Hur man använder Facebook Lead Ads för fler utsikter: Social Media Examiner

Behöver du mer kvalificerade leads från Facebook?

Har du använt Facebook-leadannonser?

Med ankomsten av Facebook Zero ser sidorna effektivt liten eller ingen organisk räckvidd utan någon form av annonsbudget. Pengarna du spenderar behöver visa en avkastning.

I den här artikeln kommer du upptäcka hur du använder Facebook-leadannonser för att samla in och ladda ner e-post och e-postkontaktinformation från Facebook-användare.

Hur Lead Generation Ads fungerar

Facebook och Instagram leadgenerationsannonser är utformade för att leverera e-postadresser direkt till din databas. Till skillnad från andra annonstyper innehåller leadannonser ett kontaktformulär som människor kan fylla i om de är intresserade av din produkt eller tjänst. Du kan sedan använda den informationen för att följa upp dem.

Facebook fyller i huvudformuläret med användarinformation som de redan har. Eftersom annonsen gör det mesta av arbetet med att fylla i uppgifterna är det mer troligt att användare fyller i formuläret och ger dig en ny lead.

Lead-annonser innehåller två integrerade element: annonsen och leadformuläret som hostas av Facebook eller Instagram. I huvudannonsens kontaktformulär kan du göra det begära en e-postadress och annan kontaktinformation från de personer som klickar på din annons. När du skapar formuläret kan du välj bland olika frågor eller skapa dina egna frågor.

Efter att potentiella kunder har tagits kan du ladda ner dem manuellt eller så kan du ansluta till en CRM som MailChimp eller Salesforce.

# 1: Välj ett erbjudande för din ledande annons

Människor behöver en god anledning att dela med sin personliga information, så välj en lockande blymagnet som kommer att tilltala din målgrupp. Erbjud något exklusivt som löser dina potentiella kunders problem.

Lead-annonser används vanligtvis för följande erbjudanden:

• Nyhetsbrev, vitböcker, spelböcker, fuskark, gratis nedladdningar och mer
• Förfrågningsformulär för medlemskap eller ett exklusivt erbjudande
• Applikationer, förbeställningar eller registreringar
• Registreringar för erbjudanden, kuponger eller erbjudanden
• Registrering för konferenser, evenemangeller webbseminarier
• Tävlingar, röster eller undersökningar
• Offert (t.ex. försäkringsoffert)
• Automatiska offert för en produkt - screeningfrågor som gör det möjligt att föreslå en lösning
• Testkörningar - frågor om informationssamling som till exempel syftar till att testa en lämplig bil
• Provtagning - används vanligtvis för B2C-produktprovförfrågningar

Var kreativ med din blymagnet. Tänk bortom den klassiska inställningen för gratis nedladdning hitta något som fungerar för ditt företag och dina potentiella kunder.

Pet Emergency Service Läkare nu körde en stor leadgen-kampanj i höstas. De erbjöd en gratis blinkande krage till hundägare. Kampanjens mål var att fånga information som skulle hjälpa företaget att bättre rikta in sig på en kommande semesterkampanj. Det var så framgångsrikt att de körde annonsen i bara några dagar och med en minimal budget.

Annonserna var inriktade på en lika publik av Vets Now: s befintliga e-postlista (huvudsakligen historiska, organiska registreringar) och en publik som liknar dem som har besökt hundrelaterat innehåll på webbplatsen. På bara fyra dagar resulterade kampanjen i 377 leads och en räckvidd på 11 504. Kostnaden var 0,27 dollar per leadformulär och annonserna hade en utmärkt relevanspoäng på 9. Hela kampanjen kostade cirka 100 dollar.

# 2: Bestäm vilken information du ska be om

När du planerar din leadgen-kampanj måste du bestämma vilken information du ska be om på leadformuläret. Ju fler frågor du ställer, desto mindre är det troligt att människor fyller i formuläret, så ta bara med frågor som du behöver veta i ditt formulär.

Facebook låter dig välj bland alternativ som e-post, namn, telefonnummer (endast Instagram), adress, födelsedatum, kön, företagsnamn, och mer. Dessutom kan du lägg till upp till 15 anpassade frågor på formuläret.

Nedan är det ledformulär som Vets Now använde för sin kampanj. Företaget bad om en fysisk adress så att de kunde skicka den gratis kragen till användaren. Be bara om denna detaljnivå om adressen är viktig. Och naturligtvis kan du enkelt rikta annonsen till en viss geografisk plats så att personer utanför ditt område inte ser den.

För kampanjen nedan bad FreeAgent bara om en e-postadress eftersom det är allt de behöver för att uppfylla målen för sin kampanj.

Efter att användarna skickat in formuläret visade skärmen ett bekräftelsemeddelande om att deras freebie skickades.

# 3: Skapa din Lead-annons

Innan du skapar din annons måste du samla in information, behörigheter och tillgångar, inklusive:

• Webbadressen för ditt företag integritetspolicy. Om du inte har en sekretesspolicy, skriv en och lägg upp den online.
• En bild för annonsen. Du har också möjlighet att använda Shutterstock-bilderna gratis under annonsskapandet. Se till att du följer 20% -regeln, såvida du inte är beredd att betala extra och få mindre räckvidd.
• Text till annonsen.
• Den information du planerar att begära på leadformuläret.
• En idé om vem du ska rikta dig till. Om dessa är anpassade eller liknande målgrupper, ställ in dem.

Du kan skapa din leadannons antingen från din sida eller från Ads Manager. Dessa steg leder dig igenom hur du använder Ads Manager.

Skapa en ny kampanj

I Ads Manager, klicka på Skapa kampanj, namnge din annonsuppsättningoch välj Lead Generation-målet. Markera kryssrutan Skapa delat test om du vill göra delad testning.

Ställ in annonsuppsättningen

Nu är du på nivå med annonsuppsättning. Namnge din annonsuppsättning (Jag rekommenderar att du använder ord för att beskriva vem du riktar dig till) och välj den Facebook-sida du samlar in leads till. Godkänn villkoren om du inte redan har gjort det. Sedan välj din budget och schema.

Välj din publik och placeringar som för andra annonstyper. Observera att du måste rikta in dig på personer över 18 år med leadannonser. I det här exemplet inkluderar och exkluderar jag vissa anpassade målgrupper.

Du kan också lager i demografisk, intresse och beteendeinriktning istället för eller ovanpå din anpassade målgrupp.

Med alternativet Anslutningar kan du rikta dina Facebook-fans och andra variabler om du vill. Detta är till hjälp om du också vill få e-postadressinformation. detta måste dock finnas i en separat annonsuppsättning från dina andra mål. jag föreslår att du lägg till en anpassad målgrupp för din befintliga databas i uteslutningslistan med alla annonsuppsättningar eftersom du redan har dessa e-postadresser.

Välj Annonsmaterial

Klicka på Fortsätt för att gå vidare till annonsnivå. Välj ett annonsnamn och under identitet, välj din sidaoch ditt Instagram-konto, om tillämpligt.

Välj ett annonsformat och ladda upp dina videor och bilder. Du kan använda ett brett spektrum av kreativa tillgångar i leadannonser: en statisk bild, karusell, panorama eller 360-bild eller video.

Bilderna ska vara i JPG- eller PNG-format med bildförhållandet 9:16 till 16: 9. Karuseller kan innehålla från 2 till 10 kort och statiska bilder och video. Kom ihåg att med karuseller får du möjlighet att skriva kopia under varje kort. De vanliga specifikationerna för karuseller gäller.

Nästa, lägg till en rubrik och text. Rubriker är begränsade till 25 tecken och länkbeskrivningar får inte överstiga 30 tecken. Kom ihåg att kopian kan avkortas på vissa placeringar.

Också välj en CTA-knapp. Du kan välja mellan sex alternativ: Registrera dig, prenumerera, läs mer, ansök nu, få offert och ladda ner.

Dricks: Du kommer att märka några emoji i det här exemplet. För att lägga till emojis i din annonstext, skapa ett personligt Facebook-inlägg (ställ in målgruppen till Endast mig) och lägg till dina emojis. Kopiera sedan och klistra in inlägget med emojis i din annons.

Du kan skapa upp till sex annonser samtidigt genom att ladda upp flera bilder. Om du inte har en bild kan du välja en av stockbilderna.

Klicka på Visa avancerade alternativ till Lägg till Facebook-pixel.

Här är en variant av exempelannonsen:

Skapa Lead Form

I avsnittet Lead Form, klicka på + Nytt formulär till skapa en ny leadformulär, eller klicka på Duplicera till välj ett formulär du tidigare har skapat. Alternativt kan du välja ett utkast och redigera ett leadformulär som du tidigare har sparat.

Om du behöver skapa en ny form, klicka på pennikonen högst upp till vänster (det heter för närvarande Untitled Form) och ge ditt leadformulär ett namn.

På fliken Innehåll, klicka på Intro (valfritt) och växla knappen för att lägga till en introduktionsskärm till din leadannons. Skriv in rubriken, välj en bildoch ange information om din produkt / nedladdning under Layout.

Du ser en förhandsgranskning av annonsen till höger.

Klicka på Frågor, och då anpassa rubriken eller använd den som Facebook föreslår.

Markera rutorna för den information du vill samla in från användare på ditt formulär. Till Lägg till anpassade frågor, klicka på + Anpassade frågor längst ned på skärmen.

Klicka på Slutför om du ändrar ett befintligt leadformulär. Om detta är en ny leadformulär, klicka på Sekretesspolicy och lägg till en länk. Lägg till en anpassad ansvarsfriskrivning om det behövs.

Här är en variant som innehåller en bild och lite anpassad text. Det är en bra idé att lägg till en bild av vad användarna kommer att få när de registrerar sig. Du kan välja ett textstycke eller punktpunkter i layoutfältet. Det är alltid bra att förstärka fördelarna med att klicka på knappen Skicka.

Klicka på Tack-skärmen för att anpassa skärmen som användarna ser när de skickar in leadformuläret. Du kan välj en rubrik, beskrivning, knapptyp(för att skicka människor till en webbplats eller för att få tillgång till en nedladdning),och denCTA.

Så här ser det ut om du skickar människor till din webbplats:

Här är alternativet att tillhandahålla en nedladdningsknapp för din freebie:

Klicka längst ner i förhandsgranskningen för att se hur ditt formulär kommer att se ut. Klicka på Slutför för att fylla i ditt leadformulär eller klicka på Spara för att återgå till det senare.

När du är redo för att annonsen ska gå och lev, klicka på Beställ. Din annons kommer nu att gå in i godkännandeprocessen, som du känner till från andra kampanjer.

# 4: Ladda ner din datafångst

Om du har integrerat dina leads med din CRM får du dem levererade direkt till ditt CRM-system. Om inte, kan du ladda ner en CSV-fil från Ads Manager, där du också kan se dina resultat.

Facebook stöder ett stort antal CRM- och e-postsystem: MailChimp, Salesforce, Zapier, Zoho Social, HubSpot och mer. Till integrera din datafångst med din CRM, återvänd till din Facebook sida, klicka på Publiceringsverktyg högst upp och klicka på Leads Setup till vänster.

Om din CRM- eller e-postprogramvara inte stöds av Facebook-leadannonser kan du antingen ladda ner CSV-filen manuellt från Facebook och ladda upp till din CRM, eller använd en överbryggningsapp som LeadsBridge för att synkronisera data. LeadsBridge är lätt att använda och börjar på $ 260 per år. Du kan testköra den genom att registrera dig för en 7-dagars gratis provperiod.

Slutsats

Facebook och Instagram leadgenerationsannonser är utformade för att enkelt samla in e-postadresser och annan information från användarna. Leadannonsen består av en bild, video eller karusell följt av en leadformulär när användaren klickar på annonsen. Uppenbarligen måste du dingla ett trevligt incitament för att uppmuntra användare att tillhandahålla den informationen.

Lead-annonser är enkla att konfigurera och med rätt kreativa tillgångar kan de leverera varma leads för ditt företag.

Vad tror du? Har du provat leadannonser på Facebook? Om så är fallet, hur har de arbetat för ditt företag? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.