5 sätt att generera leads från Snapchat: Social Media Examiner

Behöver du fler leads?

Använder du Snapchat?

Så bra som Snapchat är för att interagera med människor, det har också potential att leverera lönsamma leads.

I den här artikeln kommer du upptäck fem sätt att generera leads med Snapchat.

# 1: Be dina följare att gå med i din e-postlista

snapchat bör vara en del av din övergripande marknadsföringsstrategi, inte något du bara gör på egen hand. Använd Snapchat för att marknadsföra dina egna bloggar, e-böcker, webbseminarier, videor eller podcasteroch optimera ditt innehåll för att samla e-postadresser av potentiella ledningar.

Med Snapchat kan du inte skapa klickbara länkar direkt i dina snaps, så du vill använda sig av Bitly för att förkorta din länk till något minnesvärt. Även med den kostnadsfria versionen av Bitly är det enkelt att redigera din länk.

För att starta, logga in på Bitly och klicka på Skapa bitlänk.

Sedan klistra in din långa webbadress och klicka på Skapa.

Nu anpassa Bitly-länken för att göra det mer minnesvärt.

När du använd den här länken i dina snaps, uppmuntra människor att skärmdumpa det och titta på innehållet.

Alternativt kan du be folk att snäppa tillbaka dig om de vill ha länken. Du kan då skicka människor länken med Snapchats direktmeddelandefunktion. Länkar i Snapchat-direktmeddelanden är klickbara och öppnas till och med i Snapchat-appen.

Det är inte bara innehåll som du kan marknadsföra på detta sätt. Du kan marknadsföra ditt nyhetsbrev, tävlingar och till och med tidiga produktlanseringar för att samla e-postmeddelanden från potentiella köpare.

Flytta dina Snapchat-följare till din e-postlista, som är en mycket effektivare plats att sälja.

# 2: Utöka förhållandet bortom Snapchat

Snapchat följer reglerna för traditionellt nätverk. Du behöver lära känna människor först och Bygg rapport med dem. Sedan när tiden är rätt och du har något de kan vara intresserade av, helt enkelt fråga dem direkt om det är värt att ha en längre diskussion om det.

Människor är inte på Snapchat främst för att köpa, och därför är det inte den bästa plattformen att sälja på. Så snarare än att försöka landa en försäljning på Snapchat, flytta människor till nästa steg från Snapchat-plattformen.

Denna taktik fungerar bättre för dyrare produkter eller servicebaserade företag där köpåtagandet är lite högre. Du kunde föreslå en Skype-chatt, ett möte för kaffe om de är lokala eller erbjuda dem en gratis smakprov. Det är nyckeln att du identifiera ett låg risk, enkelt första steg i din försäljningsprocess, eftersom det blir lättare att säkra på Snapchat än en försäljning.

Ett bra sätt att göra detta är "batching och branding." Så här fungerar det. Boka en hel dag per månad som du ägnar åt att hjälpa människor gratis. Till exempel, gruppera nio möten och kör dem i en halvtimme vardera, varje timme. Sedan märka den här möjligheten så det låter mer spännande än ett "samråd" eller "möte", vilket föreslår ett säljmöte. Vi kallar vår "Zombie". Varför? Det är gratis, det är ingen skyldighet och det ger massor av värde. Det är en "no-brainer"... därav Zombie. Haha.

Ja, det här låter lite dumt, men hitta ett namn som passar ditt varumärke. På grund av tonen i Snapchat är det mycket lättare att få människor att boka en "Zombie" än att det är en "gratis konsultation." Ju fler zombies vi fylls, desto mer försäljning har vi. Kan du göra något liknande?

# 3: Visa din produkt eller tjänst i aktion

Gör det till en vana att faktiskt visa din produkt eller tjänst i aktion. Denna icke-säljande "show not tell" -metod fungerar bra för både produktbaserade företag och servicebaserade företag.

Om du driver ett servicebaserat företag bör du göra det prata om vad du håller på med varje dag, vad du arbetar med, och till och med lysa upp dina kunder och låt dem prata med dina Snapchat-följare. För produktbaserade företag, visa din produkt som används, en titt bakom kulisserna på hur den tillverkas och olika användningsområden för din produkt.

Ju mer du kan visa upp vad du gör och hur du hjälper människor, desto mer kommer dina avslappnade Snapchat-följare att lära känna dig och hur du specifikt kan hjälpa dem.

Nyckeln till framgång är att låta dina Snapchat-anhängare veta hur man tar det första steget i att köpa din produkt eller tjänst och göra det enkelt för dem. Du kan till och med be dina följare att svepa upp och be om en länk om de är intresserade.

# 4: Marknadsför erbjudanden från Gamified Discount

Ett riktigt roligt sätt att generera fler leads är att erbjuda en kupong direkt i dina snaps. Inkludera bara en rabattkupongkod i dina snaps och berätta för folk om de vill ha det måste de skärmdumpa det.

Denna taktik kommer dock bara att nå dig så långt. För att öka sannolikheten för att människor kommer att skärmdumpa din kupong, spelar du den. Gör processen att "tjäna" en kupong rolig för dina följare. Här är tre sätt att gamify din kupongleverans, utan konstnärliga färdigheter!

"Where's Waldo" -spel med Bitmoji

Bitmoji är en app som låter dig skapa din egen emoji-karaktär. Du kan länka den till ditt Snapchat-konto, och dina personliga emojis finns som klistermärken. Allt du behöver göra är hitta någon form av upptagen område (en gata, ett köpcentrum, etc.), ta ett foto av det och dölj din bitmoji i scenen. Be dina följare att skärmdumpa scenen, ringa in din karaktär och skicka tillbaka den till dig för att vinna en kupong.

Kupong Spinner

Skapa ditt eget spel med spelautomater. Ha olika kuponger för många olika belopp och skapa en serie snaps där du blinka varje kupong i endast 1 sekund vardera. Spelet är för människor att ta en skärmdump i rätt ögonblick för att vinna den bästa kupongen.

Treasure Hunt-kupong

Du kan också köra en internetskattejakt, där du ge ledtrådar för att avslöja en speciell Bitly-länk. Här är ett exempel:

Snap 1: "Vi ger 50% rabatt på alla inköp idag, allt du behöver göra är att hitta den dolda kupongkoden online."

Snap 2: "Sidan som kupongkoden är på är... bit.ly/50 [svar på följande fråga]."

Snap 3: "Här kommer frågan ..."

Snap 4: "Vad var Elvis Presleys mellannamn?"

Snap 5: "Så om du tror att det är Andrew, gå helt enkelt till bit.ly/50andrew och få din kupong."

Snap 6: “Lycka till.”

Svaret är förresten inte Andrew... du måste räkna ut den själv. Dessa tre exempel är väldigt enkla att göra, men ännu viktigare, de respekterar sammanhanget för Snapchat, som är roligt och lättsamt.

# 5: Kvalificera varma utsikter med en Giveaway

Giveaways är ett utmärkt sätt att skapa och skapa en e-postlista, men de är inte nödvändigtvis lika med leads. Så istället för att ge en giveaway för något som en iPad, erbjuda giveaways som är kvalificerade och som har en viss avsikt. Till exempel kan en glassbar göra en giveaway för en gratis glass glass varje dag under en vecka som huvudpris.

Människor som deltar i tävlingen har kvalificerat sig som att vara i området och på marknaden för din glass. Om du samlar in information och ber att hålla kontakten på något sätt under din present kan du klassificera dessa deltagare som potentiella leads och framtida kunder som du nu kan kontakta.

Så det första steget är att besluta vad du kan ge bort som genererar kvalificerade leads för ditt företag.

När du väl har idén, meddela det till din Snapchat-publik via din berättelse. Kanske meddela det några gånger under veckan eller gör en stor del av det som leder fram till giveawayen i slutet av veckan. Det som är bra med Snapchat är att snaps (och därmed tävlingen) efter 24 timmar är borta, så det finns en känsla av brådska för människor att delta i tävlingen på impuls.

Slutsats

För att få ut det mesta av dessa idéer är det viktigt att du dyker upp på Snapchat regelbundet och börjar samtal med människor. Dessa taktiker för att generera leads på Snapchat kommer att fungera mycket bättre om dina följare redan känner till och gillar dig.

Jag hoppas att det hjälper dig på din Snapchatting-resa!

Vad tror du? Har du provat några av dessa taktiker? Vad har fungerat för dig? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.