6 hemligheter för Facebook-kopiering för att förbättra dina omvandlingar: granskare för sociala medier

Vill du ha bättre Facebook-annonskonverteringar? Undrar du hur man skriver övertygande Facebook-annonskopia?

I den här artikeln lär du dig att skriva Facebook-annonstexter som förbättrar dina omvandlingar.

# 1: Använd uttalandet ”So That”

Det vanligaste misstaget för Facebook-annonstexter som jag ser är att skriva om funktioner av en produkt eller tjänst, snarare än fördelar. Produktfunktionerna kan vara ungefär som:

• Endast medlemmar Facebook-grupp
• Veckans utskrivbara PDF-filer
• 100 timmars videoträning
• Gula skosnören
• 1: 1 instruktion

Även om dessa funktioner kan vara tilltalande förklarar de inte varför någon ska köpa produkten. Konsumenterna vill veta fördelarna - den verkliga anledningen till att de ska köpa din produkt. Hur kommer det att förändra deras liv till det bättre? Vilket värde kommer det att ge dem? Varför är en viss funktion viktig?

Om du besöker listan över funktioner ovan kan fördelarna med dessa funktioner se ut så här:

• Endast medlemmar Facebook-grupp -> Kommunicera och sök support från företagare som går igenom samma problem som du.
• Veckans utskrivbara PDF-filer -> Spåra dina framsteg, vilket är viktigt om du är någon med glänsande föremålssyndrom.
• 100 timmars videoutbildning -> Få omedelbar tillgång till det steg-för-steg-system vi använder för att generera 37% mer vinst.
• Gula skosnören -> Gå aldrig vilse i mörkret igen.
• 1: 1 instruktion -> Aldrig fastna igen. Jag håller i din hand när du arbetar igenom lektionerna.

Ser du skillnaden? Funktionen delar Vad personen köper. Förmånsaktierna Varför de köper det.

Det enklaste sättet att se till att du alltid pratar om fördelarna är med "så att" uttalandet. Varje gång du skriver en Facebook-annonskopia för att förklara varför någon ska köpa din produkt / tjänst, lägg bara till "så att ..." i slutet av varje anledning uppmanar dig att skriva om den verkliga fördelen.

Till exempel:

”Få omedelbar tillgång till otaliga träningstimmar så att du har allt du behöver för att förlora det envisa magefettet. ”

“Få omedelbar tillgång till community-only community så att du kan ställa frågor, få support och känna dig inspirerad av människor som är på samma resa som du. ”

“Få personlig 1: 1-instruktion från mig så att du hålls ansvarig och uppnår den kropp du alltid har velat snabbare. ”

Se hur kraftfullt dessa två ord gör vart och ett av dessa uttalanden? De ser till att du pratar om fördelarna. Det är det som tvingar människor att agera.

# 2: Ställ frågor om "Ja"

En av de mest kraftfulla kopieringsteknikerna på Facebook är att polarisera människor. Du vill ha din ideala kunder för att se ditt annonsinnehåll och dras in. Du vill att människor som inte är dina idealkunder ska skickas bort.

Att polarisera människor betyder inte att du måste vara motbjudande kontroversiell. Det betyder bara att du ska skapa en annons för din kund och ingen annan. Det spelar ingen roll vad du vill dela; det spelar bara roll vad din ideala kund vill se.

Ett av de enklaste sätten att polarisera människor är att ställa "ja" -frågor. Det här är frågor som bara din målkund säger ja till.

Att ställa ja-frågor högst upp i din annons hjälper dig att ansluta din perfekta kund. Om du tar tag i dem med den första raden läser de resten. För att illustrera, en av mina bäst presterande annonser börjar med raden "Har du någonsin funderat Facebook-annonser lite överväldigande?"

Den här annonsen riktar sig till personer som har provat Facebook-annonser men är missnöjda med sina resultat. Många företagare tycker att Facebook-annonser är överväldigande, så jag ansluter dem genom att ställa den här frågan, vilket i sin tur låter mig leda dem mot en lösning (ladda ner min gratis guide).

Om någon jag inte riktar in mig på (t.ex. en Facebook-annonsexpert) ser den här annonsen, klickar de inte på den eftersom den första frågan inte har någon genast. Uppdraget fullbordat: annonsen har polariserat min publik.

Du kanske säljer en kurs till personer som är intresserade av att bli bättre på att spela basgitarr. Du kan ställa frågor som "Känns det som om du har nått en platå med ditt basspel?" eller "Vill du bli bättre på basen?" Om någon som inte spelar bas ser detta kommer de att ignorera det. Men du kommer att fånga uppmärksamheten hos dem som vill bli bättre basspelare; så får du bara uppmärksamhet från publiken som är viktig för dig.

# 3: Upprätta ömsesidiga intressen

Relevans är oerhört viktigt på Facebook. När du lägger upp något eller kör en annons tävlar du mot tusentals andra annonsörer och användare på plattformen. Och om någon inte känner dig, måste du arbeta hårt för att få deras uppmärksamhet.

Generellt sett gillar folk inte annonser. De tycker inte om det när främlingar dyker upp i sina flöden och försöker sälja dem något... såvida inte annonsen är relevant för dem på något sätt.

Om du riktar dig mot en publik som inte vet vem du är, ta alla möjligheter du kan för att göra dina annonser relevanta för dem. Du kan göra det genom att prata om saker av gemensamt intresse.

Du kan till exempel prata om plats. Om du är en lokala affärer att rikta in sig på människor i ditt område, bara att nämna din plats i annonstexten kan göra dig omedelbar relevant.

Om du är en bar / restaurang i Edinburgh kan du skriva: ”Bor du i Edinburgh? Kom ner till X bar ikväll och ta en drink på oss! ” Denna kopia är omedelbart relevant för människor i Edinburgh. Du kommer att fånga deras uppmärksamhet (även om de inte känner dig) eftersom du har talat om ett ömsesidigt intresse.

Du kan ta detta ännu längre genom att rikta in dig på Edinburgh University-studenter med samma annons. Den här gången, ring dem ut baserat på plats och universitet: "Edinburghs studenter, kom ner till X bar ikväll och ta en drink på oss!" Vilken universitetsstudent kommer att säga nej till en gratis drink?

Tänk på de ömsesidiga intressen som du delar med din publik och försök att prata om dessa saker. De kommer att tycka om dig och litar mycket snabbare på dig.

# 4: Använd siffror i kopian

Att använda siffror i din Facebook-annonstext är ett utmärkt sätt att fånga uppmärksamhet. När någon läser din annons är det troligt att de bara skummar den, så allt du kan göra för att snabbt vinna / genväga fungerar till din fördel.

Om du pratar om de resultat du har hjälpt kunderna att säga, "Vi hjälpte till att generera 27% mer vinst", sticker ut mer än, "Vi hjälpte till att generera tjugosju procent mer vinst."

Ju mer specifikt numret är, desto bättre. Om du är ett företag som hjälper människor att spara pengar på sin dagligvaruhandel, skriver du "Spara $ 19 på din nästa livsmedelsräkning ”är mycket mer tilltalande än något generiskt som” Spara lite pengar på din nästa livsmedelsbutik räkningen."

Siffror är också ett utmärkt sätt att visa Socialt bevis och öka trovärdigheten. Om du försöker få folk att anmäla dig till din onlinekurs eller ditt medlemskap, berätta hur många medlemmar du redan har. I nästan alla annonser de visar, nämner ScottsBassLessons.com att de har 25 000 betalande medlemmar, vilket omedelbart bygger förtroende och trovärdighet. Om det finns 25 000 medlemmar måste det vara bra, eller hur?

Om du inte har siffror som dessa, dela bara hur många människor du har hjälpt, till exempel ”723 andra företagare har laddat ner den här guiden. ” Även om denna stat kanske inte ger samma nivå av auktoritet, har den verkligen en del värde.

# 5: Ha en tydlig, singular call to action

Förmodligen är den viktigaste delen av dina Facebook-annonser din uppmaning till handling (CTA). Det här är den åtgärd du försöker få folk att vidta. Om du försöker få omvandlingar kan din uppmaning vara ungefär som:

• Registrera dig för vårt gratis webinar.
• Gå med i vår Facebook-grupp.
• Få ditt 50% erbjudande här.

Oavsett vad din uppmaning är bör du bara ha en. Och det måste vara specifikt.

Om du tillhandahåller mer än en uppmaning riskerar du att späda ut antalet personer som tar den viktigaste (eller någon åtgärd alls!). Det kan vara frestande att be människor att vidta olika åtgärder, som att ladda ner din guide och följer dig på Instagram, men att tillhandahålla ett val är inte alltid det bästa alternativet.

Tänk på när du tittar på en upptagen restaurangmeny. När det finns många val kan det vara förvirrande att bestämma vad man ska beställa. Ibland kan det leda till beslutsförlamning. Men när du går in i en restaurang och det bara finns några få saker på menyn är det mycket lättare att fatta beslutet.

Ju fler val du ger potentiella kunder i dina annonser (och trattar), desto mer riskerar du att förvirra dem och desto mindre sannolikt kommer de att vidta den åtgärden. Att ge människor en enstaka CTA hjälper inte bara till att förbättra konverteringar utan hjälper också dina kunder att veta vad de ska göra nästa.

# 6: Inkludera webbadressen i annonstexten

När du skriver din Facebook-annonstext är det alltid en bra idé att lägga till målsidans URL i själva kopian.

Som du vet kräver Facebook att du lägger in en URL i rutan Webbplatsens URL, men det är också ett smart drag att inkludera den i texten. Detta ger människor två platser att klicka på länken och vidta den åtgärd du vill ha. Detta fungerar bra av två skäl.

För det första gillar folk vanligtvis inte annonser så du vill försöka få dina annonser att se ut som organiskt innehåll så mycket som möjligt. Helst vill du att folk ska engagera sig i dina annonser, som de skulle vara ett användbart eller engagerande inlägg i deras flöde. Att inkludera webbadressen i texten (tillsammans med en välskriven kopia) ger intrycket att din annons är organiskt innehåll.

För det andra, när du försöker få en omvandling, vill du göra det du försöker få folk att ta på så många platser som möjligt. Du vill inte bara lita på att användaren klickar på bilden eller CTA-knappen i annonsen. Ge din publik fler möjligheter att klicka dig vidare till din målsida och ta dig upp i ditt erbjudande.

Som du kan se i den här annonsen kan användaren antingen klicka på länken i texten (ovanför videon) eller klicka på knappen Registrera dig nedan. Det är två möjligheter att klicka igenom.

Slutsats

I slutet av dagen är dessa sex Facebook-kopieringstips bara taktik. Det är saker som jag har testat i flera år och har funnit att de fungerar för mina kunder och mig. Men varje företag är annorlunda. Varje nisch och bransch är annorlunda. Vad som fungerar för ett företag kanske inte fungerar för ett annat.

För att lyckas med Facebook-annonser måste du vara villig att testa, testa, testa... och sedan testa lite mer. Med tiden lär du dig kopia och tekniker som fungerar för dig.

Vad tror du? Vilken av dessa annonstexter använder du? Vilka tekniker har varit fruktbara för ditt företag? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om Facebook-annonser:

• Hitta tre sätt att använda Facebook-annonser för att marknadsföra dina produkter.
• Lär dig hur du bygger en Facebook-annonstratt som fungerar för ditt företag.
• Upptäck sju sätt att skala dina Facebook-annonskampanjer.