Hur man vårdar bly med medelstora bokstäver: Social Media Examiner

Undrar du hur du använder Medium för företag?

Vill du använda Medium för att engagera dig med potentiella kunder?

Med Medium's Letters-funktionen kan du kommunicera direkt med potentiella kunder så att du kan bygga meningsfulla relationer med dem.

I den här artikeln kommer du upptäck hur du använder Letters on Medium för att vårda leads.

Varför Medium Letters?

Mer än bara en plats att publicera långformat innehåll, Medium är ett socialt nätverk med inbyggda fördelar med innehållsdistribution. När du ansluter ditt Medium-konto till dina Facebook- och Twitter-profiler, alla dina följare och vänner som är på Medium blir automatiskt dina Medium-följare, så du får en omedelbar publik för din innehåll.

Lyssna på den här artikeln:

Var du kan prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

En viktig skillnad mellan Medium och andra publiceringsplattformar är en funktion som kallas Brev. Brev är samma som berättelser, förutom att de skickas via e-post till dina följare. Beroende på dina följares preferenser kan de få en daglig eller veckovis e-postrapport som innehåller det senaste innehållet från publikationerna och personerna de följer.

Letters tar detta ett steg längre, så att du kan skicka innehåll direkt till dina anhängares inkorgar som fristående objekt.

Att få tillgång till människors inkorgar är en stor sak, så Letters är en stor möjlighet för marknadsförare. Som Seth Godin säger det: ”Tillståndsmarknadsföring låter dig vända främlingar, folk som annars kan ignorera din oönskat erbjudande, till personer som är villiga att uppmärksamma när ditt meddelande kommer in i en förväntad, uppskattat sätt. ”

Så här kan du använd Medium's Letters-funktionen för att vårda försäljningsledningar med användbart, övertygande innehåll.

# 1: Utveckla en innehållsstrategi

När du tänk på din Letters innehållsstrategi, överväga förhållandet som detta innehåll kommer att ha med dina andra Medium-tillgångar. Helst bör dina brev vara mer konversativ, engagerande och kortare än dina andra berättelser på Medium. Den här typen av innehåll kommer sannolikt att fungera bra som ett fristående e-postmeddelande.

Du kan syndikera ett befintligt långformat inlägg som ett brev, men kom ihåg att dina publikationsanhängare kanske redan har sett detta innehåll om de följer din värdblogg eller andra sociala kanaler. Det är bäst att tänka på bokstäver som något annat, som erbjuder användbart innehåll utöver vad människor kan komma åt någon annanstans.

Bokstäver låser upp publikens inkorgar, så du måste hantera detta privilegium med försiktighet.

Följ samma riktlinjer som du alltid gör och ge dina läsare verkligt värde. Kom ihåg att dina följare kan göra det med Letters säga upp när de vill, precis som med traditionella e-postmarknadsföringskanaler.

# 2: Skriv och skicka ett brev

Om du inte har ett Medium-konto, här är ett bra guide för att komma igång på plattformen.

När du är inloggad navigera till din publikations startsida. (Du kommer inte att kunna komma åt Brev från ditt författarkonto eftersom endast publikationer kan skicka brev.) Klicka på nedåtpilen bredvid Följande och välj Bokstäver från menyn.

Nu kan du skriv innehållet som kommer att skickas ut till dina följare som ett e-postmeddelande. Du kan använda samma layout och inbäddningsfunktioner för media som är tillgängliga för alla andra typer av berättelser på Medium.

När du har slutfört ditt utkast, klicka på E-postförhandsgranskning, vilket gör att du kan se hur brevet kommer att se ut i dina anhängares inkorgar.

Om du behöver göra några ändringar i ditt brev kan du gå tillbaka till redaktören och göra dem. När brevet är klart för leverans, helt enkelt klicka på Skicka så går det till alla dina prenumeranter. När du har skickat brevet kommer det också att synas i publikationsflödet.

# 3: engagera dig med dina framtidsutsikter

Eftersom ditt brev har samma funktioner som en vanlig Medium-berättelse kan användare interagera med det precis som allt annat på webbplatsen. De kan diskutera, markera och rekommendera ditt brev till andra användare, så håll ett öga på aktiviteten.

Svara och interagera med dina läsare för att lära sig mer om dem och vad de gillar. Du kan också titta på statistik för dina brev för att ta reda på hur bra de har fått resonans med din publik.

För att komma åt din statistik, gå till din publikations startsida. Sedan klicka på nedåtpilen bredvid Följande och välj Statistik.

Du kommer se dina utkast och statistik för de brev du har skickat. Denna statistik inkluderar skicka volym, öppningar och klickfrekvenser. Tänk på att om en person klickar på flera länkar i e-postmeddelandet räknas de bara som ett klick.

Den här mätfunktionen är relativt ny, så du kan inte se någon statistik för brev som skickas före den 6 januari 2016.

# 4: Ta dina brev till nästa nivå

Eftersom brev distribueras av Medias egen e-postmotor kan du inte se eller ladda ner dina anhängares e-postadresser. Som sådan kan du inte segmentera listan, skicka händelsestyrda e-postmeddelanden eller mata dina prenumeranter i din automatiseringstratt. Du har inte heller så mycket kontroll över utformningen och layouten för den slutliga meddelandet som med en komplett e-postmarknadsföringsplattform.

Låt inte det avskräcka dig, dock. Här är tre taktiker för att använda Medium för att skapa kanalövergångspunkter:

Bädda in en tweet med en blyhämtningskort i dina brev. Detta gör det möjligt för tittare att välja korrekt uppföljning av e-post. Lead capture-kort diskuteras vanligtvis i samband med marknadsförda tweet-kampanjer, men du kan skapa och använda dem gratis, även i "mörka tweets" som du endast använder för dina Medium-inbäddningar.

Inkludera uppmaningar (CTA) för att prenumerera på ditt företags e-postlista i dina Medium-inlägg, inklusive länkar till målsidor. Människor svarar bättre när du berättar för dem vad du vill att de ska göra och förklarar vad som finns för dem. Om du inte öppet ber dem att prenumerera kan de komma in, titta på ditt Medium-innehåll och aldrig komma tillbaka. Begränsa det till en uppmaning till handling per berättelse, fastän. För många så spänner du ut effekten och dina läsare kan inte vidta några åtgärder.

Ett annat alternativ är att glömma e-post helt och hållet driva trafik till andra engagemangskanaler. Dagens taktik för blyuppfostran involverar ofta flera varumärkestryck i olika sammanhang, och det finns några verktyg tillgängliga för att göra det enkelt att bygga upp relationer utanför e-post. Överväg att engagera dig med din Medium-publik på B2B-vänliga sociala plattformar som Twitter och LinkedIn.

Med Socedotill exempel kan du ladda upp listor över Twitter-handtag som du vill vårda automatiskt med anpassade arbetsflöden. Denna typ av lösning är perfekt för Medium-prospektorn på grund av Mediums snäva integrationer med Twitter.

Slutsats

När det gäller engagemang utanför webbplatsen är Medium en kraftfull plattform. Om du använder bokstäververktyget effektivt kan du göra det stärka relationerna med din målgrupp och till och med fortsätta konversationen på andra kanaler.

Vad tror du? Har du provat Medium's Letters? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.