8 LinkedIn-marknadsföringstips från experterna: Social Media Examiner

Vill du förbättra din LinkedIn-marknadsföring?

Är du intresserad av de senaste tipsen och verktygen?

LinkedIn är en av de mest effektiva plattformarna för att utöka din räckvidd och förbättra dina affärsresultat. Vi frågade experter på sociala medier för deras hetaste LinkedIn-tips.

Här är vad de hade att säga.

Lyssna på den här artikeln:

Var att prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

# 1: Lär dig värdefull information från LinkedIn-utgivarstatistik

Den nya LinkedIn-utgivarstatistik ge fantastisk inblick i inte bara hur många som tittar på varje inlägg, utan hur länge varje inlägg har livslängd, demografiska läsare och personer som engagerar sig i dina inlägg.

För att se din statistik, gå till fliken Vem har sett dina inlägg, som finns under Profil i huvudnavigeringen under Vem har sett din profil.

Klicka på valfritt inlägg för att se en graf som visar antalet visningar de senaste 7 dagarna, 15 dagarna, 30 dagarna, 6 månaderna eller ett år.

Detta ger dig otroligt perspektiv för att se hållbarheten för varje inlägg. Granska dessa siffror, liksom elementen i inläggen själva, till se mönster som visar vilka ämnen, format och längd dina läsare är mest intresserade av.

LinkedIn ger dig också läsarnas demografi för varje inlägg. Se de fyra bästa branscherna, jobbet, platserna och trafikkällorna som visade intresse för dina inlägg.

Baserat på denna information kan du se om ditt innehåll når din avsedda målgrupp. Du kan också avgöra om det finns ett behov av dina produkter eller tjänster med en nischmarknad som du inte tidigare hade övervägt.

Till sist, se vem som engagerade sig i dina inlägg genom att gilla eller kommentera dem. Eftersom detta inkluderar människor du inte är direkt ansluten till, gör det det till ett utmärkt tillfälle att hitta potentiella framtidsutsikter eller partners.

Detta repar bara ytan på vad du kan lära dig och hur du kan använda LinkedIn's nya ovärderliga funktion Vem har sett dina inlägg.

Melonie Dodaro är författare till LinkedIn-koden och grundare av Top Dog Social Media.

# 2: Investera i LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn begränsar stadigt funktionaliteten från den fria versionen som företagare och försäljnings- och marknadsföringsledare behöver, vilket inkluderar en begränsad syn på utsikterna i riktade företag. Det är dags att överväga att investera i Försäljningsnavigator. (Det här är något jag inte rådde tidigare.)

Sales Navigator hjälper till med köparidentifiering och prospektundersökning. Dessutom hjälper det dig engagera sig mer effektivt med beslutsfattare, eftersom det ger verklig insikt i vad dina framtidsutsikter bryr sig om. Detta är viktigt eftersom räckvidd utan engagemang betyder ingenting.

Du får till och med nyheter om företaget så att du kan skapa meddelanden kring utlösarhändelser. Till exempel, för en av våra kunder utnyttjade vi IT-avbrott i en stor flygplan. Vi inledde säljkonversation med teknologiledare som ville lära sig mer om ett nytt tillvägagångssätt och en ökande teknik som skulle hindra det från att hända igen.

Trots att LinkedIn Sales Navigator är en bra plattform som är värt investeringen, är det fortfarande bara en pusselbit. Alla ledningsförslag och insikter hjälper inte om du inte har rätt meddelanden, innehåll och tillvägagångssätt för att möjliggöra försäljning med LinkedIn. Du med behöver en strategi dina verktyg kan stödja.

Kristina Jaramillo är grundare av GetLinkedInHelp.com.

# 3: Nätverk på språng

Istället för att surfa på Facebook under stillestånd mellan möten, öka varumärkexponeringen genom att använda LinkedIn på din mobila enhet. Använd LinkedIn själv eller kompletterande appar.

Om du bara spenderar 10 minuter per dag på att dela bra innehåll med dina anslutningar på LinkedIn kommer det att hålla ditt varumärke på sin radar. Dessutom är det enkelt att göra på språng. Var strategisk för att ansluta till nya människor eller starta konversationer med nya kontakter.

När du gör en anslutningsförfrågan ska du alltid anpassa ditt meddelande genom att klicka på Anpassa bjud in. Ett generiskt meddelande är dålig anslutningsetikett. Dessutom är det inte något du någonsin skulle göra personligen. Så sticker ut och gör det rätt.

Också, ladda ner LinkedIn Connected, vilket gör att du enkelt kan hålla kontakt med personer du redan känner. Klicka på den gråa huvud- och axelbilden längst upp till höger i den personens uppdatering, du kan "stjärna” dem. Det här kommer att se till att LinkedIn håller dig informerad om vad som händer i deras värld.

LinkedIn Connected är ett utmärkt verktyg för att släppa någon en gratulation till en ny roll eller säga grattis på födelsedagen. Du kan till och med lägga till en emoji om du vill.

Vårda nya relationer med framtidsutsikter på ett mycket lågmäldt sätt. Bara några minuter per dag med nätverk på LinkedIn kan ge fantastiska resultat.

Linda Coles är en talare och författare till Marknadsföring med sociala medier: 10 enkla steg till framgång för företag.

# 4: Optimera LinkedIn för SEO

LinkedIn har nu 364 000 000+ medlemmar och denna snabbt växande sociala medieplattform rankas konsekvent högst för sitt B2B-leadgenereringsvärde, hitta ny talang eller landa ett nytt jobb. Ändå är många företag fortfarande inte medvetna om värde för sökmotoroptimering som LinkedIn erbjuder.

Behandla och optimera din LinkedIn-företagssida för SEO precis som på en sida på din webbplats. Följ bara dessa fyra enkla steg:

1. Add dina 3-4 viktigaste mål-SEO-nyckelord högst upp i LinkedIn-företagets sidbeskrivning. Separera nyckelord med ett specialtecken som en * och försök att behåll den till 90-100 tecken.

2. Lägg till ett dubbelt mellanslag och använd 150-160 tecken för att skriva en övertygande och engagerande mening om ditt företag som också innehåller dina 2-4 viktigaste SEO-sökord.

3. Nu, lägg till ett dubbelt mellanslag igen och tillhandahålla en utökad version av information om ditt företag. jag rekommenderar dig använd ungefär 5-7 varianter av dina primära SEO-sökord.

4.Google verkar ägna en hel del uppmärksamhet åt avsnittet Specialiteter på din LinkedIn-företagssida. Du har 256 tecken och flera fält tillgängliga för lägg till dina primära och ytterligare SEO-sökord.

Lägg till dina SEO-nyckelord i avsnittet Specialiteter på din LinkedIn-företagssida.

Optimera din LinkedIn-sida för SEO. Du ser att det verkligen fungerar!

Chris Raulf är grundare och digital marknadsföringsexpert på Boulder SEO Marketing.

# 5: Market Smart

Innan du publicerar något på sociala medier måste du fråga dig själv: "Varför gör jag det här _______ (sätt in kreativ tillgång här), vem gynnar och vad vill jag att de ska göra nästa?"

När du publicerar på LinkedIn (till exempel för B2B-leadgenerering), undersök och engagera dig med nya användare och grupper innan du når ut med lämpligt innehåll.

Här är vad jag rekommenderar:

1. Forskning, hitta, gå med och anslut med relaterade grupper inom din nisch.

2. Gå med i konversationen. Gilla inlägg och kommentera med användbara insikter. Plus, notera vad som är trendigt / populärt och skriv ner det.

3. Nå ut direkt. Anslut med nya personer via e-post eller InMail. Sedan, dela relaterade, hjälpsamma artiklar och insikter, med tanke på frågorna ovan. Skapa innehåll som du kan placera på din blogg, videokanal, podcast eller i ett LinkedIn-inlägg. Kör din besökare tillbaka till din online-tillgång. Också, använda sig av remarketing / ominriktning där du kan fortsätta bygga din publik. Avancerade användare, skicka en speciell “Dream Client List” ett uppföljningsbrev i hälsostil också.

Gör detta i minst 30 dagar och se dina kvalitetsledningar öka medan du bygger auktoritet och förtroende!

Jon Rognerud är grundare och chefskartograf på Chaosmap.

# 6: Utveckla myndighet med LinkedIn publiceringsplattform

Den bästa marknadsföringsmöjligheten på LinkedIn just nu är publiceringsplattformen, där du kan publicera långformat innehåll för att dela med ditt nätverk och bortom. Jag har ofta sagt att du inte behöver officiellt kronas som en LinkedIn-influencer för att bli en. Med denna publiceringsplattform finns det en enorm möjlighet att bygga fart och etablera sig som en tanke ledare i din bransch eller nisch.

Tänk på att innehållsteman i samband med företag och karriär tenderar att fungera bäst på LinkedIn publiceringsplattform. Skriv artiklar om din egen affärs- och branschkompetens eller karriärupplevelser att skilja dig själv och sticka ut. Dela ditt unika perspektiv och insikter. Frekvensen för dina inlägg kommer också att göra skillnad i att öka din synlighet, räckvidd och engagemang. Förvänta dig inte att se meningsfulla resultat om du inte åta sig att publicera innehåll konsekvent på LinkedIn-plattformen.

Här är tre skäl att hoppa på LinkedIn-publiceringsplattformen:

1. Positionera dig som branschexpert. En stor anledning till att kunder och kunder gör affärer med dig beror på ditt unika perspektiv. Att dela hur du tänker och ge insikter och vägledning genom dina LinkedIn-inlägg kan placera dig som go-to-expert i din bransch.

2. Öka din räckvidd. När du publicerar fler inlägg på LinkedIn kommer du att tjäna fler följare (som skiljer sig från anslutningar). Dina följare kan se dina publicerade inlägg och dela med sina respektive nätverk. Dina LinkedIn-inlägg indexeras också av Google-sökning och kan upptäckas på den sociala webben utanför LinkedIn också.

3. Skapa nya leads. I varje LinkedIn-inlägg du publicerar, inkludera en enkel uppmaning till handling antingen inom inlägget eller i slutet i ditt bioavsnitt. Till exempel erbjuder jag en gratis guide i bioavsnittet i mina LinkedIn-inlägg som länkar till en målsida på min webbplats.

Det här är bara några av fördelarna med att publicera ditt innehåll för tankledarskap till LinkedIn. Om du inte har börjat utveckla redan din LinkedIn-publiceringsplan och skriv om de vanligaste frågorna i din bransch eller marknadsföra. Hoppa på den här möjligheten nu medan den fortfarande är i ett tidigt skede.

Stephanie Sammons är grundare och VD för Wired Advisor.

# 7: Spåra de LinkedIn-profiler du besöker

En av utmaningarna du kan stöta på med LinkedIn är att hålla reda på alla profiler du besöker under en viss dag eller vecka. Installera Google Chrome-webbläsartillägget kallat Dux-soppa, och du har ett bra sätt att automatisera processen.

Med Dux-Soup kan du exportera en .CSV-fil för varje LinkedIn-profil du har besökt under en viss tidsram. Med den här .CSV-filen kan du se namnet på den person vars profil du besökte, hans eller hennes LinkedIn-ID, jobbtitel, företagsnamn, plats, e-post, telefonnummer och mer.

Anledningen till att jag älskar Dux-Soup är att efter jag spendera en timme på att besöka profilerna hos människor i en målgrupp och skicka meddelanden till dem eller inbjuder att ansluta, Jag kan nu komma ihåg och spåra all aktivitet med en enkel export.

Dux-Soup sparar timmar av manuell datainmatning när det gäller att spåra alla personer du stöter på och interagerar med på LinkedIn. Premiumversionen kostar 15,00 USD per månad och kommer med ytterligare funktioner, inklusive möjligheten att automatiskt besöka profiler för LinkedIn-användare baserat på Google eller LinkedIn-sökningar som du göra.

Obs! Jag rekommenderar inte automatisk besök eller massbesökande LinkedIn-profiler av personer du inte känner bara för för att försöka få synlighet, vilket är syftet med den funktionen med Dux-Soup och liknande webbläsartillägg tycka om Autopilot för LinkedIn. Vissa anser att autobesöksprofiler bryter mot LinkedIns användarvillkor och / eller en “svart hatt” - typ av nätverk på LinkedIn.

Med allt sagt så har jag tyckt att Dux-Soup är ovärderligt när det gäller att spåra och organisera profilerna för personer jag har besökt på LinkedIn.

John Nemo är författaren till LinkedIn-rikedomar: Hur man utnyttjar världens största professionella nätverk för att förbättra ditt varumärke, generera potentiella kunder och öka intäkterna.

# 8: Hantera din företagsida som en chef

Den nya Meddelandecenter för LinkedIn-företagssida effektiviserar hur du hanterar din företagsida, samtidigt som du bättre kan förstå vilka uppdateringar och innehåll som fungerar bäst. Nu kan alla dina företagssideaktiviteter visas på ett ställe i en enda vy.

Öppna den nya instrumentpanelen för meddelandecenter för företag, och du:

• Få en sammanställd översikt över hur många gillanden, kommentarer och delningar du har fått på uppdateringarna på din företagsida och också se hur ofta ditt företag har nämnts av LinkedIn-medlemmar på plattformen
• Se varje offentligt delat omnämnande av ditt företag på LinkedIn
• Se alla de senaste gillanden, kommentarerna och delningarna som ditt företag har fått i en enda vy
• Kommentera och gilla som företagsrepresentant som svar på omnämnanden om ditt företag

Dessutom visas nu företagsidemeddelanden som flera interaktioner som samlas i en enda anmälan för administratörer. Detta gör det lättare att hantera företagets LinkedIn-närvaro, samtidigt som man håller koll på personliga meddelanden från deras nätverk.

Med större inblick i hur innehållet och meddelandena på din LinkedIn-företagssida fungerar, du kan fatta bättre beslut kring vilka typer av innehåll som ska läggas upp för att bättre engagera sig i ditt mål publik.

Jason Miller är senior content marketing manager på LinkedIn och leder innehåll och social strategi för LinkedIn Marketing Solutions.

Slutsats

Det finns inget bättre sätt att öka ditt affärsspel än att vara aktiv på LinkedIn. Plattformen gör ständigt förbättringar, så individer och företag kan få ut mer av det. Dessutom finns det taktik, förutom LinkedIn själv, för att öka organisation, engagemang och synlighet. Utforska dessa verktyg och tips och se vilka som fungerar bäst för dig och ditt företag.

Vad tror du? Använder du något av dessa tips och verktyg för LinkedIn-marknadsföring? Vad har varit din erfarenhet? Vilka andra lite kända LinkedIn-tips har du att dela? Lämna dina kommentarer och frågor nedan.