Hur man planerar ett samarbete med sociala medier: Social Media Examiner

Letar du efter ett spännande sätt att nå en specialiserad publik? Har du funderat på ett samarbete med sociala medier?

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur du samarbetar med ett annat varumärke för att marknadsföra produkter och tjänster för din respektive publik.

Varför köra gemensamma marknadsföringskampanjer för sociala medier?

Hastigheten och konkurrenskraften för marknadsföring på sociala medier begränsar ofta vårt fokus till en cykel för att skapa innehåll och pressar det sedan genom valfria plattformar med de senaste och bästa bästa metoderna.

Den potentiella avkastningen på att bygga och betjäna en publik med detta tillvägagångssätt är betydelsefull. Men när vi letar efter fler sätt att konkurrera och fler sätt att engagera oss, bör vi gå tillbaka för att utvärdera full tillgång av tillgångar utvecklar vi som marknadsförare för sociala medier och vill utnyttja dem alla i ett unikt sätt.

Din publik på sociala medier och innehållet du skapar för att engagera dem är mer mångsidiga marknadsföringstillgångar än du kanske inser.

Publiken du bygger är inte bara en pool av kunder att rikta sig till. Innehållet du skapar är inte bara ett sätt att engagera din publik.

Tänk på ditt innehåll som en åtkomstväg till din publik. Om den åtkomstvägen och målgruppen är av hög kvalitet kommer andra märken att hitta värde på den väg du skapat.

Du kan använd dessa tillgångar för att utöka effekten av din marknadsföring genom partnerskap, korsreklam och andra off-sociala marknadsföringsaktiviteter till nå och fördjupa din inverkan med nya och gamla målgrupper.

5 typer av gemensamma kampanjer

Kärnan i denna strategi för marknadsföring är den klassiska tanken på byteshandel. Din målgrupp och ditt innehåll har värde, och du kan byta det värdet till ett annat varumärke för att främja dina strategiska mål.

Som sagt måste du göra dessa affärer på ett sätt som inte äventyrar varumärkets integritet eller det förtroende du arbetat så hårt för att bygga mellan ditt varumärke och din publik. När en handel görs bra bör din publik faktiskt dra nytta av det.

Ur ett högt perspektiv involverar dessa affärer vanligtvis något av följande:

Partnerskap: Du ingår ett avtal (formellt eller informellt) till gemensamt sträva efter ett mål med ett annat varumärke på lång sikt. Längs vägen, du dela belöningar som intäkter eller leads.

Samarbete: Du går samman med ett annat varumärke för att arbeta med ett kortsiktigt projekt eller kampanj och dela belöningarna. Den populära praxis för co-branding faller under denna kategori, även om det verkliga omfånget kan vara djupare.

Korsreklam: Du och ett annat varumärke är överens om marknadsföra varandras produkter och tjänster till din respektive publik.

Innehållsplacering: Du och ett annat varumärke är överens om regelbundet dela varandras innehåll med din respektive publik.

Värde-tillägg: När du gör ett avtal med ett annat varumärke eller leverantör, du använda någon nivå av tillgång till din publik som ett förhandlingsverktyg.

Alla dessa potentiella möjligheter är beroende av att respektera din publik. Om en av dessa möjligheter inte ger ditt publik värde eller äventyrar det förtroende de tillfört dig genom att stödja ditt varumärke, kommer du i slutändan att förgifta din egen väl. När de genomförs framgångsrikt kommer din publik att fira din vilja att innovera och samarbeta för deras räkning.

Exempel på framgångsrika gemensamma kampanjer

Några av de mest framgångsrika varumärkena i världen använder denna strategi för att låsa upp nya möjligheter för sina företag. För att illustrera samarbetade Taco Bell med Frito-Lay för att producera Doritos Locos Taco, som sålde 450 miljoner enheter och ledde till anställning av 15 000 fler personer mindre än ett år efter lanseringen, enligt Fast Company. Ledande till den framgången var dock dussintals iterationer där både Taco Bell och Frito-Lay insisterade på att utveckla en produkt som inte kompromissade kvaliteten på deras varumärken.

Med andra ord måste Doritos taco fortfarande matcha upplevelsen av att äta Doritos. Att bara slå en logotyp på förpackningen skulle ha saboterat partnerskapets mål för båda partier, så de arbetade tillsammans för att utveckla en fantastisk produktupplevelse som fick båda deras publik upphetsad.

Campari Group, en av världens ledande i sprit med varumärken som Wild Turkey och Skyy Vodka under sitt paraply, genomförde en kampanj där serieteckenkaraktär Deadpool tog över hanteringen av sociala mediekonton för tequila Espolòn inför införandet av filmen Deadpool 2. Deadpool gjorde inlägg, i karaktär, till Espolòn-sidorna och presenterades i en begränsad upplaga av Deadpool Espolon-låduppsättningen.

Dave Karraker, kommunikationsdirektör på Campari Group och en av arkitekterna bakom kampanjen, sa till mig att inte bara kampanjen var utformad för att skapa intresse och engagemang för Espolòns sociala medier, men produktbindningen gav Espolòn tillgång till förstklassig displayplacering i butiker över hela USA Stater. Samtidigt kunde varumärkescheferna för Deadpool bygga intresse för den nya filmen.

Båda dessa exempel visar hur olika varumärken kan samlas för att tjäna sin publik på nya, fördelaktiga sätt. Relationerna kan vara komplexa och det tar tid att strukturera, men krafterna går samman och erkännandet att de riktar sig mot liknande målgrupper men inte är konkurrenter är kraftfulla. Och deras fans gynnade lika mycket som företagen, för dessa samarbeten och partnerskap innebar nya produkter och ytterligare underhållning.

Ditt varumärke, stort eller litet, har tillgång till liknande möjligheter.

Hur man utvecklar en Brand-to-Brand-relation

När du tittar på landskapet av varumärke-till-varumärkessamarbete kan arbetet mellan internationella företag göra att omfattningen av dessa marknadsföringskampanjer verkar utom räckhåll.

Ja, Deadpool-samarbetet med Espolòn var föreningen av två varumärketitaner, men partnerskap behöver inte fungera i denna skala för att vara effektiva. Flera små företag tillämpar samma principer på otaliga sätt.

Mannen och fru-teamet bakom Inverted Gear, ett brasilianskt varumärke Jiu-Jitsu, använder samarbete med innehållsskapare för kampsport och företagsägare för att utnyttja nya kundmarknader.

Deras mångsidiga strategi inkluderar klädprodukter som är märkesvaror som bärs av instruktörer och evenemangsarrangörer, till exempel en kimono med Grönlands-tema för att fira deras växande kampsportgemenskap. De utvecklade också innehåll och videor med dessa instruktörer.

Genom Inverted Gear får kampsporterna tillgång till ny publik medan Inverted Gear använder relationerna för att fördjupa samhällsbanden.

Många av relationerna med Inverted Gear med instruktörer och idrottare börja med grundläggande sponsring och växa till innehållsdelning, co-branding av produkter och mer involverade samarbeten som dokumentärer.

Samarbeten kan också börja som klassiska initiativ för marknadsföring av sociala medier.

PT Services Group, ett företagsinställningsföretag för B2B med säte i Pittsburgh, använde innehåll för tankeledarskap som utvecklats för branschpublikationer för att bygga nya branschrelationer. Det som började som ett gästbloggtjänstförhållande växte till branschevenemangsinbjudningar och erbjudanden för talande spelningar från dessa publikationer, som alla var stora vinster för PT-försäljningspipeline.

Läxan småföretag bör ta från dessa ansträngningar är att börja småttoch organiskt utforska fler möjligheter för att ditt varumärke ska dela och arbeta med ett annat varumärke.

Färdplanen för ditt varumärke kan se ut så här:

Nå ut till ett relevant varumärke i ditt utrymme och Schemalägg ett möte med deras marknadsföringsteam till diskutera hur ni kan hjälpa varandra.

Förklara att du letar efter fler sätt att ge publiken ett fantastiskt, engagerande innehåll och att du tror att dina varumärken kanske kan arbeta tillsammans för att göra det åt varandra. Var uppriktig om dina varumärkesmål och utmaningar och be dem vara uppriktiga om deras.

Börja långsamt med några delade inlägg och kanske små bitar av samutvecklat innehåll. När innehållet visar dragkraft, föreslå att du letar efter större möjligheter att arbeta tillsammans som ett webbhotell eller ett evenemang som samarbetas eller en exklusiv kampanj som delas med varandras publik.

Håll en strategisession till diskutera vad dina varumärken kan göra gemensamt för att skapa en ny konkurrensfördel i rymden. I detta skede kan det vara värt att upprätta ett formellt avtal om intäktsdelning av något slag.

Distribuera en samskapad produkt eller tjänst in på marknaden, eller bygg ett strategiskt partnerskap med stor bild det gör att du kan dela kunder och möjligheter på lång sikt.

Vad som kan börja som ett sponsring kan utvecklas till att regelbundet dela varandras innehåll, vilket kan förvandlas till ett webbhotell som samarbetar och så småningom till produkter och tjänster som innebär intäktsdelning (för exempel). I vilken skala som helst ger varje märke fortfarande något av värde till bordet, vilket vanligtvis är en blandning av innehåll och publikengagemang.

Hur man planerar en gemensam kampanj för sociala medier

Precis som resten av din marknadsföringsstrategi för sociala medier, bör byte av publik bytas med tankeväckande kreativitet. Inte alla idéer är bra, och inte alla potentiella allianser passar bra för ditt varumärke och din publik. Även om den djupare vetenskapen om varumärke och varumärkeshantering är relevant här, kan vi destillera detta stora ämne i några viktiga bästa metoder:

Förstå värdet av din engagerade publik: Även om du kan titta på standardpriser för CPM i förhållande till din målgruppsstorlek för en uppfattning om marknadsvärde för din målgrupp, glöm inte att godkännande från ditt varumärke (även om det är passivt) har värde, och kom ihåg att det är bättre för dig att övervärdera din publik istället för att undervärdera den.

Leta efter potentiella samarbetspartners som betjänar din publik men inte är konkurrenter: För att illustrera, Taco Bell och Frito-Lay tjänade sannolikt en liknande demografi inom den bredare livsmedelsindustrin, men Taco Bell tävlade inte med Frito-Lay om hyllutrymme. Publikpassningen kanske inte alltid är perfekt, speciellt om du vill bryta dig in i en ny demografi, men en viss överlappning är ett bra tecken.

Kompromissa aldrig publikens förtroende: När du börjar pröva ett potentiellt samarbetsvarumärke, leta efter det värde det ger din publik och se till att det andra varumärket reflekterar positivt på egen hand. Om en potentiell partner har rykte om otrevliga affärsmetoder, kommer din publik inte att tänka mycket på dig för att arbeta med dem.

Fördelarna med samarbete borde gå åt båda hållen: När balansen i en relation är skev, kanske genom att ett varumärke kommer mycket mer från affären än det andra, kan entusiasmen och intresset för engagemanget drabbas. Leta efter varumärken på samma spelplan när det gäller storlek och räckvidd, och utveckla planer som är tydliga vinn-vinn.

Sätt dina samarbetsplaner i skrift och sätt tydliga förväntningar: Handskakningar på kaféer kan kännas bra just nu, men det finns en detaljerad version av vilken part som är ansvarig för vad som kan förhindra meningsskiljaktigheter senare. Beroende på ditt varumärke kan du se till att göra detta till ett formellt juridiskt dokument.

Visa ditt varumärke genom NASCAR-glasögon: Med andra ord är alla tomma fastigheter utrymme för en potentiell sponsringslogotyp. Även om jag inte rekommenderar att gå till det yttersta, kanske du inser att din veckovisa YouTube-video serien passar utmärkt för rätt produktplacering eller som ditt årliga kundgolfevenemang kan vara co-branded. Red Bull har använt eSports för att engagera Twitch-streamers, eSports-fans och en rad datormärken (som hårdvara och kringutrustning).

Leta efter konversationsvärda projekt: De bästa kampanjerna - och detta kommer att vara den andra naturen för marknadsförare av sociala medier - framkallar ett svar hos publiken. Om du blir upphetsad att prata om ett potentiellt samarbete kan dina fans känna på samma sätt. Om idén verkar oinspirerande för dig kommer dina fans sannolikt att komma överens.

Här samarbetade BuzzFeed med Best Friends Animal Society för att främja super sött djurinnehåll och den värdig sak att hjälpa furry vänner.

Smarta marknadsförare ser listan som mest sunt förnuft, men det är viktigt att formulera och granska dessa punkter. Även om vi förstår dessa idéer intuitivt kanske våra lagkamrater inte, och de sanna förvaltarna av varumärket (våra kunder eller ledande befattningshavare) kan behöva se dessa riktlinjer tydligt utformade för att vara bekväma med detta tillvägagångssätt marknadsföring. När du gör denna aspekt av din marknadsföringsprocessdrivna kan du förhindra många bränder innan de ens gnistrar.

Slutsats

När du börjar byta marknadsföringsmöjligheter, behandla dynamiken som en ny relation. Börja i det lilla och växa samarbetet stadigt för att bygga komfort mellan dina varumärken och dina respektive marknadsföringsteam. Istället för att inleda relationen med ett mega-partnerskap där du gemensamt utvecklar ett nytt produktutbud kan du börja med att stödja varandras händelser och dela varandras innehåll.

Detta tillvägagångssätt är mindre stressande för alla inblandade, men ännu viktigare, det hjälper dig att testa och bedöma din publiks reaktion på samarbetet.

Om din publik är helt ointresserad av innehåll från din nya medarbetare - särskilt om dina sociala medier följande har en etablerad historia av engagemang - det kan vara ett tecken på att du bör leta efter andra märken att arbeta med. Om reaktionen är positiv kan du vattna dessa frön och växa samarbetet till större kampanjer.

Även om det finns potential på den här fronten att göra ett stort stänk med begränsade kampanjer, är de största fördelarna ofta resultatet av noggrann utveckling under många månader och möjligen år. Att gå samman med en branschpublikation för att utbilda läsare kommer sannolikt inte att omedelbart förändra ditt företag.

En publicerad artikel är sällan så intensivt anmärkningsvärd, men om du arbetar med den publikationen till skapa och dela konsekvent, värdefullt innehåll under ett helt år, kommer din publik att ta lägga märke till. Och de kommer att ta mer notis om du distribuerar dina andra bästa metoder för marknadsföring av sociala medier genom att följa upp engagemang med kommentaraktivitet och publikens svar.

I de bredaste marknadsföringsvillkoren är bytemarknadsföring ett annat uttryck för varumärkesgemenskapen. Gemenskaper trivs när ledare arbetar tillsammans för att bygga större saker än de någonsin kunde bygga ensamma, men ett litet initiativ kan börja någonstans litet och ändå vara meningsfullt.

Nyckelordet här är ledare. Du måste vara villig att gå framåt i paketet och inleda en dialog med potentiella partners. Även om utövandet av byteshandel inte är nytt är många marknadsförare ovilliga att lämna sina fastigheter för att börja något nytt och friskt med någon annan. Så ta dig tid att vårda ditt varumärke och vårda de nya relationer som ditt varumärke kan bygga.

Härifrån, cirkla upp med ditt team och utveckla en inventering av varumärketillgångar. Generera sedan en lista över varumärken i ditt utrymme som kan göra värdefulla partners. Var ser du potentiell synergi? Skicka deras marknadsföringsteam en anteckning som säger att du älskar deras arbete och du har denna idé om hur du kanske kan hjälpa varandra.

Något magiskt kan hända efter det.

Vad tror du? Inspirerar detta dig att samarbeta med ett annat varumärke? Vilka tips kan du erbjuda? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.