Facebook-annonser: Kreativa sätt att locka framtidsutsikter och kunder: Social Media Examiner

Annonserar du på Facebook?

Konverterar dina annonser?

För att utforska hur man bättre kan använda Facebook-annonser för att nå leads och kunder intervjuar jag Zach Spuckler.

Mer om denna show

De Sociala medier marknadsföring podcast är en on-demand samtalsradioshow från Social Media Examiner. Den är utformad för att hjälpa upptagna marknadsförare och företagsägare att upptäcka vad som fungerar med marknadsföring på sociala medier.

I det här avsnittet intervjuar jag Zach Spuckler, en expert på Facebook-annonser och värd för Heart, Soul & Hustle podcast, en show om att generera fler leads, försäljning och konverteringar. Hans kurs kallas Rocka dina FB-annonser.

Zach delar sin ram för att bygga leads med Facebook-annonser.

Du kommer att upptäcka misstag som många marknadsförare gör med Facebook-annonser.

Dela din feedback, läs noterna och få länkarna som nämns i det här avsnittet nedan.

Lyssna nu

Var du kan prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Här är några av de saker du kommer att upptäcka i den här showen:

Facebook-annonser

Zachs berättelse

Under de senaste tio åren har Zach blandat sig i de flesta former av marknadsföring på nätet, inklusive affiliate-marknadsföring, direktförsäljning, flippning av webbplatser, konsultering och Facebook-annonser.

För ungefär två och ett halvt år sedan drev Zach en framgångsrik vegansk matblogg The No Fuss Vegan som en hobby medan du jobbar och studerar för en magisterexamen. När bloggen växte fick de arbetstimmar som Zach lade ned för att utveckla recept, och att utforma och ta bilder för sin blogg att han kände sig utbränd. Han tyckte om vad han gjorde men han älskade det inte.

Zach tog ledigt tre månader för att utforska vilket arbete som gjorde honom lycklig och insåg att det var marknadsföring. Han älskade att testa sina annonser och skicka meddelanden och bygga sin lista. Det var då han lanserade Heart, Soul & Hustle. När Zach startade denna verksamhet var han engagerad i en grundläggande princip: Istället för att undervisa människorsteorier som fungerade, skulle hans undervisning grundas på vad han hade lärt sig erfarenhet.

Hans första digitala kurs kom ut några månader senare. Han hade gjort en-mot-en Facebook-annonshantering använder Periscope för marknadsföring. Zach gjorde ett periskop på Starbucks och sa: ”Jag kan inte riktigt lära dig hur man tjänar en miljon dollar. Jag är inte en sexsiffrig tränare. Men jag har fått mina inkomster upp till cirka 1 000 dollar per vecka i Periscope. Är det något du vill lära dig mer om? ” Han satte upp en PayPal-knapp i realtid och omsatte cirka 1 200 dollar.

Det var då allt började komma ihop. Zach insåg att han kunde äga sin expertis utan att fejka den. Han kunde vara helt transparent och visa människor vad han gjorde på sin nuvarande nivå, och det tillvägagångssättet skulle få resonans med människor.

Zachs passion har alltid varit annonser, och hans avsikt när han startade företaget var att skapa en Facebook-annonskurs. Men alla ville lära sig om livestreaming, så han lade annonsprogrammet som svar på sin marknad. Men han lanserade fortfarande programmet ett år senare och har testat allt med Facebook-annonser som Messenger, retargeting och Facebook Live.

För ungefär ett år sedan insåg Zach att han hade blivit en total arbetsnarkoman och kunde använda Facebook-reklam för att hjälpa honom med tunga lyft. Han minskade sina annonsutgifter och anställde en annonschef. Även om Zach betonar att annonser inte gör det Allt av arbetet fungerar hans annonser ändå för honom oavsett om han kan dyka upp en viss dag eller inte.

Idag går hundratals människor på Zachs kurser. Hans företag lanserar med tusentals människor, de har otroliga dotterbolag och de har varit dotterbolag. Att investera i reklam har öppnat så många dörrar att han inte kan låta bli att bli upphetsad över det.

Lyssna på showen för att höra om Zachs första erfarenhet av att arbeta online.

Facebook-annonsfel

Marknaden har utvecklats men marknadsförarna håller inte alla på. För några år sedan kunde du köra en Facebook-annons till en försäljningssida och tjäna pengar. Du kan till och med visa annonser direkt till en kassasida. Men då insåg de flesta Facebook-användare inte att ett sponsrat inlägg i nyhetsflödet var en annons. Idag förstår användarna vad annonser och sponsrade inlägg är och känner att marknadsförare invaderar nyhetsflödet.

Marknadsförare utvecklas inte med användarnas ökade sofistikering. De litar fortfarande på gamla skolmetoder. Till exempel marknadsför fortfarande annonser till en opt-in-sida och agerar som om de inte har några planer på att sälja användaren någonting. De beter sig som om de bara vill ge dig en gratis arbetsbok. Konsumenterna tar fart.

För att nå dagens Facebook-användare måste du göra ett par saker. Först och främst, differentiera dig själv. Nästan alla i vilken bransch som helst har en checklista, arbetsbok eller gratis webinar, så hitta ett sätt att sticka ut. För det andra erkänner du sofistikering på marknaden. Istället för att dölja dina avsikter i annonser, var först med människor. Låt dem veta att det är en tratt och du försöker sälja ditt betalda program. Öppenhet har sin storhetstid.

Ett annat vanligt misstag är att kopiera andra företags annonser utan att veta om dessa annonser fungerar. Barriären för inträde har blivit så låg med Facebook-annonser att människor ser något och antar att det fungerar. De går fel när de till exempel ser en Facebook annons från Digitalmarknadsförare och besluta att köra en annons precis som den. Företag spenderar mellan 100 och 1 000 dollar på annonser som inte konverteras. Och människor kopierar ändå dessa annonser.

Lyssna på showen för att höra mer om sofistikering på marknaden.

Annonsvärden

Du måste övervaka två uppsättningar av Facebook-reklamstatistik. Börja med de råa annonsvärdena, särskilt om du erbjuder något gratis. Dessa mätvärden, som konverteringskostnad, klickfrekvens och så vidare, är de som du kan mäta utan att göra någon analys.

Kontrollera först att din annons når människor på Facebook. Om Facebook inte driver ut din annons kan din publik vara för liten. Eller Facebooks frekventa uppdateringar, som nyligen har hänt på helger, kan orsaka problem i dina annonser. Så om du skapar en annons på helgen och Facebook inte tar upp den kan du behöva ställa in annonsen igen. När allt annat misslyckas, kontakta Facebook-supporten.

Se sedan om folk klickar på din annons. Du vill ha minst 1% till 1,5% klickfrekvens. Med en klickfrekvens på 1% besöker 1 av 100 personer som ser din annons målsidan.

Kontrollera slutligen omvandlingsfrekvensen för målsidan. På ett gratis erbjudande, se till att du konverterar mellan 30% och 40%.

När Zach börjar titta på en lönsam kampanj (istället för en för ett gratis erbjudande) fokuserar han på en annan uppsättning mätvärden.

Håll först ett öga på kostnad per lead (CPL). Tänk på att du inte vet vad CPL är förrän du börjar spendera pengar för att visa dina annonser. Varje bransch är annorlunda, och generellt sett kostar B2B-leads mer att förvärva än B2C-leads.

För det andra är resultatet per bly. Du måste veta värdet på dina leads. Om din produkt eller tjänst kostar $ 500 och konverterar till 2%, det betyder för varje 100 leads, du säljer två och tjänar $ 1000. När du krossar siffrorna (det vill säga $ 1 000/100 leads) ser du att du tjänar 10 $ för varje lead. Så länge din CPL är lägre än värdet på din lead tjänar du pengar.

Zach betonar att det är okej att känna sig extatisk eller ha knutar i magen eller hur du känner för dina annonsresultat. Men använd inte dessa känslor för att fatta beslut om dina annonser.

Fokusera istället på CPL- och leadvärde. Till exempel sprang Zach massor av Facebook-annonser för en nyligen lanserad affiliate. De spenderade mer pengar än någon av medlemsförbunden i kampanjen och placerades i topp tre. Zach gjorde dock mycket lite arbete jämfört med de andra deltagarna; istället såg han och litade på sina mätvärden.

Även om dessa mätvärden inte är perfekta är de fortfarande en god grund för att fatta affärsbeslut. De flesta människor fastnar i hur mycket de spenderar per bly.

När du tittar på de interna kostnaderna och tjäna mätvärdena, flyttar du från solopreneur-tankesättet "Jag måste spendera $ 10 och tjäna så mycket jag kan" till företag tänkesätt av "Jag tittar inte på att spendera pengar; Jag tittar på anskaffningskostnader och kundförvärv. " Dessa hardcore-siffror är de som materia i ett tegelstenar- eller Fortune 500-företag, även om mätvärdena är justerade för online-marknadsföring Plats.

Lyssna på programmet för att ta reda på mer om varför du inte ska skicka kall trafik till ett erbjudande.

Zachs blybyggande ramverk

Zach utvecklade sitt ramverk för blybyggande som svar på användarnas ökade sofistikering av annonser. Det vill säga, lead-building-ramverket tar upp det faktum att kunder inte vill ange namn och e-post i sin första interaktion med dig. Men efter att du byggt en kvalitetsledning genom ramverket kan du samla namn och e-postmeddelanden, och dessa kontakter är mer kvalificerade leads än du annars kunde samla in.

Zach utvecklade också detta ramverk för att han kände att marknadsförare fokuserade för mycket på listbyggande och inte leadgenerering. Lead-building-ramverket är ett sätt att få en kvalificerad lead (någon som är upphetsad över din produkt och intresserad av dig) i ditt företag. Zach känner människor vars listor är en bråkdel av listans storlek men som tjänar mer pengar, liksom personer med listor som är tio gånger större som tjänar mindre. Det handlar inte om listan. Det handlar om leads.

När Zach har ett specifikt syfte att generera leads, förlitar han sig på detta ramverk och sänker ofta kostnaden per lead i processen.

Det första steget är att göra en 5- till 10-minuters Facebook Live-video. Eftersom Facebook Live är varmt just nu får du mer räckvidd och engagemang med en livevideo. Dessutom kräver Facebook Live minimalt engagemang och det är i det mest konsumerade formatet (video). Sist men inte minst tårar Facebook Live väggen mellan dig och din publik, vilket är viktigt för dagens mer sofistikerade Facebook-användare värderar transparens.

I en Facebook-livevideo ger Zach en viktig värdepunkt. Snarare än att ge så mycket du kan, fokusera på en singel ett tips som en branschhemlighet som tjänar pengar för dig och dina kunder eller får resultat.

Dela en länk till ett långformat, högt värderat blogginlägg. Skicka inte den här publiken till ett kort, enkelt inlägg. Zach utvecklar ett blogginlägg på 5 000 till 8 000 ord och anställer en copyeditor för att redigera det. Inlägget är så stort fokus, Zach skapar inte mer än en per månad.

Zach visar en länk till blogginlägget under sin Facebook-livevideo. Efter videon tillåter Facebook dig att förvandla din livepublik till en målgrupp, så att du kan visa också en annons för blogginlägget till personer som tittade på din Facebook live men inte klickade på blogginlägget länk.

De flesta (särskilt marknadsförare) som gör Facebook live delar en länk till en opt-in eller produkt, inte ett blogginlägg. Zach säger att blogginlägget fungerar bättre just nu, eftersom blogginläggslänken inte kräver att din publik gör något extra arbete, bygger förtroende och hjälper dig att sticka ut.

I blogginlägget kan du be om att registrera dig för en innehållsuppgradering. För att få uppgraderingen måste leads besöka en separat registreringssida och ange deras namn och e-postadresser. Även om de två kvalificeringsstegen (Facebook live och ett blogginlägg) tar tid, betonar Zach att den som går med i listan vet vem du är och har interagerat med och smält ditt innehåll.

För att klargöra hur innehållsuppgraderingen fungerar hänvisar Zach till ett blogginlägg som heter, Hur du får dina första 1000 prenumeranter. I det här inlägget är innehållsuppgraderingen en listlista för de första 90 dagarna. Så blogginlägget är den fria versionen och checklistan hjälper användare att påskynda sina resultat eller få steg på nästa nivå. Innehållsuppgraderingen är utformad för att samla ett namn och e-post, men också för att utöka innehållet.

De som inte registrerar sig för innehållsuppgraderingen ser reklamningsannonser, precis som de som tittade på Facebook live och inte gick till bloggen.

Zach blir fräck med sina annonser och säger något som: ”Hej, jag märkte att du läste det blogginlägget, men du fick inte kalkylbladet. Gillar du inte gratis saker? ” Du kan göra ominriktningsannonser med text eller video. Han tillägger det Jill och Josh Stanton av Skruva nio till fem gör ett fantastiskt jobb med fräcka annonser också. Den tonen speglar deras varumärke.

Jag ber Zach utarbeta kostnaden för ominriktningsannonserna. Zach säger att ominriktningsannonserna vanligtvis är mer ekonomiska än att bara visa en annons till en registreringssida, som marknadsförare vanligtvis gör. Men du kanske spenderar mer när du börjar och ser att kostnaden sjunker när du fortsätter att använda ramverket.

Med de extra stegen i hans ramverk har du fler element att optimera. Till exempel kanske du inte hittar bra mål för din Facebook live, så att få rätt publik kan vara lite dyrt. Då kan du behöva omarbeta blogginläggsannonsen så att folk klickar på den. När du har optimerat dessa steg bör din leadkostnad sjunka.

När du tänker på kostnaden betonar Zach också att du inte längre bygger en lista. Du tar med kvalificerade leads. Någon som bara vill ha en gratis arbetsbok skiljer sig otroligt från en ledare som såg dig på Facebook Live, älskade dina tips, klickade för att läsa blogginlägget och registrerade dig för din innehållsuppgradering.

Om du följer ramverket korrekt bör du ta in ledningar med högre värde. Dina intäkter per lead bör öka även om din kostnad stiger. Kom ihåg att alla leadkostnader som är mindre än en leadintjäning är en bra leadkostnad.

Skicka e-post för försäljning eller uppvärmning till personer som registrerar sig för din lista. När Zach får någons e-postadress med innehållsuppgraderingen startar han en enkel försäljningssekvens (en e-posttratt) eller en uppvärmningssekvens.

En försäljningssekvens varar i ungefär två veckor. Prenumeranter får fem eller sex e-postmeddelanden som ger lite mer värde och berättar prenumeranter om en relaterad produkt.

Zach och hans team använder en uppvärmningssekvens när de inte har en produkt relaterad till innehållsuppgraderingen eller när de förbereder sig för en lansering. Till exempel, när de byggde upp till en affiliate-kampanj, gjorde de en Facebook-live som körde människor till ett blogginlägg och uppgradering av innehåll. Sedan en gång i veckan i fyra till sex veckor före lanseringen skickade de en bit av högvärdigt innehåll relaterat till produkten.

Båda dessa taktiker fungerar effektivt. Nyckeln är att värma upp din publik först. Lägg till värde, berätta för din publik om vad du har att sälja och få dem glada över möjligheten att samarbeta med dig. Det är en total förändring i hur människor tänker på marknadsföring.

Lyssna på showen för att höra fördelarna med den sociala delningen av lead-building-ramverket.

Veckans upptäckt

Bynd är en tidsbesparande mobilapp för övervakning av sociala medier. I den här appen kan du skapa samlade flöden för Twitter, Facebook, Instagram, YouTube och andra sociala nätverk.

För att börja använda appen loggar du in med de tjänster du vill kontrollera och väljer vem du vill se från varje social plattform. Det är som att skapa en VIP-lista för varje plattform så att du inte missar inlägg från de personer du vill följa noga.

Överst i appen kan du växla mellan de sociala nätverk du följer. Tryck bara på deras namn.

Bynd är för närvarande tillgängligt för iOS och en Android-version kommer att släppas Q3 2017. Du kan prova appen från och med den fria versionen och sedan betala för att låsa upp fler sociala nätverk eller betala 2,99 dollar för premiumversionen, vilket ger dig omedelbar tillgång till allt.

Lyssna på showen för att lära dig mer och låt oss veta hur Bynd fungerar för dig.

Lyssna på showen!

Var du kan prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Viktiga avhämtningar som nämns i detta avsnitt:

• Läs mer om Zach på HeartSoulHustle.com.
• Ta en freebie om Zachs listbyggnadssystem.
• Lyssna på Heart, Soul & Hustle podcast på iTunes.
• Ta en titt på Zach's Rocka dina FB-annonser kurs.
• Anslut med Heart, Soul & Hustle on Facebook och Twitter.
• Kolla upp The No Fuss Vegan.
• Skapa Facebook-annonser.
• Lära sig mer om Digitalmarknadsförare och följ dem på Facebook.
• Titta på en av Zachs Facebook-videor.
• Läsa Hur du får dina första 1000 prenumeranter och få innehållsuppgraderingen.
• Kolla in ett bonusexempel. Kolla på Zachs livevideo om digitala kurser och läs relaterat blogginnehåll.
• Ta en titt på Skruva nio till fem på Facebook.
• Kolla upp Bynd.
• Titta på vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show på fredagar klockan 10 Pacific Crowdcasteller lyssna på Facebook Live.
• Lära sig mer om Social Media Marketing World 2018.
• Ladda ner 2017 Social Media Marketing Industry Report.

Vad tror du? Vad tycker du om Facebook-annonser? Lämna dina kommentarer nedan.