Hur man planerar en framgångsrik kampanj för influencer-marknadsföring i 9 steg: Social Media Examiner

Undrar du hur man genomför en marknadsföringskampanj för influenser? Letar du efter en plan att följa?

I den här artikeln hittar du nio steg för att planera och genomföra en marknadsföringskampanj för influenser.

# 1: Skapa en Influencer Marketing Brand Brief

Varumärken strävar efter att skapa värde för sina kunder, och som med alla former av reklam bör influencer marknadsföringsinnehåll fokusera på en skarp mervärde. Även om varumärken kan skilja sig åt i sitt tillvägagångssätt, innehåller de flesta märkesbroderier dessa detaljer:

• Meddelanden: Beskriv de viktigaste meddelandena eller språket du vill använda. Observera också varumärkeskänslighet (ämnen / åtgärder du vill hålla dig borta från).
• Nyckeldatum: Identifiera datum före lansering, lanseringsperioder och anmärkningsvärda händelser (årstider, helgdagar eller månader) som kampanjen kommer att kretsa kring.
• Budget
  : Ställ in budgeten för din kampanj. Budgeten kommer att diktera vilken nivå av influencer du kan samarbeta med, hur många influenser du kommer att kunna aktivera för lanseringen och kreativ konceptskala. Det hjälper dig också att avgöra hur mycket pengar som finns tillgängliga för betalda medier.
• Innehåll: Välj vilka plattformar du vill aktivera på och vilken typ av innehåll du föredrar (bild, video, berättelser, karuseller etc.). Nämn också FTC-riktlinjer.
• Publik: Att skapa en köparpersonal hjälper till att forma hur kampanjens målgrupp kommer att se ut. Eftersom detta är en influencermarknadskampanj, var så specifik som möjligt.

Lär dig hur du skapar en köparpersonal.

# 2: Definiera KPI: er och mål för influenserkampanjer

När du definierar KPI och mål, kom ihåg att detta är hur du mäter kampanjens framgång. Så oavsett om målet är att öka varumärkesmedvetenheten eller bekräfta ett visst antal besökare för en storöppning i butiken, skapar du den första delen av din kampanjanalys.

Lär dig hur du beräknar avkastningen på marknadsföringskampanjer för influenser.

# 3: Vet Potential Influencers

Verktyg som Inflytande.co (visas nedan) kan hjälpa dig att hitta influenser att samarbeta med. När du har sammanställt en lista över potentiella påverkare måste du utvärdera dem för att passa din kampanj.

Med den senaste tidens ökande skapare artificiellt uppblåst deras följare räknas är det viktigt att titta på mer än bara nå för att utvärdera en potentiell partner. Att svara på följande frågor hjälper dig att hitta rätt samarbetspartner för ditt företag:

• Vill du arbeta med flera mindre skala influenser (nano- eller mikro-influenser) eller gå med en nivå 1-influencer eller traditionell kändis?
• Passar influenserens demografiska publik med din målgrupp?
• Har influencer arbetat med konkurrerande varumärken?
• Vad är influenserens tidigare erfarenhet av att skapa och köra märkesinnehåll?
• Visar influencer en särskild affinitet för ditt varumärke (vilket skulle öka kampanjens äkthet)?

Lär dig hur du utvärderar och samarbetar med påverkare från sociala medier.

# 4: Definiera krav på leverans av innehåll

När du har valt en influencer för din kampanj är du redo att börja nästa fas: innehållshantering. Att planera din kampanjinnehållsstrategi innebär att du ställer in förväntningar och riktlinjer för varumärket, byrån och påverkaren. Det här kommer att låt influencer veta vad som förväntasfrån dem och öppna dörren för samarbete.

Inkludera detaljer som vilka plattformar kampanjen kommer att aktiveras på, antalet och typen av inlägg som förväntas av influencer, och en tidslinje för när innehållet ska publiceras. Det är också här du bör diskutera betalmedia som en del av leveransstrategin.

# 5: Stava ut användningsrättigheter och exklusivitet

Användning och exklusivitet hanteras vanligtvis från fall till fall, men det är viktigt att tänka på när du skapar ditt influensavtal. För användningsrättigheter, definiera vem som har rättigheter till kreativt kampanjinnehåll när kampanjen startar och efter att den avslutats. Om du vill behålla rätten att lägga om innehåll för resten av kalenderåret, skaffa dig influensers överenskommelse och inkludera det i kontraktet.

För exklusivitet kan du begränsa influencer från att arbeta med en lista över konkurrerande varumärken under en viss tidsperiod.

# 6: Dela kampanjens riktlinjer

Framgångsrikt märkesinnehåll måste ha en begränsad publikuppmärksamhet. Oavsett om det är du eller influensan som styr det, börjar allt kreativt med forskning. Det är här din köpare är viktig. När du kartlägger kreativ, forskar publikens intressen, analysera konkurrenteroch utvärdera dina befintliga marknadsföringsinsatser för sociala medier.

När du har avslutat din forskning är brainstorming-sessioner viktigt. En av fördelarna med att arbeta med en influencer är att utnyttja den äkthet och anslutning de har byggt med sin publik. Att driva ut det kreativa som verkar vara alltför säljande är en enorm influencer-marknadsföring som "gör det inte".

När du har utvecklat en idé, kartlägg den och skapa en översikt att dela med medarbetare. I slutändan bör influencerinnehållet vara minnesvärt, användbart eller på annat sätt göra en bestående inverkan på publiken. Här spelade influencer Olivia Sui Jolly Ranchers smycken för godsmakarens Alla hjärtans dagskampanj.

# 7: Stryk ut en process för innehållsrevisioner och godkännande

Vad som kan verka kreativt för en person kanske inte för en annan. Ge influencers en grundlig genomgång om ditt varumärke innan du brainstormar kreativt. Vissa märken låt influencer skapa innehållet de tror kommer att hjälpa dem att uppnå kampanjmål. Andra märken kräver slutligt kreativt godkännande, inklusive flera omgångar av revisioner.

Båda metoderna är bra, så länge kommunikation och feedback är öppen, ärlig och transparent. Tänk på att flexibilitet går långt. Ibland, om du är mindre stel med riktlinjer, kan påverkare njuta av partnerskapsupplevelsen mer och organiskt skapa innehåll (anses vara mervärde!).

Upptäck tre användbara verktyg för att hantera marknadsföringsteam.

# 8: Marknadsför och förstärk innehållet på influensan

När innehållet är live, kolla analyserna för att mäta hur innehållet fungerar och optimera strategier om nödvändigt. Om målet är att nå en viss mängd intryck kan du överväga att använda betalda medier för att öka synligheten. Plattformar som Facebook har betalt media inriktat ner till en vetenskap.

Lär dig hur du skapar en effektiv Facebook-annonskampanj.

# 9: Granska resultat för influenserkampanjer

Det är viktigt att granska och lära av kampanjrapportering, som inkluderar övergripande kampanj- och individuellt deltagarengagemang. Data som intjänat medievärde, organisk vs. betalda resultat, sentimentanalys och toppinnehåll ger dig en bättre förståelse för kampanjens resultat.

När du har mätt det totala resultatet med en kampanjrapport, jämföra resultaten mot de nyckeltal och mål som du ursprungligen ställde in för kampanjen.

Kom ihåg att det finns två typer av engagemangsdata att visa: målgrupps- och skapardata. Du behöver se det totala antalet åtgärder / priser (gillanden, kommentarer, visningar, unika intryck, total räckvidd och engagemangsgrad) för det bästa innehållet för att se vad som passar bäst för din publik.

Men skriv inte av innehåll med låg prestanda helt. Leta efter engagemangsinsikter till exempel den bästa tiden att posta eller till och med den bästa plattformen för engagemang. Se om du kan återanvända lågpresterande innehåll baserat på vad du har lärt dig. Granskning av publiksentimentmarkörer som kommentarer kan avslöja användbar information. När du granskar skapardata, kolla in individuella engagemangsnivåer och vilka delar av innehållet som bäst gick hos publiken.

Lär dig hur du bestämmer effektiviteten av dina influencer-kampanjer baserat på marknadsföringsmål.

Slutsats

De tre huvudfaserna för planering av influencer-kampanjer är varumärkesstrategi, innehållshantering och analys. Att följa planen som beskrivs ovan hjälper dig att effektivt utforma dina kampanjer och få ut det mesta av dina partnerskap.

Vad tror du? Har du samarbetat med influenser för att marknadsföra dina produkter och tjänster? Vilken typ av influenser skulle passa bäst för ditt företag? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Hitta fler artiklar om marknadsföringskampanjer för influencer:

• Lär dig hur du skyddar ditt företag ordentligt när du deltar i influencekampanjer.
• Upptäck hur alla företag, även B2B, kan samarbeta med influenser för att höja sina meddelanden.
• Hitta tre verktyg som hjälper dig att hantera influenserrelationer och kampanjer.