8 Trender för innehållsmarknadsföring för B2B: Social Media Examiner

Undrar du om innehållsmarknadsföring kan hjälpa ditt företag?

Om så är fallet, leta inte längre.

I den här artikeln undersöker jag en nyligen genomförd studie med 1 416 B2B-marknadsförare från Nordamerika från USA Content Marketing Institute och MarketingProfs.

Du kommer upptäck hur B2B-marknadsförare utnyttjade marknadsföring av innehåll 2012 och var deras fokus kommer att ligga nästa år.

# 1: Att producera tillräckligt med innehåll är den bästa utmaningen

Under tidigare år har den största utmaningen för innehållsmarknadsförare varit skapa engagerande innehåll. Men denna trend förändrades 2012 med 64% av marknadsförarna säger att det är deras största utmaning att producera tillräckligt med innehåll.

Det är tänkbart att denna utmaning kommer att bidra till att skapa fler affärs- och sysselsättningsmöjligheter för innehållsutvecklare. I en relaterad konversation, Nate Riggs, chef för socialt företag vid Karcher Group, säg det så här:

"Det här är bra nyheter för fördrivna journalister och (innehåll) producenter som vill uppfinna igen."

Key Takeaway: Om din plan är att producera mer innehåll nästa år, tänk på sätt att återvinna det du redan har.

• Sprid befintligt innehåll över olika format; skapa till exempel en FAQ för snabba tips eller sväng populära blogginlägg till en podcast, infografik eller e-bok.
• Samla fantastiska kundbrev, vittnesmål och positiv feedback till ett relevant, verkligt informationspaket om "Varför kunder älskar vårt varumärke."
• Gå tillbaka och se vad som var populärt en gång i tiden som nu är begravd i dina onlinearkiv. Fokusera på vintergrönt innehåll och publicera om som inlägg som talar om aktuella problem i din bransch.

# 2: Marknadsförare som använder genomsnittet av 12 innehållsmarknadsföringstaktik

Studien avslöjade det stora organisationer (med 10 000+ anställda) använde i genomsnitt 18 innehållsmarknadsföringstaktiker, medan små företag använde 11. Företag i alla storlekar använde i genomsnitt 12 marknadsföringsmetoder för innehåll.

Även om det är tydligt att resurser dikterar antalet använda marknadsföringsmetoder är det en bra idé för dig att göra det utvärdera din budget och ta reda på hur många taktiker du kan begå nästa år. Tänk på att ju mer taktik du använder, desto större är dina chanser att förstärka din röst och utvidga publikens räckvidd.

Key Takeaway: När du brainstormar din innehållsleveransstrategi, bli en "riktig utgivare" och försök flytta bort från webb-bara taktik. Ta reda på hur du kan distribuera innehåll via olika enheter och plattformar inklusive tryck. Använd till exempel tryckta vitböcker - och ja, till och med böcker - som gratis present efter klientmöten, workshops eller konferenser.

# 3: Sociala medier - mest populära marknadsföringstaktik

Studien avslöjade det 87% av marknadsförarna använde sociala media att distribuera innehåll - mer än de använde artiklar, nyhetsbrev via e-post, bloggar och annan taktik.

Detta är vettigt eftersom deras publik (befintliga och potentiella kunder) vanligtvis använder sociala medier av personliga skäl - ett typiskt fall av "fiske där fisken är."

Key Takeaway: När du tänker på de mest effektiva taktik (erna) att använda för din innehållsdistribution, fundera på var din publik hänger och fokusera på de sociala kanalerna. Om Facebook och Pinterest är stora distributionskanaler för ditt varumärke, kom också ihåg att bilder är ögongodis och tiden att skärpa ditt bildbaserade innehåll kampanjer är nu.

# 4: LinkedIn - Mest populära sociala mediekanaler

Detta var en överraskande upptäckt. Det visar sig att LinkedIn var den mest populära sociala mediekanalen för distribution av innehåll. Fler marknadsförare (83%) använder det jämfört med Twitter (80%), Facebook (80%) och Youtube (61%). Även om skillnaden i användning mellan Twitter och LinkedIn är väldigt liten, säger det fortfarande mycket om en plattform som inte anses vara så sexig som de andra.

Key Takeaway: Marknadsförare bör lära dig hur man använder LinkedIn för att viktiga beslutsfattare är mer benägna att umgås där än på andra plattformar. Ett av de bästa sätten att göra detta är att bli mer aktiv på LinkedIn-grupper.

Hitta diskussioner som du kan bidra till genom att lägga till något användbart och värdefullt. Då och då ange blygsamt på ett "oh-and-by-the-way" sätt att ditt företag löser detta eller det här problemet och bifoga relevant innehåll för att säkerhetskopiera det.

# 5: Varumärkesmedvetenhet - Bästa marknadsföringsmål

En annan överraskning var att ökad webbplatstrafik inte var det främsta målet för B2B-innehållsmarknadsförare. Studien fann att varumärkesmedvetenhet var förstklassig prioritet för 79% av innehållsmarknadsförarnaföljt av kundförvärv (74%) och leadgenerering (71%).

Ändå, webbplatstrafik visade sig vara den viktigaste åtgärden för innehållsmarknadsföring. Detta utgör en intressant sammanställning, som framgång för innehållsmarknadsföring är vanligtvis kopplad till organisatoriska mål. När det gäller varumärkesmedvetenhet sågs webbplatsstrafik som de mått på framgång.

Key Takeaway: Företag som vill öka varumärkesmedvetenheten kommer att gynna om de spåra specifika webbplatsindikatorer till exempel antalet unika besökare, sidvisningar, mängden trafik som hänvisas till deras webbplatser från sökmotorer och till och med hur mycket tid besökarna spenderar på sin webbplats. Google Analytics ger dig mycket data till analysera trender och nya insikter på din webbplats.

# 6: Mest innehåll gjort internt

Studien visade det 56% av företagen skapar internt innehåll, medan endast 1% förlitar sig uteslutande på outsourcat innehåll. Men det finns en bra balans på 43% som utvecklar både internt och outsourcat innehåll.

Key Takeaway: Denna trend återspeglar verkligheten att outsourcing vs. anställningsbeslut är svåra när det gäller innehållsmarknadsföring. Innehållsmarknadsföring är något som måste vårdas regelbundet. Om din organisation har resurser att producera tillräckligt med innehåll internt, då kan det hända att outsourcing inte behövs om inte en viss kompetensuppsättning saknas internt.

# 7: Innehållsmarknadsbudgetar ökar 2013

Mer än hälften av B2B-marknadsförarna planerar att öka sina budgetar för marknadsföring av innehåll för 2013.

Även om rapporten inte handlade specifikt om vilka områden av innehållsmarknadsbudgetar som skulle öka, vi lärde sig att för närvarande är den genomsnittliga budgeten som spenderas på marknadsföring av innehåll 33%, vilket är en ökning från 26% under 2011. Detta är ännu en indikator på att framtiden för B2B innehållsmarknadsföring är ljus.

# 8: Mest och minst effektiva B2B-innehållsmarknadsförare jämfört

Studien fann också att mest effektiva B2B-marknadsförare spenderar en högre andel av sin marknadsföringsbudget på marknadsföring av innehåll än de minst effektiva B2B-marknadsförarna.

De mest effektiva marknadsförarna av innehåll:

• Använd mer taktik
• Skräddarsy innehåll till specifika kundprofiler (eller personas)
• Är mycket mindre utmanade när det gäller att producera engagerande innehåll
• Utmanas mindre av brist på inköp från toppledningen

Key Takeaway: Det här är en ögonöppnare för dem som fortfarande är på staketet om innehållsmarknadsföring. Precis som "övning gör perfekt" säger vi här att de mest framgångsrika marknadsförarna är de som investerade mest resurser på att prova nya taktiker för att producera övertygande innehåll.

Slutlig avslutning

Innehållsmarknadsföringsläget är ljust och B2B-marknadsförare ser fram emot att göra mer med innehåll under det kommande året. Innehållsbudgetar är också inställda på att öka och B2B-organisationer kommer att använda både interna och externa källor för att öka innehållsproduktionen.

Över till dig. Vilka är dina marknadsföringsplaner för innehåll för nästa år? Dela dina tankar i kommentarfältet nedan.