Så här använder du Instagram för att marknadsföra dina produkter: Social Media Examiner

Använder du sociala medier för att nå nya kunder?

Har du provat att använda Instagram?

Instagram skryter 15 gånger mer engagemang än Facebook, Twitter eller Google+. Det som en gång var en enkel bilddelningsapp är nu en viktig försäljningskanal.

I den här artikeln kommer du upptäck hur man använder Instagram för att få varumärkesigenkänning och nå nya kunder.

Etablera en stor gemenskapsbas

Tretton procent av Internetanvändare har Instagram-konton och mer än hälften av världens bästa 100 varumärken finns på Instagram. Dina kunder (och potentiella kunder) är förmodligen också där.

Nedan delar jag några sätt du kan hitta eller locka dessa människor och lägga till dem i din befintliga fans.

1. Inkludera publikspecifika hashtags

Hashtags är ett sätt att gruppera idéer, koncept eller konversationer. De gör det enkelt för människor att hitta andra som publicerar om ämnen de är intresserade av.

Genom att inkludera lämpliga hashtags i dina uppdateringar kan du effektivt nå nya personer som är intresserade av dina produkter. Nyckeln är att använda hashtags som inte bara beskriver dina foton och företag utan också söks aktivt efter och används på Instagram.

Till hitta de mest relevanta hashtags för dina uppdateringar kan du använda en gratis onlinetjänst som Iconosquare eller Websta. Dessa verktyg ger en lista över populära hashtags baserat på dina sökord.

Använd dessa listor för att komma med de 10 bästa hashtagsna som relaterar till ditt företag, varumärke och produkter och lägg dem i en anteckning på din smartphone. På så sätt kan du hänvisa till dem oavsett var du skickar inlägg.

2. Använd rätt filter

De flesta tänker inte på hur Instagram-filter påverkar engagemang - vi använder bara det vi tycker ser bra ut och lägger bort. Det visar sig att filtret du använder kan påverka den totala interaktionen.

TrackMaven publicerade nyligen en studie som hittade foton med Mayfair-filtret, inget filter eller Inkwell-filtret slutade med fler gillanden och kommentarer.

Naturligtvis är allas publik lite annorlunda. Jag föreslår att du experimenterar med olika filter och använder ett Instagram-hanteringsverktyg för att hjälpa dig se vilken som är mest populär bland ditt samhälle.

3. Inlägg vid Peak Times

Som med alla sociala nätverk hjälper det dig att välja den mest effektiva tiden att lägga upp när du vet när din gemenskap mest sannolikt kommer att engagera sig. IconoSquare har en optimeringsrapport som identifierar de bästa tiderna för dig uppdatering baserat på din tidigare inläggshistorik och engagemang.

Rapporten visar svarta cirklar som representerar de tider du för närvarande publicerar och ljusgrå cirklar som representerar interaktionsnivån som dessa inlägg får. De största ljusgrå cirklarna representerar de bästa tiderna för dig att publicera baserat på dina följares engagemang.

Exemplet ovan är hämtat från Shopify Instagram-kontot. Du kan se att de bästa inläggstiderna i det här fallet är överraskande fredag ​​kl 21 och måndag kl 9.

4. Samarbeta med konkurrenternas följare

Den som följer din konkurrents Instagram-konto är någon du vill prata med. Vill du berätta om din (bättre) webbplats, produkt eller tjänst, eller hur?

Dessa användare har redan visat intresse för din produkt genom att helt enkelt följa din konkurrents konto. Att hitta och interagera med dem ökar både ditt antal följare och kvalificerade leads.

Det finns flera verktyg som kan hjälpa dig hitta dina konkurrents anhängare. Till exempel, använda sig av JustUnfollow för att söka efter dina konkurrenters Instagram-konton efter namn och det ger dig en lista över alla som följer dem. Med den listan i handen, börja samarbeta med dina nya potentiella kunder—följ dem och gilla eller kommentera en av deras foton.

5. Arbeta med populära instruktörer

Ett av de mest effektiva sätten att växa din Instagram-community är att be en hitter i din nisch att presentera din produkt. Till skillnad från den tidigare taktiken har den här vanligtvis en reklamkostnad förknippad med den - antingen betalning eller att skicka produkter för granskning - men resultaten kan bli dramatiska.

Yumboxbetalade en välkänd matblogger och Instagrammer för att lägga upp ett foto av en matfylld Yumbox och en länk tillbaka till Yumbox Instagram-konto. Det enda inlägget fördubblade företagets Instagram-följer och spikade trafik till deras webbplats.

Till hitta de största kontona i din nisch, använd Instagrams sökfunktion och skriv in nyckelord, hashtags och företagsnamn. När du hittar och följer ett stort konto kommer Instagram att ge dig en lista över liknande användare du kan följa.

När du är redo att ansluta till någon, kontrollera hans eller hennes kontoprofil. I de flesta fall kommer du att kunna berätta ganska snabbt om ett konto accepterar sponsrade inlägg eller produktrecensioner. Många inkluderar en anteckning som säger att de är villiga att arbeta med varumärken (t.ex. "För affärsförfrågningar, vänligen maila ...").

Om användare inte uttryckligen säger att de arbetar med varumärken, skicka e-post till dem och fråga om de har utvalda recensioner eller sponsrade inlägg och vad deras policy är för varje alternativ.

Kostnaden för sponsrade inlägg eller utvalda recensioner beror på en mängd olika faktorer som nisch och publikstorlek. I allmänhet är kostnaden relativt låg jämfört med andra online-annonseringsalternativ och dessa partnerskap leder vanligtvis till ökat engagemang.

Konvertera följare till kunder

Instagrams engagemangsgrad är en av de bästa av alla sociala nätverk. Dess bildcentrerade karaktär lämpar sig för att visa upp och sälja produkter.

När du har skapat en stor målgrupp och fått förtroende och lojalitet är det dags att konvertera webbläsare till köpare. Här är tre sätt att komma igång.

1. Betona brist

Brist relaterar till utbud och efterfrågan - ju mindre det finns något, desto fler människor vill ha det. Återförsäljare och marknadsförare regelbundet utöva denna princip genom att föreslå att produkter eller rabatterade priser bara kommer att hålla i en begränsad tid.

Fox & Fawn, en New York-återförsäljare av vintagekläder, använder en genial metod för att öka engagemang och försäljning med knapphetstaktiken.

Butiken publicerar regelbundet flera bilder per dag som visar deras aktuella lager. Eftersom artiklar är vintage, finns det vanligtvis ett begränsat lager. När följare ser något de gillar måste de lämna en kommentar för att reservera objektet. Sedan ringer användaren in med sin kreditkortsinformation och Instagram-namn för att slutföra köpet.

Beverly Hames från Fox & Fawn säger det 20-40% av den dagliga försäljningen kommer nu från deras Instagram-publik.

2. Spotlight Nya produkter

Din Instagram-profil är en utmärkt kanal för direktmarknadsföring och ett perfekt sätt att visa upp dina nya produkter.

Packerskor har etablerat en hälsosam Instagram-publik på 54 000 följare och lyfter regelbundet fram nya och exklusiva produkter för att öka försäljningen.

Hur effektiv har denna taktik varit för Packer Shoes? Ägaren Michael Packer säger, "Vi kan bokstavligen lägga upp något på Instagram och inte två sekunder senare ringer telefonen från kroken."

3. Markera socialt bevis

Socialt bevis är ett kraftfullt psykologiskt fenomen där människor antar att andras handlingar återspeglar rätt beteende för en given situation. Till exempel, om dina vänner eller familj rekommenderar en produkt, är det mer troligt att du väljer den produkten framför en annan.

Nästan 63% av konsumenterna säger att de är det mer benägna att köpa från en webbplats om den har någon form av socialt bevis som produktbetyg och recensioner. Produktrecensioner är 12 gånger mer betrodda än produktbeskrivningar från tillverkare.

Online-återförsäljare BlackMilk gör ett exceptionellt jobb med att tillhandahålla sociala bevis av uppmuntrar kunder att lägga upp foton på Instagram med specifika hashtags. BlackMilk drar in bilderna på sin webbplats så att kunderna kan se hur populär en produkt är.

Ett särskilt par leggings i deras butik har över 160 sidor med användargenererade bilder. När någon besöker webbplatsen är dessa bilder ett starkt visuellt socialt bevis som uppmuntrar dem att köpa produkten.

BlackMilk-grundaren Cameron Parker hade det här att säga om företagets Instagram-sociala försök:

”[Kunderna är] riktigt stolta över att visa upp sin individualitet för hur de utformar dem och sådant. Så det var inte modellerna som sålde våra produkter - det var hundratals sidor med selfies från tjejer runt om i världen, olika former och storlekar. ”

Över till dig

Var medveten om hur du samlar din publik och presenterar dina produkter på Instagram. Resultatet blir en riktad reklamkanal som ger en sund intäktsström.

Vad tror du? Använder du Instagram som försäljningskanal? Vilken taktik har fungerat bäst för att omvandla fans till kunder? Låt oss veta i kommentarerna nedan.