Sex sätt att ladda dina tävlingar med sociala medier: Social Media Examiner

Vill du marknadsföra ditt företags uppdrag och vision för din målgrupp?

Undrar du hur du får ut det mesta av dina tävlingar med sociala medier?

I den här artikeln kommer du upptäck hur Intuit QuickBooks använde sociala medier för att överbelasta deras Small Business Big Game-tävling, främja deras uppdrag och vision för sin målgrupp.

Berättelsen

I juli 2013, Intuit QuickBooks tillkännagav Small Business Big Game-tävlingen. Ett litet företag skulle vinna en 30-sekunders tv-reklam som skulle sändas den 2 februari 2014 under tredje kvartalet av fotbollens största spel, Super Bowl.

Sociala medier var en viktig del av programmet, inbyggt i alla aspekter av tävlingen. Som ett resultat genererade de över 13 miljarder intryck och 94 procent positivt nettosentiment under tävlingens sex månader. Så här gjorde de det.

Intuit QuickBooks är ett väletablerat varumärke som finns i någon form sedan mitten av 1990-talet. Small Business Big Game-programmet var den största publicitetsinsats som de någonsin har gjort. "Intuit och QuickBooks har alltid varit mycket dedikerade till att fira och stödja småföretag", säger Alisa Alexander, socialmarknadschef på Intuit.

Tävlingen var utformade för att fira sina kunder, och deras mål var att få uppdraget och visionen för QuickBooks och Intuit inför så många människor som möjligt.

För att göra det införlivade de sociala medier i alla aspekter av programmet. Här är sex sätt att ladda din tävling med sociala medier.

# 1: Behåll fart med tävlingsfaser

Intuit byggde tävlingen för att ha flera faser. Detta gav dem ett sätt att upprätthålla fart och spänning från lanseringen tills det vinnande bidragets reklam sändes på TV sex månader senare. De använde sociala medier för att marknadsföra varje fas.

Omgång 1 fokuserade på att få bidrag och uppmuntra deltagare att få röster för att gå vidare till nästa omgång. Social delning byggdes in på alla nivåer, med möjlighet att ladda upp foton från Facebook eller Instagram.

Bidrag med flest röster gick vidare till omgång 2 i slutet av september, där de genomförde aktiviteter online för att dela mer om sin verksamhet. Ett fält med 20 semifinalister valdes sedan för att gå vidare till nästa omgång.

I omgång 3, i slutet av oktober, minskade Intuit-anställda semifinalisterna till fyra finalister. Röstning över hela världen ägde rum i november för att välja vinnaren, som tillkännagavs i slutet av januari. Den vinnande reklamen sändes den 2 februari.

# 2: Gör varje deltagare del av åtgärden

Varje deltagare i Small Business Big Game-tävlingen fick en e-bok med Small Business Playbook och ett 30-dagars gratis erbjudande för QuickBooks online med möjlighet att förlänga till rabatt. Intuit byggde också in många mindre priser längs vägen. "Vi strö i mindre priser också så det kändes tillgängligt och alla fick en bit av godheten, inte bara de slutliga vinnarna, ”sa Alexander.

Priserna inkluderade 10 $ Amazon-presentkort, pizzafester, autograferade fotbollar från Jimmy Johnson, Facebook- och Google-reklamkrediter, ett gratis år med QuickBooks Online och 1 000 USD-bidrag. Att främja de mindre priserna och genom att tillkännage vinnarna på sociala medier gav Intuit fler möjligheter att stanna framför sin publik för småföretag, och deras publik fler skäl att dela med sina egna följare.

# 3: Var strategisk med betalda och organiska uppdateringar

Intuit använde både organiska och betalda sociala uppdateringar för att marknadsföra tävlingen. Till exempel använde de organiska uppdateringar för att tillkännage vinnare av mindre priser och mycket engagerande innehåll som videor.

"De betalade uppdateringarna var mer fokuserade på ett specifikt mål", säger Alexander. De brukade betalade uppdateringar för att fokusera på att få bidrag i början av tävlingen och att uppmuntra företag i omgång 2 att fylla i sina profiler och få fler röster.

Genom att fokusera betalade uppdateringar på att få fler deltagare i början av tävlingen ökade Intuit poolen av människor som potentiellt skulle kunna dela det mer engagerande innehållet som tävlingen fortsatte.

# 4: Gör det enkelt för deltagare att marknadsföra sig till sina egna nätverk

Intuit gav deltagarna många möjligheter att marknadsföra sig själva och tävlingen till sina egna nätverk.

”En sak vi gjorde var fick tävlande svara på frågor om sig själva för att spegla bitar av stolthet, ”sa Alexander. Några av de frågor som deltagarna besvarade i omgång 2 för att marknadsföra sig var: ”Varför älskar de din? företag?" "Vad är ditt bästa råd?" "Vad har varit ditt stoltaste ögonblick" och "Vad gör ditt företag särskild?"

Eftersom dessa stolthet poäng var en del av själva tävlingen, de gav tävlande ett enkelt sätt att dela sin historia med sina nätverk, som i sin tur främjade Intuits budskap om att stödja småföretag.

Intuit gav varje deltagare ett kodavsnitt för att skapa en röstknapp på sin egen webbplats. Finalister fick också anpassade Facebook-omslagsbilder och en verktygslåda med bilder som de kunde använda för att marknadsföra sig själva på vilket sätt de kunde.

"En framgångsrik social tävling handlar inte om ditt företag", säger Alexander. "Det handlar om dina kunder." Förbi ger tävlande många enkla sätt att marknadsföra sig själva, i sin tur främjade Intuits eget uppdrag och vision.

# 5: Utnyttja lokala och regionala band

Ett fenomen som Intuit inte förväntade sig var hur tävlande utnyttjade sina lokala och regionala samhällen för att samla röster. En semifinalist som inte gick vidare till finalen fyra kastade till och med sitt stöd runt en finalist från deras region för att uppmuntra röster.

”En av de största lärdomarna som skulle påverka ett program som detta igen var vad som hände organiskt - en riktigt lokal gräsrotsrally. Om vi ​​gjorde det igen skulle vi utforma det mer, säger Alexander.

Hon nämnde några möjliga sätt att göra det på placera semifinalister inom parentes, kategorisera röster efter region eller sätta städer mot varandra för att se vilka som kan få flest deltagare.

# 6: Uppföljning efter att tävlingen är över

Om du följer Intuits exempel kan du få flera månader med körsträcka på sociala medier från din tävling även efter att den är över.

Även om Small Business Big Game-tävlingen officiellt avslutades med sändningen av vinnarens reklam under Super Bowl, fann Intuit kreativa sätt att följa upp med sina fyra finalister.

De publicerade flera "skapande av" videor på YouTube om inspelningen av den vinnande reklamen. De gratulerade också sin vinnare på Facebook för ett nationellt leksakspris som de vann. Slutligen sköt de i maj 2014 ytterligare tre reklamfilmer för de återstående finalisterna som skulle köras på nationell TV. Alla var möjligheter att marknadsföra sitt budskap om att stödja småföretag på sociala medier.

Inte alla företag kan ge bort en Super Bowl-reklam. Men varje företag kan använda sociala medier för att överbelasta sina tävlingar om de är utformade för att marknadsföra sina kunder. "Det är det som de mest framgångsrika sociala kampanjerna gör bra", säger Alexander. ”De fröer något och det växer organiskt. Det handlar inte om oss; det handlar om småföretagare. Vi vill att de ska bli framgångsrika och så blev det liv. ”

Vad tror du? Kör ditt företag tävlingar? Hur kan du använda sociala medier för att överbelasta dina tävlingar? Inkludera dina kommentarer och frågor nedan.