Hur man bygger ett kraftfullt nätverk med LinkedIn: Social Media Examiner

Hur ofta använder du ditt LinkedIn-nätverk?

Vill du förbättra och förbättra dina kontakter strategiskt?

När du bygger ditt LinkedIn-nätverk, desto mer selektiv du är, desto mer värdefullt är ditt nätverk.

I den här artikeln kommer jag att förklara hur man gör det bygg ett smart LinkedIn-nätverk.

Varför bygga ett smart LinkedIn-nätverk?

LinkedIn kan ge dig exponering och tillgång till viktiga personer, hjälpa dig att locka nya kunder, hålla dig framför befintliga kunder och leverantörer, gnista marknadsföring eller affärsmöjligheter, generera fler introduktioner och remisser, ge inbjudningar att tala vid evenemang eller konferenser, avslöja media- eller pressförfrågningar och mycket mer Mer.

Lyssna på den här artikeln:

Var du kan prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Ett smart LinkedIn-nätverk förekommer inte bara naturligt. Även om LinkedIn försöker hjälpa dig att bygga ett smart nätverk måste du ändå göra din del

odla relevanta och värdefulla kopplingar.

# 1: Bjud in befintliga kontakter att ansluta

Ladda upp dina e-postkontakter till LinkedIn för att sådd ditt "smarta" nätverk. Detta är låghängande frukt för att utvidga ditt nätverk med mycket relevanta anslutningar.

Med LinkedIn kan du importera dina befintliga e-postkontakter från Gmail, Yahoo, Outlook och andra till plattformen, så börja med att ansluta till personer du redan litar på.

Även om människor har uttryckt oro över att låta LinkedIn få tillgång till sina kontakter är det verkligen nej annorlunda än att dela din personliga information med något annat socialt nätverk eller via din smartphone. Tänk på att LinkedIn också ger dig möjligheten att exportera dina kontakter närsomhelst.

För att utöka ditt nätverk via e-post, gå till Anslutningar i den översta navigeringen och klicka sedan på Lägg till anslutningar. Välj e-postleverantören. LinkedIn leder dig igenom resten.

När du importerar dina kontakter till LinkedIn, se till att du välj inte alternativet för att skicka en generisk inbjudan att ansluta till dem alla.

Du vill arbeta igenom dina kontakter en efter en. På så sätt kan du enkelt dechiffrera vem du inte redan är ansluten till, filtrera bort äldre kontakter (Obs! Du kanske vill rensa dina e-postkontakter innan du importerar dem till LinkedIn) och skriva personliga inbjudningar till resten.

När du är ansluten, granska dina kontakter profiler för att samla mer intelligens om dem. Sedan bestämma hur du kan tillföra värde till deras yrkesliv och granska deras kontakter för framtida relationsbyggande.

Du får betydande fördelar med att låta LinkedIn ”låna” dina kontakter via importprocessen. När du har utvidgat ditt nätverk till att omfatta anslutningar du redan litar på kommer LinkedIn att bättre förstå vilka typer av personer du har som officiella kontakter. I sin tur kommer LinkedIn att hitta mer relevanta personer att föreslå för dig att bygga ditt nätverk genom sitt People You May Know-funktionen.

I slutändan kan den intelligens du samlar in från att importera dina kontakter till LinkedIn vara extremt värdefull bygga ditt nätverk.

# 2: Använd diskretion som accepterar inbjudningar

När ditt LinkedIn-nätverk expanderar kommer du troligen att få nya inbjudningar att ansluta dagligen. Använd diskretion med dessa inbjudningar så att du bättre kan kontrollera ditt nätverks kvalitet. Obs! Om du är ny på LinkedIn kan du frestas att acceptera alla inbjudningar som kommer in, men på vägen kan det späda värdet på ditt nätverk.

Det är viktigt att balansera kostnaderna och fördelarna med att komma i kontakt med personer som du kanske inte känner till eller alls på LinkedIn.

Du kanske till exempel inte vill ansluta till personer på LinkedIn som inte har en bild kopplad till sin profil, såvida de inte har en god anledning eller om du känner personen. Om det senare är fallet kanske du vill acceptera inbjudan och sedan föreslå att din vän lägger till en profilbild. (Det är vad jag gör.)

Dessutom kanske du inte vill acceptera inbjudningar från fullständiga främlingar, såvida det inte finns någon form av röd tråd. Du kan ha gemensamma vänner eller grupper eller arbeta i samma bransch. (Jag accepterar vanligtvis inte nya inbjudningar från främlingar om de inte har anpassat inbjudan.)

Det är fullt möjligt för människor att veta vem du är och vill ansluta till dig utan att du känner till dem; speciellt om du är författare, talare eller inflytelserik person. Be din publik att snälla ange var de såg eller hörde dig tala, tillsammans med deras skäl för att de vill ha kontakt med dig, om de når dig för att ansluta till LinkedIn. Obs! Det är också därför du borde ange en anledning när du ansluter med en främling eller bekant.

Ställ in dina egna diskretionära regler för vem du ska acceptera inbjudningar från på LinkedIn. Det sparar tid på vägen och skapar ett mycket smartare LinkedIn-nätverk.

# 3: Utnyttja ditt unika nätverk

Oavsett om du är ny på LinkedIn eller har varit utveckla ditt nätverk ett tag har du förmodligen lagt märke till en mängd olika "kluster" eller grupper av anslutningar. Dina nätverkskluster representerar din unika marknadsmöjlighet på LinkedIn och är ett bra ställe att besöka leta efter nya anslutningar.

Klusterna inom ditt LinkedIn-nätverk inkluderar:

• Människor i staden eller staden där du bor och arbetar
• Branschförbindelser från nuvarande och tidigare arbetserfarenhet (kollegor / kollegor, kunder, kunder, leverantörer, journalister, etc.)
• Människor som du har gått på gymnasiet eller college
• Människor som är medlemmar i affinitetssamhällen som du tillhör (kvinnliga företagare, lokala organisationer etc.)
• Påverkare i din gemenskap och bransch

Identifiera dina nätverkskluster och gräva sedan djupare i var och en. Visa nätverk för dina anslutningar för att hitta mer relevanta personer att bjuda in att ansluta. Leta också efter möjligheter att presentera människor du känner inom ett nätverkskluster eller mellan dina nätverkskluster!

LinkedIn ger några alternativ för att sortera dina anslutningar i logiska nätverkskluster. Du kan sortera efter företag, plats, titel eller källa.

För att manuellt segmentera ditt nätverk utöver vad LinkedIn redan tillhandahåller, använd funktionen LinkedIn-taggar.

Ställ in taggar och spendera lite tid varje vecka på att organisera dina kontakter. Tagga de nya personerna du ansluter till på LinkedIn när du går. Obs! Du kan också märka eller segmentera dina medlemmar i LinkedIn-nätverket med ett externt CRM-program om du föredrar det.

Använd kluster för att hitta nya anslutningar för att växa ditt LinkedIn-nätverk.

# 4: Använd LinkedIn-grupper

LinkedIn-grupper är en utmärkt källa för att hitta nya anslutningar.

LinkedIn-grupper har blivit svårare att vada igenom, eftersom många inte hanteras bra och överskrids av skräppost. Det finns dock fortfarande många grupper av hög kvalitet. Du måste bara gör din forskning.

Använd inte LinkedIn-grupper för att marknadsföra dig själv. Använd dem för att upptäcka och ansluta till de personer som passar in i ditt smarta LinkedIn-nätverk.

Om du delar ett gruppmedlemskap med någon, skicka en inbjudan att ansluta baserat på den här föreningen. Först gå till önskad LinkedIn-grupp och klicka på Medlemmar för att dra upp listan över medlemmar i gruppen.

Bläddra bland medlemmarna tills du ser de som inte är första gradens anslutningaroch skicka ett personligt meddelande som säger att du vill ansluta till dem på LinkedIn och låt dem veta att du är i gruppen tillsammans.

När du hör tillbaka kan du skicka inbjudan att ansluta. (Obs! Du kan inte längre anpassa en anslutningsinbjudan som skickas till en gemensam LinkedIn-gruppmedlem.)

Gruva ditt LinkedIn-gruppmedlemskap för juvelerna. Utnyttja grupper som en gateway för att upptäcka och ansluta till relevanta personer som passar in i din nätverksbyggnadsstrategi.

# 5: Använd avancerad sökning

Det avancerade sökverktyget på LinkedIn är ett annat bra sätt att strategiskt expandera ditt nätverk.

Använd LinkedIn-filter för att söka efter nyckelord (till exempel arbetstitlar), plats, företag, skola och mer. Var medveten om att premium-LinkedIn-konton tillåta fler sökningar, sökparametrar och sparade sökningar; dock kan du fortfarande få några av dessa fördelar med ett gratis LinkedIn-konto.

För att göra resultaten mer riktade när du gör avancerade sökningar på LinkedIn, noll på mer än en sökparameter.

Till exempel visar bilden ovan var jag sökte efter nyckelordet "finansiell rådgivare" inom 10 miles från mitt postnummer. Jag specificerade att jag bara ville ha andra graders anslutningar. LinkedIn visade mig över 900 potentiella anslutningar i denna sökning.

I dina sökresultat ser du hur många anslutningar du har gemensamt med varje person som listas, liksom identiteten på dessa vanliga anslutningar. Om du vill, klicka också igenom för att granska deras profiler.

LinkedIn gör det enkelt att skicka en snabb inbjudan till de personer som anges i dina sökresultat med en enkel Connect-knapp. Tänk på att du INTE kommer att kunna anpassa denna inbjudan. Använd denna anslutningsknapp sparsamt.

Om alternativet finns, skicka ett personligt meddelande från början som låter personen veta varför du vill ansluta. Sedan skicka den officiella inbjudan.

LinkedIn Advanced Search är ett underutnyttjat verktyg för att upptäcka fantastiska människor som logiskt passar in i ditt LinkedIn-nätverk.

Slutsats

Ju starkare ditt LinkedIn-nätverk är, desto mer kommer du att dra nytta av det.

Att bygga ett smart LinkedIn-nätverk handlar inte bara om att odla det. Ibland vill du beskära ditt LinkedIn-nätverk till bli av med daterade anslutningar. Granska, städa upp och förbättra ditt LinkedIn-nätverk över tiden. Chansen är stor att du har gjort några anslutningar på LinkedIn som inte passar in i dina riktade nätverkskluster. Det är okej att ta bort dem.

Värdet av ett "smart" LinkedIn-nätverk är verkligen ovärderligt. När du ansluta och engagera dig med rätt personer på LinkedInkommer professionella möjligheter att dyka upp. Dessutom har du naturligtvis en bättre position för att tillföra värde till dina nätverksmedlemmar.

Ett smartare LinkedIn-nätverk öppnar dörrar för dig och ditt företag, så arbeta lite med det varje dag. Resultaten kommer definitivt att uppväga den tid du spenderar kultiveringen av.

Vad tror du? Har du försökt bygga ett smartare LinkedIn-nätverk? Ser du värdet av att göra det? Är du för att begränsa dina kontakter eller ansluta till så många människor som möjligt på LinkedIn? Jag skulle gärna höra dina åsikter om detta. Dela dina tankar i kommentarerna.