Hur man ansluter till traditionella mediepåverkare: Social Media Examiner

Ses du som en expert inom din bransch?

Vill du utveckla relationer med media för att bli en go-to-expert?

För att utforska vad marknadsförare behöver veta för att få kontakt med traditionella mediepåverkare, intervjuar jag Josh Elledge.

Mer om denna show

De Sociala medier marknadsföring podcast är en on-demand samtalsradioshow från Social Media Examiner. Den är utformad för att hjälpa upptagna marknadsförare och företagare att upptäcka vad som fungerar med marknadsföring på sociala medier.

I det här avsnittet intervjuar jag Josh Elledge, en konsumentförespråkare och grundare av SavingsAngel.com, en webbplats avsedd för konsumentbesparingar. Han är en veckosyndikerad tidningskolumnist och har skapat mer än 1000 TV och radio framträdanden. Josh är också grundaren av UpendPR.com och värd för Savings Angel Show.

Josh utforskar hur man ansluter sig till traditionella mediepåverkare.

Du kommer att upptäcka hur du utvecklar och bygger relationer med media via Twitter.

Dela din feedback, läs noterna och få länkarna som nämns i det här avsnittet nedan.

Lyssna nu

Var att prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Här är några av de saker du kommer att upptäcka i den här showen:

Hur man ansluter till traditionella mediapåverkare

Josh's Story

Från gymnasiet gick Josh till United States Navy och blev journalist. Han säger att det var ett bra sätt för en 18-åring att delta i att producera videonyhetsberättelser för marinen och marinkåren.

För ungefär 9 1/2 år sedan startade Josh en medlemsbaserad webbplats som heter SavingsAngel. SavingsAngel bedriver sitt uppdrag att stoppa hunger, brist och behov i samhällen genom att hjälpa konsumenter att halvera sina livsmedelsräkningar; Joshs företag debiterar kunderna 3,99 USD / vecka.

Eftersom han inte hade några pengar för reklam tvingades han leta efter andra sätt att få exponering. Josh delade SavingsAngels uppdrag med varje mediainfluencer som han kunde få uppmärksamma honom. Hans uppsökande handlade inte om att främja SavingsAngel att tjäna mycket pengar, det handlade om att hitta ett sätt att arbeta med andra för att uppnå vad han ville göra i sitt område.

Med tryckta publikationer visste Josh att be om restutrymme, eller de osålda publikationerna för annonsutrymme fyller vanligtvis genom att köra annonser för sig själva. Josh föreslog ett alternativ till 20 medier; de skulle kunna göra en intäktsandel baserat på en 1 / 4- eller 1/8-sidad annons. Flera av dessa försäljningsställen kom med förslag och han lärde sig snabbt vad som var möjligt.

För radio utvecklade Josh ett segment där han delar de bästa 3 till 5 livsmedelsaffären i området (han bor för närvarande i Orlando, Florida). Detta segment har nu blivit hans syndikerade tidningskolumn. Han har också gjort ett TV-segment de senaste 5 1/2 åren. Det är ett mycket populärt segment. Han får bra feedback om det, och hans lokala FOX-dotterbolag älskar absolut innehållet han tillhandahåller varje vecka.

Lyssna på showen för att höra vad Josh gjorde efter marinen och innan han startade SavingsAngel.

Vad marknadsförare behöver förstå om traditionella medier

Josh förklarar att det är mycket viktigt att förstå att du ber media att ge dig publicitet och ta en chans på dig. Du måste sätta dem med ett fantastiskt koncept för utbildning eller underhållningsinnehåll som en del av ett segment eller i en nyhetshistoria.

PR handlar om det långa spelet. Det är oerhört viktigt att inte använda någon form av försäljningsspråk. Denna möjlighet handlar inte om att du säljer din sak. Josh säger att media kommer att vara känsliga för att du försöker sälja till deras publik. Om du försöker blir du inte inbjuden tillbaka, eller ännu värre, du kan bli svartlistad. Lita på att influencer kommer att kreditera dig och ge dem utrymme att göra det. Det är okej för dig att nämna ditt varumärke i förbigående, men det är absolut inte okej att ringa till handling.

Vad är det långa spelet med PR? Bli en pålitlig källa och ämneexpert som mediekontakten kan gå tillbaka till gång på gång. Josh säger att han har citerats i Chicago Tribune nästan ett dussin gånger och har gjort sitt TV-segment på FOX 35 nära 300 gånger. Varje gång han kontaktas tappar han allt han gör och går in i serviceläge för att underlätta för journalisten.

Hur fungerar TV-framträdanden? Josh säger att det är viktigt att göra förarbetet (vad folk ska säga och göra). Det tar ofta några fram och tillbaka e-postmeddelanden. Oavsett om segmentet är inspelat eller live är det väldigt viktigt att prata med ljudbitar, tillägger Josh. Kondensera vad du vill säga i stycken och kondensera det vidare i de två till tre viktigaste meningarna som publiken behöver höra.

Lyssna på showen för att lära dig vad du inte ska göra när du är i studio för ett TV-segment.

Markarbete

När du presenterar dig för en influencer eller någon som arbetar i media måste den producenten fatta ett beslut om dig på några sekunder. Det finns tre saker som Josh rekommenderar att du gör för att förbereda dig.

Först och främst, håll din webbplats uppdaterad och se till att din upphovsrätt är aktuell. Om din upphovsrätt inte är uppdaterad meddelar du inte att du har en professionell verksamhet. Din webbplats bör också vara lyhörd.

Därefter koncentrerar du dig på att visas i Google-sökning. Arbeta med dina kamrater som en tanke ledare och hitta sätt att vara till tjänst utan att be om länkar tillbaka. Erbjud din expertis till små podcastare och små bloggare. Även om Josh har gjort en stor mängd stora medier, i en Google-sökning efter honom, kommer du att se att cirka 50% av de första 3 till 4 sidorna med resultat är från podcasts.

De största podcastarna har ofta långa väntelistor. Istället för att bara slå ner dörren är det bättre att få mycket övning med mindre podcaster. Titta på de ämnen du är intresserad av, hitta fantastiska podcasts, lyssna på dem och nå sedan ut. Låt värdarna veta att du gillar deras podcasts och dela sedan det värde du kan ge. Prata inte alls om vad som finns i dig; tala i termer av vad som finns för dem och deras publik.

Slutligen, se professionell på Twitter. Josh säger att det är den främsta plattformen för att nå ut till media och delar att 90% av de mediefolk han känner aktivt använder Twitter. Twitter har utplånat vad som normalt skulle ha kostat småföretagare tusentals dollar per månad för att kunna ansluta till media och påverkare. Med Twitter kan du nå ut till alla du vill, men det finns några steg att ta.

Innan du når ut på Twitter, försök att ha bra omslagskonst. Din profil ska visa att du är en professionell som aktivt använder Twitter och att du har en bra närvaro där. Josh föreslår också att du använder ditt ansikte som din avatar istället för din logotyp eftersom det hjälper mediepersoner att känna att de pratar direkt till dig på Twitter.

Josh vill se till att du har högsta möjliga chans att lyckas när du når ut till media och han nämner det senaste Twitter Tools podcast som en lärobok vackert exempel på hur man bygger en professionell Twitter-närvaro.

Lyssna på showen för att upptäcka vad Josh och andra har ställts inför när de anställer ett PR-företag.

Hur man hittar journalisterna med hjälp av Twitter

Josh förklarar att det finns ett par saker du kan göra för att hitta medlemmar i media. Först måste du aktivt övervaka vad som händer i din bransch. När du läser nyhetskällor, var uppmärksam på vem som skriver vad. Använd ett verktyg som BuzzSumo, någon nyhetsläsare, eller Google Nyheter för att identifiera journalister. Att bara vara aktiv och medveten om vad som händer i din bransch hjälper dig.

Organisera sedan journalisterna i separata Twitter-listor. Skapa till exempel en lista över lokala journalister och en annan lista över branschjournalister. När du väl har dina listor är det enkelt att bläddra igenom några dagar eller en gång i veckan för att se vad de alla pratar om.

När du har skapat listorna vill du gå på enskilda människors radar. Gör det genom att gilla eller gilla favoriterna av sina tweets, svara ibland (var inte läskig, var cool) och retweeting. Om du tweetar dem säger Josh att han använder tekniken för [e-postskyddad], som visar att du inte bara vill nå ut till den personen, du vill nå ut till alla och visa att du är ett fan av hans eller hennes arbete.

Erbjud någon gång att vara till hjälp. Josh anser inte ens att det är en tonhöjd. Det är bara ett "Jag vet att du har dessa innehållsbehov och jag är expert på detta område", "det här är trendigt just nu, ”eller” det här kan göra en fantastisk historia, och i så fall har jag några idéer som kan vara hjälpsam."

Jag sträckte mig fram till Seth Godin en gång för att jag såg något saknas i hans blogg. Han svarade med ett tack. John Lee Dumas, en stor kille i podcastingutrymmet, skickade mig en personlig video med ett par tips så att jag kunde göra något bättre med min podcast. Detta är ett sätt att lära känna någon och ge värde innan tonhöjden.

Josh säger att detta är en del av föreningslagen, som säger att näringslivet är det sammanlagda genomsnittet av de fem personer du umgås med mest. Alla vill förbättra sitt genomsnitt genom att titta uppåt. Dessa större influenser vill inte nödvändigtvis släppa in dig. Men sättet att komma in i de fem är att erbjuda servicehandlingar. Josh ville knyta kontakt med John Lee Dumas för att vara med i sin show, och att erbjuda sig vara till tjänst var en fantastisk väg.

Lyssna på showen för att höra hur länge du ska investera i relationsutveckling innan du lägger tonhöjd.

Pitchningsprocessen

Tidigare var pitching mycket formellt, varför folk litade på dyra PR-experter för att hjälpa dem. Idag är nyhetscykeln väldigt kort och journalister och innehållsproducenter är i ständigt behov. Josh säger att du nu helt enkelt kan tweeta någon och dela en länk till en berättelse (på din blogg eller på någon annans), säga att du märkt de har skrivit om detta ämne tidigare och anger att du är en auktoritet i utrymmet och är tillgänglig om de behöver en expert.

Josh säger att ditt uppdrag borde vara att göra journalisternas jobb enkelt. De har mycket arbete att göra, så ge dem en översikt och citat, och be aldrig om något i gengäld. Du har inte det förhållandet ännu. Att be om något i detta skede skulle vara som att säga att du ska flytta in, gifta dig och få barn som börjar imorgon medan du är på din första dejt.

Respektera att dessa myndighetspersoner har kommit dit eftersom de har lagt ner tid och ansträngning. Du kommer dit; du behöver bara låta processen ske, även om det tar ett par år. När du väl har utvecklat relationer med alla relevanta influenser i världen och har stora mediekontakter är du redo för livet. Du behöver inte arbeta lika hårt eftersom du har människor som kommer ut ur träarbetet för att be om dina åsikter.

Josh rekommenderar också newsjacking som ett sätt att pitcha. Du vill leta efter en krok, säger han, det är vad folk redan pratar om. Ta tag i trendiga vattenkylare och använd dem som ett sätt att göra en större poäng eller introducera din expertis.

Josh delar ett exempel på hur han gjorde en off-the-manschett tonhöjd. Han var i redaktionen och alla pratade om hur Disney World just höjt biljettpriset. Josh berättade för dem medan det inte var i hans styrhus, det var en konsumentfråga, så han kunde absolut prata om det. Han sa till dem att hänga på en sekund och efter att ha gjort lite forskning var han redo att gå. Även om segmentet inte gynnade Josh direkt, hade han gjort sig tillgänglig. Ju fler områden där Josh kan hjälpa media, desto mer kan de lita på honom.

Som ett exempel delade Josh att han gjorde två berättelser med en reporter som inte gynnade honom alls, men den tredje berättelsen handlade om SavingsAngel. Han säger att om du har service i hjärtat kommer du att upptäcka att PR går lättare för dig.

TV är förmodligen det svåraste mediet för exponering eftersom det är visuellt. Du måste se bra ut och låta bra så det finns inte lika mycket konkurrens.

Lyssna på showen för att höra Joshs ta upp Help a Reporter Out (HARO).

Hur man upprätthåller relationer med media

Att bli citerad och placerad framför en publik är bara en del av att få kontakt med media, säger Josh. Den andra delen är vad du gör med det. En medieplacering ökar ditt värde på marknaden och din ställning bland potentiella investerare eller kunder. När du fortsätter att marknadsföra den placeringen börjar journalisten se dig som en partner.

Josh förklarar att du bör se första gången du arbetar med en journalist som början på ett förhållande. Eftersom du vill att det förhållandet ska hålla i livet bör du fortsätta att göra dig tillgänglig och erbjuda berättelseidéer, punkter och citat.

För att undvika att vara skadedjur föreslår Josh att du ber om tillstånd att uppdatera en journalist varannan vecka med de saker du arbetar med eftersom det kan inspirera till idéer till historien. Josh säger till sina journalistvänner att han är mycket tillgänglig. Om de behöver en expert och har en kort tidsfrist ska de sms, ringa eller mejla honom. Hans högsta prioritet är att hjälpa dem när de behöver en konsumenthistoria.

Lyssna på showen för att höra mer om vad du ska göra efter att du har citerats i media.

Veckans upptäckt

Medan Twitter Analytics ger dig information om dina tweets och publiken för ditt Twitter-konto, Twitter Analytics från AgoraPulse är ett gratis verktyg som låter dig jämföra ditt Twitter-konto med andra.

Anta till exempel att du vill jämföra antalet följare du har, kvaliteten på din interaktion eller mängden Twitter-aktivitet med kontona till dina konkurrenter eller kamrater.

Gå till analytics.agorapulse.com, ge det tillstånd att komma åt ditt Twitter-konto och klicka genom bekräftelsemeddelandet. Lägg sedan till de andra Twitter-kontona som du vill jämföra med. Du kan se under de senaste 30 dagarna hur mycket engagemang andra konton får, samt interaktioner eller konversationer per tweet. Det finns en riktigt bra Twitter-specifik instrumentpanel för all den högnivådata.

Om du gör en veckovis eller månadsrapport för att visa hur ditt Twitter-konto går jämfört med andra, eller till och med om du är i en organisation som har flera Twitter-konton, avmarkera dem med det här verktyget, och du har det snabbt, enkelt rapportering.

Lyssna på showen för att lära dig mer och låt oss veta hur Twitter Analytics från AgoraPulse fungerar för dig.

Andra omnämningar

Dagens show sponsras av Toppmöte för sociala medier 2016.

Har du sett all statistik om den enorma tillväxten av Snapchat? Vill du engagera dig men behöver vägledning? Vid vårt online-toppmöte har vi tre sessioner tillägnad Snapchat med utmärkta människor som lär dem.

Carlos Gil lär hur man växer ditt närvaro med Snapchat, Shaun Ayala lär hur man berättar stora historier med Snapchat: Tips och verktyg, och vi har en panel med Saba Sedighi och Carlos Gil om hur man använder Snapchat Geofilters för att växa ditt företag Exponering.

Om du har sett Snapchat-tillväxten från sidan kan du överväga att få lite utbildning för att förstå vad allt prat handlar om.

Du kommer att suga in 39 sociala medier marknadsföringssessioner undervisats av de bästa sociala medierna, inklusive Mari Smith (medförfattare, Facebook-marknadsföring: En timme om dagen), Michael Stelzner (grundare, Social Media Examiner), Kim Garst (författare, Kommer den verkliga du att stå upp), Joel Comm (medförfattare, Twitter Power 3.0) och Amy Porterfield (medförfattare, Facebook Marketing All-in-One för dummies)-bara för att nämna några. De kommer att dela sina senaste marknadsföringstaktiker på sociala medier med dig.

Kolla in hela dagordning.

Upptäck de bästa och senaste sätten att marknadsföra ditt företag på Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Twitter, Pinterestoch snapchat.

Hitta nya sätt att förbättra ditt innehåll och mäta dina resultat med sessioner på video, livevideo, visuell marknadsföring, analysoch marknadsföringsverktyg–Allt från bekvämligheten av ditt hem eller kontor.

Registrera dig nu för Toppmöte för sociala medier 2016.

Lyssna på showen!

Viktiga avhämtningar som nämns i detta avsnitt:

• Läs mer om Joshs mentorskap och få tillgång till gratis workshops, videor och artiklar om hans hemsida.
• Få en ansökan om medlemskap.
• Lära sig mer om BesparingarÄngel.
• Följ @JoshElledge och @SavingsAngel på Twitter.
• Kolla in SavingsAngel YouTube-kanal och lyssna på SavingsAngel Show.
• Lära sig mer om resterande reklamutrymme.
• Läs en Chicago Tribune artikel med ett citat från Josh.
• Utforska FOX 35 Good Day Orlando.
• Lyssna på Twitter Tools podcast.
• Kolla upp Seth Godin och John Lee Dumas.
• Ta en titt på BuzzSumo och Google Nyheter.
• Registrera dig för Hjälp en reporter.
• Kolla upp Twitter Analytics från AgoraPulse.
• Titta på vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show på fredagar klockan 8 på Pacific Huzza.ioeller ställa in på Facebook Live.
• Läs mer om Toppmöte för sociala medier 2016.
• Läs 2016 Social Media Marketing Industry Report.

Sätt att prenumerera på podcasten för Social Media Marketing:

• Klicka här för att prenumerera via iTunes.
• Klicka här för att prenumerera via RSS (flöde från iTunes).
• Du kan också prenumerera via Stitcher.

Vad tror du? Vilka är dina tankar om att ansluta till traditionella mediapåverkare? Lämna dina kommentarer nedan.