Hur man marknadsför en Flash-försäljning på Facebook och Instagram: Social Media Examiner

Kör du flashförsäljning? Undrar du hur du kan marknadsföra din flash-försäljning på sociala medier?

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur du kan marknadsföra kortvarig försäljning med organiska inlägg och betalda annonser på Instagram och Facebook.

Varför du behöver en annan metod för att främja en Flash-försäljning

Alla älskar en flash-försäljning. Begränsade tidserbjudanden och kortvarig försäljning kan vara effektiva sätt att lägga in intäkter i din webbutik, särskilt runt framstående dagar i marknadsföringskalendern.

De flesta flashförsäljningar varar i 24 timmar eller mindre; Därför är kampanjerna som marknadsför dem också kortlivade. För att maximera prestanda inom sådana snäva tidsramar krävs en annan kampanjhanteringsmetod än för längre kampanjer.

Så här kan du maximera dina ansträngningar för att driva dina kampanjer längre och få dina annonsutgifter att arbeta hårdare.

# 1: Skapa ett Facebook-evenemang för din Flash-försäljning

Skapa en Facebook-evenemang för din flash-försäljning kan du inte bara lägga till alla viktiga detaljer om evenemanget utan också skapa organisk räckvidd för kunder som markerar att de “deltar” eller “intresserade”.

Dessutom kommer Facebooks algoritm sannolikt att visa ditt evenemang för personer som kan vara intresserade, vilket indikeras av deras sociala aktivitet, vilket utökar din räckvidd ytterligare.

Ännu viktigare är att personer som markerar sig som deltagande eller intresserade får ett meddelande om innehåll eller uppdateringar till evenemanget och en påminnelse när evenemanget ska börja.

# 2: Kör en pre-launch Reach-kampanj med annonser på Instagram och Facebook

Genom att köra en kampanj som meddelar din flashförsäljning ser du till att potentiella kunder ser det. Att använda betalda annonser på Facebook och Instagram är viktigt i dagens pay-to-play-marknad. Du kommer inte bara att öka exponeringen och bygga upp en konversation om din kommande försäljning, utan också göra din bästa Facebook-pixel.

Grundar din pixel betyder att du värmer upp Facebook. Om du bygger engagemang och utökar din räckvidd innan du startar din flash-försäljning vet Facebook exakt vem som är redo att köpa på grund av deras aktivitet och engagemang i uppgången. Du kommer att bygga en varm publik som du kan rikta in dig på (som diskuteras lite senare).

I ett nötskal kommer denna första priming - tack vare pixeln - att placera din produkt framför människor som redan är intresserade av försäljningen. Utan extra kostnad för dig kommer detta att minska CPA (kostnad per förvärv) och öka din ROAS (avkastning på annonsutgifter). Detta är en smart tillämpning av annonsteknik.

Här är ett exempel på en annons för en flash-försäljning:

Normalt väljer du konverteringsmålet när du ställer in Facebook-annonser för e-handel eftersom det sannolikt uppnår högsta ROAS. Det tränar också din pixel att följa kunden som köper från dig. I processen tillåter det också Facebook att lära sig om din ideala kund.

Det här är bra för människor som är i köpfasen. När du kör konverteringsannonser tar du effektivt bort en bit av kakan. du går efter snabba vinster med folk som köper. Men med flashförsäljning kan kunderna se lite annorlunda ut. Till exempel kanske de har funderat på att köpa från dig men väntat på en försäljning, eller de behövde ett extra incitament för att få dem att komma över mållinjen.

När du marknadsför flashförsäljningen under uppgången vill du skapa en Reach-kampanj. Detta gör att du når en större publik och därmed fler utsikter.

För att skapa den här kampanjen, välj helt enkelt Reach som ditt kampanjmål. Rikta din annons till din efterföljande eller en kall publik som kan ha liknande produktintressen. För att illustrera, om du äger en barnklädaffär kan du rikta in dig på personer som är föräldrar eller som har intresse för ett liknande varumärke.

# 3: Räkna ner till försäljningen med organiska inlägg på Facebook och Instagram

Cirka 5–7 dagar före din flashförsäljning, börja dela dagliga nedräkningsinlägg på Facebook och Instagram. Planera dina inlägg några veckor i förväg för att ge dig själv tid att tänka på hur du ska driva organiskt engagemang. Det är en bra idé att schemalägga dina inlägg för att undvika att missa en dag.

Skapa 5–7 inlägg som tydligt ringer ut din försäljning. Var noga med att ta med datumet och hur många dagar det är att gå, som i exemplet nedan:

När du skapar dessa inlägg kan du överväga att använda förlovningskrokar som "tagga en vän som BEHÖVER veta om den här försäljningen" eller "Kommentera nedan med vad du tänker köpa." Det här är snabba och enkla sätt att bygga ditt sociala engagemang och organiska nå. Ännu viktigare är att du bygger en anpassad målgrupp för personer som nyligen har engagerat sig med din sida, som du sedan kan rikta in dig på via din annonskampanj samma dag som du säljer.

Förutom dessa feed-inlägg, båda Facebook-berättelser och Instagram-berättelser kan ge mer organisk exponering. Utöver dina nedräkningsinlägg, dela 2-3 dagliga berättelser om dina produkter. Inkludera påminnelse om flashförsäljning, datum och besparingar på utvalda produkter. I stället för att bara dela försäljningsrabatten kontextualiserar du rabatten på riktiga produkter och hjälper kunderna att visualisera sina besparingar.

Ett annat sätt att använda Stories-funktionerna för att marknadsföra din flash-försäljning är att dela liveinnehåll av dig själv och prata om ditt varumärke. Detta kan fungera om du är ditt varumärkes ansikte eller som ett sätt att presentera dig som ansiktet bakom varumärket. Du kan också be dina anställda att dela med sig av sin spänning över din försäljning.

Beskriv för din publik hur det här är din största försäljning hittills och hur du är glad att erbjuda kunderna möjligheten att köpa de produkter de har haft ett ögonblick på ett tag. Du kommer att generera surr om din försäljning och kontakt med dina kunder. Att ge en smyga in på vem du är och varför du gör det här är ett fantastiskt sätt att bygga en relation med publikmedlemmar.

# 4: Kör Instagram- och Facebook-annonser via en omvandlingskampanj på dagen för din Flash-försäljning

När du är redo att starta live med din flashförsäljning rekommenderar jag att du konfigurerar den som en omvandlingskampanj. Genom att köra en omvandlingskampanj säger du till Facebook att du vill ha konverteringar. Kör inte din kampanj för tillägg till vagnar, visningar av målsidor, engagemang och så vidare, för det här är vad Facebook kommer att leverera.

Ställ in din budget

För kampanjer som körs i mindre än 24 timmar rekommenderar jag att du använder en livstidsbudget för bästa resultat. För att göra detta, växla Kampanjbudgetoptimering (CBO) på och välj Lifetime Budget från rullgardinsmenyn.

Alternativt kan du redigera detta i avsnittet Budget och schema på annonsinställningsnivå.

Livstidsbudget är den mest förnuftiga inställningen. Om du skulle använda en daglig budget för en 6-timmars kampanj skulle Facebook inte spendera mer än 25% (6 ÷ 24) av den budget du angav så att du måste ta hänsyn till det.

Ännu viktigare är att Facebooks pacealgoritm (som optimerar leveransen för att få bästa tillgängliga resultat för din budget) inte är utformad för att optimera dagliga budgetar under kortare perioder.

Rikta annonser till din varma publik

När du har skapat din kampanj kan du skapa ett antal annonsuppsättningar för att testa din målgrupps framgångsgrad och mäta vilken målgruppsinriktning som har bäst.

Eftersom du har kört din uppvärmningskampanj för flashförsäljning kan du nu ställa in flera annonsuppsättningar riktade till olika målgrupper. Dessa bör inkludera:

• Alla webbplatsbesökare under de senaste 180 dagarna
• Din kundlista
• Alla som engagerade sig med din Facebook-sida och Instagram-profil under de senaste 30 dagarna

Om du ställer in dina namnkonventioner korrekt (som i exemplet nedan), bör du omedelbart kunna se vilken annonsuppsättning som fungerar bäst.

Välj Accelererad leverans

Tänk på att Facebooks pacealgoritm kan ta lite tid att kalibrera sig själv i början. Det här är helt klart inte perfekt om du vill att din kampanj ska börja med ett smäll. Använd i så fall Accelerated Delivery. Om du väljer detta alternativ inaktiveras pacealgoritmen helt och går in i så många auktioner som möjligt.

Var dock försiktig; medan detta förbättrar leveransen och hjälper till att samla in data kan det också öka kostnaderna. Det kan till och med spendera hela din budget innan kampanjen är över.

Du bör alltid ha en plan för att övervaka resultat och reagera på lämpligt sätt i olika scenarier.

Slutsats

Vissa företag väljer att meddela flashförsäljning på försäljningsdagen. På det hela taget verkar detta tillvägagångssätt vara vettigt. Att meddela försäljningen minst en vecka innan ger dig dock tillräckligt med tid för att generera buzz kring erbjudandet.

Börja med att skapa ett evenemang på Facebook och uppmuntra din publik att gilla, dela och kommentera. Skicka också organiskt innehåll genom en serie nedräkningsinlägg och dela Facebook och Instagram berättelser som talar om vad som kommer att erbjudas i flash-försäljningen och betonar att lagernivåerna är begränsad.

Du vill sedan köra en annons före lanseringen för att marknadsföra din flash-försäljning till din efterföljande eller en kall publik som kan ha liknande produktintressen.

Slutligen, på lanseringsdagen, kör en annons under hela din flashförsäljning med de optimeringstekniker som diskuterats ovan.

Kom ihåg att dina insatser före lanseringen kommer att inrama din lansering av flash-försäljning. Om du spikar före lanseringen kommer dina kunder att vara klara och redo för din försäljning. Detta ökar din konverteringsfrekvens dramatiskt och du får en mycket högre framgångsfrekvens.

Vad tror du? Kommer du att följa den här planen för att marknadsföra din nästa flashförsäljning på Facebook och Instagram? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om att sälja på Facebook och Instagram:

• Lär dig hur du skriver Facebook-annonser som säljer.
• Ta reda på hur du främjar en shopparvänlig Instagram-närvaro.
• Upptäck tre sätt att använda Facebook-annonser för att marknadsföra dina produkter.