4 sätt att nå affärsutsikter med Facebook-annonser: Social Media Examiner

Vill du ha fler leads från Facebook?

Undrar du om Facebook-annonser kan nå din publik?

Med Facebooks utökade inriktningsfunktioner kan du visa dina annonser för en snävt definierad målgrupp.

I den här artikeln kommer du upptäcka fyra sätt att nå affärsutsikter med Facebook-annonser.

# 1: Nå Facebook-gruppmedlemmar

Om du kör Facebook-annonser har du förmodligen tänkt att det skulle vara bra att rikta in sig på en aktiv grupp som du är en del av, bara för att inse att det inte är möjligt. Eller så har du äntligen hittat det perfekta Facebook sida att rikta sig, bara för att inse att det inte heller är tillgängligt.

Det finns en lösning. Även om det inte specifikt riktar sig mot en viss grupp eller sida, är det troligt att personer som gillade den gruppen eller sidan kommer att riktas in, vilket fungerar ganska bra.

Först, leta efter nyckelord som används för att beskriva gruppen eller sidan. Nästa, skapa en ny annonsuppsättning. Under Detaljerad inriktning vill du

ställa in dina inriktningsparametrar till dessa sökord. Ange ditt första nyckelord och då klicka på Smal publik.

Nu kan du rikta in ditt första nyckelord OCH ditt andra sökord.

Denna taktik är närmast riktad mot inriktningsgrupper.

# 2: Skär in på LinkedIn-anslutningar

Det finns ett ganska häftigt sätt att rikta in sig på LinkedIn-anslutningar med ett anpassat erbjudande. Du exporterar helt enkelt din lista över anslutningar från LinkedIn och laddar upp de anslutningar du vill ha till en Facebook-anpassad publik. Tänk på att dina anslutningar kanske inte har använt samma e-postmeddelande på LinkedIn som på Facebook, så att inte alla e-postmeddelanden matchar.

Till exportera dina anslutningar från LinkedIn, klicka på Mitt nätverk och då välj Anslutningar.

Nästa, klicka på kugghjulsikonen i det övre högra hörnet.

Sedan klicka på Exportera LinkedIn-anslutningar.

På nästa sida, välj lämplig filtyp (t.ex. .CSV) från listrutan och klicka på Exportera. Svara sedan på Captcha-frågan så är du klar.

Nu vill du infoga dina exporterade LinkedIn-anslutningar i din Facebook-annons som en anpassad målgrupp. Att göra detta, öppna Facebook Power Editor och skapa en ny kampanj. Sedan i annonsuppsättningen under Målgrupp, klicka på Skapa ny anpassad publik.

Nästa, klicka på Kundfil.

Nästa klicka på Kopiera och klistra in din anpassade lista, eftersom du förmodligen vill inkludera en utvald grupp av dina anslutningar snarare än alla.

Välj E-post från listrutan Datatyp. Sedan klistra in e-postmeddelandena (20 är minimum) och klicka på Skapa publik.

Det är allt! Nu är du redo att ange din annonstext, bild och så vidare. Denna taktik låter dig rikta in dig på mycket små grupper av människor.

Proffstips: Gruppera dina LinkedIn-anslutningar baserat på gemensamma egenskaper och skapa unika erbjudanden för varje grupp för att väcka mer intresse. Ju mer personlig din annons är, desto bättre blir svaret.

# 3: Rikta in personer med relevanta intressen

Denna taktik är lite mer komplicerad än de andra, men den har potential att skala bättre. Det handlar om att lägga nyckelord och Facebook-sidor ovanpå varandra för att få en mycket specifik grupp människor.

I grund och botten du brainstorma de viktigaste elementen som definierar din målgrupp och gruppera dem i tre eller fyra kategorier så tillsammans beskriver de din ideala klient.

Antag till exempel att du vill rikta in dig på tränare online som är intresserade av att utöka sin e-postlista med Facebook-annonser. De tre nycklarna kan vara att de är online-tränare, de vill utveckla en e-postlista och de vill använda Facebook-annonser för att göra det.

Nästa du vill definiera var och en av dessa kategorier. Här är några frågor att ställa:

• Vad skulle skildra en online-coach?
• Vad skulle någon som det vara intresserad av?
• Vad skulle visa att de skulle ha en e-postlista?
• Vad skulle indikera att de är intresserade av Facebook-reklam?

Om du till exempel vill rikta dig på tränare kan du leta efter programvara som kan hjälpa dem att skapa sina onlinekurser (Läraktig, till exempel). Om de har en e-postlista är de troligtvis intresserade av en e-posttjänst som MailChimp eller AWeber. Om de är intresserade av Facebook-reklam och redan använder annonser kan de använda ett verktyg som AdEspresso.

Så här kan du ta saker till nästa nivå redan innan du visar några annonser: helt enkelt undersök varje företag du vill rikta dig in på.

Om du är intresserad av att rikta dig mot någon som redan kör Facebook-annonser kan du rikta dig mot personer som är intresserade av AdEspresso, eftersom det hjälper till att optimera annonser. Eller om du vill rikta in dig på personer som inte visar annonser än, kan du rikta dig till influenser som hjälper till med grunderna som Amy Porterfield.

Det är en bra idé att undersök vilken målgrupp ditt målperspektiv lockar. Ofta är allt du behöver bara några minuter på deras hemsida.

Ett annat exempel är Infusionsoft, en premiumleverantör av e-post. Infusionsoft vädjar vanligtvis till mer etablerade företag som lägger starkt fokus på deras e-postlista, i motsats till MailChimp, som riktar sig till mindre företag.

Att göra detta, brainstorma 3 eller 4 kärnegenskaper som definierar din ideala klient. Sedan undersöka varje egenskap för att hitta ämnen eller intressen som rör var och en av dem (eller i en perfekt värld, en som täcker alla).

Ange ett av dina resultat från varje drag genom att använda alternativet Smal målgrupp. Du kommer att få tre lager.

Kom ihåg att varje verktyg, influencer, etc., du byter ger dig en annan publik, så du kan behöva testa olika variabler för att spika ner din perfekta kombination.

Denna taktik låter dig bygga mycket skalbara kampanjer.

# 4: Noll in på utsikterna hos specifika företag

Antag att du vill lagra informationen som ditt prospekt angav på hans eller hennes Facebook-profil i inriktningsområdet för din annons.

Lyckligtvis finns det ett enkelt sätt att göra detta. Gå till avsnittet Detaljerad inriktning och välj Demografi> Arbete.

Sedan rikta in sig på personer efter deras jobbtitel och arbetsgivare.

Detta låter dig rikta in dig på små grupper av människor som innehar specifika positioner inom ett företag och bygga dina annonser för att skala om du väljer en mer generisk jobbtitel.

Slutsats

Det finns flera sätt att använda Facebook-reklam för att hitta dina framtida B2B-kunder. Du behöver inte använda alla fyra taktikerna, men du vet aldrig vilken som fungerar bäst för dig förrän du testar var och en.

Vad tror du? Har du provat någon av dessa metoder för att rikta B2B-kunder med Facebook-annonser? Har du några tips att dela? Meddela oss gärna i kommentarerna nedan.