Hur man konverterar webbplatstrafik med Facebook-annonser: Social Media Examiner

Undrar du hur du återanvänder webbplatsbesökare som inte konverterar? Letar du efter Facebook-annonstyper som fungerar?

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur du konverterar din sidotrafik med två typer av Facebook- och Instagram-annonser.

Förstå var dessa kampanjer sitter i Facebook-annonstratten

Innan vi dyker in i annonsskapandet måste du först förstå var dessa kampanjer sitter i din Facebook-tratt och deras roll när det gäller att generera nya leads eller försäljningar för ditt företag.

Denna typ av kampanj är känd som webbplatsmarknadsföring och den sitter längst ner i annonstratten. Det är den mest lönsamma av de tre trattstegen och levererar snabbaste resultat eftersom det riktar sig till het publik. Dessa målgrupper innehåller personer som har besökt din webbplats men inte har konverterat till leads eller försäljning.

Den främsta anledningen till att människor besöker din webbplats och överger försäljningsprocessen är att de inte har utvecklat tillräckligt förtroende för ditt företag. Syftet med denna typ av kampanj är att utveckla en djupare relation med dina potentiella kunder och öka det förtroende som behövs för dem att köpa från dig. Detta leder till att människor engagerar sig i dina annonser, kommer tillbaka till din webbplats och konverterar till nya kunder eller leads.

Nedan täcker jag två annonstyper som du kan använda för att ommarkera din webbplatsstrafik: påminnelser och vittnesmål. Dessa är beprövade annonstyper som, när de riktar sig mot rätt målgrupp med rätt kampanjmål, ger bästa resultat och högsta avkastning på annonsutgifter (ROAS).

Låt oss nu titta på hur du skapar påminnelser och vittnesmål och använder dem för att driva omedelbara leads eller försäljningar för ditt företag.

# 1: Snabb omedelbart köp med en påminnelseannons som upprepar tidskänsliga erbjudanden

Påminnningsannonsen skapar brådskande genom att påminna någon om vad de har tittat på på din webbplats och upprepa alla erbjudanden som du använder för nya kundförvärv. Du ansluter effektivt den här personen till att engagera sig i din annons, besöka din webbplats och konvertera till en kund.

Skapa din Facebook-webbplats Anpassad publik

Innan du täcker vilket Facebook-annonsformat och de bästa metoderna för att kopiera för påminnningsannonser måste du skapa webbplats anpassad publik som du visar annonsen för.

Klicka på Skapa målgrupp på din målgruppsinstrument och välj alternativet Anpassad målgrupp.

Klicka på Webbplatstrafik i fönstret Skapa en anpassad målgrupp.

När webbplatsens anpassade målgrupp skapas, se till att villkoret Alla webbplatsbesökare är valt och ställ in publikens varaktighet till de senaste tre dagarna.

Klicka sedan på Exkludera och välj Köp i listrutan för engagemangsvillkor. Ändra publikens varaktighet till 180 dagar. Detta villkor utesluter personer som redan är kunder och som har utlöst köphändelsen på din webbplats under de senaste 180 dagarna.

Det sista steget är att namnge din publik. Med hjälp av en namngivningskonvention kan du enkelt förstå din publik. Jag använde följande: ”WCA - All Traffic Ex Purchases - Last 3 Days.” Det här publiknamnet gör det enkelt att se att det är en webbplats anpassad målgrupp (WCA), villkoret är "all trafik exklusive inköp" och varaktigheten är de tre senaste dagar.

Proffstips: Om du har en högtrafikwebbplats ändrar du helt enkelt det första engagemangsvillkoret från alla webbplatsbesökare till personer som besökt specifika webbsidor och anger URL-adressen till produktsidan. Du kan sedan skapa en påminnelsekampanj för en specifik produkt riktad till personerna som har sett den produktsidan.

När du är klar med att fylla i informationen om din webbplats anpassade målgrupp klickar du på Skapa publik.

Eftersom du kommer att rikta dig mot personer som har besökt din webbplats under de senaste tre dagarna, finns det enorm kampanjrelevans och målgruppssvar.

Välj ditt kampanjmål

Beroende på storleken på din 3-dagars anpassade målgrupp kan du använda antingen nå eller konverteringsmål, optimering för inköp:

• Om du har en liten publik på färre än 5 000 personer, använd räckviddsmålet med ett frekvensgräns på 1 visning var 1 dag eller 3 visningar var 1 dag. Det senare är mer aggressivt och används bäst när du har 1 500–5 000 personer i din 3-dagars anpassade målgrupp.
• Om du har mer än 5 000 personer i din 3-dagars anpassade målgrupp, använd konverteringsmålet optimerat för inköp.

Skriv din kopia av din påminnelseannons

När du har konfigurerat din annonsuppsättning och inriktning, går vi vidare till att skapa den faktiska påminnningsannonsen.

På annonsnivån för din kampanj väljer du din Facebook-sida och Instagram-profil i avsnittet Identitet.

Välj sedan ditt annonsformat. Inget annonsformat är mer effektivt än de andra för denna typ av annonskampanj. Jag har sett framgång med enkelbildformatet, video-och karusell.

Nyckeln till att skapa en mycket engagerande påminnningsannons är "snap". Det här är den första raden i annonstexten som fångar din målgrupps uppmärksamhet och omedelbart berättar för dem att annonsen är för dem. Jag har upptäckt att ett uttalande om att de tidigare har besökt din webbplats fungerar bra, vilket du kan se i exempel på Facebook-annons nedan.

För resten av kopian, upprepa alla erbjudanden som de kan ha sett på din webbplats eller från andra Facebook-annonser längre upp i din annonstratt. För att illustrera kan du använda en kampanj, till exempel en procentuell rabatt och den relevanta koden de behöver använda för att lösa in den. Följ detta med en uppmaning till handling (CTA) för att leda människor till produktsidan för vad du erbjuder i annonsen.

Din annons (bild eller video) och rubrik bör också baseras på den produkt du marknadsför. Jag har upptäckt att erbjudande rubriker fokuserade på produkter fungerar mycket bra jämfört med fördelar rubriker, som oftast används när man tar hänsyn till längre upp i Facebook annonstratten.

Eftersom publiken kommer att uppdateras ofta - på grund av att nya personer läggs till som har besökt din webbplats och att befintliga personer tas bort inom en tidsperiod på tre dagar - ger denna annons bra ROAS.

# 2: Validera köpet med testannonser som betonar socialt bevis

Nästa annonstyp vi vill titta på är testimonial-annonser. Syftet med testannonser är att skapa förtroende genom att marknadsföra Socialt bevis i form av en kundrecension eller vittnesmål. Genom att göra detta tillhandahåller du en extern valideringskälla för ditt företag. Det är inte bara du och ditt företag som driver på hur fantastiska dina produkter är utan faktiska kunder som är opartiska i jämförelse.

Bygg din webbplats anpassad publik

Som med påminnningsannonser måste du först bygga webbplatsens anpassade målgrupp som du riktar in dig med den här annonstypen.

Klicka på Skapa målgrupp på din målgruppsinstrument och välj alternativet Anpassad målgrupp. Klicka på webbplatsen på den anpassade målgruppmenyn.

När webbplatsens anpassade målgruppsskapande-fönster öppnas, se till att villkoret Alla webbplatsbesökare är valt och ställ in publikens varaktighet till 180 dagar.

Namnge din publik med samma namngivningsstruktur som du använde för den 3-dagars anpassade målgruppen ("WCA - All Traffic - Last 180 Days") och klicka på Skapa publik.

Välj ditt kampanjmål och inriktning

Innan vi tar upp testannonsens skapande av annonser måste du känna till kampanjens mål och inställningarna för att annonsen ska fungera. Du vill använda konverteringsmålet för att optimera för köp eller leads, beroende på vad som är relevant för ditt företag.

I avsnittet Målgrupp i din annonsuppsättning, inkludera den anpassade målgruppen på 180 dagar som du just skapade i fältet Anpassade målgrupper. Uteslut också den 3-dagars anpassade målgruppen som du skapade för påminnelsekampanjen. Detta säkerställer att du inte har någon överlappning mellan de två kampanjerna där de tävlar mot varandra i annonsauktionerna.

Du vill också ställa in konverteringsfönstret som standard: 7-dagars klick / 1-dagsvy.

Skriv din kopia av din testannons

En av de vanligaste frågorna jag får om testannonser är om det är bättre att formatera rekommendationen som en video eller text. Svaret är enkelt: Testa båda och se vilka som ger bättre resultat. Jag har funnit liten skillnad i effektiviteten hos testannonser som är textbaserade, vilket ger testimonialen i annonstexten och de som använder en video vittnesmål.

När du skapar textbaserade testannonser vill du använda följande annonstext:

Starta annonstexten med ditt vittnesmål. Om ditt vittnesmål är långt eller ordligt, förkorta det eller dela det i stycken så att det inte är ett enda textblock. Använd citattecken så att det skiljer sig från resten av din annonstext och avsluta det med ett bindestreck följt av namnet på kunden som skrev det.

Nedanför vittnesmålen i din annonstext, inkludera din produkt- eller tjänstekampanj. Det här kan vara ett erbjudande som personerna på din webbplats anpassade målgrupp har sett på din webbplats eller som du har marknadsfört till dem genom andra Facebook-annonskampanjer högre upp i din Facebook-annonstratt.

Den sista delen av din annonstext är CTA. Eftersom det här är direktresponsannonser och du vill att personerna som ser dem ska vidta åtgärder bör den sista delen av annonstexten få konsumenten att klicka på annonsen och konvertera till en kund.

Facebook-annonstexemplet nedan visar erbjudandet efter testimonialet, följt av CTA för att få klick på annonsen som leder människor till relevant produktsida.

För annonsmaterialet i den här typen av textbaserad rekommendationsannons, använd något som är relevant för den produkt eller tjänst du marknadsför. För e-handelsföretag fungerar livsstilsproduktbilder eller videor bra.

För videobaserade testannonser använder du det enda videoformatet med videorecensionen som ditt annonsmaterial. Följ sedan samma annonskopieringsprocess som beskrivs ovan men utan skriftligt vittnesmål.

Slutsats

Nu när du vet hur du skapar påminnelser och vittnesmål annonser och vad Facebook och Instagram kampanjer att använda dem i, vill du implementera båda kampanjtyperna samtidigt för optimal effektivitet.

Genom att använda påminnningsannonser engagerar du människor på kort tid för maximal relevans och för att få omedelbar försäljning. Med vittnesmålsannonser och längre anpassade målgruppslängder på webbplatsen skapar du det förtroende som krävs för att dina potentiella kunder ska komma tillbaka till din webbplats och konvertera till förstagångsköpare.

Genom att implementera både kampanjer och annonstyper samtidigt, när någon besöker din webbplats och inte köper, faller de i din påminnelsewebmarknadsföringskampanj, och om de inte köper från den kampanjen flyttar de in i din rekommendationswebbplatsmarknadsföring kampanj.

Vad tror du? Kommer du att prova påminnelser och testannonser i din nästa Facebook- eller Instagram-kampanj? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om Facebook-reklam:

• Lär dig hur du kombinerar Facebook-annonstrafik och omvandlingskampanjer för att nå dina mål.
• Upptäck sex Facebook-reklamfel och hur du åtgärdar dem.
• Utforska fyra horisontella och vertikala tekniker för annonsskalning för Facebook-annonser.