Hur man skriver Facebook-annonser som minskar barriären att köpa: Social Media Examiner

Behöver du flytta människor till handling? Undrar du hur du kan förbättra din försäljning med Facebook-annonskopia?

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur du skapar Facebook- och Instagram-annonser som genererar försäljning.

# 1: Hur man skriver rabattannons kopia för snabba köp

Rabatterna är enkla men effektiva. Du har sannolikt sett en annons i ditt Facebook-nyhetsflöde som säger något som "Få 10% rabatt när du använder rabattkod FB10."

Med nya kunder minskar en rabatt inträdeshinder för din målgrupp att köpa. Det minimerar också risken för att köpa från ett nytt företag som de inte har använt tidigare.

Det finns flera olika typer av rabatterbjudanden du kan använda:

Ovillkorliga rabatter: Ett ovillkorligt rabatterbjudande är tillgängligt för alla och har inga krav som kunden måste uppfylla innan de får tillgång till rabatten. Detta inkluderar webbplatsförsäljning och rabatter på specifika produkter.

Villkorliga rabatter: En villkorad rabatt är där konsumenten måste uppfylla ett krav - ofta i form av ett lägsta utgifter - för att få tillgång till rabatten. Exempel inkluderar en engångsrabatt på hela webbplatsen eller produktrabatter eller ett nivåbaserat rabatteringssystem som "10% rabatt när du spenderar 50 $, 15% rabatt när du spenderar 100 $."

Flash-försäljning: Flash-försäljning har producerat några av de högsta avkastningarna jag har sett. Till skillnad från villkorliga och ovillkorliga rabatter (som du kan köra som vintergröna försäljningar för nya kunder förvärvet) är nyckeln till framgångsrik flashförsäljning att köra dem inte längre än 7 dagar och bara några få gånger per år. Det är bristen som massivt ökar omvandlingsfrekvensen på din webbplats, vilket minskar dina anskaffningskostnader och förbättrar din avkastning på annonsutgifter.

Säsongsförsäljning: Säsongsförsäljning är okomplicerat när det är relevant för ditt företag. Dessa försäljningar är grundade i tegelstenar och har visat sig omvandla och generera nya inköp snabbt. De största och mest konkurrenskraftiga helgdagarna är naturligtvis Black Friday och Christmas, men glöm inte andra som påsk, fjärde juli och Halloween.

Frakt och paketerbjudanden: Även om du inte direkt placerar en rabatt i dina annonser genom att erbjuda gratis frakt eller "bunta och spara" ger du faktiskt folk en rabatt. I likhet med villkorliga och ovillkorliga rabatter kan gratis frakt också knytas till ett minimum eller en viss tid.

Amazon sätter prejudikat att gratis frakt nästan förväntas, så att erbjuda gratis frakt på dina produkter istället för produktrabatt kan omvandlas extremt bra. Detta gäller särskilt om du har ett lågt genomsnittligt ordervärde som består av lågprisprodukter. För att visualisera detta kommer någon verkligen att betala 3,99 dollar för frakt när produkten de köper bara kostar 5,99 dollar? Antagligen inte.

Nu när du vet vilka typer av rabatterbjudanden du kan använda när du annonserar på Facebook och Instagram, låt oss titta på strukturen för en högkonverterande rabattannons.

Rabattannons kopia kan delas upp i tre delar: snap, nytta och action. Målet är att vädja till rätt personer i din målgrupp, få dem intresserade och sedan flytta dem till din webbplats för att ta reda på mer och köpa.

Snäppet är den uppmärksammande första raden av kopia. Vad denna linje ska säga beror på vilket erbjudande du presenterar.

Till exempel skulle en vanlig snap vara rabatten och den specifika koden som ska användas i kassan, till exempel "Få 20% RABATT [ditt produktnamn] med rabattkoden FB20."

Fördelen följer snäppet. Den listar kärnfunktionerna i din produkt eller tjänst och deras fördelar för din målgrupp. För att din kopia ska bli effektiv kan du inte bara lista funktionerna. Människor vill veta hur dessa funktioner kommer att gynna dem och påverka deras liv.

Den sista delen av din kopia är åtgärden. Det är här du uttryckligen anger vad din målgrupp behöver vidta för att dra nytta av det erbjudande du har placerat i din annons. För e-handel skulle den åtgärden vara en mening i slutet av din annonskopia, till exempel "Klicka på knappen Handla nu för att komma igång."

Facebook-annonsen nedan lyfter fram en annan snap som kallar en alternativ, dyrare lösning på det problem som annonsörens produkt löser. Denna taktik drar omedelbart in människor som är problem- och lösningsmedvetna men som inte känner till verksamheten och deras produktutbud.

För dessa typer av rabattannonser vill du rikta dig mot både kall och varm publik på Facebook och Instagram.

Rikta dig mot kall publik (intressebaserade och liknande publik) i kampanjer med "kalla köpstest", där målet är att utlösa hyperresponsiva människor i kall publik som är redo att köpa direkt utan mycket övervägande tid. Använd konverteringsmålet optimerat för inköp och testa flera målgrupper för att upptäcka de mest effektiva innan du skalar dina annonsutgifter.

För rabatterade annonser som riktar sig till varma målgrupper, använd Facebook-sidan och Instagram-profilengagemangsgrupper. Återigen, som testkampanjen för kalla köp, använd konverteringsmålet och optimera för inköp. Men den här gången, börja med att testa en publiklängd som de senaste 180 dagarna, eftersom detta kommer att producera den största gruppen människor som fortfarande är relevanta.

Här är en genomgång av hur du skapar anpassade målgrupper för sidengagemang och en för att skapa publik som ser lika ut.

# 2: Hur man skriver påminnelseannons kopia för att skapa brådska

Nästa typ av annons som utmärker sig när det gäller att generera försäljning är påminnelseannonsen. Påminnningsannonser är så enkla som de låter och kan användas för webbplatsmarknadsföring.

De skapar brådska genom att påminna någon om vad de har tittat på på din webbplats och ansluta dem till att engagera sig i din annons, se över din webbplats och konvertera till en kund. Du vill använda nå mål, inriktning webbplats anpassade målgrupper av personer som har besökt någon sida på din webbplats under de senaste tre dagarna (helst) eller upp till högst tio dagar.

Ju kortare publikens varaktighet, desto mer relevant är dina annonser och desto bättre omvandlingsfrekvens. Genom att använda räckviddsmålet istället för konverteringsmålet begränsar Facebook inte en redan högt kvalificerad publik - din webbplatstrafik.

Nyckeln till att skapa en engagerande påminnningsannons, som alla annonser, är snap. Den första raden i annonstexten måste fånga din målgrupps uppmärksamhet och omedelbart förmedla att annonsen är för dem. Ett uttalande som upprepar att de tidigare har besökt din webbplats kan vara effektivt, vilket du kan se i Facebook-annonsen nedan.

För resten av kopian, upprepa alla rabatterbjudanden de kan ha sett på din webbplats eller från Facebook-annonser längre upp din annonstratt, till exempel den rabatt som nämns i din testkampanj för kalla köp eller ommarknadsföring med varm publik kampanj.

För att illustrera, upprepa en villkorad rabatt och den relevanta koden de behöver för att lösa in den, till exempel ”10% RABATT när du spenderar över $ 50 använder koden FB10 i kassan. ” Följ detta med en uppmaning till handling (CTA) för att leda människor till produktsidan för vad du erbjuder i annons.

Förutom din annonstext, inkludera rabatterbjudandet i beskrivningen för annonsmaterial och / eller rubrik eller nyhetsflöde.

Nej annonsformat är effektivare än en annan för denna typ av Facebook-annonskampanj. Jag har sett framgång med annonsformaten för enstaka bilder, video och karusell.

# 3: Hur man skriver vittnesmål som skapar förtroende

Den sista typen av annons som genererar försäljning extremt bra är testimonial-annonsen. Målet är att bygga upp förtroende genom Socialt bevis i form av en kundrecension eller vittnesmål. På samma sätt som påminnelseannonser används testimonials bäst i webbplatsmarknadsföringskampanjer, inriktade på personer som har besökt din webbplats men inte köpt.

En av de vanligaste frågorna jag får om testannonser är: "Ska jag formatera rekommendationen som video eller text?"

Jag börjar vanligtvis med textbaserade annonser eftersom de är de enklaste att hitta och de flesta företag redan har. I de senaste testerna har jag funnit att textbaserade testannonser överträffar videorecensionannonser, men det omvända kan vara sant för vissa nischer. Du kan börja med textbaserade annonser för att se hur de fungerar. Om du har videorecensioner, det är också värt att testa deras effektivitet.

När du skapar textbaserade testannonser använder du följande annonstextstruktur.

Börja med ditt vittnesmål. Om du har en lång, ordlig rekommendation, förkorta den eller dela den i flera stycken så att det inte är ett enda textblock. Använd citattecken så att vittnesmål skiljer sig från resten av din annonskopia och avsluta det med ett bindestreck följt av kunden som skrev det.

Den andra delen av testannonsens kopia är din produkt- eller tjänstekampanj. Detta är identiskt med en påminnelseannons. Så till exempel, upprepa ett rabatterbjudande som personerna på din webbplats anpassade målgrupp har sett på din webbplats eller som du har marknadsfört till dem genom dina kalla köptestkampanjer eller ommarknadsföring med varmt publikengagemang kampanjer.

Den sista delen av din testannonser är CTA. Eftersom det här är direktresponsannonser och du vill att personerna som ser dem ska vidta åtgärder ska den sista delen av annonstexten få konsumenten att klicka på annonsen och konvertera till en kund.

Facebook-annonsen nedan visar erbjudandet efter testimonialet, följt av CTA för att få klick på annonsen och dirigera personer till relevant produktsida.

För annonsmaterialet i en textbaserad testannons väljer du något som är relevant för den produkt eller tjänst du marknadsför. Livsstilsproduktbilder och videor kan fungera bra.

Slutsats

Dessa tre annonstyper kan hjälpa dig att sälja dina produkter eller tjänster inom hela publiktemperaturen - kall, varm och varm - på Facebook och Instagram. Till exempel, kör påminnelser eller vittnesmålsannonser till dina webbplatsbesökare och rabattannonser till personer som inte känner till ditt företag ännu eller de som har engagerat sig med din sida på Facebook eller Instagram.

Nyckeln till att skapa jämna resultat månad efter månad med Facebook- och Instagram-reklam är inte att bara förlita sig på en typ av kampanj där dessa annonser finns. Om du bara fokuserar på remarketing på webbplatsen bränner du ut dina målgrupper om du inte direkt leder nya människor till din webbplats. Eller om du bara fokuserar på testkampanjer för kalla köp, lämnar du pengar på bordet genom att inte visa annonser för personer som har besökt din webbplats.

Du vill skapa Facebook- och Instagram-kampanjer med dessa annonstyper som riktar sig till alla tre målgruppstemperaturer. På det sättet går människor från en kampanj till en annan tills de blir kund.

Vad tror du? Vilka av dessa annonstyper använder du i dina Facebook- och Instagram-kampanjer? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om Facebook-marknadsföring:

• Upptäck hur du ställer in Facebook-butiker för att sälja dina produkter.
• Lär dig hur du utvecklar Facebook-målgrupper för inriktning mot kalla, varma och heta prospekt.
• Ta reda på hur du använder Facebook-annonser för att generera försäljning och leads snabbt.