10 LinkedIn-tips för att bygga ditt företag: Social Media Examiner

Använder du LinkedIn för att utveckla ditt företag?

Med 161 miljoner företagsmedlemmar, erbjuder LinkedIn många möjligheter.

De verkligt värde på LinkedIn för företag är att anslut en-till-en med andra affärspersoner.

Varför LinkedIn för nätverk?

Din uppstart, en ny bok medförfattad av LinkedIn-grundaren Reid Hoffman, konstaterar att företag inte ger dig affärer - människor gör det.

Många av dina LinkedIn-anslutningar kan presentera dig inte bara för affärsinflytande och partners utan också hänvisa ditt företag till nya kunder.

I boken säger Herr Hoffman också en viktig punkt om affärsnätverk:

“Det är bättre att vara bäst ansluten än mest ansluten.”

Förutom att lära dig nya färdigheter, är det vad den här artikeln hjälper dig att uppnå.

En personlig LinkedIn-profil ses ofta som ett online-CV eller digitalt visitkort, och att använda det för det är en bra start.

Du kan dock ta det längre - utöver LinkedIn grundläggande funktioner - till bygg ett mer kraftfullt sätt att locka och hantera dina anslutningar och professionell närvaro online uppmuntra fler affärsmöjligheter.

10 tips för LinkedIn

Följande 10 LinkedIn-funktioner och bästa praxis gör att du inte bara kan skapa anslutningar på LinkedIn, men att utnyttja ditt nätverk för att bli mer synlig, bättre engagerad och beväpnad med affärsinformation det kommer påskynda ditt företags tillväxt.

Dessa metoder är organiserade i tre olika kategorier så att du kan förverkliga synergierna med deras kombinerade fördelar.

En klarhet innan vi börjar - alla dessa funktioner är tillgängliga med ett standard, gratis LinkedIn-konto. Mer avancerade funktioner är tillgängliga av uppgradering till ett av premiumkontona.

Optimera för upptäckt och rankning av sökningar

En primär anledning till att ha en fullständig och beskrivande LinkedIn-profil som talar till din expertis och kapacitet är att rankas väl i en allmän sökning. Faktum är att du kanske har upptäckt att ett av de enklaste sätten att slå upp affärsmän online är att helt enkelt googla deras namn följt av orden "på LinkedIn."

Med ett steg längre är en speciell fördel som LinkedIn har över andra nätverkssajter dess interna sökfunktioner. Du kan förbättra din sökupptäckt och rankning inom LinkedIn på bara några korta veckor när du optimera din personliga profil med följande fyra tips.

# 1: Använd lämpliga nyckelordfraser i din rubrik och titel

Många anser att deras LinkedIn-rubrik är synonymt med titeln, men det finns en skillnad. Din titel är verkligen viktig för att vara tillgänglig för en LinkedIn-sökning, men din rubrik är ett värdefullt tillfälle att utvidga det ytterligare genom att betona och utarbeta dina färdigheter, kompetensområden och dina idealkunder.

# 2: Spegla dina nätverk online och offline inom LinkedIn

För att maximera din fördel från LinkedIn bör du göra det överväga att importera alla dina online- och offline-affärskontakter in i det, samtidigt som man är flitig med att göra frekventa uppdateringar.

Varje nätverk är ett nätverk av anslutningar, som kallas sociala diagram - digitala kartor som leder nya anslutningar till dig. När du importera alla dina andra affärskontakter till LinkedIn, du säkerställer inte bara dess fullständighet och relevans för verkligheten, du också maximera det sammanlagda värdet för ditt LinkedIn-nätverk.

Följande video på LinkedIn Maps illustrerar hur detta fungerar.

# 3: Tagga dina färdigheter och expertis

Även om taggning av dina färdigheter och expertis för närvarande inte verkar göra någon betydande skillnad för LinkedIn-sökning, kan detta mycket väl vara fallet i framtiden efter att den här funktionen flyttats ur beta. För närvarande, anser taggar vara ytterligare information som kan visa sig vara användbar för någon som händer på din LinkedIn-profil.

# 4: Länk till dina webbplatser med nyckelordets ankartext

LinkedIn ger möjlighet till länka din personliga profil till upp till tre webbplatser eller sidor, inklusive företagets webbplats, personlig webbplats eller blogg.

Om detta görs ordentligt kan du ha dessa länkar bifogade till dina valda sökordsfraseroch därigenom ytterligare förbättra din sökmotoroptimering (SEO) både inom LinkedIn och på den öppna webben. Hemligheten använder kategorin "annan" för att aktivera det här alternativet.

Den här videon visar hur du maximerar värdet på utgående länkar från din personliga LinkedIn-profil.

Anpassa för engagemang och interaktion

Du kan maximera dina resultat från LinkedIn från det ögonblick du skapar en ny anslutning. Detta börjar med att ha en profil som uppmuntrar andra att engagera sig med dig - en som presenterar dig som intressant och tillgänglig.

Du vet redan att använda dig av konversationsspråk och ha en engagerande profilbild gör dig mer personlig och attraktiv. Om du är villig att investera lite mer ansträngning, följande tre tips kommer att visa sig vara ovärderliga för att öppna dörrar till nya möjligheter.

# 5: Personligen välkommen och bekräfta dina nya anslutningar

Min erfarenhet är att få människor bekräfta nya kopplingar med ett personligt svar, något som tar bara några sekunder.

Det är därför den här strategin är så värdefull för att utveckla relationer och stå utanför andra som bara samlar kontakter.

# 6: Lägg till video i din profil så att den blir levande

Det finns två applikationer för att lägga till video i din LinkedIn-profil - Google Presentations-appen och den SlideShare-appen. Efter att ha arbetat med båda är min erfarenhet att SlideShare-appen är mer pålitlig.

Om du vet hur du bäddar in en video i en PowerPoint-presentation kan du enkelt sätt in en video i din LinkedIn-profil med SlideShare-appen. Du kan bädda in videon i den första bilden och ställa in den så att den startar när din profil nås, eller använda den första bilden för att presentera videon.

Den här videon visar hur du lägger till video i din personliga LinkedIn-profil.

# 7: Obs! Viktiga detaljer och möjligheter för nästa åtgärd

Under dagarna före digital när vi bytte visitkort vid ett nätverksevenemang var det vanligt att göra en anteckning på kortet om sådana saker som ett särskilt tillfälle att följa upp.

Det är syftet med den här funktionen. Om du rullar ner någon profil hittar du ett fält för infoga anteckningar. Med tanke på att många av oss har hundratals LinkedIn-anslutningar, ytterligare information kan vara till stor hjälp för att anpassa din uppföljningskommunikation.

Organisera för Business Intelligence och Networking

På många sätt är LinkedIn en databas, kundrelationsansvarig (CRM) och sociala affärsnätverk allt i ett. Om du ta steg för att uppdatera din personliga profil fortlöpande, samtidigt som du håller alla dina kontakter uppdaterade kommer du att göra det få ut mer av LinkedIn än den genomsnittliga användaren.

Som du vet är din CRM bara lika bra som den information som anges i den - och nästa åtgärder du vidtar för att använda den. Dessa sista tre tips hjälper dig att förverkliga de fullständiga funktionerna i LinkedIn nu, och särskilt när nya funktioner läggs till.

# 8: Tagga och filtrera anslutningar för att organisera och bygga relationer

Att be om en tjänst när du först träffar någon är inte smart nätverk. Således märka dina anslutningar så att du kan dela användbar information och bygga värde över tiden är ett bra sätt att bygga ömsesidigt fördelaktiga relationer som kommer att tjäna dig bra.

Genom att klassificera dina anslutningar när du lägger till dem kommer du att göra det skapa en ram som gör det möjligt att filtrera dem på ett sätt som är fördelaktigt för din nätverksstrategi.

# 9: Använd sammanhang för att skaffa Business Intelligence

Ett sätt att använda LinkedIn för att skaffa affärsinformation är att studera samspelet mellan dina kontakter. Om en av dina konkurrenter till exempel är ansluten till din nya kontakt kan du använda den kontextuella intelligensen för att minimera risken - precis som du också kan urskilja potentiella möjligheter från deras andra och tredje graders anslutningar.

Ett annat sätt att använda sammanhanget i ditt nätverk är att hitta bättre LinkedIn-grupper. Det finns tusentals grupper på LinkedIn, men dina betrodda anslutningar kan leda dig till de som kan passa bäst för dig som ett resultat av ditt kontextuella förhållande.

# 10: Uppdatera regelbundet din CRM med data från LinkedIn

En av utmaningarna med CRM är att du måste ange konsekvent nya data för att få maximalt värde från dem. Utnyttja det faktum att de flesta av dina LinkedIn-anslutningar håller sin kontaktinformation uppdaterad genom att regelbundet importera data till din CRM.

LinkedIn har en funktion för att ladda ner dina anslutningar till en CSV-fil (som en Excel-fil) som sedan kan importeras till din CRM. Om du gör detta minst ett par gånger om årethar du alltid den senaste kontaktinformationen till hands för att hålla kontakten.

LinkedIn är ett nätverk utformat för yrkesverksamma, ett där individen är ekosystemets centrum. Det här är varför vidta åtgärder för att heltförbättra din personliga profil är den säkraste strategin för att få ut det mesta av LinkedIn för ditt företag.

Och du då?

Vad tror du? Vilka av dessa 10 bästa metoder hjälper dig att få fler affärer från din personliga LinkedIn-profil? Lämna dina frågor och kommentarer i rutan nedan.