LinkedIn Prospecting, hur du hittar din nästa kund på LinkedIn

Använder du LinkedIn för ditt företag?

Undrar du hur du använder LinkedIn för att hitta kunder och kunder?

För att lära mig hur man bygger strategiska relationer via LinkedIn intervjuar jag Viveka von Rosen för detta avsnitt av Sociala medier marknadsföring podcast.

Mer om denna show

Sociala medier marknadsföring podcast är en show från Social Media Examiner.

Den är utformad för att hjälpa upptagna marknadsförare och företagare att upptäcka vad som fungerar med marknadsföring på sociala medier.

Showformatet är on-demand samtalsradio (även känd som podcasting).

I det här avsnittet intervjuar jag Viveka von Rosen, författare till LinkedIn-marknadsföring: En timme om dagen och grundare av Länkad till affärer.

Viveka berättar hur hon ser på LinkedIn för sin verksamhet.

Du kommer lära dig om de verktyg som finns tillgängliga för att göra prospektering enkelt och vad du behöver göra för att komma igång.

Dela din feedback, läs noterna och få länkarna som nämns i det här avsnittet nedan!

Lyssna nu

Var att prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Här är några av de saker du kommer att upptäcka i den här showen:

LinkedIn Prospektering

Vad är prospektering?

Viveka förklarar att en utsikt är någon som du antingen hittar eller lockar till dig som är i ett företag, företag, bransch eller organisation som har behov av din produkt eller tjänst.

Innan sociala medier genomfördes prospektering genom mycket dyra utgående försäljningar. Men sociala medier och LinkedIn särskilt har förändrat detta. Du får höra varför Viveka älskar prospektering.

Sociala medier har förändrat oss från säljarens ålder till konsumentens ålder. Konsumenter säger nu att de vill ha dem. En stor del av prospektering är att vet vem dina perfekta kunder är och känner till deras behov. Facebook, Gläfsa, LinkedIn och Twitter gör forskningen mycket enklare.

Som säljare är det också mycket enklare och billigare att komma ut och positionera dig som en tanke ledare. Detta skapar en känsla av "känna, gilla och lita på" en kund eller kund som du kanske inte har haft direkt interaktion med. Det gör det lättare att stänga försäljningen.

I Jill Konraths bok, Säljer till stora företag, hon pratar om hur du måste vet vem man ska sälja till. Det är därför LinkedIn är så viktigt - det säger dig vem som arbetar på företagen, deras positioner och vem de interagerar med. Det gör att du kan nå ut till rätt person.

Lyssna på showen för att ta reda på varför grupper kan vara så kraftfulla.

LinkedIn för prospektering

Viveka förklarar de två aspekterna av prospektering - inkommande och utgående. Aktivt prospektering är bara en fråga om forskning.

Med en kombination av nyckelord, titlar, företagsnamn och plats kan du använda avancerad sökning på LinkedIn för att upptäcka de människor du vill interagera med. Det här är dina framtidsutsikter.

Du kommer att höra om några av de stora fördelarna med LinkedIn och även om några av dess begränsningar.

En av de mest kraftfulla sökkategorierna är Location. Inte bara kan du se vem som bor i din stad utan också när du deltar i mässor eller konferenser, det är ett bra sätt att kontakta människor före evenemanget.

En riktigt cool app som du kan använda för konferenser är Bizzabo, som har ett LinkedIn API-gränssnitt. Det finns tusentals evenemang där inne och du kan se vem som kommer att vara på evenemanget. Det visar din LinkedIn-profil. I showen hittar du också en annan app som kan användas för prospektering.

Om du vill möta utsikterna ansikte mot ansikte före ett evenemang, en cool ny app som heter Trendr kommer att skapa en levande mötesplats.

Lyssna på showen för att ta reda på hur du kan upptäcka om en prospekt är aktiv i en viss LinkedIn-grupp.

Vivekas erfarenhet på LinkedIn

Viveka är extremt aktiv på LinkedIn, antingen prospektering eller inkommande. Hon säger att 70-80% av hennes verksamhet kommer via LinkedIn och resten genom saker som hon marknader på Twitter.

När du äga en LinkedIn-grupp, det låter dig positionera dig som en tanke ledare. Viveka äger en hel del grupper. Se till att innehållet du delar är användbart och användbart och inte alls reklam. Du måste ställa frågor och svara på andra gruppmedlemmars diskussioner.

Du får höra om Vivekas mest aktiva grupp och hur det är ett stödsystem för LinkedIn-chatten på Twitter.

Lyssna på showen för att lära dig hur du @menterar någon på LinkedIn.

Det första du ska göra när du prospekterar på LinkedIn

Viveka rekommenderar att det första du bör göra är att göra det ser professionell ut. Se till att din personliga profil, företagssida och grupper är alla uppdaterade. Det hjälper till har de senaste funktionerna aktiverade och se till att du är väl märkt över alla dina beröringspunkter.

När du går med i grupper måste du vara tydlig om din målmarknad och gå med i dessa specifika grupper. Du kan gå med i upp till 50 grupper. Det är ett bra sätt att vara proaktiv. När du bjuder in människor ska du vara ärlig och låta dem veta att du vill utveckla ditt nätverk med influenser i din bransch.

LinkedIn har ett fantastiskt gratis verktyg som heter Bli presenterad. Viveka känner att de flesta inte är medvetna om det eftersom det är dolt. Du får 5 introduktioner åt gången med gratiskontot och 15 med det grundläggande betalkontot.

Det finns många olika sätt att aktivt prospektera och Viveka har använt dem alla.

När du går med i en grupp, Med LinkedIn kan du InMail-personer som också är medlemmar i den gruppen, eller så kan du skicka ett meddelande till dem.

Du lär dig det bästa sättet att ta reda på om en grupp passar bra innan du går med. Viveka har skapat en lista på Listly för de grupper som hon gillar.

Lyssna på showen för att höra om hur LinkedIn's SWAM (Site-Wide Auto Moderation) fungerar.

Prospekteringsetikett på LinkedIn

Viveka säger att det alltid kommer tillbaka till 80/20-regeln. Om du tillhandahåller 80% användbart innehåll för att locka dina kunder kan du 20% av tiden bjuda in människor att se ditt webinar eller ladda ner något.

När du meddelar någon, gör det konversativt. Gör inte en försäljningsnivå i ett meddelande. Du kan låta folk få veta om ett gratis webbseminarium eller nedladdning, men om du vill att någon ska köpa dina grejer, lägg inte upp dem i ett e-postmeddelande.

Det bästa sättet att kontakta en potentiell person som du inte känner är att skicka en InMail eller ett meddelande till dem via en grupp. Du kommer att höra Viveka ge ett exempel på vad hon kallar det ”lätta ja” och hur man bygger den förtrogenheten med människor.

För att hjälpa dig hitta styrelseledamöter och personer på ledande nivå inom ett företag, Account Researcher (nu kallad e-postprospektor) av eGrabber är ett riktigt coolt verktyg.

Att hjälpa dig hålla koll på alla dina framtidsutsikter, Viveka rekommenderar starkt att du laddar ner det nya LinkedIn-kontakter funktion, som är ett gratis verktyg inom LinkedIn. Du kan göra anteckningar om dina kunder / kunder och märka dem. Du kan också ställa in påminnelser för dig själv.

LinkedIn-appen för mobil är också ganska bra. Sextiofem procent av människorna interagerar främst via mobilapparna.

Lyssna på showen för att ta reda på vilka tredjeparts CRM-system som fungerar bra med LinkedIn.

Veckans upptäckt

Jag fick nyligen en tweet om en riktigt cool resurs som heter Tweet Binder, som samlar alla tweets kring en hashtag.

När du lägger in din hashtag kommer det att visa dig exakt hur många som har twittrat med den hashtaggen. Det tar bort alla spammare. Du kan se aktiviteten i en graf, som inkluderar antalet som är svar, har länkar och bilder, original tweets och retweets.

Det finns fyra olika rankningar för de bästa bidragsgivarkategorierna. Det visar vem dina mest aktiva användare är med den hashtaggen, vem som har störst inverkan, vem som är den mest populära och mest originella tweets. Det skapar sedan bindemedel kring ämnen som människor chattar om.

Vi delade det här verktyget med alla som twittrade varje dag om Social Media Success Summit och de blev riktigt glada för att de ville komma in på topplistorna.

Jag är mycket imponerad av Tweet Binder. Det finns en gratis version och en betald version. Var säker på att Kolla in det.

Lyssna på showen för att lära dig mer och låt oss veta hur detta fungerar för dig.

Andra omnämningar

Vi har öppnat grindarna för Social Media Marketing World 2014. Det är vår fysiska megakonferens som ska återvända till San Diego, Kalifornien den 26, 27 och 28 mars.

Du hör Douglas Karr med Marketing Tech-bloggen och DK New Media ger ett vittnesmål från årets evenemang.

Mer än 60 av världens ledande marknadsförare för sociala medier kommer att presentera i fyra olika spår. Det kommer att bli spektakulärt.

Jag rekommenderar starkt att du tittar på några av videorna och vittnesmålen. Du kan lära dig mycket mer om det här.

Viktiga avhämtningar som nämns i detta avsnitt:

• Anslut med Viveka von Rosen på Twitter eller Länkad till affärer.
• Kolla in Vivekas bok: LinkedIn-marknadsföring: En timme om dagen.
• Ladda ner detta gratis webinar för att lära dig mer om prospektering på LinkedIn.
• Kolla in Jill Konraths bok: Säljer till stora företag.
• Prova dessa konferensappar: Bizzabo, Här på Biz och Trendr.
• Läs mer om LinkedIn Bli presenterad funktion.
• Kolla in dessa två LinkedIn-grupper: Sociala medier marknadsföring och Social Media Marketing Networking Club.
• Använd Account Researcher (nu kallad e-postprospektor) av eGrabber för att hitta en prospekts kontaktinformation.
• Ladda ner det nya LinkedIn-kontakter för att hålla koll på framtidsutsikterna.
• Prova Salesforce och Vig, två av de mest populära CRM-systemen som fungerar bra med LinkedIn.
• Kolla upp Tweet Binder för att se din hashtag aktivitet.
• Lära sig mer om Social Media Marketing World 2014.

Sätt att prenumerera på podcasten för Social Media Marketing:

• Klicka här för att prenumerera via iTunes.
• Klicka här för att prenumerera via RSS (flöde från iTunes).
• Du kan också prenumerera via Stitcher.

Vad tror du? Vad tycker du om LinkedIn-prospektering? Lämna dina kommentarer nedan.