Så här använder du LinkedIn-annonser för att nå din målgrupp: Social Media Examiner

Nå du rätt publik på LinkedIn? Undrar du hur man bättre kan rikta in sig på potentiella kunder och leads med LinkedIn-annonser?

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur du kan rikta dig till din ideala publik med LinkedIn-reklam.

# 1: Använd LinkedIn-attribut för att beskriva din ideala kund

Vi vet att LinkedIn är den främsta sociala medieplattformen för B2B men hur vet du om du når rätt målgrupp? Och kommer annonsering på LinkedIn hjälp?

Oavsett vilken marknadsföringskanal du väljer, när du marknadsför för alla, marknadsför du för ingen. Att nå rätt personer, vid rätt tidpunkt, med rätt budskap, på rätt plats är ett gammalt marknadsföringsmantra som jag tror alltid kommer att vara sant men du måste veta vad som är rätt till att börja med.

Att rikta sig till rätt personer är grundläggande. På LinkedIn kan du nå affärspersoner som vill utveckla sin karriär, bygga sina nätverk och främja sina färdigheter och kunskaper genom att använda följande alternativ:

• Företag - anslutningar, följare, bransch, företagsnamn och storlek
• Demografi - ålder och kön
• Utbildning - examina, studieområden och specifika skolor
• Arbetserfarenhet - jobbfunktioner, anställningsår, anställningstitlar, medlemsfärdigheter och års erfarenhet
• Intressen och egenskaper - medlemsintressen och grupper

Kan du beskriva din ideala kund med hjälp av dessa attribut? Du kan behöva göra lite forskning genom att dyka in i LinkedIn-profiler för att leta efter information och kanske prata med relevanta personer för att ta reda på mer detaljer.

Varför är detta så viktigt? En väldefinierad kundperson (även kallad en avatar) låter dig anpassa dina marknadsföringsmeddelanden. När du använder personalisering i dina meddelanden och ser till att det är mycket relevant för människors behov är det mer troligt att de och ditt företag värdesätter dem. Denna fokuserade insats innebär att du också kommer att kunna maximera din avkastning.

För att definiera din målgrupp, använd först listan med inriktningsalternativ ovan för att beskriva din ideala kund. Gör sedan en lista över dina bästa kunder och granska deras LinkedIn-profiler mot listan. Matchar det?

Om svaret är nej måste du fråga varför detta kan vara och överväga vilka åtgärder du kan behöva vidta inom ditt företag.

Om ja, bra; läs vidare för att ta reda på hur du kan hitta fler av samma typer av människor på LinkedIn.

# 2: Skapa en grundläggande målgrupp för LinkedIn från grunden

LinkedIn erbjuder en rad användbara annonseringsalternativ och möjligheten att rikta meddelanden till nischgrupper. Plattformen stöder en rad visnings-, text-, video-, karusell- och dynamiska reklamformat, plus att du kan integrera leadgenereringsformulär i dina kampanjer.

Du kan välja mellan tre reklamformat på LinkedIn:

• Textannonser är CPC-annonser (pay-per-click) eller CPM-annonser (cost-per-impression) som visas längst till höger på din LinkedIn-startsida på skrivbordet. De finns i fyra format: kvadratiska, långa, horisontella och långa.
• Sponsrat innehåll är reklam som visas direkt i LinkedIn-flödena för yrkesverksamma du vill nå. Enbildsannonser, karusellannonser och videoannonser kan visas på stationära datorer och mobiler.
• Meddelandeannonser (tidigare känd som sponsrad InMail) låter dig leverera personligt innehåll via LinkedIn Messenger. Du köper dem på en kostnad per sänd-basis, vilket innebär att du bara betalar för varje meddelande som levereras på stationär och mobil.

Obs! Dynamiska annonser, som unikt kan rikta in sig på en individ för att inkludera deras foto och namn, kan bara distribueras genom att prata direkt med en LinkedIn-representant.

Logga in för att komma igång med LinkedIn-reklam Campaign Manager, Linkedins självbetjäningsplattform för annonshantering. Klicka sedan på Skapa kampanj.

Du uppmanas att göra det välj ett mål för din LinkedIn-kampanj.

Överväg noggrant vad du vill uppnå med LinkedIn-reklam - från toppmärket av varumärkesmedvetenhet genom konvertering från botten av tratten. Din målgrupp måste åka på en resa med dig så planera dina annonseringsaktiviteter i detalj.

• Marknadsför du registreringar för ett visst evenemang?
• Kör du en specifik kampanj (t.ex. prisrabatt) på en produkt eller tjänst?
• Har du värdefullt innehåll som en forskningsvitbok eller e-bok som du vill att din publik ska ladda ner för att lära dig mer om ditt företag?

Oavsett vilket annonseringsformat du väljer kommer nästa skärm att vara där du kan definiera målgruppen för din annons.

Du börjar bygga din publik genom att söka efter attribut för de yrkesverksamma du vill nå (din kundperson / avatar). Det enda obligatoriska inriktningsalternativet är plats.

Kom ihåg att dina LinkedIn-reklamkampanjer är effektiva endast om du kommer fram till rätt personer så det är viktigt att du alltid spenderar tid på att planera den här aspekten av dina marknadsföringsaktiviteter.

Låt oss nu titta på några andra användbara tips för att hitta din publik på LinkedIn.

Jobbtitlar varierar från företag till företag. Även om LinkedIn grupperar de jobbtitlar som används av medlemmarna i standardiserade titlar (bakom kulisserna), gör du det kan se bättre resultat om du anger branscher och färdigheter i ditt publikval istället för jobb titlar.

Ålderskriteriet kan vara användbart om din lösning är inriktad på en specifik åldersdemografi. I de flesta fall är det dock mer meningsfullt att använda yrkesanslutet istället eftersom det är mer indikativt för människors rang och inflytande inom deras verksamhet.

Intressekategorier låter dig nå människor baserat på innehållet de engagerar sig i på LinkedIn och de B2B-ämnen de söker efter på Bing. Detta är ett effektivt sätt att nå yrkesverksamma baserat på de ämnen eller kategorier de är mest intresserad av och en idealisk inriktning för kampanjer med mål för medvetenhet och övervägande.

Du kan också använda booleska söksträngar som ELLER för att bredda din publik och OCH för att begränsa din publik. Att undanta vissa målgrupper hjälper dig att skydda dig från irrelevanta resultat samtidigt som du maximerar budgeten.

När du börjar välja dina inriktningsalternativ ser du en uppskattning av den målgruppsstorlek du kan nå. Om din målgruppsstorlek är för liten ser du ett meddelande för målgrupp för smalt, vilket förhindrar att du sparar inriktningen och går vidare till nästa steg.

Minsta publikstorlek som krävs för att köra en LinkedIn-kampanj är 300 medlemmar. För sponsrat innehåll och meddelandeannonser föreslår LinkedIn minst 300 000. För textannonser föreslår LinkedIn att du riktar in dig mellan 60 000 och 400 000 personer.

Glöm inte att spara publiken som en mall för framtida bruk.

# 3: 4 Ytterligare sätt att nå din målgrupp med LinkedIn-annonser

Nu när du vet hur du kommer igång med LinkedIn-reklam, här är några ytterligare sätt att hitta och nå din målgrupp på LinkedIn.

LinkedIn-publikmallar

Om du har problem med att bygga din publik kanske du vill välja från LinkedIn's målgruppsmallar. Dessa mallar är förutbestämda med olika inriktningsalternativ som kundupplevelsepersonal, finansiella beslutsfattare och småföretagare.

För att komma åt dessa målgrupper klickar du på LinkedIn-målgrupper högst upp i avsnittet Målgrupp.

Om du vill se ännu fler målgruppsmallar klickar du på Se alla målgrupper längst ned på rullgardinsmenyn. Pop-up-fönstret som öppnas visar alla tillgängliga mallar samt beskrivningar om var och en.

Matchade målgrupper

Om du har en e-postlista och relevanta datatillstånd kan du använda funktionen Matchade målgrupper för LinkedIn-annonser för att skapa anpassade målgrupper. Detta gör att du kan interagera med kontakter baserat på deras tidigare interaktioner med dig.

De matchande målgruppsinriktningsalternativen inkluderar:

• Kontoinriktning - ladda upp en CSV-fil med en lista över företagsnamn.
• Kontaktinriktning - ladda upp en CSV-fil med en lista med e-postadresser.
• Webbmarknadsinriktning - rikta in dig på användare som har besökt din webbplats. Observera att du måste lägg till insiktstaggen på din webbplats. Insiktstaggen låter dig också koppla webbplatsomvandlingsmål till analytiska verktyg för LinkedIn-annonser och visa information om dina webbplatsbesökare, såsom jobbtitel, anciennitet och funktion, samt plats, företag och industri.

För att skapa en matchad målgrupp, öppna Campaign Manager och klicka på Kontotillgångar högst upp på sidan. Välj sedan Matchade målgrupper i rullgardinsmenyn.

När sidan Matchade målgrupper öppnas klickar du på Skapa målgrupp till höger på skärmen och väljer vilken typ av målgrupp du vill skapa.

Härifrån följer du anvisningarna för att ställa in din publik. Om du till exempel väljer ominriktning av konto eller webbplats skriver du till exempel ett namn för din målgrupp och klickar på Välj lista för att ladda upp din fil. Mallar finns tillgängliga om du behöver dem.

Obs! Se till att du har relevanta behörigheter innan du laddar upp data till LinkedIn.

Målgruppsexpansion och lookalikes

Publikutvidgning och liknande publik levererar ditt innehåll till LinkedIn-medlemmar som liknar din målgrupp i deras demografi och intressen. Du kan skapa liknande målgrupper från dina matchade målgrupper.

Med målgruppsexpansion kan du öka räckvidden för din betalda reklam genom att visa annonser för målgrupper med liknande attribut till din målgrupp. Om du till exempel har valt att rikta dig mot interaktiv marknadsföring kan publikens expansion hjälpa dig att nå medlemmar som listar liknande färdigheter onlineannonsering i sin profil.

För att aktivera publikutvidgning, rulla ner till botten av avsnittet Målgrupp och markera kryssrutan bredvid Aktivera publikutvidgning.

LinkedIn: s lookalike-målgrupper kombinerar kriterierna som definierar din ideala kund med sin medlem data som hjälper dig att hitta nya målgrupper som liknar dina befintliga kunder, webbplatsbesökare och mål konton. Liknande målgrupper måste skapas från giltiga matchade målgruppssegment med minst 300 matchade medlemmar.

Om du vill skapa en liknande publik klickar du på Kontotillgångar högst upp på din kontosida i Campaign Manager. Välj sedan Matchade målgrupper i rullgardinsmenyn.

På sidan Matchade målgrupper väljer du en datakälla från filtren till vänster. Klicka sedan på ikonen Mer till höger om publiknamnet som du vill skapa en lookalike-publik för och välj Create Lookalike i rullgardinsmenyn.

När ditt likartade målgruppssegment har skapats kan det ta upp till 24 timmar innan det genererade publikantalet visas på inriktningssidan.

Slutsats

Att förstå din ideala kund och fokusera på att tillgodose deras behov och önskemål med information om ditt företag är nyckeln till framgång. Du kan nå nya målgrupper som liknar dina idealkunder genom att använda betald reklam för att skala upp det som fungerar organiskt. Förhoppningsvis har den här artikeln visat dig några sätt att uppnå detta med LinkedIn-annonser.

Kom ihåg att världen förändras ständigt - nya medlemmar går med i LinkedIn och befintliga medlemmar byter jobb. Så glöm inte att använda försök och test.

Vad tror du? Hur väl har du definierat den publik du vill nå på LinkedIn? Är du redo att skala upp med LinkedIn-annonser? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om LinkedIn-annonser:

• Upptäck fyra LinkedIn-reklamfel och lär dig att undvika dem.
• Lär dig hur du analyserar LinkedIn-annonsprestanda.
• Ta reda på hur du planerar och genomför din första LinkedIn-videoannonskampanj.