Innehåll för leads: Hur man skapar innehåll som sprider och fyller tratten: Social Media Examiner

Skapar du innehåll?

Vill du generera fler leads?

För att lära mig hur du får ut det mesta av ditt innehåll intervjuar jag Jason Miller.

Mer om denna show

De Sociala medier marknadsföring podcast är en on-demand samtalsradioshow från Social Media Examiner. Den är utformad för att hjälpa upptagna marknadsförare och företagsägare att upptäcka vad som fungerar med marknadsföring på sociala medier.

I det här avsnittet intervjuar jag Jason Miller, seniorchef för innehåll och social på LinkedIn marknadsföringslösningar. Han är författaren till Välkommen till tratten: beprövad taktik för att öka din sociala marknadsföring och innehållsmarknadsföring upp till 11. Jason är också en utmärkt fotograf som specialiserat sig på rockband.

Jason fokuserar på att skapa delbart innehåll som också genererar leads.

Du kommer att upptäcka hur innehåll knyter till influensrelationer och hur du kan använda det.

Dela din feedback, läs noterna och få länkarna som nämns i det här avsnittet nedan.

Lyssna nu

Var du kan prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Här är några av de saker du kommer att upptäcka i den här showen:

Innehåll för Leads

Hur Jason kom igång i innehåll och socialt

Jason arbetade inom musikbranschen innan han bestämde sig för att uppfinna sig själv i det sociala rummet.

Han försökte få socialt till sin musiketikett, men de var inte intresserade. Så slutade Jason, gick tillbaka till skolan för utbildning i SEO och digital marknadsföring. Han arbetade vid en liten start som heter Market Tools, sedan Marketo och nu är han på LinkedIn.

Jason berättar om sin tid på Marketo. Han ledde global marknadsföring och innehållsmarknadsföring och gjorde bloggen och de sociala kanalerna själv när han först började. Det var kaos, minns han. Jason lärde sig mycket snabbt hur man löser andra marknadsförares problem och skriver om dem, vilket är hur han växte sina bloggkunskaper.

"Det var B2B-marknadsföring, vilket kunde vara ganska tråkigt", påminner Jason. ”Jag tog vad jag kallar George Costanza tillvägagångssätt, där jag gör exakt motsatsen till vad alla andra gör. ”

Till exempel, om någon sa till Jason att sociala medier inte fungerar i B2B, skulle han göra exakt motsatsen och bevisa dem fel. Efter en enorm mängd försök och fel för att ta reda på vad som fungerade och skalade hans innehåll ansträngningar, Jason var framgångsrik.

Lyssna på showen att höra bakgrundshistorien för Välkommen till tratten.

Bygg relationer som knyter till innehåll

Jason anser att det är viktigt att inkludera influenser i din marknadsföringsstrategi, särskilt i ditt innehåll.

När du först börjar bygga din närvaro, leta efter tanke ledare i rymden. Ta reda på hur du tar deras visdom och visar den i ditt innehåll. Du lägger till validering från tredje part och undviker att prata för mycket om dig själv.

Samtidigt kommer du också på deras radar. De vet att du hjälper dem att sprida ordet och så småningom kan du hitta ömsesidig nytta.

Lyssna på showen för att lära dig hur konferenser hjälpte Jason att komma in på gästbloggen.

Hur man skapar delbart innehåll som genererar leads

Jason tror att vi inte behöver mer innehåll, vi behöver mer relevant innehåll.

Han har ett koncept som han startade på Marketo och överförde till LinkedIn med namnet "The Big Rock." I grund och botten måste du fråga dig själv vilken konversation du vill äga och sedan skriva boken om den.

Jason föreslår att man går från att tänka som ett förlag till att faktiskt publicera som ett förlag.

När Jason kom till LinkedIn först var frågan: "Hur marknadsför jag på LinkedIn framgångsrikt?" Eftersom konversationen ägdes av andra bestämde Jason sig för att ta tillbaka den. Han skrev en 65-sidig bok kallad Den sofistikerade marknadsföringsguiden till LinkedIn. Det var allt du ville veta om marknadsföring på LinkedIn, skrivet mycket strategiskt.

Det var omfattande innehåll gated för att samla e-postadresser. Det var jättebra för blygenerering, föra människor in i tratten, hjälpa andra marknadsförare och få ordet.

Enligt Jason, Doug Kessler från Velocity säger att du behöver en hemmakörning per kvartal. Boken var deras stora rock / home run innehåll. Din stora sten kan vara en bok på 65 sidor (eller till och med en 5- till 10-sidig e-bok) om vilken konversation du vill äga, säger han.

Nästa steg är att ta den stora klippan och hugga ner den i små bitar av ojusterat innehåll.

Jason kallar dessa "kalkonskivor." Det är baserat på Rebecca Liebs kalkonanalogi för hur du återanvänder ditt innehåll.

Ur deras ena stora steninnehåll (The Marknadsguide), de fick 50 eller 60 olika tillgångar: 3 webinarier, 2 infografik, 2 SlideShare-kort, cirka 15 blogginlägg och så vidare. Alla de orörda tillgångarna leder tillbaka till formen och det stora innehållet.

"Skönheten är att innehållet redan finns, du optimerar det bara för olika kanaler", säger Jason. "Den är bred, vintergrön, aktuell och hjälpsam."

Lyssna på showen för att upptäcka hur Jason skapade sin 65-sidiga e-bok så att du kan anpassa processen efter dina behov.

Framgångsrika innehållskoncept på Marketo

Jason delar några coola innehållskampanjidéer.

Marketo's Stor målarbok för marknadsföringsaktivitet är en aktivitetsbok. Färg in Seth Godin eller Brian Solis, gör en tratt labyrint, leka med "klä upp en marknadsförare" utklipp och mer.

Jason säger att idén kom från Foo Fighters backstage-ryttare, som släpptes den Rökpistolen för några år sedan. Istället för att faxa över en lista med krav för deras backstage-behov satte Dave Grohl samman en illustrerad aktivitetsbok för folket på varje plats.

Förutom att vara tillgänglig för nedladdning, skrev Marketo ut en fysisk version av Stor målarbok för marknadsföringsaktivitet, som de skickade till människor som den presenterade och gav bort vid konferenser.

Jason pratar också om att använda SlideShare för att omvandla innehåll.

På Marketo tog de en vitbok som hade 18 000 visningar och gjorde den till en självstyrd visuell resa. De lade den på SlideShare och den fick 350 000 visningar på 6 månader. Det var samma innehåll, bara förpackat annorlunda.

Jason säger att använda SlideShare, ta ren text och lägg den i en visuell presentation. Han kallar det ”självstyrt”, eftersom SlideShare är rik media. Du klickar bara igenom, glider för bild och berättar en vacker historia med fina bilder.

Eftersom människor gillar att konsumera innehåll på olika sätt, optimera och formatera det för att möta deras behov, så att du inte missar en möjlighet. Jason tillägger att människor söker efter SlideShare efter frågor och inspiration, så de som menar allvar med sin strategi bör placera sitt innehåll där.

Lyssna på showen för att höra mer om SlideShare, inklusive hur man använder blyformulär.

Sätt att uppmuntra utvalda influenser att dela innehållet

Även om du kan tagga påverkare i inlägg, känner Jason det som fungerar bäst är att bara mejla eller ringa dem. Berätta för dem att du precis släppte din e-bok och tack för bidraget. Ta sedan med ett par exempeluppdateringar, ett abstrakt och några tweets.

Gör det så enkelt som möjligt för påverkare att delaeftersom de är mycket upptagna. De gillar att dela bra innehåll, och det faktum att de ingår bör locka dem ännu mer.

Ett annat sätt att göra det enkelt är att lägga till social delning i innehållet, som vi gjorde för vårt 2014 Social Media Marketing Industry Report.

Lyssna på showen för att upptäcka hur du lägger till knappar för social delning i ditt innehåll.

Veckans upptäckt

Behöver du en paus från din e-post? Kolla upp INBOX PAUS.

INBOX PAUSE är en riktigt cool tjänst som sätter en stor pausknapp på din Gmail. Det hindrar alla e-postmeddelanden från att komma in. Om du vill ställer du in en autosvarare som berättar för personer att din Gmail är i paus och du kommer tillbaka till dem när du tar bort pausen. Använd den för att stänga av din Gmail på helgen, på semester eller av någon anledning.

Tack till Ray Edwards för tipset.

Lyssna på showen för att lära dig mer och låt oss veta hur Inbox Paus fungerar för dig.

Andra omnämningar

Dagens show sponsras av Social Media Marketing World 2015.

Vi är mycket glada över Social Media Marketing World 2015. Det är världens största marknadsföringskonferens för sociala medier. Genom att delta kommer du att ansluta till 100+ av världens främsta sociala medieproffs (plus 2500 av dina medmarknadsförare) och du kommer att upptäcka fantastiska idéer som kommer att förändra dina sociala medier marknadsföring.

Hör vittnesmål från våra konferenshögtalare 2014.

Detta är bara ett urval av branschexperter som talar om sin erfarenhet av Social Media Marketing World.

Från och med denna inspelning är vi en vecka borta från Social Media Marketing World. Det kan vara för sent för dig att delta, men om du är i södra Kalifornien, kom ner och kolla in det.

För de som inte kan delta i evenemanget personligen har vi ett virtuellt biljettalternativ. Om du går till hemsida och klicka på annonsen som säger ”Kan du inte resa?”, du kommer att upptäcka hur du kommer åt alla 100+ inspelade sessioner och konsumerar det innehållet under ett år. Du kan också gå med i exklusivt nätverk i vår privata LinkedIn-grupp.

Social Media Marketing World har mer än 100 andra sessioner och 12 samtidiga spår. Eftersom du omöjligt kan vara med vid samtliga sessioner samtidigt kommer vi att inkludera inspelningar för alla som deltar i eller har en virtuell biljett.

Besök här för att kolla in högtalarna, agendan och ta din rabatt på early bird.

Social Media Marketing World 2015 har mycket att göra med det stora innehållet, utmärkta presentatörer och värdefulla nätverksmöjligheter.

Ta din marknadsföring på sociala medier till nästa nivå och gå med i varma, soliga, vackra San Diego, Kalifornien den 25, 26 och 27 mars 2015. Hundratals människor har redan säkrat sina biljetter. Klicka här för att se alla talare och dagordningen, titta på vår video och ta dina biljetter idag.

Lyssna på showen!

.

Viktiga avhämtningar som nämns i detta avsnitt:

• Anslut med Jason på hans hemsida.
• Följ Jason vidare Twitter och anslut LinkedIn.
• Läs hans bok, Välkommen till tratten: beprövad taktik för att öka din sociala marknadsföring och innehållsmarknadsföring upp till 11.
• Skaffa sig Den sofistikerade marknadsföringsguiden till LinkedIn.
• Lära sig mer om Doug Kesslers hemdrivna innehållsfilosofi och Rebecca Liebs kalkonanalogi.
• Kolla in Marketo's Stor målarbok för marknadsföringsaktivitet.
• Läs Foo Fighters backstage rider på Rökpistolen.
• Kolla upp INBOX PAUS.
• E-post [e-postskyddad] om du är intresserad av att vara sponsor.
• Lära sig mer om Social Media Marketing World 2015.

Sätt att prenumerera på podcasten för Social Media Marketing:

• Klicka här för att prenumerera via iTunes.
• Klicka här för att prenumerera via RSS (flöde från iTunes).
• Du kan också prenumerera via Stitcher.

Hur du prenumererar på denna podcast på en iPhone

Titta på den här snabba videon för att lära dig hur du prenumererar på din iPhone:

.

Vad tror du? Vad tycker du om innehållsmarknadsföring? Lämna dina kommentarer nedan.