Hur man skapar en videoförsäljningstratt med sociala medier: granskare för sociala medier

Använder du sociala medier för att generera intäkter?

Vill du lägga till video i din marknadsföringsplan?

Att betjäna sociala medier vid rätt tidpunkt kan hjälpa en person att gå från bly till kund med några få enkla klick.

I den här artikeln kommer du upptäck hur du använder video från sociala medier för att stödja din försäljningstratt.

# 1: Skapa din försäljningsvideo

I dagens sociala medieekonomi råder video översta och en högkonverterande försäljningsvideo är en av de mest värdefulla tillgångarna i din marknadsföringsarsenal.

Här är några tips för att skapa en högkonverterande försäljningsvideo för ditt företag:

Beskriv det viktigaste problemet som din produkt eller tjänst kan lösa. Förklara det aktuella problemet som kunder och potentiella kunder har och beskriv sedan lösningen som din produkt eller tjänst tillhandahåller.

Berätta en historia. A berättelse kommer att hålla tittarna engagerade och tillhandahålla underhållning, upplysning och information. Du känner dina kunder bäst, så om du känner att det är vettigt att integrera humor, statistik eller sarkasm, gör det.

Den här videon för Allstates kampanj #ItsNotJustStuff utforskar den starka kopplingen vi har med våra ägodelar.

Var kortfattad och använd uttalanden som håller tittarna engagerade. När du har skrivit videoskriptet läser du det högt. Se till att det låter så naturligt som möjligt och inte blir så säljande.

Tänk på videons produktionsvärde och använd rätt verktyg. Att skapa en polerad, professionellt utseende video är avgörande. Enligt en Brightcove-undersökning, 62% av konsumenterna är mer benägna att ha en negativ uppfattning om företag som publicerar videor av dålig kvalitet.

Glöm inte att sälja. Många försäljningsvideor innehåller faktiskt inte en uppmaning till handling som ber om en försäljning eller en registrering. I stället för att antyda en viss åtgärd, stava den för din publik och be dem att ta den.

Här är ett exempel på en vinnande försäljningsvideo från Dollar Shave Club. Det tilltalar briljant deras måldemografiska, innehåller all nödvändig information om produkten, har en stark uppmaning till handling och serverar en dos humor.

# 2: Automatisera leveransen av din video

Nu när du har en gedigen försäljningsvideo är det dags att sätta den i arbete för dig.

Genom att automatisera så mycket av din försäljningstratt som möjligt, kan du sälja dina produkter och tjänster när du sover och öka den genomsnittliga kunddollarn. Automation kan hjälpa dig att uppnå massiv tillväxt och är avgörande för att förbättra dina vinstmarginaler.

Här är en enkel steg-för-steg-guide för att automatisera din videomarknadsföring och sociala medier:

Designa en optimerad målsida

Skapa först en optimerad målsida med ett verktyg som Avvisa eller Leadpages. Se till att du också installera Facebook-pixel på sidan.

Håll målsidan enkel och ren, inkluderar ett huvuderbjudandeoch lägg till en lösningsbaserad rubrik. Erbjudandet kan vara en opt-in för en gratis resurs eller ett verktyg eller ett alternativ att köpa din produkt. Oavsett vilken huvudsakliga uppmaning till handling för din målsida, gör det uppenbart och enkelt!

Skapa en Facebook-videoannons

Använd nu din försäljningsvideo för att skapa en mycket riktad Facebook-videoannons. Annonsen ska baseras på den produkt eller tjänst som visas på din målsida. Huvudmålet med annonsen är att få användarna att klicka sig igenom till målsidan.

Du kan rikta annonsen till specifika segment av din målgrupp. Det här är de 200 000-500 000 personer som är mest benägna att köpa från målsidan.

Retarget genom Facebook-annonser

Därefter riktar du dig igenom Facebook-annonser för att maximera din försäljningsprocess.

Tyvärr ökar priserna på övergivna kundvagnar. A Baymard Institute-studie visar att 68,81% av kundvagnarna i genomsnitt överges. För vissa av dina kunder kommer livet bara i vägen. De blir distraherade, de är inte redo att köpa, eller så har de inte pengarna just nu.

När de lämnar säljprocessen betyder det inte att de inte vill ha din produkt eller tjänst. Det är upp till dig att påminna konsumenterna om den lösning du tillhandahåller.

Hur kan du göra anspråk på 68,81% tillbaka? Eftersom din målsida innehåller Facebook-pixeln kan du rikta in dig på personer som besökte sidan men inte kom till inköpsstadiet.

Skapa en annan annons om din produkt det visas endast för personer som besökte målsidan. Annonsen borde dra människor tillbaka till målsidanökar chansen att de blir betalande kunder.

# 3: Spela in och servera en Upsell-video

För att generera ytterligare försäljning från köpare, skapa en video för att erbjuda kompletterande produkter eller tjänster. Se till att upsell-produkten är vettig för dina kunder. Avser den produkten de just har köpt? Kommer det att ge mervärde och hjälpa till att lösa deras problem?

När du har svarat på dessa frågor kan du filma upsell-videon. Du kan börja med samma försäljningsskript som den primära produkten, men var noga med att justera den för de fördelar och lösningar som den här nya produkten skapar för dina kunder.

# 4: Mät framgång och förfina din strategi

Hur vet du om din försäljningsvideo lyckas? Genom att granska dina mätvärden! Kom ihåg det mål du satt upp för att uppnå med videon: att sälja en viss mängd av din produkt eller tjänst. Hur långt borta från det målet är du? Har du överträffat det?

Här är mätvärdena du bör spåra:

• Sociala medier delar
• Kommentarer från sociala medier
• Videovisningar på sociala mediekanaler
• Målsidevyer
• Genomsnittlig tid på målsidan
• Klickfrekvens på målsidan
• Genomsnittlig tid att titta på försäljningsvideon
• Andel tittare som vidtar uppmaningen (att köpa)
• Andel av försäljning / korsförsäljning
• Övergiven procentandel av kundvagnen
• Ommålad försäljning
• Övergiven försäljning av kundvagn via e-post

Granska dina mätvärden och skräddarsy din strategi efter behov. Om någon aspekt av din säljprocess inte fungerar kan du göra ändringar för att förbättra dina resultat.

Insikten är hur du svarar på dem. Om din video har blivit väl mottagen av din publik, förstå varför och hur du kan replikera framgångsrika taktik i framtida videor.

Slutsats

Publiken är tio gånger mer troliga att engagera (bädda in, dela eller kommentera) med videoinnehåll än med endast textbloggar eller relaterade sociala inlägg. Utnyttja detta genom att automatisera din videomarknadsföring och integrera sociala medier. Detta lägger till beredskap och går bort från att förlita sig på en enda framgångspunkt, vilket säkerställer att du inte har en enda misslyckande punkt.

Vad tror du? Har den här artikeln inspirerat dig att revidera din plan för marknadsföring av video? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.