Hur man använder Live Video för att generera leads och sälja: Social Media Examiner

Undrar du hur livevideo kan hjälpa dig att tjäna pengar?

Letar du efter sätt att öka avkastningen på din investering i livevideo?

I den här artikeln kommer du upptäcka sex sätt att utveckla leads och öka försäljningen med hjälp av livevideo.

# 1: Generera Leads via Teasers och Prompts

Populariteten av livevideo gör det till ett utmärkt sätt att hitta leads. För att locka potentiella leads, marknadsföra din livevideo med en iögonfallande titel eller tilltalande ämne. Sedan när du täcker ämnet i videon, strukturera presentationen så att den leder tittarna in i din marknadsföring och försäljningstratt och utnyttjar den interaktion som livevideo erbjuder.

När du strukturerar en livevideo vill du att tittarna ska stanna till slutet när du vanligtvis lägger din produkt eller tjänst. När du till exempel introducerar ämnet för livevideo, förklara vad du planerar att diskutera. Men någonstans i inledningen, säg något som: "Om du stannar till slutet kommer jag att ge dig mina 10 hemligheter till ..." för det löftet kommer

locka tittarna att fortsätta titta och höra din tonhöjd eller erbjudande.

Vidare, när du leder upp till videoklippets slut, använd kvalificerande uppmaningar för att avgöra vilka tittare du eller ditt säljteam ska följa upp. Be din publik att svara via en livechattfält. Du kan säga "Skriv" Låt oss göra det här "om du är glad för den här videon!" eller "Skriv" Jag är intresserad "om du vill lära dig mer om det här erbjudandet."

Med andra ord, livevideo kan du fråga din publik om de är intresserade av den produkt eller tjänst du har att erbjuda. Denna taktik hjälper dig följa upp med rätt personer efter att videon slutar och gör mer försäljning. Dessutom, när människor tittar på din video och interagerar med dig, de är mer benägna att köpa din produkt eller tjänst.

# 2: Erbjud rabatter och kampanjer under din video

Den här är okomplicerad för de flesta försäljningskanaler. Men ibland glömmer en livevärd att erbjuda tittarna en speciell rabatt eller kampanj. Dessa incitament är viktiga för video säljer produkter online bättre än bilder gör.

Till exempel i slutet av denna Facebook Live-video, Chalene Johnson delar ett gratis erbjudande för tittare som köper hennes PUSH-journal:

Ett erbjudande belönar inte bara dina tittare utan exklusiviteten tilltalar dem också. Missa inte detta uppenbara tillfälle att fånga mer försäljning än du kanske utan ett specialerbjudande eller rabatt. Du är värd för livevideon, så du kan lika gärna få ut det mesta, eller hur?

Faktum är att för amerikaner är rabatterbjudanden en av de topp tre faktorer som avgör var de handlar. (De andra är pris och fraktkostnad och hastighet.)

# 3: Sälj en inspelning av din livevideo

När du skapar en livevideo som säljer en produkt eller tjänst fyller du sannolikt värdefull information. Varför inte förvandla din livevideo till en egen produkt efteråt och tjäna mest pengar på dina ansträngningar?

För att återanvända videoinnehåll behöver du programvara och tid för att redigera videon. Mac-användare har tillgång till iMovie, som levereras med macOS. Både macOS- och Windows-användare kan redigera video med ett verktyg som HitFilm Express.

För att paketera din video kan du lägg till dina redigerade inspelningar i ett bibliotek med digitalt innehåll som endast betalande användare kan komma åt. För att sälja innehållet som en e-handelsprodukt kan du bygg en onlinebutik med en tjänst som BigCommerce, Magento, eller Shopify. Betyg av de olika tjänsterna ger dig en snabb jämförelse av pris och prestanda av funktionerna.

Att demonstrera, Facebook Ad IQ Academy erbjuder tillgång till sina videokurser till olika prispunkter.

När du funderar på hur mycket du ska ta betalt för din video, se till att du redovisar kostnaderna för videostreaming från din egen webbplats.

Slutligen, när du har en butik för din webbplats, vill du plan för kundsupport. Du kanske dela en support-e-postadress eller ett telefonnummer på webbplatsen där du säljer innehållet. När du utökar dina videoutbud och lagrar kan du överväga att betala någon för att driva kundsupport åt dig.

# 4: Pitch dina produkter via live demonstration

Du behöver inte vänta till slutet av ett liveevenemang för att sälja din produkt. Ofta är den bästa tiden att sälja din produkt när du har publikens fulla uppmärksamhet under livevideopresentationen. Även om du inte bör störa din presentation med tunga platser, kan du förklara vad som är fantastiskt med din produkt och varför människor kan vara intresserade.

Produktdemos är ett utmärkt sätt att erbjuda användbara tips och information. För ett utmärkt exempel på pitchingprodukter via en demo, kolla in Facebook-videorna live från Fördel kosmetika. Lägg märke till hur de subtilt pekar på produkten de erbjuder utan att bli alltför påträngande. Du vill slå samma ton: erbjuda din produkt men tillhandahålla massor av värdefull information också.

# 5: Avgift för åtkomst till en livevideohändelse

När de flesta tänker på livevideohändelser kommer ett enda ord att tänka på: gratis. Du behöver dock inte göra ditt evenemang gratis. Om du har en tillräckligt stor publik med tillräckligt med hype kan du ta ut lite pengar.

Beroende på vem din publik är och hur bra du har stämplat dig som expert, överväga att ladda någonstans mellan $ 20 i den låga delen eller några hundra dollar i den höga delen. Denna prispunkt kommer att tjäna pengar och se till att endast de mest engagerade lederna kommer till evenemanget.

För att ta betalt för ett liveevenemang behöver du bara göra det skapa en registreringsknapp, ange ett pris och välj en streamingtjänst eller ett innehållsleveransnätverk (CDN) som låter dig bara dela liveevenemanget med tickethållare. DaCast och SproutVideo erbjuda dessa tjänster till prispunkter som passar olika typer av företag.

Men bandbredden kan snabbt bli ett problem om du inte är försiktig. Till exempel, 1000 tittare som ställer in en timme på en stream som sänder med 1000 Kbps kommer att använda cirka 500 GB bandbredd. Det är ingen liten mängd dataöverföring. Om du behöver hjälp med högupplöst videoupplösning eller omsluter din hjärna kring videobithastighet, kolla in en tredjeparts tjänst som Zoom.

# 6: Hitta dotterbolag eller sponsorer för ditt livevideoinnehåll

När du har byggt en publik för ditt livevideoinnehåll, försök tjäna pengar via affiliate nämner eller ber folk att sponsra ett liveevenemang. PolandbananasBÖKOR på YouTube inkluderar affiliate-länkar i deras videobeskrivningar.

Med sponsring, du lovar att nämna din sponsor för din publik under livevideoevenemanget. Sponsring är en vanlig modell för poddsändningar, radiobutiker och andra typer av innehåll. Varför inte på ditt livevideoevenemang också?

För att illustrera, Lewis Howes, grundare av The School of Greatness podcast, har alltid ett sponsoravtal i början och slutet av varje avsnitt. Lyssnare bryr sig inte eftersom de vet att det är så han tjänar sina pengar. Din publik kommer inte heller att bry sig om det.

Kom ihåg att du behöver avslöja anslutningslänkar och annat sponsrat innehåll. Berätta för din publik att du vill ta en stund att prata om dina sponsorer och sedan antingen ha en länkinställning eller samla in pengar för dessa nämnder i förväg.

Slutsats

Även om livevideo ofta är fritt tillgängligt på sociala medier kan du tjäna pengar på dina ansträngningar på flera sätt: tonhöjd under livevideo, generera leads on-air, erbjuda rabatter, sälja redigerade inspelningar, debitera för att få tillgång till en livevideohändelse och använda annonser och sponsorskap.

Genom att använda en kombination av dessa alternativ är du beredd att tjäna avkastning på din investering i dina livevideor.

Vad tror du? Hur har livevideo påverkat din marknadsföring på sociala medier? Planerar du att ändra ditt sätt att leva baserat på dessa tips? Dela dina tankar i kommentarerna.