Hur man skriver Facebook-annonser som konverterar: Social Media Examiner

Vill du att dina Facebook-annonser ska flytta människor till handling? Letar du efter en ram för att hjälpa till?

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur du kan utveckla och komponera Facebook-annonstexter som konverterar och säljer dina produkter.

# 1: Undersök kundernas behov och preferenser i Facebook-grupper

Marknadsförare pratar ofta om hur svårt det är att få korrekt kundundersökningsdata. Det beror på att kunder vanligtvis är för upptagna för att fylla i enkätblanketter eller helt enkelt inte är intresserade.

Men Facebook-grupper kan komma till din räddning här. Du kan gå med i grupper där dina målkunder umgås och strategiskt ställa frågor till dem. Det är en vinn-vinn för dig och dem. De deltar i gruppen för att nätverka med sina kamrater och är faktiskt intresserade av att gå med i konversationer där. Så när du ställer dem tankeväckande frågor kommer de troligen att svara på dem.

Med en Facebook-grupp kan du ta en titt i din kunds sinne gratis och sedan ta det du har lärt dig att skriva uppmärksamhetskrävande försäljningskopia för dina Facebook-annonser. Tänk på att du måste ställa frågor som hjälper dig att samla in information som visar de bästa meddelandena att använda i dina Facebook-annonser.

Om du går till flera Facebook-grupper för att ställa liknande frågor (utan att vara spammig, naturligtvis) får du ännu fler svar.

I det här exemplet ville Victor Ijidola (en SaaS copywriter) samla in information för att hjälpa till att skriva annonstexter för ett programvaruföretag som har samma funktion som Google Analytics. Han hittade en Facebook-grupp med programvaruägare och marknadsförare, gick med i deras konversationer och ställde sedan en strategisk fråga.

Det är viktigt att ställa rätt forskningsfrågor så att du kan förstå vilka mål kunder vill ha från en produkt som din. Målet är att få korrekta data och använda den informationen till kartlägga en kundprofil som verkligen representerar din ideala kund.

Om du till exempel säljer ett verktyg för hantering av sociala medier vill du förstå dina potentiella kriterier för att välja deras favoritprogramvara för hantering av sociala medier. Så ställ frågor som leder dig till det svaret som:

• Vilket är ditt favoritverktyg för sociala medier?
• Varför valde du verktyget framför andra?

Använd relevanta Facebook-grupper för kundundersökning, hitta vad dina målkunder behöver och skriv en kopia som beskriver lösningen för dessa behov. I slutändan kommer alla dessa taktiker att förbättra konverteringarna.

# 2: Förvandla din forskning till Facebook-annonskopia

När du har gjort din kundundersökning och identifierat viktiga smärtpunkter för kunder, prioritera dessa smärtpunkter. Ranka dem från mest till minst viktiga.

När du komponerar din Facebook-försäljningskopia, börja med den mest utmanande kundens smärtpunkt du har hittat. Detta tillvägagångssätt hjälper dig att skriva introduktioner som väcker kundernas uppmärksamhet. Ju mer intensivt introet är, desto bättre kommer det att få den uppmärksamhet du söker från potentiella kunder.

Databaserade Facebook-annonser

Den här Facebook-annonskopian från CoSchedule fångar uppmärksamhet direkt från början:

Varför fungerar det? Annonsen tar omedelbart ett av de största problemen som marknadsförare står inför: att organisera sin marknadsföring. Som marknadsförare har du förmodligen minst 10 flikar öppna i din webbläsare, en att göra-lista som sträcker sig längst ner på skärmen och KPI: er som kräver otaliga uppgifter att slå.

CoSchedule utnyttjade alla dessa punkter och skrev en introduktion till deras annonstext som skulle fånga en upptagen marknadsförares uppmärksamhet.

Aspirationsbaserade Facebook-annonser

Många marknadsförare har hört rådgivningen "sälj fördelarna" för copywriting så det är allt de gör. Men ett bättre tillvägagångssätt är att gå längre än att lyfta fram dessa fördelar för att utforska det "drömtillstånd" som kunderna vill uppnå.

En byrå för sociala medier kan skriva följande i sin Facebook-försäljningskopia för att lyfta fram en av fördelarna som varumärken skulle få genom att anställa dem:

"Våra sociala medietjänster kommer att öka din Facebook- och Instagram-publik om tre månader."

Det är en bra tonhöjd, men en bättre skulle vara:

"Om tre månader kommer våra sociala medietjänster att föra kunder som är färdiga att köpa som bankar på din dörr."

Varför är den andra annonstexten ett bättre alternativ? För att bli populär är inte drömmen för dina kunder; att få färdiga att köpa kunder är.

Denna HubSpot-annons lyfter fram en kunds dröm, inte bara lösningar som varje annons talar om:

HubSpot leder annonsen med en rad om en lösning som hjälper marknadsförare att samla potentiella kunder i sömnen - och sedan i annonsrubriken nedan hittar du att det är ett gratis verktyg. Utsikterna förstår att verktyget automatiserar lead insamling, vilket är en fördel som marknadsförare inte får utan bra programvara.

Den viktigaste anledningen till att lyfta fram drömmar istället för lösningar fungerar är att det visar dina kunder att du förstår dem djupt ner. Och det är ofta det första de behöver veta för att vara uppmärksam på din försäljningskopia.

När du har målat en bild som visar att du förstår deras problem och ambitioner, sätter du ditt företag i en position där potentiella kunder börjar överväga att köpa din produkt eller tjänst.

Som ett alternativ till att prata om en lösning och drömtillståndet kan du hjälpa kunder att uppnå, du kan fokusera på deras problem. Du måste tänka (eller undersöka) djupt om det problemet och beskriva det i din kopia.

Här är en kraftig introduktion till en Facebook-annons för Shopify:

Den här annonsen riktar sig till hantverkare - människor som gör saker som smycken, keramik, blomsterarrangemang och så vidare - och identifierar omedelbart en utmaning som många av dem står inför: att få ingen lön för sin talang. De vill få betalt för vad de älskar att göra.

Det är en-rads kopia men det är effektivt. Din Facebook-försäljningskopia behöver inte alltid vara lång. Om du kan kommunicera din produkts viktigaste fördel till kunderna på en rad, gör det.

Problembaserade Facebook-annonser

När du skriver Facebook-annonstexter som fokuserar på problem är målet att få utsikterna att nicka på huvudet i överensstämmelse med något du sa och ge dig deras uppmärksamhet samtidigt.

Copywriting veteran Dan Kennedy uttrycker det den här vägen: ”Ange problemet i tydliga, okomplicerade termer. Du behöver bara säga här för att få fram enighet. ”

Den här annonstexten från Asana gräver in i det problem som deras kunder ofta möter: slöseri med tid. Kopian träffar spiken på huvudet genom att stava ut den stora utmaningen som människor som behöver Asana möter dag in och dag ut.

Utöver det gräver annonsmaterialet djupare in i problemet och påpekar att deras produkt kan "göra att jobbet känns mindre som arbete" - en bra anledning för sin målgrupp att klicka igenom annonsen.

# 3: Anpassa Facebook-annonsplaceringar med kundens beslutsprocess

Du vet nog detta redan, men om du väljer att redigera placeringar när du skapar en Facebook-kampanj, kommer du till bestäm var du ska visa dina annonser på de flesta av de Facebook-ägda plattformarna (Instagram, Messenger, Facebook och Audience Nätverk).

De annonsplaceringar du väljer kan minska eller förbättra din försäljningskopia.

Om ditt mål är att generera leads eller generera trafik kanske du tror att du får bättre resultat genom att placera dina annonser på praktiskt taget alla plattformar som ägs av Facebook, men så fungerar det inte. Du bör välja placeringsalternativ som hjälper dig att uppnå dina mål; Det är inte ett scenario som passar alla.

För en B2B är ditt mål att skriva försäljningskopia att driva försäljningen. Det betyder att du vill att folk ska se din annons vid en tidpunkt då de kan fatta ett köpbeslut, inte när de rullar genom Facebook på frisersalongen eller läkarmottagningen.

Helst måste dina kunder vara på deras dator när de ser din B2B-försäljningskopia; det gör det lättare för dem att fatta ett köpbeslut.

Anledningen till detta är att när B2B-köpare vill fatta köpbeslut måste de ofta öppna flera webbläsarflikar för att hitta mer information om ditt företag, titta på en demo eller skicka e-post till sina överordnade för att få godkännande. Det är det typiska B2B kundresa för många företag, särskilt om din produkt eller tjänst är dyr.

Du kanske gör dig själv en bortservice som marknadsför dina B2B-försäljningsannonser på mobila plattformar. Du har en mycket bättre chans att få hög avkastning på annonsplaceringar på skrivbordet.

Slutsats

Att skriva försäljningskopia är inte som att skriva blogginlägg, webbkopia, e-böcker eller annat snyggt marknadsföringsmaterial. Det är ett annat medium som kräver goda säljfärdigheter. När din annonstexter är välskrivna - när du har behärskat försäljningskopiering - konverterar du och säljer dina produkter eller tjänster som ett proffs.

Nyckeln är att sätta rätt ord i din Facebook-annonssäljkopia för att få den att sälja effektivt.

B2B-marknadsförare fastnar ofta i de strategier, verktyg och plattformar de använder för att nå kunder att de glömmer det de pratar med riktiga människor, inte bara "framtidsutsikter", "leads" eller "prenumeranter." Det är lätt att glömma det enkla, uppenbara faktum.

Dina kunder har en profilbild som du använder för att identifiera dem, men de är mer än så. De har chefer som kan sparka dem om de inte får resultat eller karriärer som kan förstöras om de fattar dåliga beslut.

Ta dig tid att lära känna dina kunder. Behandla dem som människor. Förstå att utöver att köpa den lösning du säljer, letar de i slutändan efter paradiset. I din försäljningskopia, meddela dem att du förstår deras problem och presentera paradiset de letar efter i din produkt.

Vad tror du? Vilka tekniker använder du när du skriver annonstexter? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om Facebook-reklam:

• Upptäck tre sätt att använda Facebook-annonser för att marknadsföra dina produkter.
• Lär dig hur du använder berättande i din Facebook-annonstext.
• Ta reda på hur du kan skala dina Facebook-annonskampanjer.