Listbyggnad: Hur växer du din e-postlista med Facebook Live: Social Media Examiner

Vill du ha en större e-postlista?

Letar du efter listbyggnadstekniker?

För att utforska hur du kan växa din e-postlista med Facebook Live och podcasts intervjuar jag Amy Porterfield.

Mer om denna show

De Sociala medier marknadsföring podcast är en on-demand samtalsradioshow från Social Media Examiner. Den är utformad för att hjälpa upptagna marknadsförare och företagsägare att upptäcka vad som fungerar med marknadsföring på sociala medier.

I det här avsnittet intervjuar jag Amy Porterfield, medförfattare till Facebook Marketing All-in-One för dummies och värd för Online marknadsföring görs enkelt podcast. Amy är specialiserat på att hjälpa företagare att växa och tjäna pengar på sin marknadsföring på nätet.

Amy utforskar sätt att växa din e-postlista med hjälp av sociala medier.

Du kommer att upptäcka hur du kan balansera gratis erbjudanden med att sälja din kunskap.

Dela din feedback, läs noterna och få länkarna som nämns i det här avsnittet nedan.

Lyssna nu

Var du kan prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Här är några av de saker du kommer att upptäcka i den här showen:

Listbyggnad

Varför marknadsförare behöver e-postlistor

Amy, som är ett stort fan av sociala medier, använder Facebook varje dag för att hitta och vårda sin publik. Hon förklarar dock att när användare är på sociala medier, oavsett om det är Facebook, Instagram, Snapchat eller ett annat nätverk, bombas de ständigt med massor av meddelanden.

När du marknadsför på sociala medier måste du tävla med distraktioner som kan ta din publik bort på några sekunder. en e-postlista är dock ett utmärkt sätt att skära igenom bullret och skapa ett centralt nav för ditt företag.

Din e-postmarknadsföring och sociala medier måste dock gå hand i hand. Inte alla kommer att öppna din e-post (en bra genomsnittlig öppen hastighet är 20%). Men de som öppnar dina e-postmeddelanden är vanligtvis dina bästa kunder och återkommande köpare.

Lyssna på showen för att höra varför jag tycker att det är så svårt att få exponering på sociala medier.

Innehåll för listbyggnad

Innehållstyper har förändrats över tiden. Under det senaste året har Amy funnit att ett av de bästa sätten att växa en e-postlista är via blogginlägg som erbjuder innehållsuppgraderingar.

Skriv först ett blogginlägg med värdefull information som människor vill dela; till exempel ett inlägg där du listar fem sätt att göra något på. Sedan inuti det blogginlägget, inkludera en innehållsuppgradering (en freebie) som läsarna kan få när de klickar på en knapp och ger dig deras namn och e-postadress.

Amy har till exempel ett blogginlägg på myter om att göra webinarier och vad man ska göra åt dem. Innehållsuppgraderingen hon erbjuder delar rookie misstag de flesta gör med webinarier.

För ett par år sedan var det okej om din webbplats hade ett alternativ för människor att registrera sig för nyhetsbrevet. Nu, säger hon, måste du ha några olika sätt som människor kan gå med i din e-postlista. Amy förklarar att du kan väcka deras intresse på olika sätt.

Hon kan ha tre eller fyra blogginlägg med olika innehållsuppgraderingar, samt vissa opt-in eller leda sidor med en freebie som hon skickar trafik till direkt genom att dela en URL under en Facebook Live video. Amy använder också denna strategi med sin podcast, som är hennes ledande generator; innehållet hon skapar i Facebook Lives och hennes blogginlägg är hennes näst bästa leadgeneratorer.

Lyssna på showen för att upptäcka Social Media Examiner's erbjudande att få folk att prenumerera.

Att driva människor till ditt innehåll

Även om det finns betalda alternativ (som Facebook-annonser) för att få människor till ditt innehåll (så att de prenumererar), finns det också gratis sätt att driva trafik. Ett av Amys favoritvägar är med video.

Först hoppar hon på Facebook Live med en agenda. Hon kommer att prata om ett ämne, undervisa, ge stort värde och svara på livefrågor. Om hon sedan har en freebie som är relaterad till ett ämne, slutar hon med "Se till att kolla in ..." och ge en enkel webbadress. Det är här människor kan antingen läsa ett blogginlägg och få en freebie eller bara gå rätt för freebie.

Hon säger att du kan göra samma sak på Insta Berättelser, vilka är Instagram-berättelser (liknar Snapchat-video). Amy nämner till exempel en insta-berättelse där en kvinna främjade en gratis rengöringsplan. Hon vände kameran på datorn, visade sidan för att få en freebie och sa: ”Titta. Det försvinner om 48 timmar "och" här är webbadressen. "

Just nu tror Amy att video är det bästa sättet att växa din e-postlista på sociala medier, men betonar det ditt blogginnehåll, podcasts och Facebook Live-videor ska alla fungera tillsammans och komplettera varandra.

Till exempel gjorde Amy ett blogginlägg och podcast om hur man WOW din publik när du har lockat dessa kunder. Hon säger att hon kanske hoppar på en Facebook Live och säger ”Hej killar, jag har precis avslutat en podcast. Det handlar om att skapa en WOW-upplevelse för din publik, och jag gick igenom de fem olika sätten att göra det. ”

På livevideoen kommer Amy att gå djupare in i ämnet, tillsammans med exempel för att måla en bild. Hon kan säga något som "Jag har en podcast om detta, och du kan lyssna på de tre andra tipsen om du går till den här webbadressen." Hon säger då vanligtvis: ”Jag skapade också en freebie där. Så om du vill lära dig att skapa din egen WOW-upplevelse, leta efter den stora gula knappen i det blogginlägget. ”

Amy konstaterar att eftersom hon får dubbelt så mycket organisk räckvidd från en 30-minuters Facebook Live-video än vad hon gör för en 10-minuters video, tenderar hon att gå lite längre.

När hon spårar räckvidden säger Amy att hon letar efter en ökning av nedladdningarna. Eftersom hennes team har korrelerat högre nedladdningar av podcast-avsnitt med sina Facebook Live-sändningar har de gjort det förstärkt Facebook Live-videor när de gör en kampanj eftersom de vet att sändningen leder direkt till en försäljning.

När det gäller remarketing har Amy alltid Facebook-pixeln i enskilda blogginlägg, så att hon kan lägga annonser för relaterat innehåll framför människor som har sett dem. Annonsen är vanligtvis för ett webbseminarium (vilket är hennes största listbyggare), men kan också vara för freebie som erbjuds i blogginlägget om de inte registrerade sig för det.

Lyssna på showen för att ta reda på vad som fick Amy att göra mer video.

Hur Amy använder sin podcast för att växa upp sin lista

För drygt ett år sedan bestämde Amy och hennes team att göra hennes podcast till en leadgenerator. Det gick bra, men de ville se lite mer dragkraft. De skapade en freebie att gå med nästan varje avsnitt.

Innan hon spelar in arbetar Amy med sitt team för att räkna ut freebie. Till exempel när hon gjorde en miniträning på hur man får riktigt bra vittnesmål, freebie var en mall som visade processen att omvandla ett dåligt vittnesmål till ett bra vittnesmål.

Amy säger att dessa freebies tar mycket tid och ansträngning, men tillväxten har varit fantastisk; inte bara i antalet personer som väljer hennes e-postlista utan också i antalet lojala kunder som pratar om freebies över hela nätet.

Eftersom podcastpubliken tenderar att vara passiv, säger Amy att freebies måste gå utöver en enkel beskrivning av avsnittet. De måste vara så oemotståndliga att någon går av löpbandet på gymmet (eller på annat sätt stoppar vad de gör) för att skriva ner länken.

Var sjätte vecka eller så, Rick Mulready går på Amys podcast för att göra ett särskilt avsnitt om Facebook-annonser. Ricks idé var att göra en miniräknare i ett kalkylark, så att människor kan räkna ut hur mycket pengar att spendera på Facebook-annonser för att ha framgångsrika webbseminarier.

Amy påminner om att det var riktigt specifikt och de gick mycket fram och tillbaka på det, men Amy visste att det var ett erbjudande som någon skulle göra en anteckning om och komma tillbaka till.

Amy delar som hon använder Asana och en blybox från Leadpages att erbjuda henne freebies. Hon har en mall för bilden som hon inkluderar i varje inlägg och använder samma designer från 99design för att ändra texten.

När människor klickar på bilden dyker det upp en ruta som säger "Ge mig ditt namn och e-postmeddelande för att få gratistid." Efter tillvalet visas en bekräftelsesruta för att meddela folk att de får ett e-postmeddelande med en länk till PDF.

Hon håller också e-postmeddelandet med freebie enkelt. Det är kanske tre eller fyra rader som säger ”Tack för att du fick den här freebie, du kommer att älska det för ___. Här är länken. ”

I sin podcast ger Amy lyssnare ytterligare möjlighet att sms till freebie-länken. (Leadpages gör sms genom Leaddigits.) Människor kan antingen skriva numret eller gå till en URL för att hämta freebie.

Amy betonar att det är viktigt att bestämma freebie innan du börjar spela in, så att du kan reta det och prata om det under hela avsnittet. Under sina avsnitt berättar Amy för människor var de ska gå för att få noterna och var de hittar opt-in-knappen. Hon skapar också en fristående opt-in-sida för dem som vill gå direkt till freebie.

På samma sätt som Amy nämner freebie i början och slutet av sin podcast försöker hon göra detsamma under sina Facebook Live-videor. För blogginlägg syftar hon till att placera freebie i mitten.

Lyssna på showen för att höra varför jag tror att du får en bättre omvandlingsfrekvens när någon klickar på en ruta för en registrering.

Varför ge bort kunskap?

När hon först startade sin verksamhet lärde sig Amy att ge bort sina bästa saker.

I The War of Art, Säger Steven Pressfield när rösten i ditt huvud säger att du inte gör det, det är som ett grönt ljus att gå framåt. Amy säger att hon var nervös först, men några av de stora internetmarknadsförare hon följer, som Eben Pagan, lärde henne detta, så hon var tvungen att prova det.

Idag, om hon skapar något och rösten i huvudet säger att det är så bra att hon borde ta betalt för det, vet hon att det kommer att bli en hemkörning som freebie. Hon säger att om du gör din freebie bättre än andras betalda innehåll kommer du att vara ledande inom din nisch.

Tänk på ditt gratisinnehåll som "vad" och sälj "hur": ett system, en ritning, en väg för att få resultat. Ge människor vad och de betalar för att veta hur det görs och de steg de behöver vidta för att göra det rätt. Till exempel är Amys blogginlägg om myterna om att göra webinarier och freebie med rookie-misstag vad. Om någon vill veta hur man gör ett webinar-system steg för steg måste de betala för det.

Lyssna på showen för att lära dig mer om värdet av att ge bort din kunskap.

Veckans upptäckt

Om du skickar vanliga e-postmeddelanden som en del av ett nyhetsbrev eller kampanj kan du ha sett en minskning av dina öppna priser nyligen. Kanske fastnar dina e-postmeddelanden i kampanjen fliken eller skräppostmappen.

G-Lock-appar erbjuder en cool lösning. Lägg bara till en enkel kod i slutet av din e-post och G-Lock skickar din e-post via en filtreringssystem för att berätta om det går till fliken Kampanjer i Gmail, skräppostmappen eller inkorg.

G-Lock Apps ger dig sju eller åtta dedikerade e-postmeddelanden som du kan använda för att utföra alla möjliga tester på de plattformar du bryr dig mest om. Du kan skapa ett segment i din lista, skicka ditt meddelande till det lilla segmentet och se resultaten komma in. Då visas det vad som är fel med din e-post så att du kan fixa det.

Vi har deras $ 39 / månad prenumerationstjänst och jag har gjort hundratals och hundratals tester; det har varit fantastiskt. Om du spenderar 39 $ / månad får dina e-postmeddelanden till dina abonnenters inkorgar så att de öppnas och agerar, kan avkastningen vara monströs.

Lyssna på showen för att lära dig mer och låt oss veta hur G-Lock Apps fungerar för dig.

Lyssna på showen!

Viktiga avhämtningar som nämns i detta avsnitt:

• Läs mer om Amy på henne hemsida.
• Lyssna på Online marknadsföring görs enkelt podcast.
• Kolla på Amy på Facebook Live.
• Ta en titt på Amys kurser på lista byggnad, skapa kurseroch skapa webinarier.
• Läsa Facebook Marketing All-in-One för dummies.
• Följ Amy vidare Instagram.
• Läs om myter om att göra webinarier och den rookie misstag de flesta gör med webinarier gratisgrunka.
• Kolla upp hur man WOW din publik och hur man får riktigt bra vittnesmåloch relaterade freebies.
• Lära sig mer om Rick Mulready, Upptäck hur mycket pengar att spendera på Facebook-annonser för att ha framgångsrika webbseminarier, och få en gratis miniräknare.
• Utforska Asana, Leadpages, 99designoch Leaddigits.
• Läsa The War of Art av Steven Pressfield.
• Lära sig mer om Eben Pagan.
• Kolla upp G-Lock-appar.
• Titta på vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show på fredagar klockan 8 på Pacific Huzza.ioeller lyssna på Facebook Live.
• Läs 2016 Social Media Marketing Industry Report.

Sätt att prenumerera på podcasten för Social Media Marketing:

• Klicka här för att prenumerera via iTunes.
• Klicka här för att prenumerera via RSS (flöde från iTunes).
• Du kan också prenumerera via Stitcher.

Vad tror du? Vad tycker du om listbyggnad? Lämna dina kommentarer nedan.