Hur man skapar leads med videomarknadsföring: Social Media Examiner

Vill du locka högkvalitativa leads med sociala medier?

Många företagsägare ser en nedgång i nya leads eftersom de slutar tänka strategiskt om konverteringar.

Ett sätt att förbättra din sociala medier marknadsföring är att skapa en kort, delbar social video-och genomföra en strategisk ”minikampanj” kring den att köra opt-ins.

I den här artikeln ska jag visa Tre sätt att ladda din marknadsföring på sociala medier med video.

# 1: Skapa en kort social video

Omvandling av sociala mediefans till faktiska kunder börjar med att få fans från dina sociala plattformar och till dina e-postlista.

Först måste du flytta dina fans från Facebook, Twitter, Youtube och Pinterest till din målsida.

Använd en kort social video. Videor är snabba, de är visuella, de är Insane Uppblåsbar 5k personligt, de fungerar som gangbusters över flera plattformar och de är väldigt delningsvärda!

Här är ett exempel.

För att få ut det mesta av din leadgenerationsvideo, hålla fast vid ett kort manus—2 minuter eller mindre. Prova denna enkla formel:

• Bli riktig. Börja med en hälsning som är trogen din personlighet och ditt varumärke. Var kort, men var verklig. Och engagera tittarna snabbt med en rolig fråga eller ett tankeväckande uttalande.
• Fånga deras uppmärksamhet med ditt innehållsfördelning. Think premium — e-böcker, fuskark, kapitel med mera. Använd berättartekniker som att dela en personlig anekdot eller klientberättelse för att HÅLLA deras uppmärksamhet.
• Bli specifik. Vilka är 3-5 skäl till att din fan helt enkelt inte kan missa den här gåvan? Lägg ut dem steg för steg. Fråga alltid: "Vad finns det för dem?"
• Avsluta med en tydlig uppmaning. Bara en! Och var försiktig så att du inte gör din CTA-plattformsspecifik. Du kommer använd detta på flera sociala mediekanaler.

Tips: Skissera ditt skript i förväg så att du är bekväm att ad-libbing på produktionsdagen.

# 2: Planera en "Mini-kampanj" för sociala medier

En minikampanj på sociala medier är exakt hur det låter: en planerad marknadsföringsinsats över flera olika sociala mediekanaler under en kort tidsperiod.

Några tips om hur du lägger ut dina för de bästa och mest konsekventa resultaten:

• Använd ett tema för att förena ALLA ditt innehåll. Till exempel fokuserar HGTV på iögonfallande foton och värdefulla blogginlägg som visar arkitektoniska detaljer för att stödja deras “Dröm hus" ge bort.

  

• Förbered ditt oemotståndliga erbjudande (e-bok, 3-delad videoserie, teleklass, etc.) som löser en av dina fans största smärtpunkter.
• Skapa en professionell målsida skissera fördelar - samma fördelar som du markerade i din video. Här är ett exempel på en jag använde:

  

Därefter vill du planera en redaktionskalender med två typer av stödjande innehåll:

1. Indirekt innehåll (a.k.a. mervärde, "barriärfritt" innehåll)

Indirekt innehåll handlar om att bygga förtroende, så att när du ber om ett namn och ett e-postmeddelande på din opt-in-sida har fans redan haft en bra upplevelse med ditt gratisinnehåll - och vill gärna mer!

Exempel: Detta är den typ av innehåll du redan skapar varje vecka: blogginlägg, korta undervisningsvideor, bilder för Facebook och Pinterest, etc. Under din minikampanj, hantverksinnehåll som håller ditt tema i topp.

Till exempel använder HGTV den här strategin genom att lägga upp användbart innehåll som lätt knyter till deras "Dream Home" -utdelning:

2. Premium eller direkt innehåll

Här spelar din leadgenererande video in. Regelbundet lägg upp direkta möjligheter för dina fans att registrera sig för ditt erbjudande med din video som teaser.

Exempel: Bilder, statusuppdateringar och tweets fungerar bäst när de tematiskt binds samman och implementeras under en kort tidsperiod. Fjorton dagar fungerar bra!

# 3: Utnyttja din video över flera sociala kanaler

Med din video - och plan - i handen är det dags att identifiera hur du ska maximera delbarheten och driva trafik till din målsida.

Här är några specifika sätt att marknadsföra din video på de fyra stora plattformarna:

Youtube

Första saker först: ladda upp din video till YouTube och optimera den med en URL (i beskrivningen), en bra titel och en tydlig uppmaning. Överväg också att lägga till ett videoöverlägg som länkar till din målsida för extra dragkraft. Dessa är i princip klickbara bannerannonser.

Facebook

Dela din video i en statusuppdatering med en tydlig uppmaning. Då kan du driva ytterligare trafik till den med Reklamerade inlägg (ställa in dessa direkt i ditt inlägg) och sidpostannonser (som också visas i den högra kolumnen och kan riktas till icke-fans också).

Tips: Med 60% av Facebook-användare som nu har åtkomst till Facebook från en mobil enhet kan du lära dig hur du ställer in annonser för endast mobila enheter i Power Editor också.

Twitter

Twitter är en plattform som vi ännu inte associerar starkt med video. Så twittra din YouTube-länk (tillsammans med en länk till din opt-in sida) och sticker ut från mängden!

Bonus: YouTube-videor visas direkt på Twitter.com; ingen klickning behövs.

Pinterest

Lägga till YouTube-videor till Pinterest är ett utmärkt sätt att gnista aktier. När någon stöter på din fästa video visas PLAY-knappen över bilden, så den skiljer sig från alla statiska bilder runt den.

Kom ihåg: Fyll i din pin-beskrivning med en webbadress och uppmaning.

Gör din minikampanj till en framgång

Beväpnad med en kvartalsvis strategisk plan och premiuminnehåll (din video, din giveaway, plus alla indirekt innehåll som stöder båda), kan du konvertera fans till kvalitetsledningar och så småningom lojala kunder.

Och du kan fortsätta göra det hela året genom att fokusera på nya kampanjer, teman och innehåll, ge struktur (och mätbarhet) till din redaktionella kalender.

Nu är det din tur. Vad är ett tips för listbyggnad som bör vara en del av varje ”minikampanj”? Dela din erfarenhet i kommentarfältet nedan.