6 dyra Facebook-annonsfel och hur man åtgärdar dem: Social Media Examiner

Vill du ha bättre resultat från dina Facebook-annonskampanjer? Gör du ett av dessa sex misstag som kan minska dina Facebook-annonsresultat?

I den här artikeln kommer du att upptäcka sex Facebook-reklamfel och hur du åtgärdar dem.

# 1: Misstag: Facebook-annonser är inte anpassade till en tratt

Det största misstaget som Facebook-annonsörer gör på plattformen är att de lanserar annonskampanjer utan en strategi. Detta händer vanligtvis eftersom det inte finns något hinder för inträde - vem som helst med ett Facebook-annonskonto kan starta en kampanj i några få steg.

Men utan en korrekt utvecklad Facebook-annonsstrategi baserad på dina marknadsföringstillgångar kan du slösa pengar på att implementera kampanjer som inte är strukturerade för att ge bästa resultat på det snabbaste tid.

Du behöver en handlingsplan som när den implementeras korrekt ger ditt önskade resultat. Utveckla en Facebook-annonseringsstrategi som flyttar någon från att vara främling till att bli en betalande kund genom en serie annonskampanjer som annars kallas Facebook-tratt.

Det finns tre steg i en framgångsrik annonstratt på Facebook: medvetenhet, nivå 1-remarketing (även känd som förlängningsmarknadsföring) och ommarknadsföring på nivå 2 (även kallad webbplatsmarknadsföring).

Medvetenhet

Högst upp i annonstratten är medvetenhetsstadiet. Här är målet att skapa medvetenhet för ditt företag. Genom att göra det bygger du också igen erkännande i Facebook-nyhetsflödet, vilket är viktigt senare i tratten och för att utveckla trovärdighet och auktoritet för ditt företag.

Placera i detta skede utbildnings- eller underhållande innehållsbaserade annonser för att värma upp din kalla publik. Videoinnehåll fungerar extremt bra, så att du kan dra de engagerade videoklipparna till ett nytt anpassad publik för video och flytta dem till nästa steg i annonstratten.

Förlovningsmarknadsföring

Det andra steget är återmarknadsföring av engagemang. Målet är att ta hänsyn till dina produkter eller tjänster i din målgrupps tankar. Du driver människor från Facebook eller Instagram till din webbplats för att ta reda på mer och köpa.

Det bästa sättet att göra detta är genom någon form av kampanj, till exempel rabatt för e-handel eller ett test / gratis erbjudande om du är en mjukvaru- eller servicebaserad verksamhet.

I det här skedet riktar du dig till de anpassade videoklipparna för personer som tidigare engagerat dig i ditt videoinnehåll från medvetenhetsstadiet.

Webbplatsåtermarknadsföring

Det tredje steget är webbplatsmarknadsföring. Målet här är att driva försäljning och leads genom att engagera människor som har besökt din webbplats. Genom att rikta in dig på personer som redan har bläddrat i dina produkter eller tjänster ser du mycket högre engagemangs- och konverteringsfrekvenser från dina annonskampanjer.

I det här skedet vill du upprepa det erbjudande du gjorde under förnyelsemarknadsfasen, men lägg till den här gången Socialt bevis som vittnesmål eller skapa brådskande i form av påminnningsannonser som den som visas nedan.

# 2: Misstag: Köra Facebook-annonskampanjer med en inställning "Ställ det och glöm det"

Det näst största misstag som jag ser som annonsörer gör (förutom att inte ha en strategi i första hand) är att inte hantera kampanjer efter att de har startat.

Om du skapar en kampanj och låter den köras på egen hand kommer den att minska i effektivitet med tiden på grund av det som kallas Facebook-annons trötthet. Annonsutmattning är ett problem som kommer att påverka även de mest framgångsrika Facebook-annonskampanjerna.

Det inträffar när din kampanjfrekvens blir för hög. Dina målgrupper ser samma annonser upprepade gånger och de blir mindre lyhörda. Detta resulterar i en minskning av din avkastning på annonsutgifter (ROAS)genererar mindre intäkter på grund av högre kostnad per förvärv.

Nyckeln till att utveckla hållbara resultat från Facebook-reklam är att kontinuerligt analysera dina kampanjer.

Titta först på din ROAS för att identifiera vilka kampanjer som ligger under din lägsta acceptabla avkastning. Titta sedan på vad jag kallar CRFC-mätvärden på annonsnivå för dessa låg-ROAS-kampanjer: kostnad per resultat, relevans (som nu är tre nya mätvärden -kvalitetsrankning, omvandlingsrankning och målsidesrankning), frekvens och CPM.

Baserat på resultaten från din analys gör du sedan justeringar av olika delar av din kampanj, till exempel annonstext, annonstext, ditt kampanjmål, ditt erbjudande och din målgruppsinriktning.

Med de två största misstagen täckta är följande misstag taktiska, vilket innebär att de relaterar till en viss funktion eller annonstyp som du bör använda för att ge bättre resultat.

# 3: Fel: Underutnyttjande av Facebook-remarketingannonser

Om du har webbplatsmarknadsföringsmålgrupper men inte kör påminnelser eller testannonser till dem lämnar du pengar på bordet.

Påminnelseannonser

Den sociala medias alltid pågående, alltid anslutna karaktär innebär att uppmärksamhetsspänningarna minskar när människor blir distraherade lättare. Så påminnelsebaserade annonskampanjer är ett utmärkt sätt att engagera personer som har besökt din webbplats igen och få tillbaka dem för att avsluta en viss åtgärd som ett köp eller registrering.

Målet är helt enkelt att påminna människorna i din webbplats anpassad publik att de har tittat på en viss produkt eller tjänst på din webbplats och att erbjudandet de fick i förlängningsmarknadsföringsstadiet eller såg på din webbplats fortfarande är tillgängligt.

Nyckeln till framgång med denna typ av webbplatsmarknadsföringskampanj kommer ner till publiken. Du vill använda en liten publiklängd i din anpassade målgrupp eftersom den innehåller de mest relevanta och lyhörda personerna.

Jag föreslår att du använder en 3-dagars varaktighet och engagemangsvillkor för alla webbplatsbesökare, exklusive köp. Det här är publikens längd och engagemangsvillkor som vi har funnit vara mest effektiva.

Proffstips: För att detta ska fungera och för att undvika trötthet i annonser måste du ha minst 1500 personer i din publik, vilket innebär att i genomsnitt 500 personer per dag besöker din webbplats.

Om du har färre än 500 webbplatsbesökare per dag vill du använda en längre webbplatsanpassad målgruppslängd på upp till tio dagar. Om du fortfarande inte har 1 500 personer i din publik under en 10-dagars publiklängd, ökar du längden till 30 dagar och använder konverteringsmålet i motsats till målet Reach.

Vittnesmål annonser

Om du inte använder kundrecensioner eller vittnesmål i dina annonser utnyttjar du inte någon av de annonstyper som har störst omvandling.

Vittnesmål fungerar bäst på webbplatsen för ommarknadsföring eftersom dina webbplatsbesökare redan är i köpbeslutsprocessen. När du använder vittnesmål direkt i din annonstext, som i exemplet nedan, skapar du sociala bevis som skapar det förtroende och förtroende som dina målgrupper behöver för att konvertera till nya kunder.

Du vill placera en enda rekommendation i början av din annons och följa den med en påminnelse om ett erbjudande för din produkt eller tjänst som är relevant för sidorna på din webbplats de har besökt. Lägg också till andra sociala bevis i din annonstext, till exempel din poäng från granskningsaggregatwebbplatser som Trustpilot och Feefo.

Proffstips: Om du har videorecensioner kan de också vara extremt effektiva. Upprepa inte rekommendationen i annonstexten när du använder dem. Upprepa bara erbjudandet och ge eventuella ytterligare sociala bevis.

# 4: Fel: Köra Facebook-annonser med trunkerade beskrivningar

Ett av de vanligaste Facebook-annonsfelen som människor gör är att deras nyhetsflödesbeskrivning eller deras karusellkortbeskrivning är för lång och därför blir den avskuren av Facebook. Detta resulterar i ofullständiga meningar som din målgrupp inte förstår ordentligt, vilket minskar effekten av din annons och får den att se mindre professionell ut.

Den främsta anledningen till att detta händer är att du inte specifikt redigerar din nyhetsflödesbeskrivning eller karusellkort eftersom det automatiskt dras från länkdestinationen som du ställde in när du skapade din annons.

Korrigeringen här är super enkel: Skriv dina länkbeskrivningar och rubriker och beskrivningar av nyhetsflödet noggrant och håll dem korta så att de inte blir avskurna. Det bästa sättet att avgöra om de blir avskurna är att använda förhandsgranskningen av annonsen för mobilnyhetsflöde för att se hur den visas.

# 5: Fel: Använda dåligt matchade Facebook Lookalike-målgrupper

Fel # 5 använder inte lookalike-målgrupper eller använder fel lookalike-målgrupper.

Om du inte använder liknande målgrupper borde du göra det. De är den mest avancerade publiktypen på Facebook. De låter dig hitta nya potentiella kunder som liknar en källpublik som du kontrollerar som t.ex. kundlista, webbtrafik eller andra engagerade målgrupper.

Om du redan använder liknande målgrupper kanske du använder fel. Det är lätt att bli förvirrad när man bygger lookalikes eftersom du kan bygga dem från någon av tio anpassade målgrupper.

Du vill först använda källpubliken av högsta kvalitet. Följ sedan källvalsprocessen som beskrivs nedan för att upptäcka vilken likadan publik du kan skapa först för att ge bästa resultat på den snabbaste tiden.

Dina kunder är din mest värdefulla källpublik. Så börja med antingen pixlade köphändelseåtgärder med hjälp av en webbplats anpassad målgrupp eller din kunddatabas via en kundfil anpassad publik.

Proffstips: När du skapar lika målgrupper från kunderna vill du helst ha minst 1000 personer i din källpublik.

Om du inte har tillräckligt många personer, flytta ett steg ner i kundvärdematrisen och använd din webbplatstrafik, sedan sidengagemang, videotittare och slutligen sidgilla. Fortsätt upprepa den här processen tills du hittar alternativet för källmålgrupper som ser ut som passar den befintliga publiken du har i ditt företag.

För en fullständig steg-för-steg-genomgång av urvalsprocessen för källpubliken, Klicka här.

# 6: Fel: Ignorerar avancerade Facebook Pixel-inställningar

Konfigurera och installera din Facebook-pixel är en av de viktigaste åtgärderna du gör innan du startar några annonskampanjer. Facebook ger utmärkta resurser för att installera och ställa in dina evenemang baserat på plattformen som din webbplats är byggd på; de har dock inte detaljerade instruktioner om de avancerade inställningarna.

Detta sista Facebook-annonsfel med fel pixelinställningar är liten men det kan ha stor inverkan. Två funktioner kan ställas in fel: din cookietyp och avancerad matchning.

Låt oss först täcka cookie-inställningar. Med webbläsare som Google Chrome tar vi bort tredjepartscookies senare i år och konkurrenter som Safari för att följa efter är det ännu viktigare att inställningarna för pixelkakor är första part, inte tredje part.

För att kontrollera den här inställningen och ändra den om den är inställd på tredje part, navigera till din Event Manager och välj Inställningar i listrutan.

Den första inställningen är användning av kakor. Om den är inställd på tredje part, ändra den till första part. Genom att göra detta kommer din pixel att implementeras på din webbplats och läsas av webbläsare som huvudkod, inte från tredje part, så den kommer inte att uteslutas från din webbplats.

Kontrollera också att automatisk avancerad matchning är aktiverad. Detta är den andra delen av detta pixelinställningsfel.

Utan automatisk avancerad matchning spårar du inte ytterligare pixeldata som kallas mikrodataoch kommer därför att se en lägre tillskrivnings- och matchningshastighet för händelseshandlingar och webbplatsens anpassade målgruppsstorlekar. Om du aktiverar automatisk avancerad matchning förbättras din matchningshastighet och tilldelning av åtgärder till dina annonskampanjer.

Slutsats

Med mer än 7 miljoner annonsörer har efterfrågan på Facebook-reklam aldrig varit högre. För att bäst tjäna ett allt bredare utbud av företag som använder annonsplattformen fortsätter Facebook att göra ändringar och introducera nya funktioner, vilket ökar dess komplexitet.

Fler mål, målgrupper och pixelfunktioner än någonsin tidigare innebär att annonsörer skjuts av plattformen på grund av av misstag som minskar kampanjens effektivitet och slutligen leder till slutsatsen att Facebook-annonser inte fungerar för deras företag.

När du undviker misstagen som beskrivs ovan har Facebook-reklam potential att förändra ditt företag, lägga till nya kunder och öka intäkterna exponentiellt. Dessa misstag sträcker sig från breda övergripande misstag som ingen strategi eller kampanjhantering till specifik taktisk misstag som att inte använda vissa annonstyper, högkvalitativa målgrupper eller rätt avancerad pixel inställningar.

Vad tror du? Gör du något av dessa Facebook-annonsfel? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om Facebook-annonser:

• Upptäck sju mätvärden att spåra för att analysera dina Facebook-annonsresultat.
• Lär dig hur du använder Facebook-annonser för att generera försäljning och leads snabbt.
• Hitta fyra lookalikes att använda med Facebook-annonser.