5 sätt att utveckla meningsfulla LinkedIn-anslutningar: Social Media Examiner

Är du på LinkedIn? Har du skapat ett konto där för många år sedan men sällan utnyttjat dina kontakter? Kanske är du en regelbunden LinkedIn men vill ta dina ansträngningar till nästa nivå?

Den här artikeln kommer att avslöja fem sätt att bygga meningsfulla relationer på LinkedIn som leder till affärsmöjligheter.

Fungerar inte LinkedIn för dig?

Fram till denna punkt har du antagligen fokuserat på att bygga upp dina kontakter för att öka ditt online-inflytande och synlighet. Den större utmaningen ligger dock i faktiskt gå djupare med de anslutningar som du har gjort online. Om du bara är ansluten till någon men inte har någon ytterligare dialog, vad har du verkligen åstadkommit?

Livslinjen för nya och befintliga affärer är relationer, och att ha meningsfulla konversationer och personliga möten är avgörande för att flytta från förbindelse fas in i relation fas.

Hur kan du utnyttja din professionella närvaro på LinkedIn till anslut dig på en djupare nivå med människor och förvandla dessa anslutningar till mer meningsfulla relationer?

# 1: Timing är allt

Dags att gå djupare med en anslutning är när du är uppriktig; efter att du har skapat en ny anslutning, en introduktion, fått en introduktion, svarat på en fråga, fått svar på en fråga och även efter att någon har kommenterat din statusuppdatering eller grupp diskussion!

Åtgärdssteg: Alla dessa situationer ger dig en anledning till ta nästa steg och starta en relaterad konversation. Ge en komplimang, ställ en fråga, be om en tjänst, be om råd eller be om en introduktion strax efter att du har haft en grundläggande interaktion med en av dina första, andra eller tredje graders anslutningar. Konversationer kan leda till telefonsamtal, pågående dialog och potentiellt till och med personliga möten!

# 2: Hävstångshändelser

Om du uppmärksammar vad dina LinkedIn-anslutningar gör kan du kanske göra det se om de planerar att delta i ett kommande evenemang om det är markerat i LinkedIn-nätverket. Leta efter evenemang i ditt område som du också planerar att delta i eller eventuellt kan delta i. Liveevenemang ger ett utmärkt tillfälle att träffas och prata med online-anslutningar även om det är andra eller tredje graders anslutningar!

Åtgärdssteg: Besök RSVP-sidan för evenemanget, avgör vem som deltar och nå ut till en eller två av dessa individer. Du kan antingen skicka ett meddelande (om du har en första grad eller gruppanslutning) eller en InMail^TM (om andra eller tredje examen eller ingen gruppanslutning) att låta dem veta att du också kommer att delta och att du ser fram emot möjligheten att träffa dem personligen. Det här är ett mycket hotfullt sätt att bli ansikte mot ansikte och gå djupare med dina anslutningar i alla grader.

# 3: Synkronisera geografi med resor

Kanske har du kunder på flera geografiska platser. Var bor och arbetar ditt nätverk? Under fliken "Mina anslutningar" kan du se platsen för alla dina anslutningar. Låt oss säga att du planerar en affärsresa till New York för att besöka en klient, men 15 anslutningar finns där som du kanske också kan få framför. Eller kanske finns det ett antal anslutningar inom samma stad som du kan samla för en speciell lunch eller middag!

Åtgärdssteg: Kontaktanslutningar till låt dem veta att du snart kommer att vara i deras område och fråga dem om de vill träffas för kaffe eller lunch så att du kan spendera några minuter på att lära dig mer om deras verksamhet. Eller kontakta flera anslutningar som har gratis företag och bor i samma område och bjuda in dem till en nätverksmiddag i en liten grupp!

# 4: Be om råd

De flesta inflytelserika tycker inte om att hjärnorna ska väljas ut, men alla älskar att ge råd om de erkänner det eller inte! Människor älskar att ge sina åsikter när de blir frågade, och att fråga om råd kan faktiskt älska dig för människor eftersom det får dem att känna sig viktiga.

När du når en inflytelserik koppling, förklara först vem du är, hänvisa till en röd tråd, ge en äkta komplimang, be om råd och förklara varför du gör det. Ha alltid en anledning när du ber om råd. Du kommer att bli förvånad över hur du kan öppna dörren för att bygga en djupare relation kring gemensamma personliga och professionella intressen genom att be om råd!

Åtgärdssteg: Till exempel: ”Hej John, vi anslöt oss nyligen här på LinkedIn och jag märkte att du kommenterade det kommande teknikevenemanget som äger rum nästa månad i Seattle. Det verkar som att du har deltagit tidigare och du verkar verkligen ha ett grepp om ämnet. Jag skulle vilja fråga om du tycker att det passar bra för ett marknadsföringsteam när jag funderar på att ta mitt företag. Tack så mycket i förväg för att dela dina tankar!

# 5: Var en resurs

Går utöver grundläggande lyssnande och att tjäna som en resurs för dina kontakter är ett kraftfullt sätt att hålla sig uppmärksam på och utveckla mer meningsfulla relationer på LinkedIn. Granska statusuppdateringar, diskussionsämnen och frågor från dina anslutningar ofta till bestämma var du kan tillföra värde, ge insikt eller resurser eller hjälpa till att främja din anslutning via en nyckel introduktion.

När dina anslutningar ser dig som en resurs, klassificerar de dig som en värderad relation i deras nätverk. Att agera som en resurs kan skapa möjligheter att flytta från sociala nätverk online till offline konversationer och möten ansikte mot ansikte.

Åtgärdssteg: Leta efter möjligheter att svara på anslutningsstatusuppdateringar, frågor eller diskussionsämnen offentligt och skicka sedan ett mer detaljerat meddelande till dem privat med ytterligare tips och resurser som kan hjälpa till att uppnå deras mål.

Om syftet med sociala medier är att bygga ditt nätverk av anslutningar, måste du också tänka på hur man gör det engagera dessa anslutningar för att göra dem till sanna relationer. När du bygger solida relationer skapar du fler möjligheter för introduktioner och hänvisningar till ditt eget företag.

Det finns gott om resurser som hjälper dig att öka ditt inflytande på LinkedIn. Här är en fantastisk resurs för att lära dig mer om grunderna i LinkedIn och även några bästa marknadsföringstips som kan hjälpa dig att få större synlighet på detta kraftfulla, professionella sociala nätverk.

Utmana dig själv att gå ut och delta på LinkedIn med ett strategiskt fokus på att lära känna dina kontakter bättre, och använd stegen som nämns i den här artikeln för att hjälpa dig att skapa konversationer och möten ansikte mot ansikte. Du står för att få en större avkastning på din sociala nätverksinvestering om du kan förvandla anslutningar till relationer. Lycka till!

Vad tycker du om dessa tips? Har du provat något? Hur fungerar LinkedIn för ditt företag? Lämna dina kommentarer i rutan nedan.