Skapa Instagram-annonser som konverterar: Social Media Examiner

Vill du lära dig mer om reklam på Instagram? Undrar du hur du skapar Instagram-annonser som leder till försäljning?

För att utforska hur man skapar Instagram-annonser som fungerar intervjuar jag Andrew Hubbard. Andrew är en Facebook- och Instagram-annonsexpert och grundaren av Hubbard Digital, en byrå som driver Instagram- och Facebook-annonser för informationsprodukter. Hans kurs kallas Förstärkta annonser.

Andrew berättar hur man skapar och anpassar annonser för varje typ av Instagram-placering. Du hittar också rekommendationer om verktyg för att skapa annonser och mer.

Läs en sammanfattning av intervjun nedan. För att lyssna på intervjun, bläddra till slutet av den här artikeln.

Fördelar med att köra Instagram-annonser

Instagram är en snabbt växande plattform som överträffar alla andra sociala medianätverk, inklusive moderbolaget Facebook. Enligt den senaste Instagram-statistiken, med denna podcastinspelning, kan Instagram skryta 1 miljard aktiva användare varje månad och 500 miljoner aktiva användare dagligen för enbart Stories.

Jag tillägger att tillväxtmöjligheten på Instagram stöds ytterligare av resultat från 2019 Social Media Marketing Industry Report, vilket föreslår att Instagram är plattformsmarknadsförare som är mest intresserade av att lära sig mer om. Instagram är där ögonkulorna och uppmärksamheten fokuseras. Om du inte redan är på Instagram saknar du ett stort tillfälle att vara där publiken är.

Oavsett om du är ett B2B- eller ett B2C-varumärke kan du med Instagram-annonser vara allestädes närvarande för en bred publik. Majoriteten av Instagrams globala publik är mellan 18 och 34 år och fördelas jämnt mellan könen. Denna demografi inkluderar viktiga beslutsfattare på B2B-företag såväl som konsumenter. Att använda Instagram för att annonsera längs båda perspektiv är extremt effektivt.

Många är aktiva på både Instagram och Facebook. Faktum är att Facebooks grundare och VD Mark Zuckerberg parade kontinuerligt "Facebook" och "Instagram" i sin inledande grundton på Facebooks senaste F8 Developer Conference. Genom att köra annonskampanjer på Instagram såväl som på Facebook placeras varumärken framför publiken på flera platser på det mest effektiva sättet.

Inställningar för Instagram-annonsplacering

Skillnaden mellan att visa annonser på Facebook och Instagram är att du inte tävlar med många andra märken på Instagram på samma sätt som du är på Facebook. Facebook har uttalat flera gånger att det tar slut på reklam för fastigheter och vill utöka möjligheterna att tjäna pengar utöver dess flaggskeppsplattform.

En annan viktig skillnad mellan Instagram och Facebook är att Instagram är en mobil-första plattform. Medan många människor tenderar att surfa på Facebook på en stationär eller bärbar dator designades och byggdes Instagram uteslutande för mobilanvändning.

Kopian, grafiken och videorna i dina Instagram-annonser ska alltid tillgodose mobil publik. Det betyder att din landnings- eller försäljningssida och alla andra upplevelser efter klick som är associerade med dina Instagram-annonser ska vara optimerade för mobil. Något mindre än en fantastisk användarupplevelse när det gäller utseende, laddningstid och funktionalitet kommer att påverka din annonsprestanda på Instagram negativt.

Instagram erbjuder två typer av annonsplaceringar: Berättelser och flödesannonser.

Instagram Berättelser annonser

Instagram-berättelser har en helskärms 1080 x 1920 vertikal bild eller video som unikt tar över hela skärmen på mobilen. När varje berättelse slutar börjar en annan automatiskt och Berättelser annonser slits sömlöst mellan berättelserna. För annonsörer betyder det att 100% av publikens uppmärksamhet riktas mot din annons. Ingen annanstans på någon annan Facebook-egendom eller placering är detta möjligt.

Instagram Stories-annonser är inte bara mer ekonomiska än andra annonser som visas på plattformen, utan är också den enda placeringen där efterfrågan ännu inte har överskridit utbudet. Antalet personer som tittar på berättelser har genererat så många annonsplaceringar att annonsörer helt enkelt inte har fått det. Men de som är smidiga och snabba kan komma in och dra nytta av denna situation.

Ju mer dina annonser ser ut och känns som inbyggt innehåll som vanligtvis publiceras av vanliga Instagram-användare, desto bättre presterar de. För att illustrera är Instagram-berättelser upp till 15 sekunder långa. Oavsett om du använder videor eller stillbilder kan du begränsa dina Stories-annonser till den här längden så att de överensstämmer med annat innehåll som delas organiskt i Stories.

Karusellannonser för Instagram-berättelser

Instagram släppte nyligen karusellannonser till Instagram Stories, som gör att upp till tre 15 sekunders videor kan visas som en avbruten serie av berättelser som spelas back-to-back. Med den här uppdateringen kan annonsörer köra enskilda berättelser-annonser på Instagram som faktiskt är upp till 45 sekunder långa, men ändå ser ut som enskilda 15-sekundersberättelser.

För närvarande måste dessa 30- eller 45 sekunders videor skapas och laddas upp som separata 15 sekunders videor. Även om Instagram kanske testar alternativet att automatiskt dela upp de långa videorna i mindre videor i historiestorlek, är den här uppdateringen ännu inte allmänt tillgänglig för alla företagskonton.

Använda bilder och videor för Instagram-berättelser

Använd bilder eller videor som är särskilt dimensionerade och byggda för placering av Instagram Stories. Rekonstruerade annonser eller inlägg som redan körs på andra plattformar ser inte alltid bra ut på Instagram. Instagram ändrar bilden så att den passar skärmen, vilket kan leda till oavsiktlig beskärning eller utdrag som saknas i ditt inlägg.

Instagram Stories-annonser faktureras av intryck, inte visningstid. Oavsett om någon tittar på dina Stories-annonser i en sekund eller hela 15 sekunder kommer du att faktureras samma mängd, så låt dessa 15 sekunder räknas genom att ladda upp något som uppmärksammar och intressant.

Lägga till länkar till Instagram-berättelserannonser

När din Berättelser-annons visas kan användaren antingen svepa åt höger för att hoppa över din annons och gå till nästa berättelse, eller dra uppåt för att se mer från ditt varumärke. Instagrams svepningsfunktion för Stories är vanligtvis reserverad för konton som antingen är verifierade eller har mer än 10 000 följare.

Denna regel gäller dock inte för Stories-annonser. Varumärken som köper berättelser-annonser kan använda svepningsfunktionen för att länka till deras webbplats, målsida eller var som helst de vill att kunderna ska vidta åtgärder.

Instagram-flödesannonser

Instagrams flöde riktar sig till flera bildstorlekar: liggande, vertikalt och fyrkantigt. Andrew rekommenderar att du använder fyrkantiga bilder för Instagram-flödesannonser. I allmänhet verkar fyrkantiga bilder som uppfyller alla Instagrams krav och standarder mer infödda för plattformen.

Som med Stories-annonser upptäckte han att ju mer dina annonser liknar organiska inlägg från vänner eller vanliga användare, desto bättre presterar de. Bilder som helt enkelt är naturliga foton, i motsats till professionellt utformad grafik med text och effekter, fungerar bra som Instagram-feedannonser.

Skriva kopia och uppmaningar till handling för Instagram-flödet

När skriva kopia för Instagram-annonser, kom ihåg att användarna bara ser en liten mängd av texten längst ner på en bild när de rullar igenom sitt Instagram-flöde på mobilen. Användare kommer troligen bara att se 10–15 ord av kopian i dina Instagram-bildtexter, precis som ett vanligt inlägg. Så gör det bästa av den första meningen.

En stark inledande mening i din Instagram-annonstext uppmuntrar människor att klicka på knappen Mer och upptäcka din faktiska uppmaning (CTA). Du kan ha upp till 2000 tecken i den utökade texten på Instagram och den kan innehålla alla avstånd, formatering eller punkt du vill ha. I Annonshanteraren skriver du helt enkelt annonskopian precis som du vill att den ska visas på Instagram.

Till skillnad från Stories-annonser kan Instagrams flödesannonser inte ha en CTA i bilden. Istället för att lägga text på dina annonsfoton, håll CTA i bildtexten eller använd knapparna.

Det är för närvarande inte möjligt att länka dina Instagram-flödesannonser, men företagskonton kan skräddarsy deras budskap och dirigera människor till knappen Läs mer där de kan ta nästa steg, skaffa en PDF, registrera sig för ett webbseminarium eller något annat de vill tycka om. Andra förutbestämda CTA-knappar inkluderar bok, butik, reserv, startorder och andra.

Skapa Instagram-videoannonser

Instagram stöder videor upp till 60 sekunder långa i flödet. När du skapar videoinnehåll för Instagram-flödet väljer du en fyrkantigt format och håll videon kort. Lägg till textning eller undertexter i dina videor eftersom ljudet inte spelas upp automatiskt i Instagram-flödet.

Du kan lägga till bildtexter i dina Instagram-videoannonser genom att antingen ladda upp dem SRT-filer eller baka orden i din grafik. Andrew rekommenderar att du spelar in videor i liggande format och lägger till staplar längst upp och ned innan du laddar upp dem till Instagram. Den översta stapeln kan innehålla en rubrik för annonsen. Den nedre stapeln ger dig utrymme att bädda in dina undertexter i helt anpassningsbara teckensnitt, storlekar och färger för att göra det mer läsbart.

Om du är ute efter tid eller resurser, låt en transkriptionstjänst som Rev.com skapa en SRT-fil. Ladda sedan upp den till Instagram tillsammans med din videoannons. Medan videor med inbäddade titlar och undertexter brukar prestera något bättre är skillnaden inte signifikant. "Klar" är bättre än "perfekt" i det här fallet. Det är inget fel med att bara få en video där uppe med de vanliga SRT-bildtexterna.

Karusellannonser för Instagram-flödet

Karusellannonser på Instagram-feed fungerar på samma sätt som karusellannonser på Facebook och det är möjligt att skapa dem för att kunna köras framgångsrikt på båda plattformarna. Karusellannonser på Instagram ser ut och fungerar precis som flera bild- och videoposter på plattformen. Du ser den första bilden och kan bläddra igenom för att se efterföljande.

Den största skillnaden mellan Instagram- och Facebook-karusellannonser är kopieringsplacering och möjligheten att förhandsgranska följande bild i serien. Eftersom Instagram har en mer uppslukande design, även när det gäller flödet, är den första bilden allt som användarna ser när de rullar.

Såvida inte människor stannar och märker prickarna under bilden som indikerar att det finns mer att se, kanske de inte vet att svepa åt vänster eller höger för att se vad som är nästa i din annons. Det är värt att nämna i kopian för att svepa över och kolla in resten av bilderna.

Ett annat sätt att karusellannonser skiljer sig åt på de två plattformarna är att Instagram-bildtexter förblir statiska på alla bilder. På Facebook kan varje bild åtföljas av en egen rubrik och kopia. Innan du korsar dina Facebook-karusellannonser till Instagram, skriv om en bildtext som är vettigt för alla bilder i serien.

Tips för att skapa effektiva Instagram-annonser

Återanvänd Instagram Stories Ads på Facebook

Annonsörer kan använda en kombination av videor och bilder för Instagram-flöden och Stories-annonsplaceringar. Andrew använder dock främst video för Stories-annonser. De är för närvarande de bäst presterande annonserna för hans byrå och kan återanvändas som videoannonser för Facebook, där de också får dragkraft.

Efter att ha skapat en Instagram-berättelse med en professionell bild; lägga till textöverlagringar, GIF och andra Instagram-klistermärken; och publicerar den till plattformen, Andrew laddar ner den. Han laddar sedan upp den till Facebook som en videoannons med alla förbättringar av Instagram Stories. Detta tillvägagångssätt minskar effektivt redigerings- och designtiden, vilket i sin tur minskar leadkostnaderna för sina kunder.

Begränsa text i Instagram-annonser

Som regel finner Facebook att bilder och videor med mindre än 20% text presterar bättre. För att skapa en bra upplevelse för publiken och annonsörerna granskas och bedöms både bild- och videoannonser som skickas för att visas på Instagram utifrån att de har en låg, medium eller hög textmängd.

Annonser med högre mängder bildtext kanske inte visas, kan flaggas eller kan debiteras mer av Facebook och Instagram. Facebook kan också begränsa räckvidden för annonser som överstiger 20% textgränsen.

Facebook tillhandahåller en Textöverläggningsverktyg för att mäta andelen text i dina annonsbilder innan du laddar upp dem till Ads Manager. För videoannonser mäter Facebook mängden text i miniatyren men mäter inte mängden text i videon.

När du laddar upp en integrerad video för användning i en Instagram-annons skapar du en miniatyrbild som bara är ett rent fotografi eller en version av huvudbilden med mindre text. Så länge den valda miniatyrbilden ligger under textgränsen på 20% kommer din annons att klara Facebooks och Instagrams standarder.

Använd Ljudtextning i Instagram-annonser

Med ljud kan du förmedla ditt budskap mer effektivt i berättelser och flöden. Använd ljud så mycket du kan, särskilt i dina Instagram Stories-annonser.

Berättelser spelar automatiskt upp ljudet, men människor kan stänga av deras telefoner eller stänga av ljudet medan de surfar på plattformen. Av denna anledning ska du alltid texta dina videoannonser eller ange att det finns ljud genom att använda Sound On-klistermärket för att låta folk veta att det finns mer att uppleva.

Tips för att skapa Instagram-videoannonser som fungerar

Använd berättelsefunktioner för att skapa en video från en enda bild

Om du är ny i att skapa videoannonser för Instagram är naturligt skapade berättelser ett bra ställe att börja på. Andrew delar den enkla processen för att skapa Instagram-videoannonser från bilder och enkla utsmyckningar som görs direkt på din telefon. Han förklarar hur man gör detta genom att använda exemplet för att marknadsföra ett webinar.

Det första steget är att ta en skärmdump av din webinar-målsida och använda bilden för att skapa en Instagram-berättelse på din telefon. Placera skärmdumpen framför och i mitten och lägg till text som säger ”Se! Om du vill lära dig mer om att köra fantastiska Instagram-annonser skapade jag just den här coola nya workshopen. Svep uppåt om du vill kolla in det. ”

Du kan sedan förvandla den här enkla bilden till en video genom att lägga till interaktiva klistermärken, GIF med rörliga pilar som pekar uppåt till skärmdumpen och mer. Eftersom de rörliga pilarna ger rörelse till berättelsen, kan du exportera den som en video och återanvända den som en videoannons.

Samla vittnesmål från skärmdumpar eller ansikte mot kamera-video

Du kan använda samma videoprocess för att fånga skärmdumpar av positiva vittnesmål om dina produkter eller tjänster, eller samla ansikte mot kamera-video och använda någon av dessa som annonser.

Videorecensioner behöver inte vara snygga eller komplicerade. Ju mer råa eller naturliga de visas, desto mer tilltalande blir de för din publik. Tanken är att ta en snabb 15-sekunders video i vertikal riktning. Det bör fånga tittarnas uppmärksamhet, ge solida skäl att prova ditt varumärke eller ta din klass och berätta för dem vilka åtgärder de ska vidta nästa. Ditt motiv kan helt enkelt vända mot kameran och spela in.

Pausa innan berättelserna slutar

Håll strukturen i dina Stories-annonser enkel och lätt att följa. Ring ut exakt vad du vill att din publik ska göra. Om du behöver dem att "svepa upp" för att besöka din målsida, be dem att göra det i videon och ta en hälsosam paus.

Om någon tittar på din 15-sekunders Stories-annons och du väntar till den sista sekunden för att nämna det de måste "svepa upp för att lära sig mer", Instagram rullar till nästa berättelse innan de får en chans att göra det där. Ge människor tid att bearbeta dina ord och flytta handen för att svepa uppåt på din annons.

Även om användarna verkligen kan bläddra tillbaka till din annons är det mer effektivt att bara ge dem 2 eller 3 sekunder för att vidta åtgärder, i motsats till att bläddra tillbaka.

Verktyg för skapande av video

Andrew erbjuder två resurser bortom Instagram-appen för att skapa annonser för flödet och berättelser.

Gnistkamera

Gnistkamera är en cool gratis app som tillåter användare att skapa flera korta utdrag av video och sy ihop dem för att skapa ett inlägg eller en annons. Du trycker på en stor röd inspelningsknapp i appen för att starta och stoppa inspelningen när du byter plats, bakgrund och landskap eller rör dig. Den färdiga videon ser ut som den har flera hoppskärningar.

Clipomatic

Clipomatic är en smart videoredigeringsapp som låter dig automatiskt skriva undertexter när du spelar in vertikala videor. Det gör allt du säger till bildtexter, vilket är lättare än att ladda upp SRT-filer eller redigera dina videor för att inkludera undertexter som föreslagits tidigare i showen. Clipomatic erbjuder olika textstilar för att matcha utseendet på dina videor, stöder flera språk och mer.

Clipomatic finns tillgängligt i iOS App Store mot en engångsavgift på 4,99 USD.

Veckans upptäckt

Swoot är en mobil podcast-lyssningsapp som ger sociala och upptäckta element till podcast-lyssnande som inte finns någon annanstans. Appen delar vad dina vänner lyssnar på och rekommenderar nya podcasts som du kan njuta av.

Swoot låter dig importera dina podcast-prenumerationer från andra podcast-lyssningsappar och ansluta dina sociala mediekonton och kontakter. Användare kan sedan följa varandra och ge rekommendationer om de specifika podcast-avsnitt som de prenumererar på och spelas i appen.

Rekommendationerna visas som sociala inlägg under varje avsnitt. Därifrån kan du ladda ner det specifika avsnittet, kolla in och prenumerera på podcasten och mer.

Du hittar Swoot i iOS App Store och den Google Play Butik.

Lyssna på showen för att höra mer om Swoot.

Viktiga takeaways från detta avsnitt

• Lära sig mer om Andrew på sin webbplats.
• Kolla upp Hubbard Digital och Andrews kurs, Förstärkta annonser.
• Följ Andrew på Instagram.
• Prova Gnistkamera och Clipomatic.
• Kolla upp Swoot.
• Ratta in Resan, vår videodokumentär.
• Titta på vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show på fredagar klockan 10 Pacific Crowdcast eller ställa in på Facebook Live.

Lyssna på intervjun nu

De Sociala medier marknadsföring podcast är utformat för att hjälpa upptagna marknadsförare, företagare och skapare att upptäcka vad som fungerar med marknadsföring på sociala medier.

Var att prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Vad tror du? Vad tycker du om Instagram-reklam? Dela dina kommentarer nedan.