5 sätt att öka dina ledningar med LinkedIn: Social Media Examiner

Använder du LinkedIn för att hitta potentiella kunder?

Vill du använda LinkedIn mer effektivt?

För att växa ditt nätverk måste du bygga relationer och bli en ovärderlig resurs för andra.

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur man använder LinkedIn för att få bättre kontakt med potentiella kunder och potentiella kunder.

Lyssna på den här artikeln:

Var du kan prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

# 1: Optimera din profil

Om du vill ha framgång på LinkedIn är det viktigt att ha en profil som är professionell, sökoptimerad och (viktigast) klientfokuserad. Med andra ord måste din LinkedIn-profil prata med dina perfekta kunder och berätta för dem hur du kan hjälpa dem.

För det första, se till att du använder samma sökord i din profil som dina perfekta kunder skulle lägga in när de söker efter någon med din specialitet. Var inte kreativ. Var istället strategisk i ditt val av språk.

Till exempel kan någon som letar efter en person som bygger dem en ny webbplats skriva in webbplatsdesigner eller webbplatsutvecklare i sökningen. Om det är en tjänst du erbjuder, lägg sedan dessa ord i din LinkedIn-profil.

Välj upp till tre nyckelord och inkludera dem i din profil (på logiska platser och på professionella sätt).

Några av de viktigaste platserna för att inkludera dessa nyckelord finns i din:

• Rubrik
• Sammanfattning
• Aktuell arbetserfarenhet (i titeln och beskrivningen)
• Minst en tidigare arbetserfarenhet (i titeln och beskrivningen)
• Kompetens

Att hitta i sökresultaten är viktigt, men det är inte allt. Du måste också ha en rubrik som gör att folk vill klicka på din profil. När de väl har kommit till din profil behöver du en lockande sammanfattning.

Inkludera följande i din sammanfattning:

• Ett till två stycken som berättar din historia: vem du är, varför gör du vad du gör, vad gör dig trovärdig
• Vilka dina ideala kunder är
• Vilket problem dina idealkunder möter
• Vilka lösningar du erbjuder för att lösa dessa problem
• Uppmaning: vad du vill att de ska göra nästa (ring, e-post, kontakta dig osv.)

# 2: Gå med i LinkedIn-grupper

LinkedIn-grupper är ett utmärkt ställe att börja växa ditt nätverk.

LinkedIn låter dig för närvarande gå med i upp till 50 grupper, så gå med så många som möjligt. Det största misstaget de flesta gör är att de går med i de flesta eller alla branschspecifika grupper. Det är bra att gå med några för att hålla dig uppdaterad om trender i branschen. Men de allra flesta av de grupper du går med bör vara de som dina ideala kunder är i.

Fördelningen av grupper du går med bör se ut så här:

• Grupper som innehåller dina idealklienter: 80%
• Särskilda intressegrupper (dvs. personliga och professionella intressegrupper): 10%
• Branschgrupper: 10%

För att hitta potentiella framtidsutsikter inom varje grupp, ange den grupp du vill prospektera och klicka på antalet medlemmar, som finns i det övre högra hörnet av varje grupp. Bläddra bland gruppmedlemmarna för att se om det finns någon du vill bjuda in att ansluta.

LinkedIn visar alla dina första graders anslutningar i gruppen först och listar bara 500 medlemmar i gruppen. Du kan behöva använda sökrutan högst upp på sidan för att hitta andra medlemmar som skulle ha goda möjligheter. Sök efter relevanta nyckelord, jobbtitlar eller platser.

Använd egenskaperna hos din ideala klient för att söka efter och skapa nya anslutningar.

# 3: Spara framgångsrika avancerade sökningar

LinkedIn's avancerade sökverktyg är också bra för att hitta potentiella kunder. Det erbjuder utmärkt funktionalitet med förmågan att sök efter personer efter nyckelord, relation, grupper, plats och bransch, som alla är tillgängliga med ett gratis konto.

Tillsammans med filter använder avancerad sökning det som kallas en boolsk sökning. Detta kombinerar ord och fraser med orden och, eller, inte och nära för att begränsa, bredda eller definiera din sökning. De människor som kommer upp kommer inte alltid att vara riktade perfekt, men det kommer att begränsa din sökning. Se till att ta bort förstegradsanslutningar från dina sökparametrar, eftersom de redan är en del av ditt nätverk.

Om du upptäcker att en viss sökning ger bra resultat, spara den sökningen med funktionen Sparade sökningar.

LinkedIn skickar ett e-postmeddelande till dig en gång i veckan när någon uppfyller de sökkriterier du har ställt in. Du kan ha upp till tre sparade sökningar med ett gratis konto.

# 4: Skapa en sekvens av meddelanden

Det räcker inte att bara växa ditt nätverk. Bygg en relation med dina nya anslutningar. Skicka en sekvens av värdebaserade meddelanden till dina kunder.

Budskapet

Ta dig alltid tid att anpassa varje meddelande på rätt sätt innan du skickar det. Använd din anslutnings förnamn och lägg till alla detaljer som förbättrar meddelandet och gör det mer personligt. Ju mer individualiserade dina meddelanden är, desto bättre blir resultaten.

Syftet med sekvensen av meddelanden är att bygg en relation med nya anslutningar och öppna en dialog. När du är klar kommer detta att etablera dig som en myndighet i ditt ämne eller nisch. Dessutom blir du en värdefull resurs för dina kunder.

Även om detta kan verka kontraintuitivt, bör inget av dessa meddelanden innehålla några av dina produkter eller tjänster. Det är oerhört viktigt att du ta inte med något som kan uppfattas som skräppost eller en försäljningsnivå i dina meddelanden. Detta är det snabbaste sättet att döda eventuell försäljning.

Vad meddelandena bör innehålla är information som kan anses vara värdefull för din potentiella kund. Detta inkluderar länkar till relevanta artiklar, checklistor, vitböcker, fallstudier, rapporter, e-böcker, videor eller nedladdningar. Dessa resursmaterial kan vara sådana som du antingen har skapat eller samlat, men de måste vara av professionell kvalitet och lösa en smärtsam punkt eller hjälpa utsikter att ta välutbildade framtida beslut.

Meddelandesekvensen

Efter din första anslutningsförfrågan, skicka ett meddelande och tacka personen för anslutningen. Om det är möjligt, inkludera en värdefull resurs i detta första meddelande.

Beroende på dina mål och bransch, förbereda ett eller två relationsbyggande meddelanden att skicka ut under de närmaste veckorna. Du kan också skicka en annan resurs eller två, till exempel relevant statistik eller användbara tips.

Efter ett par meddelanden, om du känner att du har skapat en viss rapport, flytta relationen offline. Föreslå ett telefonsamtal, Skype-samtal eller personligt möte. Ingen relation med ett potentiellt prospekt bör hållas enbart på LinkedIn - eller på någon onlineplattform, för den delen.

Om du vill förvandla en kund till en kund måste en riktig konversation äga rum. Det enda potentiella undantaget är om du säljer billiga onlineprodukter.

# 5: Dela innehåll med ditt nätverk

Använd LinkedIn för att etablera dig som en branschexpert och en ovärderlig informationskälla. Skapa och samla information som är intressant för din målmarknad.

Om du har tid och resurser, skapa ditt eget innehåll att dela. Skriv artiklar, spela in videor osv. Även om du väljer att producera ditt eget material vill du också dela innehåll som skapats av andra.

Det finns många ställen du kan leta efter för att hitta saker att dela. Kom bara ihåg att alltid ta dig tid att läs igenom eller titta på innehåll innan du delar det för att se till att det är av hög kvalitet och relevant för din publik.

Här är ett antal platser att leta efter innehåll:

• LinkedIn-puls
• Twitter
• Relaterade grupper på sociala medier
• Företagets bloggar
• Nyhetsbrev från relevanta onlinetidskrifter, företag och experter
• Branschsajter

Tillbringa även en liten del av din dag på att söka efter relevanta webbplatser. På det sättet håller du dig uppdaterad med branschtrender och nyheter och hittar artiklar att dela med ditt nätverk.

Skicka statusuppdateringar och dela med LinkedIn-grupper

Närhelst du skicka en uppdatering, dina anslutningar kommer att se det i deras nyhetsflöde och, beroende på deras inställningar, få det i ett e-postmeddelande. Detta håller dig upptagen och placerar dig som expert inom ditt område.

Inlägg i LinkedIn-grupper är ett annat sätt att skapa din trovärdighet, samtidigt som du hjälper dig att bygga relationer med potentiella kunder inom en grupp. Lägg inte upp reklaminformation om dig själv eller ditt företag i grupper. Många gruppägare kommer att ta bort gärningsmän från sin grupp för denna typ av beteende. Även om du inte tas bort från gruppen börjar du bli känd som en skräppost och dina gruppmedlemmar ignorerar dina inlägg.

För både statusuppdateringar och gruppinlägg, när du dela en länk till ett inlägg, det är viktigt att lägg till din egen kommentar. Ställ kommentaren i form av en fråga, eftersom det är mer sannolikt att inleda en konversation. Detta är ofta ett krav när du publicerar i grupper också.

När jag till exempel delade en artikel som heter "10 datadrivna steg för att dominera LinkedIn-publicering" lade jag till detta: "Vill du ha fler visningar, kommentarer och delningar på dina inlägg på LinkedIn-utgivare? Läs den här artikeln för 10 steg för att få fantastiska resultat! ”

LinkedIn-utgivare

En annan plats att dela innehåll för att få bästa avkastning på din tid och ansträngning är på LinkedIn-utgivare. Det är en utmärkt plattform att nå bortom ditt personliga nätverk. LinkedIn-utgivare liknar en blogg, men har förmågan att ger dig betydligt fler vyer och påverkan.

Slutsats

Det finns många saker du kan göra för att använda LinkedIn som en källa för leads, kunder och (så småningom) inkomst.

Skicka en anslutningsförfrågan när du har hittat en bra möjlighet. Jag kan inte betona tillräckligt för att du MÅSTE anpassa begäran och ge dina anslutningar en anledning att acceptera din inbjudan. Du har bara 300 tecken, så din anledning måste vara kort och övertygande.

Om du ägna tid varje dag till att slutföra dessa aktiviteterväxer du ett värdefullt nätverk fyllt med potentiella framtidsutsikter. Bygg dina relationer och bli en viktig resurs för dina kunder. Som ett resultat blir du deras bästa val när de är redo att göra ett köp.

Vad tror du? Hur hittar du framtidsutsikter på LinkedIn? Var hittar du innehåll att dela? I vilka grupper har du hittat flest leads? Vilken är din största intäktsgenererande aktivitet på LinkedIn? Dela dina tips i kommentarerna.