4 sätt B2B kan använda Snapchat och Instagram: Social Media Examiner

Osäker på om ditt företag kan dra nytta av Snapchat eller Instagram?

Undrar du hur andra business-to-business (B2B) företag använder sig av dessa plattformar?

Det finns ingen anledning att begränsa B2B-marknadsföring på sociala medier till LinkedIn och Twitter.

I den här artikeln kommer du upptäck fyra sätt att använda Snapchat och Instagram för företag.

# 1: Attrahera ny talang

Arbetskraften blir yngre, med Millennials nu största generationen att komponera den amerikanska arbetskraften. Snapchat, video- och fotodelningsappen som nyligen överträffade Twitter hos dagliga användare, är enormt populär bland tonåringar och 20-åriga, och växer i popularitet bland publiken över 30.

Om du vill attrahera demografin kan du överväga att integrera Snapchat i din marknadsföringsstrategi.

Medan B2C-märken (business-to-consumer) har använt appen under en tid, har många B2B-märken varit mer försiktiga. Men vissa företag gillar HubSpot omfamnar Snapchat, särskilt som ett sätt att dela företagets kultur och värderingar.

Till få ditt företag igång på Snapchat, ha en plan för att publicera innehåll regelbundet.

Dela en mängd olika innehåll inklusive foton, videor och teckningar för att anställda från hela företaget ska visas, och följ dessa snaps med spårbara länkar som den nedan, vilket leder till ett blogginlägg om säljkarriärer.

Du måste också ha en plan för mätning till definiera hur framgång ska se ut. Snapchats Analytics-funktioner är mycket begränsade men du kan fortfarande hålla ett öga på visningar och kvarhållning, till exempel hur många som tittar på hela din Snapchat-berättelse.

# 2: Skapa synlighet vid evenemang

Geofilters, i Snapchats ord, "Är speciella överlägg som kommunicerar" var och när "för ett Snap på ett roligt sätt." De kan skapas av lokala artister till markera en stad eller ett landmärke eller köpt av ett varumärke till främja ett evenemang.

Oavsett om du är en värd eller en deltagare, fördelarna med att använda märkesvaror Snapchat geofilter vid evenemang är tvåfaldiga. Först uppmuntrar du deltagarnas engagemang genom att erbjuda gästerna ett unikt sätt att visa sina följare var de är och vad de gör i realtid. För det andra ökar du medvetenheten om ditt varumärke genom att inkluderas i andras samlade Snapchat-berättelser.

DocuSign använder Snapchat för att marknadsföra sin närvaro vid evenemang. Företagets första snap, som delades under Dreamforce-konferensen, plockades upp av Snapchats curationsteam i San Francisco och fick en imponerande 20000 visningar över natten.

Eftersom Snapchat fortfarande är ett nytt nätverk vet många användare inte att ditt företag är aktivt där även om de använder appen, så en viktig bästa praxis är att korsmarknadsför ditt Snapchat-geofilter i dina andra nätverk.

Till exempel tog DocuSign en skärmdump av Snapchat-geofilteret som de utformade för att marknadsföra sitt Momentum'16-evenemang och publicerade det sedan på Twitter.

# 3: Öka varumärkesmedvetenheten

Det är sant att Instagram har sina begränsningar. Du kan till exempel bara dela en klickbar länk i din profil. Men även om Instagram kanske inte driver en betydande mängd trafik till din webbplats eller marknadsför dina blogginlägg, har kanalen enorm potential humanisera ditt företag genom att skapa en visuell berättelse runt en igenkännbar beröringspunkt för ditt varumärke.

Du kan använd färgglada bilder av en varumärkespersona eller maskot till observera helgdagar, markera milstolpar, eller ens dela versioner av nya funktioner, tycka om MailChimp gör i bilden nedan.

# 4: Visa kunders framgångshistorier

Vad händer om du inte har en fysisk produkt eller ett fotogent kontor? Kanske saknar du tid eller färdigheter för att ta dina egna bilder. Oroa dig inte. Du kan skapa ett vackert, sammanhängande Instagram-flöde helt från curerat innehåll.

Med denna taktik kan du bygga kundgodvilja, marknadsföra din produkt och engagera Instagram-communityn, allt utan att behöva betala en fotograf eller social media manager för att skapa foton.

Se till att varje bild som du delar både är visuellt tilltalande på egen hand (ett måste för Instagram) och en möjlighet för dig markera användningsfall för din produkt.

Squarespace kommer i första hand visa upp bilder från kunder och inkludera en uppmaning till handling att klicka på länken i deras bio för att se mer.

Länken i deras bio leder sedan till en dedikerad Instagram-målsida med länkar därifrån till varje delad kundwebbplats.

Slutgiltiga tankar

Som det visar sig har B2B-företag mycket att vinna på dessa populära nätverk, och fler hoppar ombord. I själva verket en färsk undersökning fann att medan B2B fortfarande är mer benägna att välja LinkedIn är 53% nu aktiva på Instagram.

Med orden Keith Kakadia från Sociallyin, Målet för många B2B-företag är att få sin verksamhet att se rolig ut. ”De använder sociala medier för att skildra sin företagskultur. Instagram är ett enkelt sätt att göra detta. ” Andra företag omfamnar Snapchat och Pinterest av liknande skäl.

Som Gary Vaynerchuk uttrycker det, "Bakom varje B är en C." Även om du är ett B2B-företag, kom ihåg att du verkligen inte marknadsför till ett annat företag utan till den (mänskliga) beslutsfattaren bakom den verksamheten.

Om dessa beslutsfattare hänger på Instagram eller Snapchat kan dessa nya nätverk mycket väl vara värda din tid. Genom att tänka på vad du vill uppnå och vem du vill nå kan du bestämma rätt tillvägagångssätt och nätverk för ditt B2B-företag.

Vad tror du? Uppmuntrar dessa exempel dig att lägga ditt företag på Instagram eller Snapchat? Vilket ska du börja med? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.