Så här ökar du kvaliteten på dina Facebook-fans

Vi vill alla se vår Facebook-sida skjutas upp i antal. Och det finns många taktiker för att göra det. Men faktum är att siffror motsvarar inte nödvändigtvis engagemang och avkastning på investeringen.

På kort sikt kan en ökning från 1000 till 10 000 fans se bra ut för din chef eller klient, men när fansen börjar släppa med en hastighet av 100 eller 200 per vecka, och ingen svarar på frågorna du ställer på din vägg, kanske du inte ser ut som hjälten längre.

Den här artikeln kommer att avslöja några effektiva taktiker för att få Facebook-fans av hög kvalitet och introducera konceptet med engagerande influenser.

Medan den faktiska värt ett enda Facebook-fan kan vara i debatt, det är ingen tvekan om det vissa fans är värda mer än andra. Dessutom, när kvantitet blir en prioritet, finns det en risk att köra fans av låg kvalitet genom att använda allmänna taktik som lockar massorna.

Dock, det finns sätt att ändra marknadsföringstaktik för fans som får en mer relevant konsumentbas och som ett resultat öka kvaliteten (och värdet) för dina fans över tiden.

En nyckelstrategi: Riktad uppsökande verksamhet

Enligt min erfarenhet, nya fans som erhålls kommer att vara minst tre gånger så benägna att hålla fast och delta över tiden om de är säkrade genom en riktad uppsökande verksamhet.

För ett exempel på hur denna strategi kan fungera i praktiken, titta på två taktik för fans: giveaways och erbjudanden om begränsad tillgänglighet.

Giveaways och erbjudanden med begränsad tillgänglighet är båda fantastiska sätt att snabbt få Facebook-följare. Jag har sett Facebook-fansidor hoppa tiotusentals fans över en natt från en enkel giveaway-kampanj.

I januari 2010 till exempel Einstein Bros. gjorde en gratis bagelutdelning på Facebook som företaget hävdar ökade sin Facebook-fansbas från under 5 000 fans till nästan 400 000 på mindre än en vecka.

Det finns dock en fångst. Allmänna fan-giveaway-taktiker lockar inte i sig rätt personer till din sida. De kan faktiskt locka den motsatta av vem du vill nå.

Du behöver ett filter mellan ditt varumärkesmeddelande och din idealiska publik

Målet med en fan-få Facebook-kampanj bör vara att använda så få resurser som möjligt samtidigt som du når högsta mängd relevanta konsumenter på vägen. Resultatet, om det utförs korrekt, är fler fans, längre vistelsetider och en högre nivå av kvalitetsdeltagande och delning under en längre tidsperiod.

Utan filter kommer en kampanj oundvikligen att nå de ofiltrerade massorna på webben. Onlineaffärer som inte riktas riktigt in eller skyddas med rätt inträdeshinder leder till en storm av människor som bara letar efter något gratis. Och även om vissa äkta konsumenter kan hittas i denna grupp, är sannolikheten att din marknadsföring fångar en hög andel relevanta konsumenter låg.

Använd influenser

Påverkare varierar beroende på ditt företag. Men kort sagt, påverkare inkluderar relevanta bloggare, populära individer på Twitter, moderatorer för grupper, och alla andra som har en utökad och uppmärksam online-publik som passar inom din målkonsumentgrupp.

Påverkare kan också inkludera de som redan finns i ditt direkta fläktnätverk. Jag rekommenderar att du tittar på din befintliga fansbas på Facebook och Twitter som ett uttag för potentiella influenser. Aktiva deltagare på din Facebook-vägg som har ett stort socialt nätverk kan vara stora påverkare för ditt varumärke.

Dricks: Titta på kommentarerna på din vägg under den senaste månaden eller två. Finns det några individer som kontinuerligt dyker upp i konversationen och ger positiv feedback? Om så är fallet, börja med den här gruppen fans. De är mer benägna att bli glada av ett direkt erbjudande och vända och dela ditt meddelande med deras sociala nätverk.

Skapa en exklusiv kampanj för influenser

För att nå den största andelen relevanta konsumenter genom marknadsföringsinsatser, skapa en mekanism genom vilken ett erbjudande kan såas till relevanta influenser och inte till allmänheten. Vidare implementera ett hinder som förhindrar allmänheten att få tillgång till erbjudandet, åtminstone under en viss tid.

Ett exempel på en mekanism är ett digitalt presentkort med en exklusiv kod. Varje influencer får ett kort med begränsad användning som de kan utsäda till sitt nätverk och läsekrets. Koden kan sedan lösas in på din Facebook-sida tills den har gått ut.

Dricks: Skapa ett digitalt presentkort som en influencer kan bädda in direkt på sin blogg, profilsida eller webbplats. Uppmuntra influencer att länka kortet direkt till din Facebook-fansida så att läsare enkelt kan komma till din giveaway-sida. Ju lättare du gör det för en influencer att delta, desto större chans har du att få dem ombord.

Inte bara får du det offentliga filtret genom att använda den här metoden, men människor är mer benägna att agera på erbjudandet när det har presenterats av en betrodd influencer-källa och inte varumärket direkt. När koden hittar sin väg ut till freebie-jägarna har den redan löpt ut eller är nära att upphöra, och du har lyckats nå en större andel av relevanta konsumenter.

Naturligtvis är detta bara ett exempel på att integrera påverkare och hinder för att komma in i din Facebook-kampanj. Den rätta metoden bestäms i slutändan av ditt varumärke, målgrupp och målpåverkare.

Under den ständiga strävan efter att öka avkastningen och minska utgifterna, underskatta inte påverkan från påverkare i dina Facebook-kampanjer.

Har du använt andra mekanismer för att nå influenser som en kanal för att dela ett erbjudande om giveaway eller begränsad tillgänglighet? Dela det i kommentarfältet nedan.