Hur man använder LinkedIn Sales Navigator: Social Media Examiner

Använder du LinkedIn för att hitta framtidsutsikter för ditt företag?

Har du provat Sales Navigator?

LinkedIn's Sales Navigator hjälper dig att hitta och hålla kontakten med rätt kunder vid rätt tidpunkt.

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur komma igång med LinkedIn Sales Navigator.

Lyssna på den här artikeln:

Var att prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Vad är LinkedIn Sales Navigator?

När det gäller LinkedIn-premiumtjänster tänker folk ofta på LinkedIn Pro med InMail-meddelanden. Men LinkedIn erbjuder många fler verktyg riktade specifikt till säljare och marknadsförare. LinkedIn Sales Navigator är den som de flesta börjar med.

Detta sociala säljverktyg gör det enkelt att hitta relevanta framtidsutsikter för ditt företag. Det gör det genom att tillhandahålla djupgående användardetaljer och avancerade sök- och filtreringsalternativ.

LinkedIn erbjuder en gratis 30-dagars testversion av Sales Navigator så att du kan testa det för att se om det fungerar för ditt företag. När rättegången avslutas kan du välja ett professionellt konto ($ 80 per månad med 15 InMail-meddelanden) eller ett teamkonto ($ 130 per månad med 30 InMail-meddelanden). Anteckna det TeamLink och fullständig åtkomst utanför nätverket är endast tillgänglig med teamkontot.

Så här kommer du igång med Sales Navigator för ditt företag.

# 1: Starta din kostnadsfria provperiod

För att skapa ett konto, gå till Försäljningsnavigatorsida och klicka på Starta din gratis provknapp. Du måste ange din kreditkortsinformation för att registrera dig för en 30-dagars gratis provperiod. (Du debiteras inte om du avbryter innan testperioden är slut.)

Därefter dirigeras du till Sales Navigator-webbplatsen (linkedin.com/sales/), som helt och hållet är en annan plattform. All din aktivitet äger rum på den här webbplatsen och påverkar inte din normala LinkedIn konto.

Innan du kan börja använda Sales Navigator måste du konfigurera den efter dina preferenser. Klicka på Fortsätt för att ställa in inställningar som vilken vertikal, regioner och jobbtitlar du vill rikta dig in på.

Först har du möjlighet att spara din befintliga LinkedIn-anslutningar som leder.

Därefter kan du synkronisera Sales Navigator med Salesforce för att importera dina konton och kontakter.

Nu kan du visa och spara företag som föreslås av Sales Navigator (liknar följande på Facebook eller Twitter). Genom att spara företag i ditt konto kan du spåra nya potentiella kunder, följa uppdateringar och få företagsnyheter så att du är välinformerad innan din första konversation med en potentiell kund. Om du inte är säker på vilka företag du ska spara kan du hoppa över den här sidan och lägga till företag senare.

Slutligen måste du fyll i information om vilka typer av leads du letar efter. Du kan ange information om ditt försäljningsområde (länder, regioner och städer), branscher du säljer till och jobbfunktioner du vill rikta dig till.

# 2: Hitta utsikter och potentiella kunder

När du är klar med dina kontoinställningar är du redo att söka efter potentiella kunder och skapa leadlistor. Ett bra sätt att börja är att använda Lead Builder, som erbjuder avancerade sökfilter.

Klicka på knappen Lead Builder till höger om sökrutan.

Du kan sök efter jobbtitlar (“försäljningschef“) eller företag (“Microsoft“). Använd de olika filtren för att förfina dina sökkriterier.

När du är klar med att ställa in dina sökparametrar, klicka på Sök för att se resultaten. Sales Navigator tillhandahåller mycket mer data i sökresultaten än vad du skulle hitta på LinkedIn.com.

Bredvid varje resultat hittar du en Spara som lead-knapp som du kan använda till spara relevanta framtidsutsikter.

Vid den här tiden har du möjlighet att spara ledningen till ett konto. Konton är de företag som du vill följa för att hålla dig uppdaterad om den senaste utvecklingen.

Förutom att spara leads kan du spara själva sökningen. I framtiden, när nya profiler matchar dina sökkriterier, kommer du att få e-postaviseringar. För att spara en sökning, klicka på Spara i det övre högra hörnet av sökresultaten. Du har möjlighet att få e-postvarningar dagligen, varje vecka eller varje månad.

Till vänster om sökresultaten gör du det hitta filtreringsalternativ, inklusive titel, industri, postnummer, för-och efternamn, senioritetsnivå, företagets storlek och års erfarenhet.

Sales Navigator erbjuder också en funktion som heter TeamLink. Använd TeamLink för att filtrera dina resultat för att se överbryggade eller teamanslutningar. Om TeamLink identifierar en personlig koppling mellan din prospekt och en teammedlem kan du göra det be en ömsesidig anslutning för en introduktion.

När du har lagt till potentiella kunder som leads kan du visa dem på fliken Leads.

# 3: Håll koll på sparade leads

På startsidan för Sales Navigator kan du spåra de senaste uppdateringarna och nyheterna relaterade till dina sparade leads. Det fantastiska med Sales Navigator är att det, till skillnad från LinkedIn, kan se uppdateringar från personer som inte är anslutningar. Med dessa insikter om dina framtidsutsikter kan du skapa bättre InMail-meddelanden när du interagerar med dem.

Om du vill begränsa fokus för dina uppdateringar använder du filtreringsalternativen till höger på sidan.

Klicka på fliken Konton och se de företag du har sparat. Om du vill veta mer om ett företag klickar du på knappen Visa konto till höger. Här kan du hitta och lägga till fler personer (ledningsrekommendationer) och läsa de senaste nyheterna om företaget.

Klicka på länken Alla anställda för att se alla som arbetar på företaget. Detta är en utmärkt funktion eftersom den låter dig ansluta till alla i företaget.

Slutsats

Om du vill skapa en leadlista för ditt företag är LinkedIn's Sales Navigator ett utmärkt verktyg för att identifiera relevanta kunder och få värdefull insikt om dem.

Vad tror du? Har du provat LinkedIn's Sales Navigator för att hitta leads för ditt företag? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.