöker skala över $ 1000 per dag. Det fungerar särskilt bra när du har:

• Flera annonsuppsättningar riktade till målgrupper som du vet är lönsamma
• Annonser som har presterat bra tidigt i testerna och inte bara är lönsamma utan också har länkklickningar över 2% –3%

Även om klickfrekvensen ensam inte nödvändigtvis är en indikator på annonsens styrka, har de båda en lönsamhet och attraktiv annons innebär att när den når fler människor finns det utrymme för att den ska växa och fortfarande vara kvar lönsam.

Tidigare i år deltog jag i en mastermind värd av Depesh Mandalia, en av de mest välrenommerade Facebook-annonsköparna som också fungerar som rådgivare för Facebooks produktteam i Storbritannien. En av de mest effektiva metoderna för CBO som Depesh delade var att kategorisera din publik efter graden av relevans, om inte historisk lönsamhet.

Antag till exempel att du har följande målgrupper:

• 1% –10% likadana målgrupper hos dina betalande kunder
• 1% –10% likadana målgrupper av dina leads
• Intressebaserad publik

Du kan kategorisera dessa målgrupper i tre eller fyra kampanjer:

• Grupp 1: 1% –3% lookalike målgrupper för dina betalande kunder och en 1% lookalike publik av dina leads
• Grupp 2: 4% –6% lookalike målgrupper av dina betalande kunder, 2% –4% lookalike målgrupper av dina leads och några mycket relevanta intressen (t.ex. författare, föreningar, etc.)
• Grupp 3: 7% –10% lookalike målgrupper av dina betalande kunder, 5% –7% lookalike målgrupper av dina leads och återstående intressen

I varje kampanj ställer du in en budget med CBO och stänger av annonsuppsättningar och / eller annonser som inte fungerar lönsamt, precis som du normalt skulle göra.

# 5: Använd Facebook-automatiska regler för att minska risken för överutnyttjande

Den riskjusterade klonmetoden för att skala en Facebook-kampanj handlar om att duplicera din lönsamma annonsuppsättning, öka budgeten avsevärt och minska riskerna med hjälp av automatiska regler. Det är ett snabbt men riskabelt sätt att skala dina kampanjer. För att vara tydlig fungerar det inte alltid för oss, men när det gör det är det otroligt snabbt.

Om du har en annonsuppsättning som spenderar 50 dollar per dag lönsamt kan du duplicera det och ställa in en högre budget (t.ex. 100 $ eller 150 $ per dag). Så på bara en dag eller två kan du eventuellt fördubbla dina annonsutgifter och resultat.

Men eftersom detta tillvägagångssätt inte alltid fungerar vill du mildra risken för att slösa bort alla dina pengar. För att göra detta, vänd dig till Facebook automatiserade regler, som du kan skapa i Ads Manager.

Här är två viktiga regler vi använder:

• Stäng av annonsuppsättningen om annonsutgifterna är större än eller lika med tre gånger kostnaden per förvärv (annonsutgifter ≥ 3x CPA).
• Starta om annonsuppsättningen nästa dag om det är lönsamt.

I den första regeln tillåter du att annonsuppsättningen spenderar upp till tre gånger den önskade kostnaden per förvärv.

Välj din kampanj i Ads Manager för att skapa den här regeln. Klicka sedan på Regler och välj Skapa en ny regel i rullgardinsmenyn.

I fönstret Skapa regel tillämpar du regeln på aktiva annonsuppsättningar i den kampanj du har valt och ber Facebook att stänga av annonsuppsättningen om regeln är aktiverad, som visas i bilden nedan.

Ställ sedan Lifetime Spend till tre gånger den lönsamma CPA. I det här exemplet uppskattar du att det är $ 15, så du vill aktivera regeln när den spenderar mer än $ 45 ($ 15 x 3 = $ 45).

Varför tre gånger? Anledningen är dubbelt.

För det första är rapporteringen på Facebook ofta försenad i realtid. Så du vill ge en rimlig tid för Facebook att uppdatera rapporten och hålla lönsamma annonsuppsättningar igång så länge som möjligt.

För det andra, när du samlar in data på en annonsuppsättning kan lagen om små siffror lura dig att fatta fel beslut.

Anta att du bara får ett köp efter att ha spenderat $ 30, vilket innebär att du betalade $ 30 för att förvärva en kund. Du kanske tror att detta är olönsamt, så du stänger av annonsuppsättningen eller annonsen. Men lite vet du att samma annons lätt kan förvandlas till tre inköp om du tillåter att den spenderar 50 $ och fem inköp om du tillåter den att spendera 60 $. Detta skulle ha sänkt din CPA från de ursprungliga $ 30 till $ 17 och sedan till $ 12.

Detta har hänt oss flera gånger, så vi är försiktiga med att inte göra samma misstag.

För resten av alternativen, behåll dem som standard.

Ibland kan Facebooks rapport också försenas med upp till en dag eller två. För att mildra detta problem, skapa den andra regeln, som startar om lönsamma annonsuppsättningar som stängdes av av misstag.

Denna regel liknar den första regeln men med två ändringar:

• Istället för att stänga av en annonsuppsättning, slå på annonsuppsättningen om denna regel är aktiverad.
• Istället för att aktivera regeln när kostnaden per lead är högre än $ 15, aktivera regeln om kostnaden per lead är lägre än $ 15.

I grund och botten kontrollerar denna regel ditt konto för lönsamma annonsuppsättningar som är inaktiva av någon anledning.

Låt oss säga att den första regeln inaktiverade en annonsuppsättning efter att ha spenderat 45 $ bara för att generera två inköp. Detta ger dig en CPA på $ 22,50, vilket är olönsamt.

Men på grund av försenad rapportering genererar annonsuppsättningen fyra potentiella kunder och den faktiska CPA visar sig vara 11,25 USD. Regeln tar upp detta och slår på annonsuppsättningen igen.

# 6: Rotera flera erbjudanden inom en Facebook-kampanj

Taktiken fokuserar framför allt på omedelbara knep som du kan använda för att få ut det mesta av dina Facebook-kampanjer. Men ingen av dessa metoder fungerar om människor börjar bli trötta på att se samma erbjudande om och om igen igen, som samma kiropraktikpaket på 29 $, 100 $ rabatt för en kurs, gratis gymprovning eller e-bok ladda ner.

Istället vill du utveckla flera erbjudanden som du kan rotera då och då. Även om detta kan låta som mycket arbete, är sanningen att du inte behöver så många erbjudanden. Att ha två övertygande erbjudanden ensam kan driva ditt företag till miljoner dollar i intäkter. Ett försäkringsbolagskund hos min byrå växlade mellan två erbjudanden på Facebook för att generera över 600 000 leads och mer än $ 1,7 miljoner i återkommande årliga försäkringspremier.

Här är en enkel sammanfattning av hur denna metod kan se ut:

• Januari: Marknadsför erbjudande 1 (t.ex. blymagnet)
• Februari: Marknadsför erbjudande 2 (t.ex. giveaway)
• Mars: Markera erbjudande 1 (t.ex. blymagnet)
• April: Marknadsför erbjudande 2 (t.ex. giveaway)

… och så vidare.

Om du är intresserad av att driva den här idén, här är några beprövade erbjudanden som du kan para ihop och rotera:

• Nedladdningsbara e-böcker och frågesporter (eller gåvor)
• 30- till 90-minuters webbseminarier och 5 till 20 minuters videoförsäljningsbrev
• Gratis test- eller entrénivå och lågt biljettprispaket för ett begränsat antal personer

# 7: Retarget Facebook-kampanjmålgrupper med nya produkterbjudanden

När det gäller Facebook, din annonstratt är lika mycket en grund för din framgång som att skapa rätt erbjudanden. Men företag som lyckas med sina trattar slutar ofta göra dem bättre. De fokuserar fullt ut på att driva mer riktad trafik, vilket begränsar deras verkliga förmåga att skala sin verksamhet.

Däremot kan du utöka din tratt låta dig skapa ytterligare kontaktpunkter och möjligheter för människor att upptäcka mer om dina produkter och tjänster. Du kan göra detta genom att lägga till ett vinstmaximerande erbjudande längst ner i tratten.

Antag att du säljer dina onlinekurser för mellan 200 och 500 dollar och att du kan göra det lönsamt. Det är dock svårt att skala dina Facebook-kampanjer oändligt eftersom trafiken blir dyrare och du måste betala mer för att skaffa varje ny kund. Detta sätter ett tak på din tillväxt.

För att ta bort taket måste du antingen höja priserna eller skapa ett nytt högre erbjudande. Detta kan variera var som helst från $ 2000 för en fullt betald kurs till $ 10.000 och däröver för ett en-mot-ett arbetsarrangemang.

Tänk dig detta: Om 10% av dina befintliga kunder tog upp det dyrare erbjudandet, hur mycket mer skulle du kunna betala för trafik (och därmed skala dina kampanjer)? Förmodligen en hel del mer!

Slutsats

Om du har lönsamma Facebook-reklamkampanjer som du vill investera mer pengar i är det viktigt att använda rätt blandning av strategier och taktik. Den här artikeln delar sju tekniker som hjälper dig att skala dina kampanjer effektivt.

Vad tror du? Vilken av dessa sju taktiker har du testat för att skala lönsamma kampanjer? Fungerade de för dig? Dela gärna dina tankar i kommentarfältet nedan.

Fler artiklar om Facebook-annonser:

• Upptäck hur du kan öka din exponering för Facebook-annonser utan att orsaka trötthet.
• Lär dig hur du skriver Facebook-annonser som säljer.
• Hitta fyra tips som hjälper dig att spendera mindre på Facebook-annonser.