Så här får du kvalitetsledningar från YouTube: 5 sätt: Social Media Examiner

Önskar att det fanns ett sätt att få högkvalitativa leads från YouTube - utan annonser? Undrar du hur du samlar in kontaktinformation från personer som tittar på dina YouTube-videor?

I den här artikeln hittar du fem sätt att generera varma leads från din YouTube-kanal.

Varför samla in leadinformation från YouTube-videoklippare?

Smarta marknadsförare använder YouTube för att få sina företag märkta. Varför? Eftersom det är den näst mest aktiva sociala plattformen med mer än 1 miljon timmar innehåll som visas varje dag. Men vad de inte inser är att bygga en abonnentbas och öka varumärkesmedvetenheten inte är de enda fördelarna som YouTube-videor kan erbjuda.

Där det mesta av YouTube-videoinnehållet saknas ligger uppmaningen till handling (CTA). I slutet av videon ber företag vanligtvis tittarna att prenumerera eller kanske besöka deras webbplats, men de missar en enorm möjlighet att bygga bly. Genom att integrera ett interaktivt element som din CTA, till exempel "ta vår frågesport" eller "gå in i vår present", kan du samla kvalificerade leads från tittarna och i slutändan konvertera fler kunder.

Efter att ha sett en av dina YouTube-videor blir tittarna informerade och förhoppningsvis övertygade om att din produkt eller tjänst är vad de letar efter. Istället för att bara be dem att prenumerera på din Youtube-kanal—Som inte nödvändigtvis leder till en försäljning — följa upp med en uppmaning och leda trafik dit du kan fånga deras kontaktinformation i form av en lead.

Lead-fångningsexemplen i detta är länkar i YouTube-videobeskrivningen som leder till målsidor:

Vi kommer att titta på fem taktiker som hjälper dig att fånga kvalificerade leads från dina YouTube-videor. Oavsett vilken metod du använder, kom ihåg att nämna din CTA flera gånger i din video eftersom vissa tittare kan hoppa över videobeskrivningen. Du kan säga något som "Glöm inte att klicka på länken i beskrivningen för att gå in i vår 40-dagars flyktbiljett", så att tittarna vet att det finns ett nästa steg efter att ha tittat på videon.

# 1: Kombinera ett aktuellt frågesport med en Giveaway

När din semesterbetyg inte står på spel är frågesporter faktiskt ganska roliga och effektiva engagemangsverktyg. Lägg till ett deltagandeincitament som ett giveaway-element så ser du att frågesportposterna börjar strömma in.

Innehållet i frågesporten bör baseras på den YouTube-video som tittaren just tittat på. Detta har den extra fördelen att hjälpa öka övervakningstiden och vissa tittare kan till och med gå tillbaka för att titta på videon igen.

Anta att en resebyrå eller resebyrå vill öka turismen på en destination som Costa Rica. Om en tittare tittar på en YouTube-video med titeln "The Best of Costa Rica" ser de en länk till ett frågesport i videobeskrivningen. Frågesporten ställer frågor om tittarna på Costa Rica och ger dem in i en present för en gratis resa till destinationen.

De som valde att titta på videon har uppenbarligen ett visst intresse för att resa till Costa Rica. Om videon gjorde sitt jobb och visade upp det underbara landskapet, vänliga människor och spännande äventyr som skulle upplevas, skulle tittaren utan tvekan bli ännu mer upphetsad över destinationen; de skulle inte tveka att ta en kort frågesport och ge sin kontaktinformation i utbyte mot en chans att vinna en gratis resa.

Värd en Giveaway utan ett frågesport

Om frågesportkomponenten inte fungerar för ditt företag är utdelningar kraftfulla verktyg för insamling av lead helt och hållet. Så oavsett ditt företag kan piggybacking på ditt YouTube-innehåll med en giveaway göra underverk för att hjälpa dig att samla in leads.

Giveaways är mångsidiga så att du kan lägga till komponenter och skräddarsy dem efter ditt mål. Detta gör att du kan inkludera datafält i ditt formulär som hjälper dig med din marknadsföring. Ett födelsedagsfält, till exempel, skulle meddela dig när du ska skicka årliga rabatter och kuponger. Detta skulle vara till hjälp för spa, butiker, restauranger och barer.

Du kan också inkludera en fråga som hjälper dig att ytterligare kvalificera en lead. Om du är en hypotekslångivare ställer du en fråga som "Äger du ditt eget hem?" hjälper dig att veta om du har en potentiell ledning att prata med om refinansiering.

När du utformar din giveaway kan du göra den till en "instant win" -giveaway eller stimulera deltagare med extra chanser att vinna om de utför åtgärder som att besöka din Facebook-sida.

# 2: Värd ett uppföljningswebinarium eller liveevenemang som bygger på ditt ämne

Den här taktiken är som den romantiska klichéfrasen "Du fullbordar mig." I det här fallet fungerar YouTube-videokomponenten som en teaser, som visar fördelarna och resultatet av en produkt eller tjänst men inte förklarar eller undervisar tittarna hur man får dem resultat. Den andra komponenten är liveevenemanget eller webinar, som delar stegen för att uppnå dessa resultat.

Tänk på ett viktminskningsprogram som ett exempel. En YouTube-video som delar framgångshistoria efter framgångshistoria skulle vara en utmärkt grund för ett webinar som visar vad viktminskningsprogrammet innebär.

Detta tillvägagångssätt kan också fungera för företag som säljer onlinekurser, instruktionsböcker, livsstils- och självhjälpsprogram eller till och med välståndsbyggande program. Oavsett ditt företag är nyckeln att göra videon till en krok, antingen genom att belysa kunders framgångshistorier eller genom att avslöja några värdefulla uppgifter.

Om du är expert på Facebook och vill få folk att registrera dig för ditt webinar kan du skapa en YouTube-video med titeln "Lär dig hur man bygger en Facebook-annonsgrupp som faktiskt konverterar" där du erbjuder några publikbyggande hemligheter. CTA i slutet av videon kan vara, "Vill du lära dig mer? Registrera dig för vårt webinar. ” Din video visar att du känner till dina grejer, så varför skulle inte folk registrera sig för att lära sig mer?

När du väl har registrerat dig för webbseminariet eller evenemanget har du en ledning som du kan marknadsföra om de borgerar på evenemanget eller inte. De som tittade på videon och prenumererade visade intresse för vad du erbjuder så ge inte upp marknadsföring till dem om de missade evenemanget eller deltog i evenemanget men inte konverterade.

# 3: Erbjud gratis prover av utvalda produkter

Det finns en anledning till att du kan få full mage från en shoppingresa till Costco eller skaka en modemagasin och göra det regnpaket med designer dofter. I vissa branscher - som snacks, skönhetsprodukter och designer doftindustrier - fungerar freebies bäst för att omvandla kunder.

Det finns lite psykologi bakom detta. Experter hävdar att gratis prover utnyttjar vår starka instinkt att återvända beteende. Med andra ord, "Om du gör något för mig, gör jag något för dig." Gratis prover hjälper också till att bryta ner köparens beslutsprocess genom att eliminera det okända. Om du provar något och det är bra, varför bry dig om andra märken?

Oavsett vilken vetenskap som ligger bakom en freebies kraft kan vi alla komma överens om hur effektiv den kan vara. Vissa återförsäljare har funnit att gratisprover kan öka sin försäljning dramatiskt. Så även om du inte är i livsmedels-, skönhets- eller doftindustrin, överväga att erbjuda ett gratis prov som en del av din strategi.

Men hur fungerar det med YouTube-videoinnehåll? Användningsfall, resultat och demos gör alla bra primers för att bygga upp till en "få ett gratis prov" CTA.

För att illustrera kan en musiker lägga upp en liveframträdande av en låt eller en föreställning av ett spår från deras senaste album. I slutet av videon tillhandahåller de en kod för att låsa upp en gratis nedladdning för den låten - först när folk fyller i ett lead-capture-formulär, naturligtvis. Med den insamlade informationen kan musiken skapa en e-postlista för att marknadsföra framtida albumreleaser eller liveevenemang.

# 4: Samla frågor till en YouTube Live Q&A

På YouTube kan nästan vem som helst bli kändis. Demokratiseringen av vad som en gång var en svårfångad status har gjort YouTube-kändisar mer tillgängliga för vanliga människor som du och jag. Därför är en direkta frågor och svar är en mycket efterlängtad händelse för människor som lojalt följer personligheter på YouTube.

Oavsett ditt företag, om du har en stark, lojal följd och svarar på frågor från dina fans och kunder via en YouTube Live video kan fungera för dig. Frågor och svar är stora möjligheter för människor att få en djupare förståelse för vem du är, vad du gör och hur du uppnått hyllning. Den här kunskapen stärker bara en fans lojalitet och skapar nya fans från de som är nya på din kanal.

För att öka din Q & A-händelse, länka till ett anmälningsformulär i din YouTube-videobeskrivning som människor kan fylla i för att skicka frågor. Detta ger dig tid att förbereda och prioritera frågor om du inte tror att du har tid att komma till dem alla. Glöm inte att samla in ett namn och en e-postadress på anmälningsformuläret så att du kan fortsätta marknadsföra dem som skickar frågor.

# 5: Länk till ett prenumerationsformulär för nyhetsbrev

Att be YouTube-videotittare att prenumerera på ett nyhetsbrev eller e-postlista verkar som en enkel metod. Du kan dock få fler registreringar genom att höja vad tittarna prenumererar på och erbjuda något slags verktyg. Till exempel, om du är ett finansiellt värdepappersföretag, skulle prenumeranter vara mer mottagliga för nyheter i tidningar formulär om ditt företag som förutsägbart anländer den första i månaden (tråkigt!) eller snabb hett lager tips varningar?

På samma sätt kommer du sannolikt att få ett bättre svar på ett löfte om att skicka e-post när nya hus kommer på nytt om du hanterar en fastighetsgrupp. marknaden (särskilt de som är listade till ett bra pris) än vad du skulle göra för en månatlig sammanställning av nya listor och hus som har sålts (tråkig!).

Med andra ord, säg inte bara "Prenumerera på vårt nyhetsbrev." Dela istället fördelarna som prenumeranten får för att uppmuntra dem att registrera sig.

YouTube-videon du använder för att få ditt företag att märka kan vara en utmärkt grund för denna typ av blyhämtning om du är smart med innehållet du inkluderar. För fastighetsexemplet ovan bör videon tilltala tittare som också skulle vara intresserade av innehållet i nyhetsbrevet. I en video med titeln "Where to Buy a Home in Orange County" kan du följa upp en uppmaning om "Prenumerera på våra" Hot Listings "-aviseringar för de nyaste och mest prisvärda bostäderna på marknaden."

Slutsats

Att producera YouTube-innehåll och bygga en abonnentbas kan vara riktigt välgörande för ditt företag. Men att bara be dina tittare att prenumerera på din kanal ger dina marknadsföringsinsatser mycket outnyttjad potential.

För att leda trafik dit du kan fånga viktig kontaktinformation som ett namn och e-post måste du gå utöver att bara be folk att prenumerera eller besöka din webbplats. Genom att använda en av CTA ovan som en uppföljning av ditt YouTube-innehåll kan du kontinuerligt uppdatera din lista med potentiella kunder med hög potential att konvertera.

Vad tror du? Vilken av dessa taktiker kommer du att försöka generera leads från YouTube? Har du några egna tips för att samla in kontaktinformation från YouTube-tittare? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om YouTube-marknadsföring:

• Lär dig hur du växer din YouTube-kanal med en videoserie.
• Ta reda på hur du kan se till att människor tittar på dina YouTube-videor.
• Upptäck olika typer av videor som du kan skapa för en YouTube-försäljningstratt.