3 sätt att generera leads med LinkedIn-grupper: Social Media Examiner

Behöver ditt företag fler leads?

Deltar du i LinkedIn-grupper?

LinkedIn-grupper är det enklaste sättet att generera leads.

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur du gör det maximera LinkedIn-gruppens nätverk för att markera ditt värde och hitta och ansluta till viktiga framtidsutsikter.

Varför LinkedIn-grupper?

Sedan det lanserades 2003 har LinkedIn genomgått en anmärkningsvärd omvandling. Det som började som en grundläggande karriärwebbplats med 4500 användare är nu ett globalt fenomen för B2B-leadgenerering och nätverkande med nästan 300 miljoner medlemmar.

LinkedIn är ett oumbärligt socialt nätverk när det gäller att göra affärer online. Det står för 64% av all företags webbplatstrafik som kommer via sociala kanaler.

Tänk på det en stund: 64% av ALLA trafiken som kommer till din företags- eller företagswebbplats via sociala mediekanaler kommer från LinkedIn!

Så hur kan du få ut det mesta av den bördiga marknadsföringen

det är LinkedIn? Det snabbaste och enklaste sättet är att gå med i några av LinkedIn's 2,1 miljoner yrkesgrupper.

När du går med i en LinkedIn-grupp har du den öppna möjligheten att hitta, engagera dig och göra affärer med dina idealiska möjligheter. Du kan erbjuda din expertis för att lösa problem eller skapa samtal som uppmuntrar andra att göra detsamma.

Använd dessa tre leadgenereringstips för att få ut det mesta av din tid på världens mest kraftfulla sociala nätverk med affärstema. Relationerna du bygger inom LinkedIn-grupper kan vara ovärderliga nu och senare.

# 1: Använd sökfilter för att hitta potentiella kunder

Med LinkedIn kan du gå med i upp till 50 grupper. Jag föreslår att gå med så många du kan för din speciella nisch eller bransch. En stor fördel med att vara i grupper är att du kan filtrera medlemslistan till hitta influenser och framtidsutsikter baserat på olika kriterier.

När du har gått med i en grupp, gå till dess medlemmarsida. Se listan över gruppmedlemmar? Du kan kör en filtrerad sökning och skapa omedelbart en lista med färdiga framtidsutsikter baserat på specifika jobbtitlar, företagsnamn, fysiska platser eller andra kriterier som du vill sortera efter.

Använd din nya lista för att sätta ihop en pågående LinkedIn-kampanj att hitta och få kontakt med influenser, potentiella kunder och kunder.

# 2: Anpassa varje inbjudan att ansluta

När du väl har skapat en lista över idealiska kunder inom en grupp är det dags att engagera dig!

Ett av de största misstagen jag fortfarande se människor som gör på LinkedIn tar inte tid att skicka en personlig inbjudan.

Att förlita sig på det generiska meddelandet "Jag skulle vilja lägga till dig i mitt professionella nätverk" är inte bara lat och ineffektivt, det kan få dig blockerad eller flaggas som en skräppost som begränsar din möjlighet att skicka inbjudningar i framtiden.

En effektiv LinkedIn-inbjudan är personlig och tydlig. Börja med en personlig mening eller två, och då förklara Varför du vill ansluta, på vilket sätt du hittade personen och den värde du tar med personen som en koppling.

Här är vad jag gillar att göra. När jag hittar någon jag vill ansluta till, jag öppna hans eller hennes profil i en ny flik och skanna den efter något personligt att nämna i min inbjudan. Var gick de på college? Vart bor dem? Har de några hobbyer eller volontärorganisationer eller orsaker som anges?

När jag skickar en inbjudan älskar jag att nämna något inte relaterade till arbete. Människor förväntar sig inte det, så min inbjudan sticker ut eftersom den är annorlunda.

Genom att fråga någon om deras hobbyer, passioner och intressen utanför jobbet bygger jag en relation och ett sammanhang kring något viktigt för dem. Inte bara hjälper det mig att fortsätta att sticka ut, det banar väg för framtida meddelanden.

# 3: Omvandla ditt innehåll

Ett annat bra sätt att generera leads via LinkedIn-grupper är genom att dela värdefullt innehåll som visar din expertis och insikt om en viss produkt eller tjänst.

Ett misstag som vissa människor gör är att gå med i grupper och sedan ta sprut-och-be-metoden. Deras interaktioner och bidrag är endast försäljningsrelaterade. Ett mer effektivt tillvägagångssätt är omvänd teknik.

Låt oss till exempel säga att du vill sälja videomarknadsföringstjänster till småföretagare och att du har gått med i flera LinkedIn-grupper där de umgås. Istället för att komma in med den hårda försäljningen, skriv och dela ett inlägg om ett ämne av intresse för dem som lyfter fram din expertis.

I det här fallet kan du skriva en artikel som förklarar hur videomarknadsföring hjälper småföretag att skapa förtroende. Använd en övertygande titel, citera fallstudier som illustrerar din poäng och slutar med en uppmaning till handling som uppmuntrar andra att dela länkar till sina egna videoklipp för marknadsföring i kommentarerna - då dela en av dina egna för att få bollen att rulla.

Den typen av inlägg gör två viktiga saker. Först positionerar den dig som expert på ämnet — någon som människor vill följa och vara uppmärksamma på som en pålitlig resurs.

För det andra trummar upp affärer. När en gruppmedlem läser ditt inlägg och ser ditt arbete kan de tänka: ”Den här killen gör en bra poäng och kan sina grejer. Dessutom älskade jag hans exempel i kommentarerna. Jag undrar vad jag kan göra för att arbeta med honom? ”

Ett annat alternativ är att starta ditt inlägg med en öppen fråga: “Använder ditt småföretag video i sitt marknadsföringsarbete? Varför eller varför inte?"

Ditt inlägg delar fortfarande värdet som nämns ovan, men tillvägagångssättet är mjukare och kan locka människor att svara och engagera sig i din direkta fråga.

Ett tredje alternativ är att leta efter möjligheter att dela din visdom. När en annan medlem postar, svara med en insiktsfull kommentar. Detta är ett effektivt sätt att hitta och samarbeta med människor som letar efter den produkt, tjänst eller expertis du har att erbjuda.

Slutgiltiga tankar

LinkedIn erbjuder dig en skattkista med personlig och professionell information om dina idealiska utsikter. Dra nytta av det! Använd den till anpassa din anslutning och ditt engagemang med potentiella köpare.

Utnyttja din kunskap, inställning och personlighet i alla dina LinkedIn-interaktioner. Kom ihåg att det enda som verkligen skiljer dig från alla andra som erbjuder liknande tjänster eller produkter är DU!

Vad tror du? Hur använder du LinkedIn-grupper för att generera leads? Har du andra taktiker eller råd att dela med dig av? Lämna oss en kommentar nedan.