Hur man skapar videoannonstrattar som fungerar: Social Media Examiner

Funderar du på att skapa fler videoannonser? Undrar du hur man producerar effektivare videoannonser på sociala medier?

För att utforska hur man skapar videoannonstrattar som fungerar intervjuar jag videoannonsexpert Travis Chambers. Hans företag, Chamber Media, specialiserat sig på att skapa skalbara sociala videoannonser för kunder som Turkish Airlines, NordicTrack och Yahoo.

Travis förklarar vad som går med i att skapa en framgångsrik topp-av-tratt-video. Du får också lära dig hur Travis riktar sig till videoklippare med flera videoannonssekvenser.

Utveckla effektiva videoannonstrattar

Travis kom igång med video redan 2011 när YouTube började ta fart. Han laddade upp några videoklipp men hade inte gjort några allvarliga ansträngningar med video.

Sedan gjorde han och hans fru, som båda betraktar sig själva som blivande komiker, en skissvideo som heter ”The Real Betydelsen av MPH. ” De laddade upp videon till YouTube så att hennes bror, som inte hade en smartphone, kunde se den.

Videon satt där i tre månader med ungefär sju visningar tills ett par av Traviss broderskapsbröder hittade det, publicerade det och det gick mega-viralt på college-campus. Videon, som ledde till en intervju om Good Morning America, sprängde organisk trafik och genererade 40 000 USD i annonsintäkter.

Travis och hans fru avslutade precis college när han kastades in i den här världen med människor som devinsupertramp, Lindsey Stirling, och andra som gjorde en massa häftiga saker på YouTube då. Den vägen ledde slutligen till ett jobb på Crispin Porter Bogusky i LA.

Crispin Porter Bogusky, byrån bakom Dominos makeover-kampanj och den läskiga Burger King-kampanjer, var en toppbyrå på 2000-talet. Stämningen var otrolig och Travis lärde sig mycket om den virala videovärlden.

2013 kom Turkish Airlines till ett möte och sa: "Vi vill ha den bästa virala videon genom tiderna." Företagets digitala chef drog mig åt sidan och sa: ”Du är killen. Berätta inte för andra avdelningar om detta, och låt oss bygga den här saken. "

Videon, kallad The Selfie Shootout med Kobe Bryant och Lionel Messi, visade Bryant och Messi tävla om att ta den bästa selfien runt om i världen.

Travis var inte särskilt involverad i produktionen men dök helt in i distributionssidan. Den största influenceraktiveringen i historien hade 650 influenser och kändisar som pekade på videon, och det var en stor video FCO-kampanj. Annonsutgifterna var strategiska och hade en viral såddkomponent, och 20 praktikanter som talade olika språk nådde ut till 8 000 redaktörer på några veckor. Kampanjen fick mer än 2000 pressfunktioner.

Själva videoannonsen fick 140 miljoner visningar och 3 miljoner sociala delningar, och den är fortfarande den mest virala annonsen genom tiderna på YouTube - så småningom får hon högsta utmärkelser vid Googles virala annons från decenniet.

Från byrån flyttade Travis till 20th Century Fox och startade sedan Chamber Media 2014.

Varför skalbara sociala videoannonser snarare än viral video?

När han var på Crispin Porter Bogusky arbetade Travis med geniala kreativa idéer men märkte att idéerna ofta var utformade för att vinna priser snarare än för distribution. När videon var klar överlämnade de den till en medieköpare i branschen för annonsköp och placering.

Travis bestämde sig för att lägga annonsmaterialen, produktionsteamet och annonsköparna inte bara under samma tak utan också vid samma bord. Innehållet som Chamber Media producerar är utvecklat för slutanvändning, inte för pandering till prisutställningar.

Idag gör Chamber Media skalbara sociala videoannonser, vilket innebär att de gör högproduktionsvattentrattar som konverterar och är skalbara för vinst. Under det senaste året har de fördubblat avkastningen för tre företag i flera miljoner dollar. en fjärde kommer snart att träffa samma märke.

Chamber Media började arbeta med Fortune 500-märken som ville ha viral video.

Sedan under ett par år, när annonstekniken blev bättre och YouTube-spårningen blev bättre, blev Facebook-annonser en sak. När Facebook började överträffa YouTube började Chamber Media flytta sig från organisk viral sådd och distribution mot konverteringsbaserade videoannonser som fick kunder i stor skala.

När företaget gjorde skiftet insåg de att det fanns ett enormt underskattat segment av företag som inte bryr sig om deras byrå är en rekordbyrå med ett stort kontor i LA.

De vill inte göra Superbowl-annonser. De är inte tillräckligt stora för att helt enkelt kasta dollar på varumärkesmedvetenhet som Nike gör och titta på den totala hissen. De vill skaffa kunder och de vill göra det lönsamt. De behöver tillskrivning, de behöver den spårningen.

Chamber Media började betjäna dessa typer av företag och Travis säger att det varit riktigt givande eftersom målen för de medelstora företagen är i linje med hans företags mål.

Jag frågar Travis varför videoannonser gör det så bra på sociala medier och han påminner om maximal, ”En bild är värd tusen ord." Han fortsätter med att extrapolera, om video ger dig 25 eller 30 bilder per sekund, ger video dig miljontals ord. Han tror att det inte finns något mer övertygande än audiovisuellt innehåll.

Vad är en videotratt?

När vi pratar trattar, tänker alla webbplatstrattar. Du besöker en webbplats och tratten är tripwire, upsell, sidosäljning och e-postsekvensen som följer allt detta. De flesta människor i vår bransch, även de som är konverteringsfokuserade, lägger de flesta av sina ansträngningar på denna typ av tratt.

Men Travis fann att du kan tillämpa samma trattfilosofi på prospektering och att föra människor in i den höga tratten med en långformad video och fortsätt sedan att rikta in dem på ett mycket strategiskt sätt sätt.

Detta tillvägagångssätt kan faktiskt få någon genom en majoritet av vad de flesta anser vara en traditionell (webbplats) tratt innan de ens har köpt från dig eller besökt din webbplats flera gånger.

Om du kan få någon att titta på 1–Tre minuter med video är de redan långt in i tratten - vilket betyder att de vet om dig - så när du riktar in dig på dem är dessa annonser mer påminnelse än kall försäljning. Motsatt är den traditionella metoden att driva på trafik till en målsida och sedan övertyga människor att köpa med en miljard knepiga saker.

Förenklat tittar någon på en video på en plattform som vi som marknadsförare inte äger (till exempel Facebook eller YouTube), och vi spårar hur mycket av den videon de tittar på, och sedan visar vi dem en annan video på en plattform vi inte äger utan att de nödvändigtvis någonsin har besökt vår webbplats.

Vilka element utgör en framgångsrik videotratt?

Travis säger att hans företag har gjort dussintals av dessa trattar och att hans team är mycket kritiska till sina egna ansträngningar när man försöker bestämma den optimala videopaketet som kommer att konverteras så effektivt som möjligt.

Travis sätter 20%–40% av annonsbudgeten bakom toppen av tratten video; budgetsaldot placeras bakom mellan- och lågtrattinnehållet.

När någon antingen har sett 10%–20% av videon i toppen av tratten och / eller besökte webbplatsen, de är i tratten. Beslutet för den kvalificerade andelen visningstid baseras på tidsstämpeln för varumärket introduceras.

Dynamisk ominriktning av dessa personer baseras sedan på vilka sidor på webbplatsen som besökts, om någon gick till kassan, fyllde i ledningsformuläret och så vidare.

Beroende på vilken åtgärd som vidtagits får de ett nytt videoklipp som sätter dem i en sekvens av kundutlåtanden, videor som hjälper dem övervinna bekymmer, rabatterbjudanden, före-och-efter-videor, produktdemos, meme-videor med textöverlagringar och musik som visar produkten och andra. Det finns ett bra halvt dussin kategorier och typer av videor som serveras.

Den bästa trattvideoannonsen

Travis har funnit att en talesvideo på 1 till 5 minuter är den mest kraftfulla beröringspunkten. Peers och till och med Facebook-representanter håller inte med den här föreslagna längden och har sagt Travis att undvika något längre än 1 minut men han är övertygad om att han har rätt.

Travis säger att dessa talesvideor fungerar eftersom människor svarar på mänskliga ansikten; det är så som människor har köpt produkter i tusentals år. Människor har sålt till människor så länge att vi bara är programmerade för att interagera med ett ansikte.

Vi går till marknaden och köper våra produkter från en person. Vi tittar på deras ansikte och bedömer deras trovärdighet utifrån hur de pratar och hur de säljer, och bestämmer sedan om vi vill göra affärer med den personen.

Andra format kan fungera, men Travis har funnit att talesvideor överträffar allt han försökt.

En grundläggande talesvideo använder en person för att leverera manuset. Under den leveransen används utflykter till andra aktörer som mönsterstörningar för att hålla tittarna engagerade och titta. Talmännen instrueras att tala så fort de kan, och filmerna påskyndas till och med från 2% till 12% eftersom människor kan lyssna mycket snabbare än de kan prata.

Varannan sekund rör sig kameran in på talespersonens ansikte och sedan ut för att visa vad som händer bakom dem - igen, för att hålla folk tittar.

Allt är inriktat på att få människor att titta på så länge som möjligt, för ju längre de tittar desto mer sannolikt är de att köpa.

Travis konstaterar att talesmannen inte behöver vara känd medan han har arbetat med kändisar från A-listan och erkända influenser tidigare. För att illustrera gjorde hans företag bara en 2,5-minuters video för CreditRepair.com där de arbetade med en skådespelare utan namn från LA.

Målet med videon var att hjälpa människor att förstå att de kan få hjälp och fixa sin kredit. För att undvika att få människor att känna att de predikas för gjorde de videon ganska självförvirrande.

De spelade in videon på en basebollstadion med 400 extra. Talesmannen förklarar hur din kreditpoäng påverkar ditt liv, och när hon svänger mot basbollar slår foulbollar människor på läktaren och deras kreditpoäng går ner.

När en kille träffas och släpper popcorn förklarar hon att människor på främre radsätena har god kredit och betalar ett normalt pris för en korv. Sedan förklarar hon att människor i de bakre raderna betalar dubbla och tredubbla priser för en korv.

Mellannivåvideoannonser

I genomsnitt är halten av trattinnehåll 5–30 sekunder lång. Videor om mellannivå är undantag och kan vara 5 minuter långa, men Travis rekommenderar ännu inte en definitiv längd för dem.

Travis säger att de alltid använder liggande video för YouTube men brukar använda fyrkantig video för det mesta på Facebook. Ibland reserverar de ett tomt bakgrundsutrymme längst ner eller överst på skärmen för text.

Videoklippen är alltid undertexter. Ibland, för hela videon, innehåller de rörliga grafiska textöverlagringar som växlar mellan positioner och visas högst upp i videon och sedan längst ner - igen för mönsterstörning.

Skillnaden mellan mellan- och lågnivåtrattinnehåll ligger i aggressivitetsnivån. På mellannivå försöker vi fortfarande underhålla och utbilda något medan vi övervinner bekymmer och invändningar.

Innan de tar bilder, använder teamet information och historisk data från kundserviceavdelningen för att identifiera vanliga frågor och huvudorsaken till avkastningen. De kombinerar listan med en lista med rimliga antaganden som pris, frakt, kvalitet eller förtroende.

De hamnar vanligtvis med ungefär ett dussin bekymmer. Sedan tar de upp varje punkt i en serie videor som är utformade för att hjälpa någon att övervinna sina bekymmer om att begå ett köp.

För att visualisera detta hade Nerd Skincare gjort $ 20 000 i försäljning när de kom till Chamber Media. Av de 10 videoklippen som teamet producerade för att övervinna problem, handlade en om pris. Människor som började fylla i en vagn men inte slutförde ett köp inriktades sedan på en video som förklarade varför produkten prissätts som den är. Videon omvandlades väl och på åtta månader gjorde Nerd Skincare $ 4 miljoner i försäljning.

Videoannonser på låg nivå

När människor kommer till tratten på låg nivå är innehållet mycket reklam och aggressivt. det är kort och påminnelsebaserat. Vi är förbi fasen att försöka få någon att förstå oss och i fasen att säga: "Titta, köp eller låt oss mata ut dig från vår tratt och sluta stör dig."

Rabatter är ofta en del av videoannonser med låg tratt och baserat på övervägandetiden kommer sekvensen att leverera annonser enligt ett förutbestämt schema. Vanligtvis är intervallen 7, 14 och 21 dagar, men om produkten har en längre övervägande tid, är intervallen bredare med 20 och 30 dagar. Oavsett intervall kan rabatten bli högre.

Målet med att erbjuda rabatten är att övertala människor som inte är tillräckligt intresserade att köpa till fullt pris att köpa till ett reducerat pris.

Lyssna på showen för att höra varför Travis återuppladdar alla webbplatsbesökare.

3 Exempel på videoannonser

Vittnesmålsannonser

Oftast är vittnesmål en mitten av tratten. Travis säger att framgången med ett vittnesmål är en av de svåraste sakerna att förutsäga och de gör vanligtvis inte lika bra för prospektering eftersom de inte är särskilt intressanta.

Vad som gör ett testarbete är råproduktion, video som är lite kornig och skakig, som en video som någon spelade in i sitt hus. Vittnesmål måste vara autentiska, så Travis skjuter dem aldrig. De använder alltid användargenererat innehåll, annars känt som UGC. Eftersom vittnesmål inte ofta fångar uppmärksamhet, visar Travis den här typen av videoannons först efter att människor har visat intresse för produkten och försöker bestämma om de ska köpa.

Som sagt, det finns avvikelser. Hudvårdsmarknadsföring är till exempel starkt testbaserad eftersom det finns så mycket ormolja där ute. Vittnesmål är det enda sättet människor kan se om produkten fungerar.

Före och efter videoannonser

Före och efter videor gäller endast vissa produktkategorier som hudvård eller rengöringsprodukter. De fungerar bra eftersom före-och-efter-foton kan flaggas och stängas av Facebooks algoritm.

Behovet av att undvika att flaggas som skräppost innebär att du måste bli smart med presentationerna före och efter. För att illustrera, två tredjedelar av vägen genom Nerd Hudvård före och efter bit börjar taleskvinnan Laura Clery gör en väderrapport för att sätta upp före och efter, "Du vet, vi har några fläckar som kommer in från norr, nordost."

Videon visar sedan grundaren av Nerd Skincare som bär en hjälm / GoPro-kamera i 7 dagar utan att tvätta ansiktet. Efter de sju dagarna började hon använda produkten och hennes hud rensades snabbt upp.

Produktdemonstrationsvideoannonser

Även om denna typ av video ofta används på mellannivå kan produktdemonstrationer fungera för produkter som är riktigt intressanta på toppnivå. Detta är särskilt viktigt eftersom Travis har funnit att bara hälften av människor svarar på avancerade produktionsvideor som används högst upp i tratten.

Den andra hälften av människor vill inte se varumärket visas på ett vackert, polerat eller professionellt sätt; de vill inte bli övertygade eller övertygade. De vill helt enkelt se produkten prestera och filmerna kan vara välproducerade eller råa UGC. Travis delar en Mr. Cool-video som visar DIY-installation av luftkonditioneringsenheten som ett bra exempel på denna typ av toppvattenfilm.

Travis och hans team testar alla typer av produktion, för då och då fungerar en riktigt konstig produktdemoinnehåll. Även om det inte är meningsfullt, kan du skala saken till den freaking månen. Travis har haft väldigt konstiga videor som han aldrig trodde skulle fungera som skalades och konverterades så bra att de slutade lägga 1 miljoner dollar eller 2 miljoner dollar i annonsutgifter bakom dem.

Travis säger att ett av de bästa exemplen på en produktdemo som han har sett inte ens kommer från sin klient. Floyd Mayweather's Snow Teeth har en enkel produktdemo. Det finns inget otroligt med det, men de använder videon på högsta nivå för prospektering. Att döma av hur många gånger han har sett videon misstänker Travis starkt att de har lagt en betydande budget bakom den.

Vad är det förväntade avkastningen på videoannonser?

Avkastningen på videoannonstrattar varierar beroende på produkt. Till exempel är avkastningen på Mr. Cool DIY A / C-enheten han arbetar med annorlunda än avkastningen på deodoranten $ 18 han arbetar med.

Travis vill inte att någon ska tro att de måste göra något med enorm produktion för att lyckas.

Han har sett varumärken skala upp i tiotals miljoner med vad som kan anses vara ganska dåligt innehåll. Detta händer oftast med en otrolig produkt som inte tar massor av övertalning - människor förstår det bara. Han rekommenderar att man ser på kvaliteten på produktionen som bra, bättre och bäst. Ju mer du producerar, desto bättre är tratten, desto mer skalbar är den.

Generellt sett får du dock en bra avkastning om du kan få en-till-en-avkastning på din första beröringspunkt. Dessutom är det mycket sannolikt att du får två och en halv, tre och fyra till en retur.

Om du är på topp 10% kan du till och med få en fem-till-en-avkastning. För varje $ 1 du spenderar får du $ 5 under kundens livstidsvärde.

Veckans upptäckt

Lösenordskontroll av Google är ett gratis Chrome-tillägg som hjälper dig att säkra konton på webbplatser som nyligen har påverkats av ett dataintrång.

När du är inloggad på en webbplats inifrån Chrome-webbläsaren får du en varning om webbplatsen nyligen har intrång i data tillsammans med en påminnelse om att uppdatera ditt lösenord.

Tillägget liknar 1Passwords Watchtower, som meddelar användaren att ändra ett lösenord på grund av ett dataintrång. Lösenordskontroll är lite mer proaktiv eftersom tillägget varnar dig när du besöker en webbplats inifrån Chrome.

Om du inte är uppdaterad med vilka webbplatser som nyligen har haft dataintrång är detta ett bra verktyg som hjälper dig att hålla dig före saker och ting. Säkerhet är inget skämt.

Lyssna på showen för att höra mer om lösenordskontroll.

Viktiga takeaways i det här avsnittet

• Besök Chamber Media till bläddra exempel på skalbara videor och fallstudier.
• Ansluta till Travis Chambers på LinkedIn.
• Utforska Crispin Porter Bogusky och den Turkish Airlines Selfie Shootout video.
• Säkra dina onlinekonton med Lösenordskontroll.
• Ratta in Resan, vår videodokumentär.
• Titta på vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show på fredagar klockan 10 på Pacific Crowdcast eller ställa in på Facebook Live.

Lyssna på intervjun nu

De Sociala medier marknadsföring podcast är utformat för att hjälpa upptagna marknadsförare, företagare och skapare att upptäcka vad som fungerar med marknadsföring på sociala medier.

Var att prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Vad tror du? Vad tycker du om video i försäljningstrattar? Dela dina kommentarer nedan.