Hur man når lokala kunder med Facebook-videoannonser: Social Media Examiner

Försöker du få fler lokala kunder? Har du provat Facebook-videoannonser riktade till din lokala marknad?

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur du använder Facebook-videoannonser för att nå kunder i ditt område.

Varför lokala företag kämpar med Facebook-reklam

Enligt min erfarenhet av att arbeta med hundratals lokala företagsägare, det största misstaget de gör med reklam på Facebook tänker att de bara kan skapa en annons som erbjuder någon form av rabatt (dvs. 20% rabatt), öka den och flodgrindarna öppnas. De spenderar pengar på annonser så att de ser någon form av avkastning, eller hur?

Fel. Reklam, när du bryter ner det, är enkelt: Skicka rätt budskap till rätt person vid rätt tidpunkt. Uppnå det så får du en otroligt framgångsrik reklamkampanj. Misslyckas med att uppnå det och du ser inga resultat.

Varför fungerar inte ovanstående tillvägagångssätt? Låt oss tänka på konsumentbeteende. När du tittar på YouTube, Hulu eller TV, hur känns det när du ser en annons som försöker sälja något åt ​​dig? Du är irriterad, eller hur?

Vi gillar inte annonser. Vi tycker inte om det när främlingar försöker sälja saker till oss. Vi vet inte, gillar eller litar på dem - tre saker som krävs för att en försäljning ska ske. Så, som Facebook-annonsör, hur kan du annonsera för människor i ditt närområde utan att irritera dem? Låt oss titta på hur du kan använda Facebook-videoannonser för att leverera innehåll som din lokala marknad vill engagera sig i.

# 1: Publicera mikrovideoinnehåll på Facebook för att svara på vanliga frågor

Tänk på vilket innehåll du konsumerar när du bläddrar igenom ditt eget Facebook-nyhetsflöde. Chansen är stor att du tittar på videor om ämnen som du är intresserad av, är informativ eller överväger att underhålla. Gissa vad? Om du gör det är dina potentiella kunder också.

Om du håller en säljande Facebook-annons i ansiktet kommer du bara att irritera dem. Du måste skapa innehåll som de vill konsumera. Visa dem annonser som ger värde. Gör deras liv bättre. Förbättra deras upplevelse på Facebook. Skicka ett meddelande som de vill se.

Den första etappen av varje framgångsrik Facebook-kampanj har allt att göra med innehåll. Du måste skapa innehåll som folk vill se när de bläddrar igenom sitt Facebook-flöde - innehåll som bygger förtroende.

För att bygga en enkel innehållsstrategi för din Facebook-marknadsföring, ställ dig själv dessa tre frågor:

• Vilka frågor ställer kunderna dig mest?
• Vilka problem står de inför för närvarande?
• Vilka fraser kan de söka efter på Google?

Lista så många svar på dessa frågor som möjligt. Du borde kunna få 50–100 svar från dessa tre frågor ensam.

Här är till exempel en lista som du kan sammanställa genom att svara på den första frågan ovan:

• Hur mycket kostar PRODUCT?
• Vilka är fördelarna med att använda SERVICE?
• Vem erbjuder annars SERVICE?
• Är SERVICE verkligen värt det?
• Vad hjälper PRODUCT till?
• Vilka är de potentiella negativen från att använda PRODUCT?
• Vilka är dina öppettider?
• Varför är SERVICE så dyrt?
• Varför är PRODUCT så billigt?
• Vem kan SERVICE hjälpa till?

Du använder dessa frågor för att ligga till grund för din Facebook-innehållsstrategi. Om du alltid får dessa frågor kan du garantera att andra ställer dem också eller skriver in dem i en Google-sökning. Om du inte ger svaren är dina konkurrenter förmodligen det.

När du har samlat in denna information, skapa en minuts videor för att ge den information som folk efterfrågar. Använd frågorna som videotitlar. Videorna behöver inte vara superprofessionella eller polerade. du kan spela in dem med din smartphone.

Börja med att skapa korta bitar av videoinnehåll och dela dem på Facebook. Även om dessa korta videor kanske inte blir virala hjälper du människor att lösa specifika problem, vilket är den typ av innehåll som kommer att generera leads och försäljning för ditt företag.

# 2: Marknadsför högpresterande innehåll till ditt lokala område med Facebook-videoannonser

När du har börjat skapa och dela dina videor på Facebook vill du se till att rätt personer ser dem. Vad är poängen med att spendera tid på att skapa innehåll om ingen ser det?

Det är där Facebook-videoannonser spelas in. Men du vill inte bara visa annonser som mållöst marknadsför allt ditt innehåll; du måste vara metodisk om det.

Facebook kommer att uppmuntra dig att marknadsföra varje inlägg du gör. De kommer att säga, "Ditt inlägg presterar inte bra... Öka det och nå fler människor!" eller "Ditt inlägg presterar bra... Öka det och nå fler människor!"

Men du vill inte göra det. Fokusera istället på att spendera pengar och marknadsföra dina bäst presterande inlägg - de som presterar bra organiskt. Om ett inlägg fungerar bra organiskt är reklam som att lägga bränsle på elden.

Så hur bestämmer du vilka inlägg som har presterat bäst? När du börjar dela innehåll regelbundet får du en bra känsla för vad som fungerar och vad som inte fungerar genom att titta på indikatorer som antalet gillanden, kommentarer och delningar.

Mätvärdet du vill ägna mest uppmärksamhet åt är den genomsnittliga videotiden. För att komma åt denna information för dina videor, gå till din Facebook-sida och klicka på Mer och välj sedan Publiceringsverktyg.

När sidans publiceringsverktyg öppnas klickar du på Videobibliotek till vänster på sidan. Då ser du alla videor du har lagt upp på din sida.

Klicka på en av videorna för att se den genomsnittliga visningstiden för den. När du klickar på en video visas ett popup-fönster som visar analysen för den videon, inklusive den genomsnittliga visningstiden.

Den genomsnittliga visningstiden för en video på Facebook är 6 sekunder, så om dina videor visas i 7-15 sekunder går det bra. Människor spenderar mer tid än genomsnittet på att konsumera ditt innehåll, så du kanske vill marknadsföra dessa videor. Om din visningstid är över 15 är det utmärkt och du vill definitivt marknadsföra dessa videor.

När du marknadsför ditt lokala företags bästa resultat på Facebook, skapa en radie runt din företagsplats och välj din demografiska inriktning.

Lägg dock inte till någon intresseinriktning. Att gå bredare med din inriktning fungerar bra på Facebook för tillfället. När du gör detta lämnar du tunga lyft till Facebook och ber dem att hitta rätt personer snarare än att du försöker göra det själv - och de är bättre på det.

# 3: Retarget Facebook-videotittare med ett gratis erbjudande

När du börjar skapa och marknadsföra dina videor på Facebook kommer innehållet att få hundratals och möjligen tusentals visningar. Inte bara det, de kommer att vara relevanta åsikter baserat på innehållsidéerna du utvecklade ovan och din annonsinriktning.

Dessa resultat är bra för att bygga upp ditt lokala varumärke, men du måste ta med dem som har engagerat sig med dina videoklipp djupare in i ditt företag. Du kan göra detta genom att erbjuda dem något gratis, till exempel en guide, konsultation eller webinar. Målet är att dra dessa videoklippare in i ditt företag för att ge dig en försäljningsmöjlighet.

För att skapa en reklamkampanj på Facebook måste du först skapa en Facebook anpassad publik av människor som har sett din video. Öppna för att göra detta Facebook Ads Manager och klicka på menyn ikonen med tre rader längst upp till vänster på skärmen. När huvudmenyn öppnas håller du muspekaren över Alla verktyg och väljer Målgrupper under Tillgångar.

Detta tar dig till din målgruppsinstrumentpanel och visar alla anpassade, likartade och sparade målgrupper du har skapat. För att bygga din nya målgrupp, klicka på Skapa målgrupp och välj Anpassad målgrupp i rullgardinsmenyn.

I fönstret Skapa en anpassad målgrupp ser du många olika alternativ att välja mellan som källa för din publik. Eftersom du vill fokusera på användare som har tittat på dina Facebook-videor väljer du alternativet Video.

I det anpassade publikfönstret för videoengagemang som ber Facebook ber du dig att definiera den målgrupp du vill rikta dig till.

I rullgardinsmenyn Engagement väljer du hur lång tid publiken tittade på din video. Alternativen varierar från minst 3 sekunder till 95% av din video eller mer. Jag gillar vanligtvis att välja människor som har sett minst 25% av din video eftersom det är en signal om att människor har visat intresse för ditt innehåll.

När du har valt visningslängden klickar du på Välj videor för att välja de videor som den här publiken har engagerat sig med.

I rullgardinsmenyn Välj efter högst upp i fönstret väljer du alternativet Facebook-sida och väljer den sida som du publicerade innehållet på. Markera sedan rutorna bredvid så många videor som du vill använda. På bilden nedan valde jag två videor. När du har gjort dina val klickar du på Bekräfta.

Skriv nu in ett beskrivande namn för din målgrupp och klicka på Skapa målgrupp i det nedre högra hörnet av fönstret och voilà - du har skapat din anpassade målgrupp för videovisningar.

Nu, när du skapar din Facebook-annonskampanj och väljer din inriktning, väljer du bara den anpassade målgruppen du just skapade. Facebook riktar sig bara till personer som tittade på de videor du valde när du skapade den här publiken.

Slutsats

Jag är säker på att du nu inser vikten av att skapa innehåll och använda video i dina Facebook-reklamkampanjer. Nu har du en fördel eftersom det finns så många lokala företag där ute som fortfarande inte gör detta.

Jag kallar det här VF-metod, som står för "värde först." Sätt dig själv i kundens skor: Om två företag kämpar för ditt företag, kommer du? arbeta med företaget som gav värde innan du lämnade ett erbjudande eller företaget som oförskämt avbröt dig och gick direkt för försäljning?

Majoriteten av annonsörerna spenderar sina pengar på att marknadsföra erbjudanden och rabatter bara för att se att deras ansträngningar inte fungerar, och sedan hävdar att Facebook-annonser inte fungerar för dem. Men som ni vet handlar det helt enkelt om att leverera rätt budskap till rätt person vid rätt tidpunkt. Eftersom du är en lokal företagsägare känner du till din målmarknad (ditt lokala område) så att du har en bit av pusslet redan löst.

Nu behöver du bara skapa relevant innehåll för din publik på Facebook och skaffa det till människorna i ditt närområde. När du väl gjort det kan du förvänta dig att bli en myndighet i ditt område, vilket förhoppningsvis kommer att leda till fler leads och försäljningar än någonsin tidigare.

Vad tror du? Kommer dessa tips att hjälpa dig att få mer lokal trafik till ditt företag med Facebook-videoannonser?Vilka typer av videor planerar du att skapa? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om att marknadsföra ditt lokala företag på Facebook:

• Upptäck hur du använder Facebook Local för att skapa händelser som driver fottrafik i butik.
• Lär dig hur du använder Facebook för att skapa och marknadsföra en Facebook-platssida för var och en av dina butiker.
• Utforska hur du använder Facebook på kreativa sätt för att växa ditt lokala företag.