5 steg för att generera fler LinkedIn-säljledare: Social Media Examiner

Vill du ha fler leads från LinkedIn?

Undrar du hur andra gör anslutningar till ledningar?

Med rätt tillvägagångssätt kan du vara den första personen som dina kontakter tänker på när de behöver någon i din bransch.

I den här artikeln kommer du upptäck hur du gör LinkedIn-anslutningar till kvalificerade leads.

# 1: Bygg ditt nätverk strategiskt

När människor först kommer igång på LinkedIn kommer de ofta att få kontakt med alla de kan. Deras ursprungliga mål är helt enkelt att bygga ett stort nätverk.

Men att bygga en nätverk av människor du faktiskt vill kommunicera med, överväga ett annat tillvägagångssätt. LinkedIn erbjuder ett antal sätt att hittarelevanta människor att ansluta till, särskilt om du är villig att betala för en Premium medlemsskap.

Istället för att skicka anslutningsförfrågningar till alla du kan tänka dig, sök efter termer i människors profiler som relaterar till ämnen du är intresserad av. Läs igenom de profiler som kommer upp, och om dessa människor verkar personligen eller professionellt intressanta,

nå ut.

Om du till exempel arbetar med onlineannonsering kan du söka efter "onlineannonsering" och sedan filtrera resultaten efter andra graders förhållanden. På så sätt kan du hitta personer som är anslutna till personer i ditt nätverk. Oddsen är att du antagligen har mycket gemensamt och att ansluta till dem skulle vara till nytta för varandra.

Kom ihåg att människor kan berätta om du verkligen är intresserad av dem, så om du vill skapa relationer med vissa användare, anslut dig i alla fall. Om du inte har ett verkligt intresse för dem och deras verksamhet, gå vidare.

Att kontakta personer som är relevanta och intresserar dig hjälper dig att uppnå dina personliga eller professionella mål.

# 2: Fokusera på dem, inte på dig

Bra affärsrelationer börjar inte med försäljningsnivåer. Om du har spenderat någon realtid på LinkedIn har du förmodligen fått många InMail-meddelanden som den här:

Dessa typer av meddelanden kommunicerar bara att någon vill att du ska köpa från dem.

Men gissa vad? Människor ansluter inte till dig på LinkedIn eftersom de vill att du ska sälja dem något. De flesta människor kommer i kontakt med dig eftersom de tror att en relation med dig kommer att gynna dem, inte tvärtom. Om du vill göra den anslutningen till en framtida försäljning måste du bevisa att de har rätt.

Så snarare än att fokusera på ditt företag, fokusera på dem. Ta en minut till se vad deras verksamhet handlar om och applåderar deras prestationer.

Människor gillar att känna sig uppskattade och beundrade, så en uppriktig komplimang är ett av de bästa sätten att starta konversationer och relationer.

# 3: Dela dina hemligheter

Meningsfulla relationer bygger på förtroende. Om du vill ha din LinkedIn-anslutningar För att vara mer än bara stämplar på ditt sociala mediekort måste du ta en risk och dela några av dina hemligheter.

Till exempel kan du prata om saker du arbetar med eller dela med dig av den hemliga såsen som gör dig och ditt företag bra.

Du kan vara orolig för att avslöja dina affärsidéer eller strategier. Medan du borde var klok med vad du delar, de flesta kommer inte att ta dina idéer och implementera dem på egen hand. De vill hellre anställa någon de känner och litar på att göra jobbet för dem.

Visst, det kan finnas tillfällen då människor stjäl dina idéer och rekommendationer, och om det händer, önskar dem bara det bästa. Du kanske upptäcker att de kommer tillbaka för att få hjälp senare och blir solida affärsförbindelser.

# 4: Håll dig upptagen

De flesta som du ansluter till på LinkedIn är inte redo att köpa dina produkter eller tjänster än. De kanske inte har ett nuvarande behov eller känner ditt företag tillräckligt bra, eller så kan de ha budget-, avtals- eller köpcykelbegränsningar.

Det är okej. Målet är att bygga verkliga relationer förstoch sedan när tiden är rätt vill du vara den person de tänker på för att fylla deras behov. Därför måste du hålla dig uppmärksam. Det finns några enkla sätt att göra detta på LinkedIn.

Skicka meddelanden regelbundet

Tidsbestämda och välmenande meddelanden kan gå långt för att bygga relationer med viktiga förbindelser och hålla dig uppmärksam. LinkedIn gör det enkelt. På din hemsida, titta igenom listan över viktiga händelser i dina kontakter och använd direktlänken till meddela dem om dessa händelser.

Om du till exempel ser ett meddelande som det ovan, kan du skicka personen ett meddelande så här:

Grattis till att du varit på [jobb] i [antal år]! Vad var din största prestation i år?

Dessa typer av meddelanden ger dina kontakter en möjlighet att prata om sig själva och ge dig insikt i vad de värdesätter och kämpar med.

Tänk dock på att vissa människor inte uppdaterar sina LinkedIn-profil regelbundet, så innan du gratulerar dem till en arbetsdag dubbelkolla deras profil innan du skickar ett meddelande. Att gratulera någon med en föråldrad profil säger bara: "Jag känner dig inte riktigt."

Dela uppdateringar

Så enkelt som detta låter, delar konsekvent uppdateringar är ett utmärkt sätt att stanna framför dina LinkedIn-anslutningar. Dela relevanta citat, videor och meningsfullt innehåll för att få dig och ditt företag att se ut som branschexperter.

Dessutom säkerställer du att du regelbundet dyker upp i dina anslutningar, vilket gör att du håller dig uppmärksam.

Om du inte har tid att hitta artiklar att dela på LinkedIn varje dag, försök använda ett schemaläggningsverktyg tycka om Buffert. Ta en timme och schemalägg uppdateringar för nästa eller två veckor.

I allmänhet är det bäst att lägg upp en blandning av ditt företags innehåll och andrasinnehåll. Det är okej att dela med dig av ditt eget tankeledarskap, men du vill också visa att du är väl läst och informerad om frågor i din bransch. På det sättet, när behovet uppstår, vet dina kontakter att du är den expert de kan vända sig till för att få hjälp.

Skicka regelbundet på LinkedIn Pulse

Om du verkligen vill stanna kvar på radaren, publicera inlägg regelbundet med LinkedIns inbyggda publiceringsplattform, Puls. Pulsposter erbjuder en viktig fördel jämfört med uppdateringar: de visas som aviseringar.

Som ett resultat, LinkedIn Puls inlägg tenderar att få fler visningar, kommentarer och delningar än vanliga uppdateringar. De också gedina kontakter känner för dig och din inställning.

Människor föredrar att göra affärer med människor de känner och litar på. Så ju bättre de känner dig, desto mer sannolikt är det att de når dig när de behöver hjälp.

# 5: Gör Ask

Effektivt LinkedIn-nätverk handlar om att bygga relationer. När du ansluter till personer på LinkedIn vet de att du är affärspersonal och de förväntar dig att du pratar om vad du gör.

Så när du har dragit någon till en konversation, leta efter möjligheter att erbjuda värde utan några strängar.

Alla vill bli framgångsrika, och om du har gjort ett bra jobb med att övertyga människor om att du bryr dig om dem kommer de inte att bli förolämpade om du erbjuder hjälp. Håll fokus på att ge värde för dem, inte om hur bra ditt företag är.

Slutsats

Nyckeln till att framgångsrikt använda LinkedIn för att producera leads för ditt företag är att först fokusera på att bygga relationer. Verkliga relationer tar tid att mogna och utvecklas, men om du är tålmodig kan de ge positiv avkastning personligen, professionellt och ekonomiskt.

Vad tror du? Hur använder du LinkedIn för att göra anslutningar till leads för ditt företag? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.