Hur man skapar LinkedIn-videor som fungerar: Social Media Examiner

Vill du använda mer video i din LinkedIn-marknadsföring? Undrar du vilken typ av LinkedIn-video du ska skapa?

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur du producerar LinkedIn-video som ansluter till din publik.

# 1: Börja med en videoinnehållsrevision

Forskning visar att expertis och kompetens är två av de viktigaste komponenterna som människor behöver för att lita på ett varumärke, och video låter dig uppnå båda effektivt. Det är en kraftfull förtroendeskapande agent.

Video är ett mer mångsidigt medium än text, vilket hjälper till att leverera ditt meddelande med rörliga bilder och ljud. Det kan också sätta ansiktet på ditt varumärke. Genom att utveckla rätt typer av videor för LinkedIn kan du humanisera ditt varumärke och bygga upp den typ av förtroende som hjälper till att påskynda försäljningscykler och förvandlar kunder till advokater.

En LinkedIn-marknadsföringsstrategi är inte lika lätt som "peka, skjuta och ladda upp", speciellt om du redan har skapat videor men inte har genererat den typ av resultat du är ute efter. Du måste vara mer strategisk.

Även om video är mångsidig, är det också som alla andra former av innehåll i din marknadsföringsverktygslåda: Det bör vägleda köpare till nästa steg på köparens resa. Ditt mål är att ta reda på vilka typer av videor som saknas i din tratt och fylla i luckan.

Om du har problem med att bygga en publik med LinkedIn-videomarknadsföring är det stor chans att du inte producerar tillräckligt med högsta videoinnehåll (tänk på videor som utforskar de utmaningar som köpare har när de letar efter en lösning som din). Så här tar du reda på vad som saknas i din tratt.

Granska videoinnehållet du redan har

Börja med att samla allt videoinnehåll som du redan har producerat och identifiera där det passar in i din marknadsföringstratt. Även om den här uppgiften kan verka lite skrämmande, handlar det om att fastställa vad varje video har utformats för att uppnå:

• Topptrattinnehåll bör hjälpa köpare att identifiera ett problem eller bättre förstå och definiera det.
• Mitt i tratten videoinnehåll visar hur din lösning fungerar och varför den är den bästa för din köpare.
• Innehållet i tratten omvandlar leads till kunder. Det löser alla sista minuten bekymmer om hur din lösning kommer att fungera i deras unika miljö. Det är därför som videorecensioner (som den nedan) är så kraftfulla -Socialt bevis hjälper dina leads att utveckla den typ av förtroende för ditt varumärke som de behöver köpa in det.

Granska din tävling

Använd samma process som ovan och analysera även videoinnehåll från dina konkurrenter på LinkedIn. Ta reda på var varje video integreras i innehållsmarknadsföringstratten.

Granska varje video. Hur många gillanden, kommentarer och delningar fick videon? Fanns det några länkar för tittare att besöka som uppmaningar till handling (CTA)? Kan du hänföra webbtrafik till dessa länkar? Du kommer inte att kunna komma åt data för besök på plats, men du kan se engagemangssiffror (gillanden, delningar och kommentarer).

När du har slutfört analysen av relevant videoinnehåll får du en bra uppfattning om var dina konkurrenter spenderar sin tid. Detta inkluderar:

• De typer av LinkedIn-videor de har skapat
• Hur de har gjort sitt budskap relevant för köpare i olika stadier av marknadsföringstratten
• Hur de lockar köpare att ta nästa steg på köparens resa

Som säljcoach använder Richard Moore LinkedIn-video för att utforska de utmaningar som säljare upplever. Om han är en av dina konkurrenter hittar du hans sätt att marknadsföra sitt varumärke insiktsfullt. Mycket av Richards innehåll är utformat för att hjälpa säljare att bättre förstå hindren på vägen mot att stänga försäljningen. Han använder en veckovis live Q & A-session för att locka en större publik och positionera sig som en auktoritet.

Om du skulle göra en granskning av Richards LinkedIn-videor, skulle du snabbt upptäcka insikterna ovan. Du skulle också notera att dessa videoklipp stärker hans position som leverantör av lösningar till företagsförsäljningsteam som behöver öka sin vinstnivå.

# 2: Välj vilka typer av LinkedIn-videor som ska produceras

LinkedIn-videomarknadsföring är inte begränsat till de mer populära format som livestreaming eller annonser. I själva verket kan du publicera allt från videopodcasts till tutorials.

Här är en samling typer av videor som du kan skapa för att marknadsföra ditt varumärke på LinkedIn.

Live video

Livevideo har tagit fart de senaste åren. Tillväxten av OTT-videoappar har gjort det möjligt för människor att enkelt strömma innehåll på flera enheter.

Enligt en Livestream-undersökning skulle 80% av de svarande göra det titta snarare på livevideo än att läsa ett blogginlägg. På LinkedIn är livevideo ett kraftfullt sätt att engagera köpare. Det ger dig möjlighet att svara på frågor relaterade till utmaningar som köpare upplever på vägen mot att hitta en lösning som din, vilket hjälper till att påskynda försäljningscykeln.

I detta avsnitt av VDoorLockSmith Show intervjuar till exempel värd David Gibson Aron Deen, marknadschef på Ulterra. Liveströmmen utforskar Deens karriärväg och de lösningar Ulterra erbjuder.

Instruktionsvideor och självstudier

Instruktionsvideoinnehåll är bland det mest efterfrågade innehållet online. Och när det gäller LinkedIn är det ett smart steg att placera användbara handledningar. LinkedIn-medlemmar är kunskapsbaserade och gör det till den perfekta plattformen för att marknadsföra ditt instruktionsinnehåll.

Bakom kulisserna och kulturvideor

När företag blir alltmer medvetna om vikten av att vara mer mänskliga utvecklar de videor som uttrycka sin företagskultur eller visa hur deras lösningar utvecklas för att öka deras värde förslag.

Blickle skapade denna bakom kulisserna video av deras stämplingsanläggning för att ge kunderna en närmare titt på deras verksamhet.

Tanke ledarskap videor

Att sticka ut på en fullsatt marknad är inte alltid lätt men videor om tanke på ledarskap kan hjälpa. För att skildra tankeledarskap via LinkedIn-video kan du presentera ny forskning, dela en fascinerande inblick i din bransch eller svara på en fråga som få har utforskat.

Intervjuer

Videointervjuer ger köpare möjlighet att få en djupgående titt på en utmaning eller få ett nytt perspektiv från branschexperter. De kan också positionera ditt varumärke som en tanke ledare och vägleda människor på köparens resa.

I denna Linkedin-video intervjuar David McGlennen, en högpresterande kulturcoach, Rich Cardona, en videostrateg. Tillsammans gräver David och Rich in video för företag och hur de använder mediet för att forma sina egna företag.

Videoannonser

Videoannonser är inte ett nytt koncept men de är mycket engagerande på LinkedIn. Enligt plattformen spenderar medlemmar nästan 3 gånger mer tid på att titta på videoannonser än att titta på statisk sponsrat innehåll.

Om du är på staketet omkring LinkedIn-annonser, var inte. Utöver den uppmärksamhet som videoannonser genererar på plattformen erbjuder LinkedIn också en uppsättning verktyg som hjälper dig fånga leads och mäta avkastning, vilket gör det lättare att bedöma om ditt innehåll slår rätt ackord med din publik.

Annonslängden, ofta ett mycket diskuterat ämne, kan variera. Men LinkedIn har funnit att annonser på 15 sekunder fungerar bäst.

# 3: Tips för att optimera dina LinkedIn-videor

När du väl har bestämt dig för vilka typer av LinkedIn-videor du ska skapa, här är sju tips som hjälper dig att optimera dem för plattformen.

Använd LinkedIn Native Video

Även om det inte finns avgörande bevis för eller emot att LinkedIn-video prioriteras framför videolänkar till andra plattformar, tror jag att LinkedIn-algoritmen kan prioritera integrerat innehåll.

Varför? Liksom alla sociala plattformar genererar LinkedIn intäkter från annonser. När fler människor ser sponsrat innehåll genereras mer intäkter. Att skicka medlemmar från LinkedIn till andra källor för att titta på videor är därför kontraintuitivt.

Även om du kanske har andra kanaler, gör det till en prioritet att ladda upp inbyggd LinkedIn-video, eftersom det också är en mjukare upplevelse för medlemmarna. De skickas inte till en annan plattform, vilket gör det lättare att njuta av ditt innehåll.

Var kortfattad

LinkedIn-medlemmar är upptagen. Enligt Alexa spenderar LinkedIn-medlemmar i genomsnitt nästan 10 och en halv minut per dag på plattformen. Om du använder video kan du snabbt komma till saken. Ditt innehåll kommer att ha större inverkan och ge medlemmarna en anledning att se det regelbundet.

Skriv stark kopia

Medan videon engagerar kan kopian hjälpa till att sätta scenen för vad din publik ska se. Faktiskt, LinkedIn hittades att 54% av personerna sannolikt tittar på en video på grund av dess rubrik, medan 52% kan påverkas av medföljande kopiesammanfattningar.

Ge en tydlig CTA

Uppdrag kan verka uppenbara men de missförstås ofta. De behöver inte alltid handla om att göra en försäljning eller generera en lead. Du kan använda dem för att fördjupa relationerna med din publik. För att visualisera detta, om du vet att din publik också använder Instagram, bjud in dem att ansluta till dig på Instagram för unikt innehåll som du inte delar någon annanstans.

Lägg till bildtexter

Visste du det runt 80% av videorna på LinkedIn visas utan ljud? Detta innebär att medlemmar är mer engagerade av videor med bildtexter och mer sannolikt att titta på undertexter.

Slutsats

Det är ingen hemlighet att köpare vill ha mer information innan de slutför ett köp. Smart videomarknadsföring på LinkedIn kompletterar alla varumärkets innehållsmarknadsföringarsenal.

Alla effektiva LinkedIn-videor delar tre viktiga element:

• Relevans: Ta itu med en specifik smärtpunkt eller utmaning som en köpare har i ett visst skede av tratten. Som marknadsförare vet konsumeras inte innehåll alltid i ordning eller i rak linje. Men låt inte det hindra dig från att producera relevanta videor för LinkedIn. Skapa en video med en relevant meddelande betyder att gräva djupt och använda din intima förståelse för dina köpare och vad de vill ha och behöver.
• Värde-packad: Erbjud mer än köparen annars skulle ha tillgång till någon annanstans. Att tillhandahålla oöverträffat värde är dock inte så utmanande som du kanske tror. Det handlar om att erbjuda insikter som gör det möjligt för dina köpare eller svara på publikens frågor.
• Ansluten: Anslutet innehåll hjälper guider köpare på deras köparresa. Det är som ett stadigt dropp av vad dina köpare behöver när de engagerar och upplever ditt varumärke. Även om uppmaningar är viktiga handlar anslutet videoinnehåll också om att utveckla ett sammanhängande meddelande. Placera ditt varumärke och din lösning konsekvent och visa din publik att du är den främsta myndigheten i ett ämne och den bästa informationskällan för att hjälpa dem att nå sitt mål.

Att integrera alla dessa tre element i varje video du skapar för LinkedIn kan verka som en hög ordning. Men om du har tagit dig tid att förstå vem din publik är och vad de behöver för att gå vidare till nästa steg i köparens resa, har du tillräckligt med information för att skapa engagerande videor.

Vad tror du? Vilka typer av LinkedIn-videor skapar du för ditt företag? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om LinkedIn-marknadsföring:

• Lär dig hur du får LinkedIn-leads utan reklam.
• Ta reda på hur du utvecklar en innehållsstrategi på LinkedIn-sidan.
• Upptäck hur du använder LinkedIn för att samla värdefull insikt om dina konkurrenter.