Så här testar du dina Facebook-annonser för optimala resultat: Social Media Examiner

Vill du optimera dina Facebook-annonser? Undrar du vad den bästa publiken, den kreativa och placeringen ska använda för ditt budskap?

För att utforska hur man testar dina Facebook-annonser för optimala resultat intervjuar jag Andrea Vahl. Andrea är en expert på Facebook-annonser, författaren till Facebook-annonser är enkla, och hon håller en kurs som heter Facebook-reklamhemligheter. På sidan är hon också en ståuppkomiker.

Andrea berättar varför det är viktigt att testa dina Facebook-annonser. Du lär dig också Andreas metod för att testa Facebook-annonser och använda Google Analytics för att förfina dina resultat.

Läs en sammanfattning av intervjun nedan. För att lyssna på intervjun, bläddra till slutet av den här artikeln.

Varför testa Facebook-annonser är viktigt

Testning låter annonsörer avslöja vad som fungerar bäst för sina annonser så att de kan upprepa det för att generera fler affärer eller öka sina potentiella kunder - vilket ger bättre resultat för mindre pengar. För att illustrera har Andrea sett testa lägre kostnad per förvärv från $ 100 till $ 25.

Ofta när marknadsförare säger att Facebook-annonser inte fungerar för dem, har de helt enkelt inte testat tillräckligt med variabler eller rätt variabler för att exakt bestämma vad som fungerar och vad som ska förbättras.

De tenderar att ändra för många saker på en gång eller glömma bort den specifika justering som kan göra störst skillnad i deras resultat. I båda fallen hjälper det att vara både strategisk och systematisk när det gäller att testa Facebook-annonser.

Hur man budgeterar för testning av Facebook-annonser

Budgeten du avsätter för att testa Facebook-annonser beror på ett antal faktorer som din nisch, din produkt, marknaden, vilken typ av målgrupper du riktar dig till och så vidare. Du bör också överväga betydelsen av dina resultat och kostnaden för ditt mål när du ställer in din testbudget. För att visualisera detta spenderar du mer på att testa annonser med en kostnad per lead på 25 $ än en kostnad per lead på 3 $.

I allmänhet rekommenderar Andrea att företag börjar med att fördela 10% –20% av sin fulla reklambudget för testa och se det som en investering, med vetskap om att det är osannolikt att deras första annonser kommer att ge bra resultat. Om du fortsätter att köra tester under en lång tidsperiod kan annonsören dock göra det definiera vad som fungerar för deras varumärke och ökar avkastningen på resten av deras annonsbudget.

En metod för testning av Facebook-annonser

När du vill testa något rekommenderar Andrea att du skapar en helt ny annonsuppsättning för testning snarare än att redigera en befintlig annonsuppsättning. Att göra ändringar i en befintlig annonsuppsättning kommer att påverka dess momentum och göra det svårt att spåra ändringar av resultatdata eller variabler som du testar.

Om du vill återanvända annonsmaterial som redan har publicerats i din företagsprofil gör du det genom att välja Använd befintligt inlägg på annonsnivå i Facebook Ads Manager. Därifrån kan du bygga ett nytt test runt en annan publik eller placering utan att förlora allt socialt bevis på det ursprungliga inlägget.

Identifiera lyhörd publik

Andrea metod för att testa Facebook-annonser börjar med skapa potentiella målgrupper baserat på olika intressen, nyckelord och inriktning. Ju smalare varje publik och deras källor är, desto mer exakta blir dina resultat. Testa en annons som du tror kommer att fungera bra i flera målgrupper för att se vilken publik som svarar bäst.

Antalet olika målgrupper och variabler som eventuellt kan testas beror i hög grad på storleken på din budget. Med en stor budget (till exempel $ 5000) kan du kontinuerligt testa och optimera dina annonser och dina målgrupper, kan en mindre budget begränsa dig till testning mot 10–20 annonsvariabler med fem olika publik.

Andrea rekommenderar att du testar potentiella målgrupper som du har skapat med hjälp av specifika intressen eller nyckelord mot liknande värdefulla publik. Hon föreslår också att ytterligare jämföra dessa kalla publik till varmare ominriktning av målgrupper inom Facebook för att testa din kampanj.

Lyssna på showen för att höra mer om Andrea steg för steg exempel på hur hon etablerar testgrupper för sina egna kunder.

Bedöm varianter av Facebook-annonser

När du väl har bestämt vilken publik som ger bäst resultat är nästa steg att använda dessa målgrupper för att förfina din text och bilder.

Testtext innebär variationer i rubriker, annonstexter och uppmaningar. Att testa kreativitet involverar variabler som enstaka bilder, video och dynamiska element som karuseller.

Eftersom grafik hindrar människor från att bläddra igenom nyhetsflödet, säger Andrea att hon för närvarande fokuserar på första fasen av testning på grafik och går sedan till testning av längre eller kortare versioner av textelement.

Om du har en begränsad budget bör du hålla med att testa 4 eller 5 kvadratiska bilder eftersom det formatet översätts bra i annonser som visas på Facebook såväl som på Instagram. Om du har en större budget kan du testa ett större antal kvadratiska bilder mot horisontell eller vertikal orientering.

På en sidoanteckning delar Andrea att hon har upptäckt att videoannonser, särskilt de som verkar vara spontan och opolerad, leder nu till konverteringar och uppmärksammar på ett sätt som de inte har gjort i över.

När du testar video ska du se till att använda bildtexter när det är möjligt och att begränsa mängden text på miniatyrbilden. Facebook finner att bilder med mindre än 20% text tenderar att prestera bättre och upprätthåller strikta begränsningar för mängden text tillåten i annonsbilder.

Lyssna på showen för att höra mer om videobildtexter.

Bestäm korrekta annonsplaceringar på Facebook

De som är nya inom Facebook-reklam inser ofta inte att de har möjlighet att testa specifika placeringar för sina annonser. För att illustrera kan enskilda annonser bara placeras på Instagram, i berättelser, i Facebook Marketplace, eller i den högra kolumnen på Facebook på skrivbordet.

Det är viktigt att hantera enskild annonsplacering eftersom det går att välja alla placeringar (eller automatisk placering) Facebook befogenhet att kanalisera för mycket av din budget till placeringar som du kanske inte har tänkt inflytande. Andrea har funnit att kontroll av sina individuella annonskostnader efter placering ger bättre kostnader per lead och Facebook-annonsrelevansresultat.

När du har testat annonsplaceringar, använd fördelningsrapporten för att hantera hur din budget kanaliseras till varje placering på Facebook, liksom på Instagram och Messenger. Baserat på vad du ser kan du enkelt starta och stoppa annonser på olika placeringar utan att störa annonserna som visas någon annanstans.

Överväg också att experimentera med mobila kontra stationära placeringar. På Social Media Examiner upptäckte vi en dramatisk skillnad mellan dessa två typer av placeringar. Skrivbordsanvändare tillbringade inte bara mer tid på webbplatsen utan de genererade också fler konverteringar än mobilanvändare när det kom till en viss typ av remarketingannons för Social Media Marketing World.

Lyssna på showen för att höra Andrea diskutera den senaste informationen som samlats in av Socialbakers om specifika billiga annonsplaceringar på Facebook.

Analysera testresultat för att förfina Facebook-annonser

Efter att ha skapat några inledande tester är nästa steg att analysera resultaten och använda denna information för att ytterligare förfina dina annonser. Att ha en stark namngivningskonvention för dina annonsuppsättningar och skillnaderna i testerna hjälper till att effektivisera denna process.

Släpp en testannons och låt den köras i minst 3-4 dagar. Den här varaktigheten ger en stark baslinje för annonsens resultat. Att analysera resultaten kan ta så lite som en halvtimme till en timme, beroende på antalet annonsuppsättningar du undersöker.

Bedöm testresultat i Facebook Ads Manager

Börja med att titta på klick som mäts i Performance Chart, som är en standardrapport inom Facebook Ads Manager. Därifrån kan du anpassa mätvärdena som du visar genom att lägga till standardhändelser eller anpassade konverteringar för att se hur långt in i kundresan människor kommer. Du kan också lägga till kolumner för att spåra avkastningen på annonsutgifter och andra specifika mål i din rapport.

När du bläddrar igenom informationen kommer filtrering och sortering snabbt de bästa presterarna högst upp på sidan och identifierar vilken publik, placeringar och kreativitet som ska höjas. Du kan också använda denna rapportering för att dela upp olika alternativ (som åldersintervall eller geografisk plats) för att upptäcka ytterligare möjligheter till förfining.

Informera och förfina dina Facebook-reklamresultat med Google Analytics

Facebook gör det inte alltid rapportera leads och attribut korrekt och har varit känt att överrapportera i vissa fall. För att dubbelkontrollera dina resultat kan du använda Google Analytics och Google UTM-taggar för att exakt bestämma vilka av dina annonser som faktiskt driver de åtgärder och konverteringar som ditt varumärke vill se.

I vissa fall går Google Analytics ännu längre genom att tillhandahålla information som Facebook för närvarande inte kan tillhandahålla. Detta inkluderar avancerade mätvärden som Time on Page — som rapporterar hur mycket tid användare spenderar på att interagera med din webbplats och möjligheten att jämföra skillnader i användarnas beteende mellan annonser som visas på mobilen och skrivbordet.

Till exempel om personer som klickar på dina annonser från skrivbordet tillbringar mer tid på din målsida än personer som klickar igenom från mobilen kan du överväga att lägga mer av din budget bakom skrivbordet placering.

Undvik utbränning av annonser med leveransinsikter för Facebook-annonser

Om du är orolig för att många kan se din annons för ofta kan du använda Delivery Insights instrumentpanel för att visa förhållandet för första visningar.

Detta mått skiljer sig från frekvensmätet; snarare än att visa ett genomsnitt av hur ofta din publik ser en annons, visar visningsgraden procentandelen personer som ser din annons för första gången.

När visningsgraden för förstagångs tittare sänks till 50%, 40% eller 30% kan du behöva visa en annan annons.

Veckans upptäckt

PreTube är ett gratis Google Chrome-plugin som hjälper dig att ställa in dina YouTube-videor för optimal upptäckt.

När du har installerat PreTube i din webbläsare kan du ladda upp en bild, lägga till ditt kanalnamn och lägga till en beskrivning för din YouTube-video. Det här verktyget ger sedan en bild av hur din videos miniatyrbild kommer att visas i YouTube-sidofältet innan du faktiskt lägger upp den. Det här är användbart för att avgöra hur lätt titeln eller texten kan läsas, upptäcka eventuella formateringsproblem och hitta andra problem innan du laddar upp en hel video till YouTube.

Du hittar PreTube i Google Chrome Web Store.

Lyssna på showen för att höra mer om PreTube.

Viktiga takeaways i det här avsnittet

• Lära sig mer om Andrea Vahl på sin webbplats.
• Kolla in Andrea's Facebook-reklamhemligheter kurs.
• Ansluta till Andrea Vahl på Facebook.
• Läsa Facebook-annonser är enkla.
• Optimera din YouTube-video med PreTube.
• Ratta in Resan, vår videodokumentär.
• Titta på vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show på fredagar klockan 10 på Pacific Crowdcast eller ställa in på Facebook Live.
• Läs mer om Social Media Marketing Society.

Lyssna på intervjun nu

De Sociala medier marknadsföring podcast är utformat för att hjälpa upptagna marknadsförare, företagare och skapare att upptäcka vad som fungerar med marknadsföring på sociala medier.

Var att prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Vad tror du? Vad tycker du om att testa Facebook-annonser? Dela dina kommentarer nedan.