Fungerar sponsrade Instagram-tävlingar verkligen? En fallstudie: Social Media Examiner

Vill du ha fler följare på Instagram? Undrar du om en sponsrad Instagram-giveaway-tävling fungerar för dig?

I den här artikeln hittar du viktiga insikter från en fallstudie som hjälper dig att förstå fördelarna och nackdelarna med sponsrade presentationer på Instagram.

Vad är sponsrade Instagram Giveaway-tävlingar?

Om du är intresserad av att köra en Instagram-present för att locka nya följare kan du antingen värd den på ditt eget konto eller genom en influencers konto. Det senare alternativet kallas a sponsrad giveaway och det blir allt populärare.

Med en sponsrad giveaway finansierar en sponsor eller grupp av sponsorer tävlingspriset och en influencer marknadsför tävlingen till sina följare. För att delta måste tävlande följa alla sponsorkonton på Instagram så att alla dessa konton kommer att se en betydande ökning av följare.

Men nyckelfrågorna är: "Kommer de att vara rätt typ av följare?" och "Kommer de att hålla fast när tävlingen är slut?"

För att ta reda på det, övervakade jag sex presentationer som lanserades av två inflytelserika konton (Curated Businesses och Lux Life Now). Jag observerade giveaway sponsors konton (som inkluderade en klient) under ett år (2019–2020). Jag spårade antalet följare och engagemangsfrekvensen i början och slutet av giveawayen samt två veckor och 4 veckor efter att giveawayen slutade.

Sponsringsavgifter för utdelningar organiserade av Curated Businesses varierar mellan $ 3 000 och $ 10 000. De erbjuder potentialen att växa ett Instagram-konto med i genomsnitt 45 000 nya följare och nå en stor publik av potentiella kunder till ett uppskattat pris på $ 0,06– $ 0,09 per person. Varken annonser från sökmotorer eller sociala medier kan konkurrera i denna prisklass.

Viktiga resultat om effektiviteten av sponsrade Instagram Giveaway-tävlingar

Låt oss titta på Instagram-sponsrade giveaway-tävlingar ur ett marknadsföringsperspektiv och vilka möjligheter de kan ge. Vi analyserar också resultaten från fallstudien som nämns ovan.

Kommer du attrahera din målgrupp?

Instagram-sponsrade gåvor kommer att locka nya följare till ditt konto, men de är inte alla intresserade av dina produkter eller tjänster. Snarare kommer många av dessa följare att lockas av utsikten att vinna ett pris. Det är osannolikt att dessa följare är din målgrupp.

Om du är en lokala affärerOm du väljer en giveaway-värd från din stad eller delstat kan du inte begränsa din räckvidd till personer som bor nära din företagsplats. En betydande del av publiken du får från en present kan vara professionella ”bounty hunters” - sociala medieanvändare som ständigt söker efter giveaway-möjligheter och migrerar från ett sponsorkonto till ett annat i hopp om vinnande.

Det är säkert att säga att publiken förmodligen inte ger dig någon betydande försäljningsökning.

Kommer dina nya följare att stanna kvar?

En av de viktigaste frågorna om en Instagram-sponsrad giveaway är om dina nyligen uppnådda följare kommer att stanna hos dig när giveawayen är över. Chansen att vinna ett pris kommer att locka en publik som inte är riktigt intresserad av ditt innehåll så majoriteten av dina nya följare kommer sannolikt att avsluta prenumerationen samma dag som utdelningsresultaten tillkännages.

I fallstudien observerade jag 52 Instagram-affärskonton som tillhör läkare, kirurger och injektorer för att skapa ett studieprov med liknande innehåll. I genomsnitt följde 61% av giveaway-deltagarna sponsorns konton inom två veckor efter meddelandet om giveaway-resultatet. Jag uppskattar en sannolikhet på 71% att mer än 50% av nya följare som ett konto får under en giveaway kommer att överge det inom två veckor.

Med hjälp av denna efterföljande följdhastighet justerade jag det tidigare priset per följareuppskattning ($ 0,06- $ 0,09 per person) till ett genomsnittligt pris på $ 0,16– $ 0,23 per följare.

Påverkar detta organisk räckvidd?

För att förstå vad som kan gå fel med ditt konto efter en Instagram-sponsrad giveaway måste du förstå hur Instagram-algoritmen fungerar.

Algoritmen analyserar en användares preferenser och aktivitet för att endast visa potentiellt intressant och engagerande innehåll (som de antagligen kommer att gilla, dela och kommentera). För att göra detta spåras användarens tidigare relation till ett visst konto, liksom hur följare i allmänhet interagerar med det kontot. Om användaren ofta interagerar med kontot kommer det att rankas högre i flödet. Men om kontot har inaktiva anhängare eller upplever betydande oföljande spikar, kommer algoritmen att tolka det som en signal av innehåll av dålig kvalitet och rangordna det lägre i flödet.

Eftersom Instagram-sponsrade gåvor lockar människor som kanske inte är din målgrupp och ofta inte är riktigt intresserade av ditt innehåll och erbjudanden, kanske dina nya följare bara interagerar med dina inlägg under giveawayen och tänker att det kan öka deras chanser att vinna pris. När giveawayen slutar, kommer de antingen att följa ditt konto eller förvandlas till så kallade "spökföljare" som inte engagerar sig i ditt innehåll och slutligen slutar se det i deras flöde.

Instagrams algoritm tolkar detta beteende som en försämring av kvaliteten på ditt innehåll och börjar minska den organiska räckvidden för ditt konto genom att visa ditt innehåll för färre av dina följare.

Bilden nedan visar engagemangsgraden för kontona i fallstudien, med början före utdelningen och två veckor efter att den slutade. Det avslöjar att giveawayen gjorde det möjligt för kontona att öka sina fåfänga mätvärden (som antal följare), men som en följd av detta minskade deras organiska räckvidd och minskade sannolikheten för långvarig Framgång.

Instagrams metriska videovy (som representerar en videovy på minst 3 sekunder) är den närmaste uppskattningen av kontoens räckvidd som jag kan observera utan att få tillgång till insiderkontoinsikter. För denna analys antog jag videovisningar som ett mått på kontoens räckvidd och jämförde den genomsnittliga räckvidden för konton som deltar i utdelningar med branschgenomsnittet.

Som du kan se nedan är endast 4 av 33 observerade konton uppmätta upp till branschens genomsnittliga organiska räckvidd.

Slutsatsen är att Instagram-sponsrade utdelningar kommer att påverka det kontos organiska räckvidd avsevärt, och för varje utdelning kommer färre av dina följare att se ditt innehåll i deras flöde. Det är också möjligt att tidigare aktiva följare kommer att tappa kontakten med ditt konto.

Många giveaway-sponsorer kommer att försöka motverka denna minskade räckvidd genom att investera i Instagram-annonser. Om de inte kan nå sin målgrupp flyttar de ofta till nästa giveaway och blir på sätt och vis giveaway-beroende. Av de konton som jag observerade deltog 35% i två eller flera presentationer under året och investerade i anhängare som inte är riktigt intresserade av deras affärsutbud och sänker deras Instagram-rankning och lägre.

Tips för att behålla nya följare från en sponsrad Instagram Giveaway

Om du fortfarande vill köra en sponsrad Instagram-giveaway efter att ha vägt för- och nackdelar, här är några tips för att förbättra dina chanser att behålla nya följare.

Erbjud en present som direkt relaterar till din målgrupp. Om du hanterar ett spa, erbjuda dina tjänster. Om du är en fitnessblogger kan du erbjuda ditt mest populära träningspass. Välj inte produkter eller tjänster från andra företag som en Chanel-väska eller en iPhone. Dessa priser är mer benägna att locka människor som inte är intresserade av att köpa från dig.

Lägg om toppresterande Instagram-innehåll. Innan utdelningen börjar, lägg om 3–4 av dina mest framgångsrika Instagram-inlägg så att de kommer att vara högst upp i ditt flöde när nya följare ansluter till ditt konto.

Lägg upp organiskt innehåll under tävlingen. Du kan bli frestad att översvämma ditt Instagram-flöde med affärserbjudanden under presenten för att fånga dina nya följare innan de följer dig. Denna taktik får dem inte att stanna kvar. Försök istället att intressera dem för den kunskap du kan dela och skapa en anslutning. Om du lyckas och de stannar hos dig, har du gott om tid att sälja till dem på linjen.

Prata aktivt med dina följare. Svara på eventuella kommentarer eller frågor i dina inlägg och försök starta en konversation. Dra också nytta av interaktiva funktioner i Instagram Stories som omröstningar och frågor.

Presentera dig för nya följare. De följde dig för att komma in i presenten så att de förmodligen inte vet något om dig. Använd denna möjlighet för att berätta om ditt företag och vad de kan förvänta sig att se på ditt konto.

Slå fast Socialt bevis. Visa dina nya Instagram-följare att andra tycker om dina produkter eller tjänster. Detta kan hjälpa till att övertyga dem att stanna hos dig efter att presenten slutar.

Bygg vidare på din fart med en självvärd present. Den dagen influencer tillkännager dina giveaway-vinnare, starta en liten giveaway på ditt eget konto för att minska antalet följeslag.

Slutsats

När du väljer en värd för en Instagram-sponsrad giveaway, se till att influencern har aktiva och engagerade följare som är i din målgrupp. Kontrollera publikens ålder, plats och kön för att vara säker.

Om ditt konto fortfarande är litet, överskrid inte och skada din kontotillväxt genom att delta i gåvor med kändisar och högt profilerade influenser. Börja istället med giveaways som är värd för små och medelstora influenser, behåll ett stabilt engagemang och räckvidd under och efter dessa giveaways och fortsätt sedan till större influencers.

Vad tror du? Är du förvånad över resultaten av denna fallstudie? Har du funderat på att köra en Instagram-sponsrad giveaway för ditt företag? Dela dina tankar i kommentarerna.

Fler artiklar om Instagram-marknadsföring:

• Upptäck tre tips för att konvertera mer Instagram-trafik.
• Hitta fyra sätt att nå en bredare publik på Instagram.
• Lär dig hur du använder Instagram som en organisk försäljningstratt.