Hur man använder LinkedIn Lead Gen-formulärannonser: Social Media Examiner

Vill du fånga fler leads från LinkedIn? Använder du rätt annonsformat och konverteringsmål för att generera leads?

I den här artikeln lär du dig hur du konfigurerar och använder ett leadgenereringsformulär i en annonskampanj för sponsrat innehåll på LinkedIn. Du hittar också tips för att optimera din leda gen-formulärannonser för att samla in den mest relevanta informationen från potentiella kunder, hur man lägger till anpassade fält i ditt formulär och hur man laddar ner eller exporterar dina leads från LinkedIn.

Varför använda LinkedIn Lead Gen Form Ads?

LinkedIn-annonser är dyra så att du vill göra allt för att hålla prestanda höga och låga kostnader. När du skickar någon till en målsida introducerar du många steg och lägger till friktion som kan sänka din totala omvandlingsfrekvens. LinkedIn-leadgen-annonser kan hjälpa dig att minska den friktionen och få högsta möjliga omvandlingsfrekvens.

LinkedIn gör det enkelt för människor att bli en ledare genom att fylla i fälten på leadgen-formuläret med sina personuppgifter. Allt de behöver göra är att trycka på Skicka.

För att lära dig hur du ställer in LinkedIn-leadgen-formulärannonser, läs artikeln nedan för en enkel att följa genomgång eller titta på den här videon:

# 1: Skapa en LinkedIn-kampanj

Leadgen-annonser kan fungera antingen på sponsrade InMail- eller sponsrade innehållsannonser. För det här exemplet skapar vi det som sponsrat innehåll.

För att komma till din LinkedIn Ads-instrumentpanel, klicka på Annonsera längst upp till höger på skärmen. Om du inte ser ikonen klickar du på Work och väljer Marketing Solutions.

Då ser du en lista över alla dina konton. Klicka i vilken kampanjgrupp du vill använda och klicka sedan på Skapa kampanj längst upp till höger på sidan.

För LinkedIn-kampanjmålväljer du Lead Generation.

# 2: Ställ in din inriktning

Nästa steg är att välj din publik.

I det här fallet vill vi rikta oss till marknadsförare för sociala medier, så bläddra ner till målgruppsattribut och välj Job Experience> Member Skills.

Skriv in "sociala medier" i sökrutan och se vilka medlemmar som finns tillgängliga.

För den här kampanjen väljer vi marknadsföring av sociala medier, optimering av sociala medier, reklam för sociala medier och mätning av sociala medier eftersom det här är fantastiska färdigheter att rikta in sig på.

När du har gjort dina val kan du se målgruppens storlek på höger sida av den här skärmen.

Publikstorleken nedan är ganska stor. Jag gillar publik som är mellan cirka 20 000 och 80 000 personer, men det här fungerar som ett exempel.

Jag avmarkerar alltid kryssrutan Aktivera publikutvidgning som LinkedIn väljer som standard. Jag vill inte att LinkedIn ler med min publik med någonting; Jag vill att de bara ska använda exakt vad jag har gett dem.

# 3: Välj ditt annonsformat, budget och schema

För annonsformatet kan du välja en bildannons, karusellannons (där du har flera bilder i samma annons), videosponserat innehåll eller meddelandeannons. Låt oss gå med en bildannons.

Därefter rullar du ner till budget- och schemaläggningsalternativen. Jag rekommenderar att du byter budtyp från automatiskt bud till kostnad per klick (CPC).

Avmarkera även rutan för Lead Optimization. Jag vill inte att LinkedIn fattar beslutet om vem som är mer benägna att konvertera. Jag vill ha en jämn baslinje.

Ange nu ett budbelopp. Om du har en begränsad budget kan du prova att ange ett budbelopp som är alldeles för lågt, som $ 2. LinkedIn kommer sedan tillbaka till dig i rött och säger: "Ditt bud måste vara minst X." Om du ställer in ditt bud till det beloppet ($ 4,50 i det här fallet) och du kan spendera hela din budget, du vet att du har lägsta CPC och kostnad per lead möjligt på LinkedIn. Jag älskar det sättet att börja med. Om du inte får tillräckligt med trafik kan du alltid komma tillbaka och öka den.

Innan du lämnar den här skärmen, ge din kampanj ett meningsfullt namn så att du snabbt kan förstå vad ditt konto gör. Mitt favorit sätt att namnge kampanjer är att strukturera dem efter det annonsformat jag använder, målet och publiken.

I det här fallet, eftersom vi använder sponsrat innehåll, börja med "SC", lägg till en avgränsare och identifiera målet ("LGF" för leadgen-former). Beskriv sedan publiken (“SMM Skills” för marknadsföringsförmåga på sociala medier) och plats (USA). Nu har vi ett kampanjnamn som beskriver vem den här publiken är och hur och varför vi riktar oss mot dem.

När du är klar klickar du på Nästa för att gå vidare till att skapa själva annonsen.

# 4: Skapa din LinkedIn Lead Gen Form-annons

Klicka på Skapa ny annons på nästa sida.

Nu är du redo att välja ditt annonsmaterial. Med sponsrat innehåll är fältet Namn på denna annons frivilligt, men jag vill vanligtvis namnge det med datum då jag lanserar annonsen eller något som hjälper mig att förstå hur den här annonsen skiljer sig från andra.

Hoppa sedan ner till fältet Måladress och ange URL för målsidan. LinkedIn fyller sedan i rubriken och beskrivningen automatiskt från själva målsidan. Rubriken dras från din SEO-sidrubrik och beskrivningen är faktiskt din metabeskrivning på sidan. Det är intressant att notera att den här beskrivningen aldrig dyker upp så att du kan lägga vad du vill här eller radera den. Det spelar bokstavligen ingen roll.

Inledningstexten är den viktigaste och den måste vara övertygande. För det här exemplet ska vi prata om varför det är en bra idé att komma till Social Media Marketing World: ”Social Media Marketers, listen up. Social Media Marketing World är det enda evenemanget du behöver delta i år. Registrera nu."

För rubriken, beskriv erbjudandet eller vad folk får (i det här fallet, "Top Social Media Conference"). Jag brukar lägga det här inom hakparenteser och sedan ge det namnet.

Återigen, som jag nämnde, spelar det ingen roll vad du lägger till för beskrivningen eftersom ingen någonsin kommer att se den.

Om du gillar bilden som LinkedIn drog direkt från din webbplats kan du behålla den. Klicka annars på X och ladda upp en ny bild. Den optimala bildstorleken är 1200 x 627 pixlar. När du har laddat upp din bild växlar annonsen till rätt tillgång.

Obs! För dig som experter på Facebook-annonser - Oroa dig inte, LinkedIn har inget som 20% textregeln. Du kan sätta vad du vill i bilden så länge det inte är stötande.

Nu är du redo att ange informationen för ditt formulär. Det är här du kan skapa formuläret som faller ner från annonsen så att någon kan fylla i det just där. Du kan välja något av LinkedIn's standardalternativ för din uppmaning (CTA). Eftersom den här annonsen är för en konferens kan jag välja något som Läs mer.

Vi skapar ett helt nytt formulär så låt formuläret vara inställt på Skapa nytt. Men om du tidigare har skapat ett formulär som du vill använda kan du göra det här och ta med det i din annons.

Skriv sedan in ett namn på formuläret och välj ditt språk. För rubriken har användaren redan sett originalannonsens kopia så vi vill påminna dem om vad de vill göra. I det här exemplet använder vi "Gå med i tusentals marknadsförare för sociala medier i mars!"

Under detaljer, lägg till allt som skulle stärka ditt värdeförslag så att någon skulle vilja konvertera. Vi kommer att använda ”De bästa marknadsförare och högtalare för sociala medier på ett ställe! Få användbara tips från mer än 100 av världens främsta sociala medier. "

Lägg sedan till din integritetspolicy URL. Detta krävs. Se till att din webbplats har en integritetspolicy och ange den här. För textfältet Sekretesspolicy kanske din interna rådgivare eller advokat har något du vill sätta här men du behöver inte.

Nästa är leaddetaljer och anpassade frågor. Det är här du får välja vilka fält som går i formuläret. Om formuläret frågar efter data som ingår i användarens LinkedIn-profil kommer LinkedIn att fylla i dessa uppgifter automatiskt, vilket gör det enkelt för personen att fylla i formuläret. Som standard kommer det att fråga om förnamn, efternamn och e-postadress.

Den e-postadress som ingår som standard är användarens inloggningsadress, som ofta är en personlig e-postadress. Om du vill tvinga användare att ge dig deras arbets-e-postadress, klicka på X för att ta bort e-postadress från formuläret. Navigera sedan till Kontakt och välj Arbets e-post. Observera att det är lite extra friktion att fråga om arbets-e-post eftersom användarna måste fylla i det här fältet manuellt.

Om du vill be om ytterligare information kan du lägga till anpassade frågor och anpassade kryssrutor som skickas genom formuläret. Vi behöver inget i det här fallet; vi vill bara ha förnamn, efternamn och arbets-e-post.

Därefter kommer du till bekräftelsen. I meddelandefältet kan du inkludera något som "Hej tack, vi kommer tillbaka till dig" eller "Vi skickar lite information" eller "Någon kommer att ringa dig."

Jag gillar också att använda fältet för målsides-URL, för om någon fyller i det här formuläret på LinkedIn och har aldrig varit på din webbplats, dina andra kanaler kan inte göra någon form av ominriktning eller vårda dem. Jag älskar att dumpa dem på en målsida som jag kan spåra och kontrollera.

Jag kan skriva in en målsides-URL som går till en tack-sida. I det här exemplet säger vi ”Tack för att du når ut. Vi skickar information om Social Media Marketing World till din inkorg nu! ” För tackmeddelandet Call-to-Action använder vi Läs mer.

Om din CRM kräver att dolda fält ska komma igenom, klicka på Hidden Fields och lägg till något som källa, medium, kampanj, innehåll - något i den riktningen. Eftersom vi redan har inkluderat UTM-parametrar i vår webbadress för bekräftelse kommer vi inte att oroa oss för detta.

När du är klar med att konfigurera ditt formulär klickar du på Skapa.

Nu kan du se att din annons har skapats och leadgen-formuläret som den är kopplad till har också skapats. Klicka på Nästa för att fortsätta.

Klicka nu på Starta kampanj.

Att slå lanseringskampanj skickar din kampanj direkt. Om du inte är redo för att din kampanj ska köras ännu, gå tillbaka till instrumentpanelen och vänd kampanjstatusen från Aktiv till Pausad.

Nu har du en kampanj med ett leadgenereringsformulär som körs.

# 5: Ladda ner dina leads

När du börjar skapa leads på LinkedIn måste du hitta ett sätt att skörda dem.

För att göra det, klicka på Kontotillgångar och välj Lead Gen Forms i din annonspanel.

Det här formuläret har inga potentiella kunder ännu, men om så var fallet kan du klicka på ikonen med tre punkter och välja Ladda ner potentiella kunder. Det skulle ge dig en CSV-fil med all information du begärde. Detta skulle dock kräva att du går in varje dag och laddar ner det här arket.

Om du föredrar att skicka dina leads till ett annat system, använd en av LinkedIn-integrationerna. LinkedIn integrationspartners inkluderar Salesforce, HubSpot, Eloqua, Marketo, LiveRamp och några andra. För att ställa in detta måste du gå in på partnerplattformen och integrera den direkt med LinkedIn.

Om du inte har någon av dessa integrationspartners kan du använda Zapier. Zapiers plan på 20 USD per månad ger dig möjligheten att integrera med leadgen-formulär på LinkedIn och skicka dessa leads till alla system du kan tänka dig.

Slutsats

Att använda ett leadgenerationsformulär i en LinkedIn-sponsrad innehållskampanj erbjuder ett utmärkt sätt att samla in den mest relevanta informationen från potentiella kunder. Testa LinkedIn-leadgen-formulärannonser och se om de är det bästa sättet för dig att generera leads eller om du istället får bättre resultat genom att skicka människor till en målsida.

Vad tror du? Har du provat LinkedIn-leadgen-annonser? Hur har de presterat för dig? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om LinkedIn-annonser:

• Upptäck fyra LinkedIn-reklamfel och lär dig att undvika dem.
• Lär dig hur du analyserar dina resultat för LinkedIn-annonser.
• Ta reda på hur du skapar LinkedIn-sponsrade innehållsannonser.