Hur man gör blogginlägg till en videotratt: granskare för sociala medier

Vill du ha mer affärer från dina blogginlägg?

Letar du efter tips för att kvalificera leads mer effektivt?

I den här artikeln kommer du upptäck hur man värmer upp och konverterar potentiella kunder genom att göra blogginlägg till en tredelad videotratt.

Bygg medvetenhet, engagemang och konvertering

Simon Sinek berättade, "Människor gör affärer med människor."

Tillit bygger på att känna människorna bakom en produkt eller tjänst, vilket innebär att du ökar chansen att kalla utsikter blir kunder genom att lära känna dem och låta dem lära känna dig lämna tillbaka. En blogg kan spela en integrerad roll för att bygga den relationen.

Som sagt, det räcker inte att publicera blogginlägg helt enkelt. Du måste bygga på effekterna av dina blogginlägg genom att använda var och en för att stödja en försäljningstratt. Till exempel jag återanvända blogginlägg till videor som jag marknadsför som en del av en större, strukturerad tratt som jag använder för att inleda relationer och skapa konverteringar.

Min tratt är byggd på kunskapsliknande tillitsmodell. I stället för att marknadsföra för alla låter jag mitt innehåll koppla mig till rätt personer. Om folk visar att de gillar mig (genom att titta på, gilla, dela och kommentera mitt innehåll) visar jag hur jag kan hjälpa dem och i slutändan erbjuda en produkt eller tjänst de kan använda. Denna process kallas också byggnadsmedvetenhet, engagemang och omvandling.

Så här kan du ställa in ett liknande tratt-system för din egen WordPress-webbplats.

# 1: Ställ in tratthanteringsverktyg på din webbplats

Notera: Jag startade mitt företag från grunden utan en marknadsföringsbudget är därför många av de verktyg jag rekommenderar nedan antingen gratis eller har en relativt liten avgift.

Ställ in Google Tag Manager

A märka är ett kodavsnitt som skickar information om webbplatsanvändarnas beteende till en tredje part, till exempel Facebook, Twitter eller Google.

Att lägga till enskilda kodavsnitt för flera taggar direkt i filer på din webbplats kan inte bara vara förvirrande utan också sakta ner webbplatsens sidladdningstid. Eftersom hastighet att ladda är en av de 10 bästa sakerna som Google tittar på när man tilldelar sökplacering, rekommenderar jag att du installerar Google Tag Manager att hysa och hantera dina taggar.

För att installera Google Tag Manager, gå till tagmanager.google.com till skapa ett konto (eller få tillgång till ett befintligt konto). Följ anvisningarna till skapa en container för din webbplats.

När Google Tag Manager visar koden du behöver lägga till på din webbplats, kopiera och klistra in kodavsnitten på rätt plats i din webbplatskod. Som visas här går ett utdrag i huvudetiketten och ett annat i huvudetiketten.

I Google Tag Manager kan du välj bland mer än 50 typer av taggar, inklusive Google Analytics och Facebook-pixeln. Du med skapa evenemang för att spåra aktivitet på din webbplats till exempel när en lead samlas in via din webbplats kontaktformulär.

Lägg till Facebook Pixel Tag i Google Tag Manager

Facebook är en viktig funktion i min tratt av två viktiga skäl. För det första har den den största online-publiken (2,1 miljarder användare) du kan marknadsföra till. För det andra har den de mest sofistikerade inriktningsverktygen som finns tillgängliga. För att dra full nytta av dessa attribut måste du installera Facebook-pixeln.

För att lägga till Facebook-pixeln i Google Tag Manager måste du först skapa din pixel på Facebook.

Välj alternativet Manuell installation och följ anvisningarna för att lägga till pixeln i din Google Tag Manager.

# 2: Prime dina Facebook-företagskanaler

Den typ av företag du har kommer att diktera vilken typ av Facebook-företagsida du har. Jag kör min tratt med en Offentlig figur sida, men du kan enkelt anpassa den här tratten för en vanlig affärssida.

Aktivera aviseringar

Nyckeln är att undvika att sälja och fokusera på att utveckla relationer. Till denna punkt är det viktigt att du övervaka alla omnämnanden och engagemang på din Facebook-sida.

Till sätt på notifikationer för din Facebook-sida, gå till allmänna inställningar, välj Meddelanden från menyn till vänster och klicka på Få ett meddelande varje gång det finns aktivitet på din sida.

Skapa en primär anpassad publik

Som en del av din affärsplan måste du identifiera din ideala målgrupp, som är samma publik för din blogg.

Till ställa in din första sparade målgrupp, du vill överväga specifika egenskaper såsom köns- och åldersdemografi, intressen relaterade till ditt expertområde, geografiska läge för ditt serviceområde och potentiella jobb som din ideala kund kan ha.

# 3: Utveckla och publicera dina blogginlägg

Syfta till publicera minst ett blogginlägg per månad och inkludera foton och personliga berättelser som visar vad du gör och värdet du erbjuder. Kom ihåg att du bygger förtroende med din publik genom att dela vem du är, inte bara din produkt eller tjänst. Så dela inte bara kunskap; dela hur din kunskap baseras på din erfarenhet.

Att skriva från din erfarenhet ger också varje blogginlägg ett unikt sammanhang. Ditt innehåll ser mer unikt ut, vilket skapar förtroende hos Google. (Google rynkar pannan på duplicerat innehåll.) Potentiella kunder lär sig också mer om dig, din expertis och naturliga skillnader från konkurrenterna.

Till välj ämnen för dina blogginlägg, ta din forskning bortom onlineverktyg så att ditt innehåll sticker ut för din publik. Medan onlineverktyg (t.ex. Googles sökordsplanerare, SERP, etc.) kan hjälpa dig att mäta vad din idealiska publik söker efter, du borde också fråga din idealiska publik vad de vill veta på din Facebook-sida eller inom en online-grupp.

Optimera ditt innehåll för sökning och läsbarhet

Du har undersökt vilka ämnen som intresserar din publik så att du vet de viktigaste nyckelord som utsikterna kommer att använda för att hitta information relaterad till ditt blogginlägg när de gör en sökning online. Se till att dina nyckelord naturligt visas i texten i ditt blogginlägg. För att förbättra ditt inläggs synlighet i sökningen ytterligare, lägg till andra element som förbättrar SEO.

Om du har en WordPress-webbplats kan du installera Yoast SEO-plugin, som fungerar som en checklista för att hjälpa dig att maximera blogginläggets synlighet. Plus dig få en bra förhandsgranskning av hur dina blogginläggsmetadata kommer att visas i Googles sökning. Baserat på denna förhandsgranskning kan du justera dina metadata så att de blir mer övertygande och lockar människor att klicka och läsa ditt blogginlägg.

Titeln på ditt blogginlägg spelar en viktig roll i sökresultatet. Förutom nyckelord, kolla om din titel är intressant och väcker nyfikenhet. Undvik dock clickbait-titlar som vilseleder dina kunder. Sök istället efter sätt att tilltala din målgrupp med hjälp av de nyckelord som du identifierade. Upprepa helst ditt blogginlägg i första stycket.

Under huven, lägg till alt text till dina bilder och länk till andra sidor med lämplig ankartext för att förbättra synligheten för blogginlägget. Alt-text gör din webbplats mer tillgänglig. Den bästa alt-texten beskriver vad som finns i din bild. Ankare text hjälper din SEO om du länkar till några relevanta sidor, och texten du väljer för länken (ankartexten) ger läsarna en god uppfattning om vad de hittar.

Sist men inte minst, innan du publicerar ett inlägg på din blogg, kontrollera om du kan förbättra innehållets läsbarhet, som hjälper människor att hitta ditt inlägg via sökning. Kontrollera om ditt inlägg innehåller långa meningar som du kan bryta in i kortare. Visuellt kan du öka det vita utrymmet, inkludera underrubriker och djärva nyckelpunkter för att hjälpa läsarna att upptäcka värdet i ditt blogginlägg.

# 4: Använd dina blogginlägg i video igen

Att publicera ett blogginlägg räcker inte. För att få ut det mesta av nuvarande digitala marknadsföringstrender, använd alla dina blogginlägg som videor som du kan dela på sociala medier. Video är det mest effektiva digitala marknadsföringsinnehållet du kan skapa. Att dela videor på sociala medier hjälper dig att öka din räckvidd, skapa relationer och få fler konverteringar.

När du planerar dina videor, identifiera historier, exempel och foton i ditt blogginlägg som fokuserar på tre ämnen som är viktiga för din tratt. Först, leta efter koncept eller idéer som förklarar varför ditt expertområde är viktigt för din publik. Dessa "Varför" -videor kommer att öka varumärkesmedvetenheten och hjälpa din publik att lära känna dig.

Andra, leta efter hur du gör innehåll som visar värdet du erbjuder kunder och det kan skapa engagemang bland din publik. Genom dessa videor kan personer som är intresserade av den första videon lära sig mer om hur du kan hjälpa till. Med "How" -videor är ditt mål inte att sälja, utan att bygga relationer. Erbjud mer värde än du gjorde i den första videon men lämna din publik nyfiken för mer information.

För den tredje typen av innehåll du vill använda om, förklara vad ditt erbjudande eller lösning är. Denna "Vad" -video är endast för personer som tittar på de två första videoklippen och skulle vara mest intresserade av att konvertera.

Dina videor använder kanske inte allt innehåll från ditt blogginlägg. Ditt huvudmål är att leverera det material som är mest relevant för varje del av din tratt. Välj det bästa innehållet att skapa en 1- eller 2-minuters video med den information din tratt kräver. För att packa in mest värde i varje video, klippa in introduktioner och visa istället text eller titlar i den nedre tredjedelen av videon.

Dina videor kräver inte produktion av professionell kvalitet. Det som är viktigt är att förmedla ditt budskap tydligt och kortfattat. Använd din smartphone på ett stativ för att spela in. För belysning, gå ut om du inte har bra inomhusbelysning. För att uppnå klart ljud, öva på att projicera din röst eller använd en lavaliermikrofon.

Du måste också lägg till bildtexter till dina videor för upp till 85% av människor spelar videor utan ljud. När du har en uppsättning videor redo att gå (se till att du har minst en video för var, hur och vilka komponenter i din tratt), ladda upp videorna till din Facebook-sida och spara videoposterna som opublicerade. Du publicerar var och en i en trattföljd med anpassade målgrupper.

# 5: Värm upp utsikterna med din Facebook-tratt

För att börja ta med Facebook-användare i din tratt, välj en Why-video att publicera. Vänta sedan minst 24 timmar på organiskt engagemang. I Facebook Insights, leta efter videor där minst 50% av det totala antalet visningar är minst 10 sekunder. Med en överblick vill du se bra räckvidd och engagemang.

När du får en sådan räckvidd, starta en strukturerad annonssekvens som leder potentiella kunder till din tratt. Den grundläggande förutsättningen för denna struktur är "om de ser detta, så ska jag visa dem det."

Annons 1: Öka en "Varför" -video med hög organisk räckvidd

När en Why-video resonerar organiskt, skapa en Facebook-annons för att öka inlägget för att se om videon har en bredare appeal. För att testa videon på en bredare publik, öka det för $ 1 per dag i 7 dagar till din idealiska publik. Som nämnts tidigare är det bra att skapa en idealisk publik med Facebook Audiences-verktyget och spara den publiken för att visa annonser som dessa.

Annons 2: Visa en "Hur" -video för en anpassad publik för videoengagemang

Efter att den förstärkta inlägget har körts i 7 dagar, skapa en anpassad publik baserat på människors visningsvanor för det utförande innehållet. För att illustrera, om någon tittar på en video i mer än 10 sekunder, har de medvetet slutat rulla och sett en rimlig mängd av videon.

Till skapa din publik, öppna målgruppsverktyget i Ads Manager och klicka på alternativet för att skapa en anpassad målgrupp. Sedan välj Engagement från alternativen som visas.

Facebook frågar sedan "Vad vill du använda för att skapa den här publiken?" Välj alternativet Video.

Därefter från rullgardinsmenyn, välj Människor som har sett minst 10 sekunder av din video. Sedan klicka på Bläddra till välj en video.

För att hjälpa dig att enkelt spåra den här publiken, namnge publiken baserat på beteendet som tittarna har tagit. Var tillräckligt specifik för att du ska kunna skilja den här publiken från andra målgrupper du har sparat.

När du har ställt in publiken för personer som tittade på din Why-video i tio sekunder, skapa en Facebook-annons som visar publiken en annan video. Välj en Hur-video som bygger på innehållet i din förstärkta video för att föra den intresserade publiken längre in i din försäljningstratt.

Annons 3: Kör en konverteringsannons med en video som säljer

Ditt nästa steg är det sista i din tratt. Du vill skapa en ny anpassad publik som inkluderar alla som tittade på minst tio sekunder av den andra videon. Upprepa processen för att skapa en anpassad målgrupp baserat på användarnas beteende.

När du skapar annonsen istället för att välja Engagement som ditt mål, välj Konverteringar som mål.

I denna annons, visa den publiken din tredje video, vilket är en vilken video med ett erbjudande. Erbjudandet bör vara relativt hur mycket engagemang tittarna har haft.

Till exempel, efter två videovisningar på minst 10 sekunder kan du erbjuda en gratis nedladdning med innehåll som guidar din publik genom en process och hjälper dem att uppnå ett mål som att tjäna mer pengar på en hemsida.

Slutsats

För att ditt innehåll ska få en positiv inverkan på ditt företag kan du följa ett systematiskt tillvägagångssätt för att skapa en marknadsföringstratt för din blogg. När du har lagt grunden genom att spåra användarnas engagemang med ditt innehåll och skriva blogginlägg som ger värde och är optimerade för sökning, återanvända ditt innehåll till videor som utnyttjar videotrenden på sociala media.

Du kan sedan använda annonser och anpassade målgrupper för att skapa medvetenhet, engagemang och omvandlingar. Nyckeln är att kontinuerligt granska analyser och optimera annonser baserat på användarnas beteende för att maximera konverteringar.

Vad tror du? Har du lagt upp videor på sociala medier för att skapa engagemang? Vad har du för att göra videoengagemang till konverteringar? Dela dina tankar i kommentarerna.