Instagram-strategi: Växa dina följare och företag: Social Media Examiner

Letar du efter en strategisk strategi för organisk Instagram-tillväxt? Undrar du hur du utvecklar innehåll som kommer att växa ditt företag och din Instagram-följer?

För att utforska hur man använder Instagram som ett nav för delbart innehåll som leder till affärstillväxt intervjuar jag Vanessa Lau på Social Media Marketing Podcast.

Vanessa är en samhällsutvecklingsexpert som specialiserat sig på att hjälpa online-tränare. Hennes kurs är The BOSSGRAM Academy. Hon har 200 000 prenumeranter på YouTube och hennes podcast heter Turn Your Followers Into Clients.

Vanessa förklarar tre misstag som kan spåra din Instagram-marknadsföring och delar sin trestegsstrategi för organisk tillväxt på Instagram.

Växer ett företag på Instagram

Vanessa arbetade som varumärkeschef på a Fortune 500 kosmetikföretag som en ung marknadsföringsexamen och lanserar produkter för varumärken på flera miljoner dollar. Hon insåg snart att företagets väg inte var för henne och slutade sitt jobb i mitten av 2018.

Vanessa visste att hon inte ville gå tillbaka till företagslivet så hon startade en YouTube-kanal som lärde andra människor att lämna 9 till 5-världen, specifikt ur Millennials perspektiv. Hennes konto började locka en publik som verkligen ville lära sig mer av henne. Hon inledde officiellt sin coachingverksamhet i januari 2019.

Vanessa insåg att hon också visste mycket om sociala medier, särskilt Instagram, och bestämde sig för att utnyttja vad hon visste för att hjälpa människor att bygga sina varumärken online. Eftersom hon var YouTuber var Vanessas första steg att skapa videor om Instagram. Det här var verkligen ur takt med de andra videorna som hon gjorde vid den tiden, som handlade om att sluta 9 till 5.

Men när en video av hennes fem topphackar om hur man växer organiskt på Instagram blev viral (den har nu cirka 3,5 miljoner visningar), Vanessa gick snabbt från några hundra följare till att växa sin e-postlista till mer än 20 000 personer som ville ha Instagram-råd, tack vare den video.

Hon bestämde sig för att leda sin affärsnisch från att hjälpa människor att sluta 9 till 5 till att hjälpa människor att bygga sina sociala medieplattformar för att få fler kunder. Hon valde att nollställa Instagram eftersom hon hade så många människor som ville ha den specifika hjälpen.

I april 2019 lanserade Vanessa The BOSSGRAM Academy, som är en kurs som hjälper nya tränare att göra sina följare till kunder. Hennes verksamhet har vuxit till en halv miljon dollar det första året. Hennes sociala följder har också vuxit. Hon har nu 200 000 följare på YouTube, 65 000 på Instagram och 13 000 medlemmar i sin Facebook-grupp.

Vanessa tänkte på YouTube i 6 år innan hon publicerade sin första video på plattformen. Hon minns att hon tittade på YouTubers som precis började och kände att hon inte var redo att göra vad de gjorde. Nu är många av de skaparna som startade för 6 år sedan massiva på YouTube och Vanessa sparkar sig själv och önskar att hon hade börjat tillbaka när hon först ville.

Hon säger att igår var den bästa tiden att börja men den näst bästa tiden att börja är idag. Ju tidigare du börjar, desto snabbare kan du bygga den publiken och potentiellt tjäna pengar på den i framtiden.

3 misstag marknadsförare gör med Instagram

Vanessa ser tre saker som många marknadsförare gör fel med Instagram.

Ställa in fel förväntningar

Många människor ger upp Instagram eftersom de känner att de inte växer tillräckligt snabbt på plattformen. Detta beror på att många marknadsförare förväntar sig att deras Instagram-konton genererar mycket trafik för dem när faktum är att Instagram inte riktigt är den bästa plattformen för trafik.

Instagram är inte lika SEO-optimerat som plattformar som YouTube eller LinkedIn. Om du letar efter något på dessa plattformar kan du skriva in det i sökningen och videor kommer att dyka upp. Du kan inte göra detsamma med Instagram, varför det är svårare att få den trafiken. Instagram är dock ett bra ställe att generera kvalitetsledningar. Det handlar om kvalitet kontra kvantitet.

Instagram har så många verktyg som kan hjälpa dig att ansluta till din publik som röstanteckningar, röstsamtal, GIF, omröstningar, direktuppspelning, dubbel direktuppspelning och IGTV. Det finns så många sätt att skapa intima kontaktpunkter med din publik. Om fler marknadsförare kunde utnyttja dessa verktyg till sin fördel, skulle de få hetare kunder att komma in i deras verksamhet. Människorna som slutar ansluta på Instagram blir mycket varmare och mycket mer vårdade när du använder verktygen till ditt förfogande för att ansluta till dem på en djupare nivå.

Skicka innehåll istället för att faktiskt ansluta

Många marknadsförare har fina trattar. Det finns en länk i deras bio som leder till en målsida som leder till en blymagnet som leder till en 5-dagars sekvens. De tar sin publik på den här långa resan innan de ens kan hitta det slutliga erbjudandet.

Avsikten där är stor. Tratten är avsedd att värma upp publiken. Men många marknadsförare lämnar så mycket pengar på bordet genom att inte direkt prata med sina en-mot-en-kunder via DM. Istället för att vänta på att dessa trattar får magi att hända, många marknadsförare kan påskynda den kundresan genom att helt enkelt prata med sina kunder via DM eftersom det är det perfekta stället att leverera den bästa kundupplevelsen för dem framtidsutsikter.

Om du har en DM med någon kan du ställa frågor till dem som "Hej, berätta mer om ditt företag. Vad kämpar du mest med?... Wow, kämpar för att inte få klienter verkligen suger. Vet du att jag har en resurs som kan hjälpa dig? ” Genom att ha den dialogen med dina kunder och sedan skicka dem till ditt webinar, din målsida eller var det än är, det är mer sannolikt att den personen klickar på den länken med avsikt att göra det köpa.

Många marknadsförare fokuserar för mycket på att publicera innehåll varje dag och försummar alla DM-filer i sin inkorg. Dessa DM kan komma från människor som bara behöver värmas upp lite. Dessutom kan dessa människor komma in i tratten med full förväntan att de förmodligen ska köpa.

Det finns många sätt att få igång dessa DM-konversationer. Något som Vanessa ofta ser, och att hon lär ut sina egna studenter i The BOSSGRAM Academy, är att sätt en omröstning i dina berättelser där du frågar något som: ”Hej, vill du lära dig hur du får klienter på Instagram? Ja eller nej?" Senare kan du DM alla de som knackade ja på omröstningen och säga, "Hej, Mike, jag märkte att du röstade på min omröstning och du sa att du kämpar med att få kunder. Kan du berätta mer om det? ”

Istället för att bara skicka dem direkt till en länk, ha det en-mot-en-konversationen först. Förstå varför den här personen kanske inte får klienter och vad de gör som inte fungerar så du har all information du behöver för att lägga ditt erbjudande eller skicka dem till ditt webinar. När de slutligen går till ditt webinar eller din huvudmagnet är det mycket mer troligt att de konverterar än någon som blev kall.

Fokusera på gillar istället för delbarhet

Instagram har redan tagit bort synliga gillanden från många konton. Vanessa ser detta som en riktigt bra möjlighet för marknadsförare att fokusera på en helt annan nyckeltal: delbarhet.

Gillar och kommentarer är uppenbarligen bra sätt att bedöma om människor tycker om innehåll men Vanessa föredrar att fokusera på att skapa innehåll så att folk vill dela med sig av sina egna berättelser. Någon som gillar ditt inlägg så mycket att de är villiga att trycka på pilknappen och dela den direkt till sina egna berättelser kommer att få många fler ögonbollar på ditt innehåll.

Nu kan följareens följare se ditt innehåll och klicka på det inlägget, vilket ökar antalet profilbesök du får på ditt konto.

När någon bara gillar eller kommenterar, rullar de ofta genom flödet utan tankar och sedan fortsätter de med sina liv. Men när någon faktiskt går det extra steget för att dela eller till och med spara ditt innehåll - för nu kan du spara inlägg i samlingar - kommer det att öka innehållets livslängd.

Det inlägget finns nu inte bara på den personens flöde, utan det är också på personens 24-timmarsberättelse och potentiellt lever vidare i sina samlingar som de kan hänvisa till.

Vanessas 3-stegsstrategi för värdefull, organisk Instagram-tillväxt

Skicka trafik till Instagram från andra plattformar

Vanessa säger att det krävs en plattform för att växa en plattform. Mycket av hennes trafik kommer via YouTube och hon ser till att också skicka denna trafik till sin Instagram.

Som nämnts tidigare är Instagram inte den bästa plattformen för att få trafik nativt. Nyckeln är att komma tillbaka från andra plattformar som har riktigt bra SEO-funktioner som YouTube, LinkedIn eller till och med en blogg. Nämn på de plattformarna att du också har ett Instagram-konto och de extra som din publik kan få om de följer dig där.

Vanessa kommer ofta att skärmdumpa frågor som hennes Instagram-publik har ställt henne och visa dem i sina YouTube-videor. Detta visar hennes publik att hon faktiskt lyssnar på dem och skapar sina videor baserat på DM-filer som de skickar henne. Detta uppmuntrar människor att ansluta sig till henne på Instagram också eftersom de vill se till att hon får sina frågor och till och med kan presentera dem i en framtida YouTube-video.

Vanessa har en länk till sin Instagram-profil i sin beskrivning men hon har också en vattenstämpel med sitt Instagram-handtag i början av varje video. Hon visar också skärminspelningar av sina Instagram-berättelser i sina YouTube-videor.

Om hon till exempel gör en YouTube-video om att flytta in på ett nytt kontor, kastar hon in bilder från sin Instagram-berättelse där hon visade människor runt. Då kan personer som tittar på YouTube se att om de följer henne på Instagram kommer de att se mer bakom kulisserna när de flyttar till hennes nya kontor.

Hon kommer också att säga i videon, "Förresten, följ mig på Instagram om du vill titta bakom kulisserna på hur mitt nya kontor ser ut." Det ger henne YouTube-prenumeranter mer incitament att följa henne på Instagram eftersom de får mer backstage-tillgång till hennes liv och företag.

Involvera publiken

När Vanessa skickar trafiken till Instagram, börjar hon verkligen involvera sin publik. De kom till hennes Instagram av en anledning. De vill verkligen vara involverade i henne och hennes affärer och lära känna henne bättre.

Vanessa älskar att engagera sin publik i sina affärsbeslut. Det är det som skiljer hennes Instagram från alla hennes andra plattformar. När du har följt hennes Instagram kan du DM henne och kolla in hennes berättelser. Hon lyssnar faktiskt på vad du har att säga om saker som innehållsidéer för framtiden. Ibland lägger hon till och med en Instagram-berättelse och säger ”Hej, killar, jag omformar min webbplats. Vilka färger gillar du bäst? Gillar du rosa eller lila? Rösta nu."

Att göra det inspirerar till mycket lojalitet från hennes publik eftersom de verkligen känner att de lever vicariously genom henne och att de är intressenter i hennes verksamhet. Det finns ingen annan plattform som möjliggör så djup kontakt med publiken.

Ett annat sätt som Vanessa utnyttjar sin Instagram-publik är att göra marknadsundersökningar. Instagram lägger alltid till nya funktioner, särskilt i Stories. Frågeställningarna, enkäter, frågor och chattfunktioner är riktigt bra sätt att fråga din publik vad de gör vill se mer av i ditt företag eller vad deras största kamp är när det gäller att få kunder.

Vanessa gör en inventering av svar som kommer via DM från dessa frågor och omröstningar. Inte bara utnyttjar hon dem för framtida innehållsstycken utan hon håller dem också att hänvisa till varje gång hon gör webinarier eller försäljningssidor så att hon kan använda det exakta språket som publiken har använt med sig på Instagram för att skapa sin marknadsföring material.

När någon ser hennes försäljningssida, hennes webbseminarium eller vilket marknadsföringsmaterial hon än har, tänker de: ”Åh, gissa, Vanessa, du läser mitt sinne. Hur visste du att jag gick igenom dessa problem? ” Svaret är enkelt: De berättade för henne på Instagram.

Vanessa älskar också att visa uppskattning genom att ge sina publikmedlemmar utrop. När hon ser någon som följer henne som har riktigt bra innehåll, tar hon en stund att ge dem ett utrop om sina berättelser, och det får publiken att känna sig sett. Det är en så trevlig liten kontaktpunkt och det tar bara fem sekunder att göra.

Hon delar också deras innehåll till sina egna berättelser. Hon behöver inte ens följa dem för att dela innehållet; hon tar bara en stund att se vem som nyligen har följt henne på Instagram och kolla in deras profiler. Om hon gillar det hon ser kommer hon att dela med sig av det. Hon har lagt märke till att när hon delar innehåll kommer de faktiskt att dela med sig av det faktum att hon delade deras innehåll på sin egen Instagram-berättelse, vilket är en vinst för båda parter.

Skapa delbart innehåll

Vanessa älskar att skapa innehåll som människor villigt delar om sina berättelser och för sin egen publik. I det ögonblick de delar det får deras publik sedan tillgång till hennes innehåll och de klickar över till hennes profil. Det ökar sannolikheten för att någon ansluter till henne utan att hon verkligen behöver göra mycket.

Instagram är Vanessas favoritplats för att lägga till återanvändt innehåll eftersom hon tycker att det är det mest mångsidiga för en mängd olika innehållstyper. Hon älskar att skapa rika, långformiga, värdepackade innehållsstycken på YouTube, Facebook Live och sin blogg; övervaka vilket innehåll som fungerar bäst på dessa andra plattformar; och dela sedan upp det större innehållet i mikrobitar.

Om Vanessa gör en serie Facebook-liv kommer hon att titta på vilken livestream som bäst fungerar, skicka videon till en redaktör, lägga till bildtexter till den, lägga till en titel ovanpå och göra den till en IGTV-bit. Hon behöver inte skapa en ny video; hon återanpassar bara ett gammalt innehåll som presterade riktigt bra, optimerade det lite för Instagram och publicerade det sedan direkt på IGTV. Många människor slutar spara och dela den typen av innehåll från hennes Instagram.

Om Vanessa ger fem tips i en video och den videon fungerar bra på YouTube tar hon de fem tipsen, förvandlar dem till grafik med text och skapar en karusell i sitt flöde. Bild en kan vara Vanessa som säger, "Fem tips om hur man växer på YouTube", då är nästa bild, "Tips nummer ett: ..." och så vidare. Det gör att människor kan läsa innehållet på ett mer visuellt tilltalande sätt, kontra att läsa en riktigt lång bildtext.

Det bästa är att hon inte behöver fördubbla sitt arbete för att tänka på ett nytt innehåll. Istället tar hon en beprövad innehållsbit som presterade bra på en annan plattform och bara optimerade den för Instagram så att fler kan dela och njuta av den.

Tanken är att skapa innehållsstycken som är visuellt tilltalande som människor vill dela. Många människor lägger det verkliga värdet i en lång bildtext tillsammans med en bild av sig själva. Problemet är att människor inte riktigt vill dela ett foto av dig.

Om Vanessa lägger in ett foto av sig själv och bildtexten har allt värdet och någon delar det på sina berättelser, delar de i princip bara ett foto av henne - och det är inte lika tilltalande. Publiken undrar: ”Vem är det här flickan? Varför delar du det med din berättelse? ”

Istället för att lägga allt detta värde i bildtexterna förvandlar Vanessa dem till grafik, vilket är mer incitament för någon att dela det på sin egen historia. Ingen vill dela ett foto av dig som sitter på en parkbänk på din bärbara dator, även om du levererade mycket värde i bildtexten. De vill dela ett visuellt innehåll som deras anhängare omedelbart får mycket värde av.

Du kan se insikter om hur många som har sparat eller delat ett inlägg. Det låter dig också optimera dina strategier. Vanessa började inte göra det förrän hon tittade på sin analys och insåg att inlägg var hon delade något som en infografik fick inte nödvändigtvis många likes men fick mycket aktier.

Hon skulle hellre ha delningar än gillanden eftersom det driver mer trafik till hennes verksamhet. Det ökar också chansen att andra människor som hittat hennes innehåll via någon annan kommer att DM henne, vilket leder tillbaka till att ha dessa en-mot-en-konversationer.

Om du ser någon som delar ditt innehåll kan du också enkelt DM dem och säga ”Hej, Mike. Jag märkte att du delade mitt inlägg. Vad tyckte du om det?... Jag är så glad att du gillade mitt innehåll. Du vet, jag märkte att du faktiskt har ett marknadsföringsföretag för sociala medier. Berätta mer om den verksamheten.... Okej, bra, det är ett fantastiskt företag du har. Vilka är dina nuvarande strider när det gäller att växa den verksamheten? ”

Den konversationen öppnar upp mer dialog med din publik så att du kan värma upp dem innan de ens går in i tratten.

Vanessa ser också Instagram som ett bra sätt att skapa och vårda sina egna varumärkespromotörer. Eftersom hon skapar innehåll med avsikt att andra ska dela det istället för att ständigt göra samhällsengagemang - vilket det gör hon också - och spenderar hela tiden på att försöka attrahera nya människor får hon sina följare att dela sina saker med sina publik.

Viktiga takeaways från detta avsnitt:

• Ta reda på mer om Vanessa på henne hemsida.
• Följ Vanessa vidare Instagram och Youtube.
• Lyssna på podcasten Turn Your Followers Into Clients Apple Podcasts, Spotify, eller Stitcher.
• Kolla upp BOSSGRAM-akademin.
• Titta på exklusivt innehåll och originalvideor från Social Media Examiner Youtube.
• Titta på vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show på fredagar klockan 10 Pacific Crowdcast.

Vad tror du? Vad tycker du om att utveckla innehåll som kommer att växa ditt företag och din Instagram? Dela dina kommentarer nedan.