12 tekniker för att minska din Facebook-annonsutgift: Social Media Examiner

Vill du minska onödiga utgifter för dina Facebook-annonser? Letar du efter ett sätt att granska ditt arbete?

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur du bedömer och förbättrar dina resultat för Facebook-annonskampanjer - från första klick till konvertering av målsida.

Kontrollera först att dina Facebook-kampanjer spåras korrekt

Om du ser dina leadkostnader öka för dina Facebook-kampanjer kan det bero på ett antal budget- och auktionsbaserade faktorer. Men om dina leadkostnader skjuter upp avsevärt är det värt att kontrollera om det finns ett spårningsproblem. Du vill inte spendera timmar på timmar på att fixa annonskampanjer och målsidor bara för att upptäcka att du inte rapporterar potentiella kunder på grund av ett taggproblem.

Kontrollera först att din Facebook-pixel avfyras korrekt. Använd det gratis Chrome-tillägget för att göra detta Facebook Pixel Helper.

Leta efter en grön cirkel med en bock bredvid vilken sidvy och händelsepixlar som helst som visar att pixlarna och händelsepixlarna avfyras korrekt. Om du inte ser någon bock eller är gul eller röd har du ett problem och du måste göra det

Kontrollera också att pixel-ID som du ser i Facebook Pixel Helper matchar pixel-ID i din Facebook Ads Manager.

Om du vill visa ditt pixel-ID öppnar du huvudmenyn i Ads Manager och väljer Events Manager. Du hittar ditt pixel-ID på fliken Datakällor.

Kampanjavsnittskontroller

# 1: Bekräfta Facebook-annonsmålet i linje med ditt mål

Innan du kör någon Facebook-kampanj måste du ha tydliga mål i åtanke. När du konfigurerar kampanjen i Ads Manager väljer du det kampanjmål som bäst matchar den åtgärd du vill att användaren ska utföra, till exempel bloggvisningar, videovisningar eller nedladdningar av e-bok.

Om ditt mål är att användare ska registrera sig (konvertera) på din målsida är konverteringsmålet det tydliga valet.

Att välja Konverteringar som ditt mål ber Facebook att placera din annons framför personer som är mest benägna att konvertera.

Facebook segmenterar användare baserat på deras vanliga åtgärder på eller utanför plattformen. Som ett resultat optimeras den över tiden och vet om någon är mer benägna att titta på videor på Facebook eller ladda ner blymagneter.

Annonsuppsättningskontroller

# 2: Segment leder från Facebook-annonskonverteringar

Utöver att välja rätt kampanjmål, se till att du väljer lämplig konverteringshändelse på kampanjens annonsuppsättningsnivå.

De flesta Facebook-annonsörer väljer helt enkelt standard leadhändelser eller köpevenemang här, beroende på deras kampanjmål.

Om ditt mål är att spåra webinarregistreringar eller nedladdningar av en e-bok vill du helst välja Lead. På det sättet kommer Facebook att följa användare som vanligtvis utlöser leadhändelser på webbsidor.

Men hur skiljer du mellan olika typer av leads?

Om du använder anpassade parametrar i dina leadhändelser kan du ta med mer värdefull information till plattformen. Detta låter dig också skapa specifika anpassade omvandlingar baserat på varje typ av lead i ditt konto.

Det här exemplet från en tack-sida för webbseminariet visar de anpassade parametrar som återkopplas.

Föreställ dig att du kör två olika webbseminarier för samma klient och varje webinar är inriktade på olika typer av kunder. Om du använde samma leadhändelse för båda webbseminarierna skulle du blanda data om två typer av potentiella kunder. Detta skulle göra det svårt för Facebook att skicka din ideala kund till toppen av varje tratt eftersom det är en blandad påse.

För att hålla dina konverteringshändelser rena och riktade mot varje resultat, separera leadhändelsen i två mycket riktade anpassade konverteringar med dessa anpassade parametrar:

Webinar 1:

Webinar 2:

Detta gör att du kan skapa en specifik anpassad konvertering för varje webinar medan Facebook fortfarande är optimerad för leads.

Du kan också justera "content_category" beroende på din typ av tratt (t.ex. webinar vs. e-bok vs. fusklapp).

När du skapa din anpassade konvertering, välj alternativet Lead-händelse och Event Parameters.

Välj sedan “content_name” som den specifika händelseparametern.

Ange innehållsnamnet du använder i ditt Lead-evenemang och namnge din anpassade konvertering. Klicka sedan på Spara.

Det är viktigt att inte leriga vattnet med Facebooks evenemang. Denna metod hjälper dig att hålla dina konverteringshändelser rena, riktade och anpassade.

# 3: Validera värdet av ditt kärnerbjudande

Om du har spikat din målgrupp, meddelanden, annonser och målsidor men ändå inte får den konverteringsvolym du letar efter, kanske folk helt enkelt inte vill ha det du har att erbjuda.

Det kan vara ett svårt faktum att komma överens med, men att justera ditt erbjudande kan vara nyckeln. Detta betyder inte nödvändigtvis att du behöver se över dina produkter eller tjänster; du kan helt enkelt justera hur du utformar ditt erbjudande. Börja med att svara på dessa frågor:

• Löser det ett specifikt problem?
• Vad är det upplevda värdet?
• Hur gör du det oemotståndligt för slutanvändaren?
• Kan du vända risken för framtidsutsikterna för att göra det till en absolut bra idé?

Du kan snabbt validera ditt erbjudande genom att köra en liten Google Ads-kampanj över längre svans, problemspecifika termer. Det här är nyckelord som har hög avsikt och som riktar sig till användare som sannolikt kommer att konvertera på din målsida.

Om du inte kan konvertera dessa användare som aktivt letar efter en lösning, finns det en stor chans att ditt erbjudande och / eller ditt värdeproposition behöver justeras.

# 4: Ta bort underpresterande Facebook-målgrupper

Detta kan tyckas uppenbart, men om du inte får rätt personer till din målsida är dina chanser att konvertera dem till leads och så småningom kunder begränsade, vilket leder till högre leadkostnader. Dessutom är det ofta publikkällan som allvarligt kan påverka omvandlingsfrekvensen på målsidan.

Jag har sett att omvandlingsfrekvensen varierar så mycket som 20% helt enkelt på grund av vilken typ av publik som används. Här är några faktiska omvandlingsfrekvenser för målsidor (för ett webinar) som illustrerar denna variation:

• Renoveringsintressen = 17% omvandlingsfrekvens
• Reno visar | investera | hemrenoveringar (lager) = 17% omvandlingsfrekvens
• Webinarregistreringar ser lika ut (1%) = 29% omvandlingsfrekvens
• Kursmedlemmar liknar (1%) = 26% omvandlingsfrekvens
• Videovisningar ser lika ut (1%) = 15% omvandlingsfrekvens
• Sidansvariga ser lika ut (1%) = 26% omvandlingsfrekvens
• Sidfläktar lika (1%) = 33% omvandlingsfrekvens
• Kombination av 1% lookalikes = 13% omvandlingsfrekvens

Den här annonsen för The 2 Belindas (renoveringskonsulter) användes i alla målgrupperna ovan, med samma målsida.

Enligt min erfarenhet, publik som ser lika ut har presterat extremt bra på olika kundkonton.

För omvandlingskampanjer vill jag börja med 1% lookalikes tills jag identifierar de bästa presterarna. Därifrån kan du testa målgruppsstorlekarna 1% –2% och 2% +.

Med den bredare lookalike-publiken kan du öka din potentiella räckvidd och ge Facebook-algoritmen mer utrymme att röra sig, vilket skulle öka effektiviteten över tid.

Om du vill ha mer djupgående information om individuella intressen kan du överväga att använda ett tredjepartsverktyg som ConnectExplore från Connectio ($ 197 för livstidsåtkomst). Det låter dig se vilka specifika intressen som ger resultat, även om du slår dem i samma annonsuppsättning. Du kan sedan klippa ut de underpresterande intressemålen och gradvis fokusera på de som leder till resultaten för dina kampanjer.

I detta exempel från The 2 Belindas driver vissa intressen högre kostnader per lead än andra. Det finns potential att ta bort dessa intressen för att sänka den totala kostnaden per lead.

Glöm inte publikens kraft. Ta en titt på omvandlingsfrekvensen för varje publik individuellt. Vad är variationen för dig?

# 5: Ställ in strategisk Facebook-annonsinriktning

Det är ingen mening att fylla tratten om du inte har ett system på plats för att fånga upp läckaget. Detta system är ditt ominriktningskampanjer, som ska delas in i trafikkälltyper.

Vad menar jag med detta? Tja, är personen helt enkelt engagerad med din Facebook-sida? Besöker de din huvudwebbplats eller träffar du din trattspecifika målsida?

Jag gillar att närma mig ominriktning i två separata kampanjer: allmän inriktning och tratt.

Med allmän ominriktning riktar du in alla dina varma framtidsutsikter som inte är tratt-specifika. Detta inkluderar Instagram-engagerare, engagerade Facebook-sidor, alla webbplatsbesök, Facebook-fans och så vidare. Det här är personer som har interagerat med ditt företag på något sätt men kanske inte känner till dina direkta erbjudanden.

För tratt-ominriktning, retarget alla som har tappat ur din marknadsföringstratt från topp till botten. Till exempel, när du marknadsför ett webinar, skulle detta inkludera sidvisningar för registrering, webinar-deltagare, erbjudande sidvisningar och andra.

Jag vill skapa kampanjen för omriktning av tratt på en Nå målet eftersom dessa målgrupper sannolikt blir mycket mindre och målet är att helt enkelt få din annons tillbaka framför användaren.

Få YouTube Marketing Marketing - Online!

Vill du förbättra ditt engagemang och försäljning med YouTube? Gå sedan med i det största och bästa samlingen av YouTubes marknadsföringsexperter när de delar sina beprövade strategier. Du får steg-för-steg liveinstruktion med fokus på YouTube-strategi, skapande av video och YouTube-annonser. Bli YouTube-marknadsföringshjälten för ditt företag och kunder när du implementerar strategier som ger beprövade resultat. Detta är ett live-online-träningsevenemang från dina vänner på Social Media Examiner.

KLICKA HÄR FÖR DETALJER - FÖRSÄLJNING SLUTAR 22 SEPTEMBER!

För den allmänna ominriktningskampanjen kan du använda kampanjbudgetoptimering och välj ett konverteringsmål. Målet är att göra din varma publik medveten om ditt erbjudande och få dina annonser framför dem som mest sannolikt kommer att konvertera.

Du vill också närma dig meddelandena annorlunda. För allmän ominriktning, se till att publiken är medveten om dina specifika erbjudanden. För trattåtermålning kan du skräddarsy dina meddelanden till varje segment för att få människor tillbaka till den punkt där de hoppade av.

Antag att en användare besöker registreringssidan för ditt webinar men inte registrerar sig. En ominriktningsannons kan erbjuda en alternativ tid och få användaren att ompröva att registrera sig för webbseminariet.

Med tiden kommer dessa retargeting-segment naturligtvis att ge låg kostnadskonvertering och försäljning, vilket minskar din totala kostnad per konvertering och / eller kund.

Kontroller av annonsinställningar

# 6: Välj rätt Facebook-annonsformat

Facebook erbjuder ett antal olika annonsformat, och var och en har sina fördelar när man tittar på konverteringar. För den här artikeln fokuserar vi på bilder och videor.

Bilder ger vanligtvis en hög klickfrekvens (CTR) och en något lägre omvandlingsfrekvens.

Videor genererar generellt lägre CTR (än bilder) men konverterar bättre på målsidan. Detta beror naturligtvis på videon, men det förmodligen förmedlar mycket mer information genom annonsen, vilket gör beslutet på målsidan enklare ur utsikterna.

För konverteringar, börja med bildannonser eftersom de vanligtvis går snabbare att rulla ut över ditt konto. Därifrån kan du experimentera med andra format i dina mest effektiva målgrupper.

# 7: Craft Targeted Facebook Ad Copy

Du kan ha rätt kampanjmål, konverteringsåtgärd och målgruppsinriktning, men om din annons inte talar till dessa kunder kommer du att kämpa för att konvertera dem.

Även om målet med annonsen i huvudsak är att leverera klicket vill du inte att någon ska klicka igenom din målsida.

Om du använder kortformerad annonskopia måste du sannolikt tillhandahålla mer information på målsidan för att trycka på värdet och konvertera prospektet. Att köra långformig kopia å andra sidan levererar ofta en användare av högre kvalitet till målsidan, som sedan kan vara en kortformad presssida för att driva den avsedda åtgärden.

Tänk på vilken prospektlandning på din sida som skulle vara mer kvalificerad: Någon som har läst tre korta kopieringsrader med lite av intriger eller någon som har läst 1 000+ ord av dina noggrant utformade meddelanden som talar direkt till deras smärtor och problem?

När du har skrivit din annons och ser klick och engagemang, se till att människor får vad de kom för när de har kommit på målsidan.

Kontroll av målsidor på plats

Om du är säker på att din Facebook-annonskampanj är inställd och optimerad korrekt kan det finnas ett problem med användarens upplevelse på plats. Här är några kontroller som du kan köra för att optimera dina element på plats.

# 8: Skriv din målsidakopia för att säkerställa kongruens

Om du tydligt identifierar ett erbjudande i din Facebook-annons och talar om fördelarna måste du inkludera denna information på målsidan för att säkerställa anpassningen. Användaren måste se vad de klickade för att avslöja.

Har du någonsin hört talas om formeln ”Lycka = verklighet - förväntningar”? Detta kan tillämpas direkt på marknadsföring.

Din annons anger förväntningarna och får klicket, och målsidan avslöjar situationens verklighet. Målsidan ska utformas så att användaren blir nöjd och uppfyller deras förväntningar. Detta kommer i allmänhet ner till CTA (erbjudande), siddesign och fördelar eller utlovade resultat.

I annonsen nedan marknadsför Grant Cardone en gratis nedladdning av ett häfte. Användaren vet omedelbart att genom att klicka på Läs mer bör de kunna få tillgång till häftet.

När användaren har klickat igenom och landat på sidan nedan ser de omedelbart tydliga instruktioner om hur man tar tag i deras kopia.

Justering mellan annonstexten och målsidan hjälper till att minska studsfrekvensen och öka omvandlingsfrekvensen, vilket i sin tur minskar leadkostnaderna.

# 9: Ställ in en primär uppmaning på din målsida

Det är viktigt att ge användaren en tydlig åtgärd att göra på din målsida.

Har du någonsin tittat på ditt Netflix-bibliotek i 45 minuter utan att välja en sak att titta på? Du är överväldigad av för många val, eller hur?

Om målet är att konvertera användaren på en målsida, ge dem bara en tydlig uppmaning. På så sätt vet de exakt vad du förväntar dig av dem, och om din kopia är tillräckligt övertygande kommer de att följa med lätt.

Ta inte med några länkar utöver uppmaningen. Lägg inte till en rubrik eller länkar tillbaka till din startsida via varumärkets logotyp.

Om du tittar på målsidan från tidigare märker du bristen på rubrik, vilket minimerar distraktioner.

När du bestämmer dig för din primära uppmaning för din målsida, tänk på vilken plattform du annonserar för. På Facebook är användarna i ett socialt tänkesätt, så de är mer benägna att fylla i ett snabbt formulär för att ladda ner en e-bok än att ringa ett företag direkt efter att ha sett en annons.

Att tydligt definiera din uppmaning förbättrar tydligheten på din målsida och kommer att få fler att konvertera, vilket minskar dina leadkostnader.

# 10: Mät din webbplatshastighet

Hur länge väntar du på att en webbplats laddas? 1 sekund? 2 sekunder? Definitivt inte mer än 5, eller hur? Enligt Googles forskning, sidor som tar längre tid än 3 sekunder att ladda kommer att överges 53% av tiden.

Om du vill kolla in sidladdningstiderna på din webbplats kan du prova ett av dessa gratisverktyg:

• Google Page Speed ​​Insights
• GTmetrix

På GTmetrix anger du din webbadress för att få en snabb analys av webbplatsens hastighet. Detta kommer att ge dig en klar förståelse för din sidladdningstid över enheter och låta dig veta var problemen ligger och rangordna dem efter vikt.

Här är en GTmetrix-rapport för Lewis Howes webbplats. Det ger en tydlig uppdelning av sidhastighetens laddningstid och allmänna rekommendationer för att öka webbplatsens hastighet.

Du kan också identifiera webbplatshastighetsproblem från ditt Facebook Ads Manager-konto. För att göra detta, titta på din länk, klicka för att visa förhållandena för målsidan.

Ett länkklick översätts inte alltid till en målsidesvy (t.ex. någon klickar på din annons men stänger fönstret innan sidan laddas helt). Det är därför du kan se en avvikelse mellan antalet målsidesvisningar och länkklick i instrumentpanelen. Dessa data kan leda till vissa kvalitetsinsikter, till exempel sidhastighetshastighet. Som en allmän regel, om mindre än 80% av dina länkklick resulterar i målsidesvisningar, kan du ha ett problem värt att undersöka.

Om du vill visa denna information i din Ads Manager-instrumentpanel lägger du till målsidevyer och länkklick i dina rapporteringskolumner.

Det är värt att notera att vissa annonsformat (direktupplevelse eller leadgenereringsannonser) inte rapporterar målsidesvisningar, bara länkklick. Som sådan, övervaka denna data (målsidesvisningar / länkklick x 100) när du använder bild-, video- och karusellannonser som leder trafik direkt till din målsida.

Det bästa med att justera den här aspekten av din tratt är att den kan ha en betydande inverkan på omvandlingsfrekvensen utan att du behöver justera dina annonskampanjer.

# 11: Optimera användarupplevelsen

Användarupplevelsen på din målsida är svårare att mäta. Men om det är dåligt gör du ett dåligt första intryck och informationen kommer generellt att berätta för dig.

När du bedömer användarupplevelsen över dina målsidor, börja med att titta på mobil eftersom 52,2% av all webbtrafik kom via mobila enheter 2018.

För att få en snabb titt på hur dina målsidor visas på mobila enheter kan du använda ett Chrome-tillägg som Responsive Design Tester. Det visar hur din sida visas på en rad mobila enheter.

Sätt dig i skorna för en första gången besökare på din målsida och överväga dessa frågor:

• Kan du se uppmaningen till handling tydligt?
• Finns det för mycket text?

Sedan på skrivbordet:

• Finns det några irriterande popup-fönster direkt efter att sidan laddats in? Detta kan faktiskt avskräcka användare och skada din omvandlingsfrekvens.

Om du vill få en realtidsvy av hur människor använder dina målsidor, prova ett värmekartningsverktyg som Hotjar. Du får en uppfattning om vad användarna klickar på och var deras uppmärksamhet riktas över dina sidor och kanaler.

Du kan också titta på riktiga inspelningar av användare som surfar på din webbplats.

Hotjar finns tillgängligt i både gratis och betalda planer från 29 $ / månad.

# 12: Identifiera Exit Intentmöjligheter

Du kommer sannolikt att leda många människor till din erbjudande-sida. Vissa kommer att konvertera men troligen inte. Varför inte ge dem en andra chans?

Med popup-fönster med avsikt att lämna, kan du få tillbaka människor med ett annat erbjudande. För att visualisera detta, i en webinar-tratt, kan du erbjuda en omedelbar omspelningsvariation av ditt webinar, förutsatt att besökare lämnar på grund av brist på tillgängliga tider.

I exemplet nedan, Neil Patel marknadsför en trafikquiz om avgångsintention för att hjälpa webbplatser att rankas högre på Google. Jag tittade på ett blogginlägg av 'local-adwords', så rankning i Google var mycket relevant för min innehållskonsumtion.

Denna enkla strategi för exitintention hjälper dig att plocka upp några ytterligare omvandlingar över tiden, vilket ökar din totala omvandlingsfrekvens och förbättrar kostnadseffektiviteten.

Slutsats

När marknadsförare tänker på sätt att sänka sina leadkostnader på Facebook, tänker många bara på att ändra annonstexten eller publiken. Denna uppfattning om marknadsföring på sociala medier är extremt smal. I verkligheten kan du optimera många faktorer för att förbättra resultaten när du kör konverteringsorienterade kampanjer.

Medan varje Facebook-kampanj är annorlunda erbjuder den här artikeln 12 potentiella förbättringsområden. Några av dessa förbises ofta vid dagliga kampanjoptimeringar. Marginalförbättringar över något av ovanstående kan sätta dig på god väg att få fler omvandlingar till mindre!

Vad tycker du? Vilken av dessa taktiker kommer du att försöka? Vilka tekniker har hjälpt dig att sänka dina Facebook-leadkostnader? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om Facebook-reklam:

• Lär dig hur du kan minska Facebook-annonskostnaderna med manuell budgivning.
• Upptäck hur du redigerar dina Facebook-placeringar för att ge bästa resultat för din kampanj.
• Hitta en steg-för-steg-guide för att skapa en komplett Facebook-annonstratt som fungerar.