Så här använder du Instagram för att generera organiska leads: Social Media Examiner

Använder du Instagram för att ansluta till nya kunder? Undrar du hur man genererar leads utan att använda Instagram-annonser?

För att utforska hur man använder Instagram för organisk leadgenerering intervjuar jag Jenn Herman på Social Media Marketing Podcast.

Jenn är en marknadsföringsexpert på Instagram och medförfattare till Instagram för dummies. Hennes livekurs heter Instagram Intensive.

Jenn förklarar hur du optimerar din Instagram-profil för leadgenerering. Hon delar också flera sätt att optimera Instagram-innehåll för att ge det bästa chansen att konvertera Instagram-tittare till leads.

Instagram för Lead Generation

Instagram är förmodligen inte den plattform som de flesta skulle tänka på först för leadgenerering. För några år tillbaka sa någon till Jenn att leadgenerering inte skulle fungera på Instagram. Jenn tänkte "Utmaning accepterad." Hon visste att det kunde göras men hon hade aldrig lagt en solid metod bakom det tidigare. Hon bestämde sig för att göra det till sitt uppdrag att visa människor att de kunde göra det.

Anledningen till att det fungerar är att Instagram är så bra på att köra trafik av hög kvalitet. Du får inte mycket trafik från Instagram men eftersom användarna först måste se innehållet, läsa bildtexten, klicka på länken i och sedan komma till den destinationen, har de redan tagit tre eller fyra steg för att komma dit - vilket innebär att de verkligen vill vara där.

Det är mer sannolikt att du får en högkvalitativ konvertering, vilket är hur du får människor att registrera sig för webbseminarier eller registreringar, göra nedladdningar, komma till din e-postlista och så vidare. Du får de höga konverteringarna från en plattform som Instagram.

Vi har nyligen varit så fokuserade på Instagrams ljusa glänsande objekt, Stories, och alla dess vackra bilder att vi glömmer att du kan få folk att vidta en åtgärd som kan driva dem utanför webbplatsen. Vi har alla gett upp det. Vi tror att om vi inte har Svep upp-funktionen på Berättelser, vi kan inte driva trafik.

Men det finns några lösningar du kan använda, även om du inte har Svep upp-länken, för att få människor till din webbplats, din profil, länken i din biograf eller vart du än vill att de ska gå.

Det börjar med hur din tratt ser ut. Du kanske letar efter direktförsäljning av ett inlägg i dina berättelser eller i ditt flöde. Du kanske vill skapa en e-postlista eller få folk att dyka upp på ett evenemang. Du kanske är i en ideell bransch och försöker skapa mer medvetenhet. Du kan till och med använda den för att växa din podcast-lyssnarbas. Oavsett vad leadgenerering är för dig kan du absolut använda Instagram för att driva dem dit.

Optimera din Instagram-profil

Först måste din profil ställas in och maximeras för den typen av omvandling. Du måste skriva Instagram-bildtexter som kommer att få människor att följa upp en uppmaning till handling. Ditt innehåll måste få uppmärksamhet i flödet för att få dem att ens läsa bildtexten. Och slutligen måste du titta på mätvärden och insikter i ditt Instagram-innehåll för att förstå vilken typ av innehåll driver faktiskt konverteringarna eftersom innehåll med högt engagemang kanske inte är det högkonverterande.

Namn och användarnamn

Namnet och användarnamnet är de enda sökbara kriterierna på Instagram, vilket betyder att vad du än lägger i din bio är faktiskt inte sökbar för närvarande (även om det finns rykten om att det testas). Så om du är en Instagram-expert, kommer du inte att söka efter "Instagram-expert" om den inte säger dessa ord i varken ditt namn eller användarnamn.

"Blogger" är i första raden i Jenn's bio, och är också kategoribeteckningen under hennes namn. Jenn byggde hela sin verksamhet på att vara bloggare; det var så hon började. Hon blev världens främsta bloggare på Instagram-marknadsföring. Hon är känd som författare så folk brukar komma till henne från något slags skriftligt innehåll. Trots att hon gör mer video och ljud nu är hon fortfarande känd som författare och bloggare och sedan som talare och konsult.

Ditt “namn” kan vara mer än ditt namn, och du kan också använda emojis. Utseendet hos vissa emojier skiljer sig något mellan operativsystem men de är i princip samma på både Android- och iOS-enheter. Det är att föredra att använda emojis för att separera ord, inte nödvändigtvis för att ersätta dem. Om du är riktigt snäll mot karaktärer och du kan hitta en tydlig emoji som ersätter ett ord, välj det, men emojis kan lätt misstolkas.

Instagram Bio

Jenn säger att folks bios är ofta otillräckliga eller felaktiga eftersom de är skrivna i marknadsföringsspråk. De skrev sin bio när de först startade sina konton och nu vet de inte vad som finns där eller varför.

Bioet är din 30-sekunders hissnivå, och det är vanligtvis första intrycket när någon kommer till din profil. De flesta som läser din bio kommer bara att läsa den första gången de kommer till ditt faktiska konto. När de har följt dig har de ingen verklig anledning att gå tillbaka och läsa den. Så bio bör skrivas för en första gången besökare.

Den ska tydligt kommunicera vem du är, vad du gör och vad som finns i den för tittaren som läser den. Den ska också innehålla någon form av uppmaning till handling, till exempel en pil som pekar nedåt till din URL. Det bör ge den första besökaren ett riktigt tydligt meddelande om vem du är. Använd gärna emojis och slang och visa din personlighet och röst - du har bara 150 tecken att göra detta så det är inte mycket utrymme.

Jenn rekommenderar att någon annan skriver din biofilm för dig eftersom folk vanligtvis är hemska på att skriva sina egna biografier. Antingen vill du skriva 4 000 tecken eller bara prata om ditt företag så som du ser det, inte som dina kunder ska se det. Be dina anställda, familj, vänner eller en kollega skriva det åt dig.

Jenn's Instagram-bio skrevs av Elisa från Tailwind. Elisa skrev upp Jens bio för en podcast och Jenn frågade om hon kunde stjäla den för att Elisa hade fångat hennes personlighet på ett sätt som Jenn aldrig skulle ha kunnat göra själv. Du vill se till att en ny målgrupp snabbt förstår värdet av att följa dig - och vid åtgärder som att klicka på dina länkar eller åtgärdsknappar.

Din bio kan bestå av 150 tecken. Om du genererar ett långformigt stycke handlar det om fem rader text. Men vanligtvis vill du inte ha ett långt pågående avsnitt; det läser inte bra och det är inte visuellt tilltalande. Jenn rekommenderar korta, individuella punktpunkter med en söt emoji i början av varje rad som relaterar till innehållet i den punkten.

Att sätta linjeavbrott i din bio kan vara svårt. Android-användare har en lättåtkomlig returnyckel; det är lite mer dolt i iOS. Du kan först bygga din bio i en anteckning på din telefon och sedan klistra in den. Nyckeln är att du inte kan ha ett mellanslag som den sista karaktären. Du måste backa hela vägen upp till sista bokstaven, siffran eller skiljetecken och sedan trycka på retur.

Du kan inte heller ha en emoji som sista karaktär på linjen. Om du gör det, när du trycker på retur, räknas inte avkastningen. Du måste se till att den sista karaktären är antingen ett enda skiljetecken eller en enda karaktär.

Jenn rekommenderar också att vara medveten om vad som ligger ovanför och under "... mer." Se till att den första meningen eller punkt är en mycket tydlig beskrivning av vad ditt företag är, den mest uppenbara definitionen av vad du gör. "Mamma till en mini-fashionista", är en av Jenns kulor. Men om det var det första, skulle folk anta att hennes profil handlade om barnmode. De skulle inte tänka på henne som en Instagram-expert.

Se till att den första punkten är tydligt beskrivande för ditt faktiska affärsuppdrag. Lägg sedan till lite personlighet i de efterföljande kulorna - mer av den udda och roliga faktorn som skiljer ditt varumärke.

Länk i Bio

Webbadressen under din bio är mycket viktig eftersom det är din enda bra klickbara länk var som helst på Instagram. Du vill att detta ska gå exakt dit du vill att besökare ska gå. Du vill skicka dem till en faktisk destination.

Många använder en tjänst som Linktr.ee som skapar en målsida där du kan lista flera länkar. Jenn rekommenderar att du ställer in en bestämd målsida på din egen webbplats som är fri från alla popup-fönster. sidofält, eller distraktioner, och att i grunden återskapa en Linktr.ee-stil multilänkmiljö på det sida.

Du kan ha tre, fyra eller fem specifika länkar där eftersom du nu äger den trafiken så att du kan rikta in dem på nytt med annonser. Du kan titta på din Google-analys och se vart de ska. Det här är nyckeln när det gäller att hantera din leadgeneration eftersom du vill veta att användare kom från Instagram för att landa på den här sidan.

Var gick de därifrån? Klickar fler på en webinaregistrering än på en nedladdning av e-bok? Har du fler som klickar på din kursinformation än du har på dina bloggar? Med din egen målsida kan du spåra mätvärdena vart de ska och hur länge de stannar på din webbplats så att du bättre kan rikta din målgrupp.

Vanligtvis vill du att denna målsida ska vara något dold så det är inte en publicerad URL som du skulle använda någon annanstans. Det kan fortfarande hittas i en Google-sökning eller någon annan plats om det är offentligt på din webbplats; men du vill i allmänhet minimera risken för någon form av korskontaminering så att du kan mäta mer korrekt dessa analyser. Och du vill bara använda den länken på Instagram.

För att illustrera är Jenn's det jennstrends.com/Instagramlinks, som går till en särskild målsida med sex klickbara bilder. Hon rekommenderar att du begränsar din sida till maximalt fem eller sex alternativ; om användare måste bläddra för mycket är det inte lika troligt att de klickar igenom. Jenns målsidans rubrik säger: "Välkommen till Jenn's Trends! Jag är så glad att mitt inlägg på Instagram inspirerade dig att ta reda på mer. ” Hon ropar specifikt ut det faktum att du kommer från Instagram, vilket personaliserar användarupplevelsen.

Instagram Actionknappar

Om du har ett företagskonto eller skaparkonto kan din profil visas Instagram actionknappar. Jenn säger att dessa är mer användbara för faktisk försäljning än för leadgenerering.

Samtal, text, e-post och vägbeskrivning är de fyra standardåtgärdsknapparna. Men affärsprofiler har nu utökade alternativ inklusive Boka nu, Köp biljetter och andra, varav många är kopplade till verktyg från tredje part.

För att visualisera detta, om du använder Eventbrite för att sälja biljetter och du redan har ett Eventbrite-konto, kan du länka den knappen genom Eventbrite. Om någon vill köpa biljetter till ditt evenemang kan de faktiskt klicka på knappen Köp biljetter direkt från din profil, öppna Eventbrite-sidan och slutför försäljningen utan att någonsin lämna din Instagram-profil.

Om du använder Instagram för att skapa listor eller andra typer av leadgenerering måste du fortfarande lita på "link in bio" -uppmaningen och formatet för att få människor till den målsidan. Åtgärdsknapparna fokuserar mer mot direkta transaktioner.

Instagram-innehåll som konverterar

Instagram-bildtexter

När du väl har skapat din profil är nästa plats att koncentrera dig på dina inläggstext eftersom de får användarna till länken i din biografi.

Din Bildtext på Instagram måste ha en riktigt stark öppnare. När du rullar igenom Instagram ser du fotot eller videon och sedan ser du användarnamnet, en eller två rader och "... mer." Bildtexten är trunkerad; du har högst två rader text, inklusive användarnamnet. Det finns inget alternativ för förhandsgranskning, så du måste bara gissa av erfarenhet var texten kommer att klippas av.

Om din första mening är en slumpmässig slumpmässighet som inte är meningsfull och inte motiverar för besökare, de kommer inte att klicka på "... mer" för att läsa din bildtext - vilket innebär att de aldrig ser ditt samtal till handling. Och det är därför du verkligen vill ha en riktigt stark öppning. Oavsett om det är fem ord eller 20 ord, måste du fånga deras uppmärksamhet direkt.

Tänk på den första meningen som ett bra blogginlägg, ett bra e-postrubrik eller något som verkligen får dem att klicka. Använd emojis och versaler, dra uppmärksamheten, gör ett djärvt uttalande, ställa en fråga, något som får dem att klicka på "... mer." Nu läser de bildtexten.

Inom bildtexten, ha någon form av uppmaning till handling som att be dem att klicka på länken i din bio. Du kan lägga några emojier runt det, sätta med stora bokstäver eller få det att sticka ut så att folk ser den mycket tydliga uppmaningen till handling.

Instagram tillhandahåller inte analyser av hur många som klickar på "... mer", men algoritmen känner igen det som en positiv åtgärd och det hjälper ditt innehåll att rankas bättre. Det är ett engagemangsmått men vi får inte se det. Det kan hända att personer läser alla dina bildtexter, men om de inte gillar det eller lämnar en kommentar vet du inte att de har vidtagit några åtgärder på det.

Det är nyckeln att veta vad ditt innehåll syftar till och veta vem din målgrupp är.

Jenn gör mycket utbildningsinnehåll och börjar med stora bokstäver, "BREAKING NYHETER" eller "INSTAGRAM NYHETER" så att folk vet omedelbart att detta är något de kommer att vilja veta. Ibland använder hon stjärnor eller eldsymboler.

En av Jens medförfattare skrev ett inlägg som började med, "Var som ett frimärke ..." Människor blev fascinerade av vad hon menade med det och de klickade. Hon fortsatte med, "Håll dig till en sak tills du kommer dit," och fortsatte med att prata om glänsande föremålssyndrom.

Syftet med posten hade inget att göra med en frimärke; det var hennes metafor att få in människor och det var spännande eftersom folk inte först visste vad det innebar. Folk klickade på den för att se vart hon skulle med den historien. Det motiverade människor att ta reda på det.

Ser människor först på bilden eller bildtexten?

Det beror på bilden och ibland källan. Om du ser något från den lokala nyhetsstationen, även om du inte får ut mycket av fotot, är du mer kommer sannolikt att titta på bildtexten för att du vet att det är en nyhet och du vill se om det är relevant för du. Men så finns det några personer som du följer för sina vackra bilder, och du kanske inte ens bryr dig om bildtexten eftersom du bara vill ha de vackra bilderna.

På samma sätt måste du veta vad syftet med ditt innehåll är så att du kan träna din publik att göra vad du vill. Om de inte är vana vid att du skriver bra bildtexter eller har uppmaningar till handling måste du börja träna dem långsamt med kortare bildtexter. Använd inte långa. Lägg inte en uppmaning till handling i varje enskilt inlägg. Börja med något kvick, något underhållningsvärde, för att fånga deras uppmärksamhet och uppmuntra dem att klicka "... mer." Ge det minst 3-4 veckor att bygga upp detta. När människor vänjer sig vid det klickar de oftare och du kan börja göra fler samtal till handling.

Uppmaning till handling

Den vanligaste uppmaningen till handling som alla känner igen är: "Klicka på länken i min bio." Det låter så överflödigt men alla vet intuitivt hur man kommer dit.

Jenns vän Tanya skriver riktigt långa bildtexter, men sedan nere längst ner där hon säger, "Klicka på länken i min bio," listar hon faktiskt sitt användarnamn igen. Det blir mer klickbart, snarare än att behöva rulla hela vägen uppåt i bildtexten för att gå tillbaka; det är i grund och botten märkning av sig själv.

Det gör det super enkelt, för om nu någon rullar - och vi alla vill rädda den halva sekunden av våra liv genom att inte rulla bakåt - säger hon, “Klicka på länken i min bio på @Tanya. Rörmokare. Hälsa." Bom. De vill inte rulla bakåt. De kommer att göra det, men ju lättare du kan göra det för människor, desto mer sannolikt är det att de faktiskt bedriver den åtgärden.

Det finns inget definitivt ord att räkna med textning, men de är begränsade till 2200 tecken. Det är en bra lång rullning; du kan mikroblogga med det. Linjeskift fungerar på samma sätt som i bio; se bara till att det inte finns några mellanslag i slutet och använd inte en emoji som sista karaktär. Om du har den emojin där inne och du trycker på returtangenten ser det bra ut när du skriver den, men så snart du trycker på Publicera, utraderas den av någon anledning. Om du förbereder din bildtext på ett Google- eller Word-dokument och kopierar / klistrar in det, fungerar dessa returneringar så länge det inte finns plats i slutet.

Uppmärksammande Instagram-innehåll

Hur får vi deras uppmärksamhet? Det är det svåraste. Människor rullar igenom en upptagen Instagram-feed och den rör sig ständigt. Du behöver ditt innehåll för att stoppa deras rullning.

Jenn säger alltid till människor att inte använda sitt konto som exempel; det är motsatsen till vad hon säger till folk att göra eftersom det vanligtvis är ett foto av henne med textöverlägg. Hon gillar faktiskt inte att använda text på bilder på Instagram. Men i hennes fall, ur ett pedagogiskt perspektiv, det ögonblick som människor ser hennes foto med en textöverlägg som säger "New Feature", "Breaking News" eller "Instagram Update", de slutar omedelbart och vidtar åtgärder på det posta. Mycket av hennes innehåll ser ut så och det driver massor av engagemang och omvandlingar för henne.

Ett av Jens senaste inlägg säger: ”Vänta! Sluta! Detta är galet!" i hennes märkta teckensnitt och färger, med en bild av henne som håller upp handen. Hon sa bokstavligen till dem att de skulle sluta. Inlägget innehöll ett erbjudande för BC Stack, en speciell kampanj med begränsad tid på en samling marknadsföringsprodukter. Det här inlägget fick massor av engagemang. Det var ett konverteringsbaserat inlägg. Det var inte avsett för förlovning, det var inte tänkt att få gillanden; det var tänkt att få klick.

När det gäller innehåll vill vi bara få folks uppmärksamhet. Kanske betyder det djärva färger; kanske är det minimalistisk design. Om du har en riktigt upptagen bild med många färger och distraktioner är det lättare att bläddra förbi det. Om du har en mycket dämpad, vit och grå bakgrund med en vacker pop i gul färg kommer den att sticka ut på flödet och fånga uppmärksamhet visuellt.

Jenn har sett märken som använder en heltäckande vägg - så att de ligger bredvid, till exempel en blå vägg - och fokusobjektet placeras framför denna djärva färg på ett mycket minimalistiskt sätt. Det kommer att drastiskt ändra vad de ser i flödet mot den vita bakgrunden, texten och alla dessa andra upptagen bilder. Så minimalistiskt kan fungera. Något med vissa färgmönster - vanligtvis blått, säger Jenn - får människors uppmärksamhet bättre.

Ord på bilder

På Facebook har vi fått höra - åtminstone i annonser - att inte använda för mycket text på bilder, även om det inte verkar finnas någon sådan riktlinje på Instagram.

Du kan fortfarande inte ha text som täcker mer än 20% av bilderna i annonser eftersom Instagram använder Facebooks reklamverktyg. Men när det gäller organiskt innehåll verkar det inte ha någon negativ inverkan, förutom det faktum att de flesta på Instagram inte vill se ord på bilder. De vill ha vackra bilder och de vill ha videor; de vill ha något visuellt tilltalande.

Om du tar en grafik med en banner och en hel massa text och ett datum och en tid och vägbeskrivning och alla dessa saker, det kommer förmodligen att misslyckas på Instagram eftersom det är alldeles för rörigt och upptagen, och det ser bara inte ut som Instagram-värdigt. Det är inte vad folk vill se på plattformen.

Frekvensen av Instagram Lead Gen-inlägg

Du vill inte att varje enskilt inlägg ska vara ett reklaminlägg; det gäller alla plattformar. Inte allt är en försäljningsnivå. Det kommer verkligen ner till var ditt actionbaserade innehåll faller.

Om 60% av ditt innehåll är fluffigt innehåll av engagemangstyp och 40% är uppmaningar kan dessa inlägg vara där du lägger någon form av formulering på själva bilden - minimal, bara några ord. Även när man tittar på Jenn är de vanligtvis ungefär som "Instagram News." Det är minimalt textinnehåll för att undvika att förringa den faktiska bilden, men bara tillräckligt för att fånga folks uppmärksamhet.

Du kan också lägga upp en kreativ bild utan ord på den som kommer att stoppa dem; till exempel en bild av dig som gör ett galet ansikte med texten ”Undrar varför jag gör det här galna ansiktet? Eftersom jag är så glad att berätta om något... ”Bilden får deras uppmärksamhet eftersom du är överdriven. Bildtexten kommer nu att binda in den, men du ger inte bort den ännu. Det kommer att tvinga användarna att klicka på "... mer" för att ta reda på varför du är så upphetsad.

Instagram-bildkaruseller

Jenn älskade inte alltid bildkaruseller på Instagram- men det gör hon nu. Tidigare förstod människor inte riktigt hela konceptet att svepa åt vänster och höger, och det var förvirrande. Men nu har Instagram faktiskt börjat visa karuseller om de ignoreras första gången de visas i någons flöde.

När det finns två eller flera bilder eller videor i ett inlägg, om du inte svarar på den första bilden när du ser det i ditt flöde - vilket innebär att du inte klickar på "... mer" och du rullar förbi det - Instagram visar det nu för dig på nytt. Instagrams algoritm väljer vilken av de efterföljande bilderna att visa dig baserat på din personliga algoritmiska interaktion så att det ser ut som ett annat inlägg.

Detta skapar större chanser för exponering; om folk inte gillar din första bild får du visa den igen. Det är nästan som ett litet split-test. Tyvärr visar Instagram oss för närvarande inte analyserna på vilka bilder fungerar bäst.

Jenn brukade rekommendera att sätta en liten pil där för personer som missade prickarna under ett inlägg med flera bilder ange att det var mer att se, men vid den här tiden säger hon att tillräckligt många vet hur det fungerar och kan svepa på dem egen. Folk brukade sätta "Svep åt höger" i sina bildtexter, men nu använder det bara värdefull bildtext. Om de ändå sveper, om de på något sätt navigerar genom dessa bilder, även om de inte gillar det eller lämnar en kommentar, rankar algoritmen innehållet för dem.

Instagram-video

Video är jättebra - men Jenn säger att det inte får någon förmånsbehandling i flödet. Videor och foton behandlas exakt på samma sätt av Instagrams algoritm.

Det är upp till din publik. Jens publik vet att hon inte gör videor. Om hon publicerade en video misstänker hon att den skulle tanka. Men vissa podcastare eller andra personer vars publik är uppbyggd kring video- och ljudinnehåll har mer sannolikhet att få bättre resultat. Videor kan vara upp till en minut långa så att du kan ringa till handling där inne och förklara vad blymagnet är, varför de vill anmäla sig, eller vad de kommer att få ut av att komma till evenemanget, etc.

Nu har vi också fått IGTV, som är en stor del av att koppla till blygenerering. IGTV-videor får en minuts förhandsvisning i flödet. När förhandsgranskningen är över kan tittarna gå över till IGTV om de vill fortsätta titta.

Även om du inte har en Swipe Up-länk på berättelser kan vem som helst lägga in en länk i bildtexten på en IGTV-video. Du kan använda upp till 30 hashtags på dina IGTV-videor i beskrivningen och du kan placera vilken länk som helst på vilket konto som helst på IGTV. Men det dyker inte upp förrän de byter till IGTV, så de måste följa igenom.

Du måste göra den första minuten av din IGTV-video riktigt bra och övertygande för att få dem att gå över till IGTV och titta igenom. Men när de väl är där kan du behålla dem i en och en halv minut, en minut och 15 sekunder; de behöver bara titta på några sekunder till när de kommer till IGTV. Och nu på IGTV har de fått en klickbar länk i beskrivningen för din uppmaning till handling som säger "Se till att du öppnar beskrivningen av den här videon och klickar på länken."

För att klargöra: bildtexten som visas på Instagram-förhandsvisningen kommer att vara bildtexten från IGTV-videon. Länken är bara inte klickbar i förhandsgranskningen. det blir klickbart när de övervakar på IGTV-fliken.

Bildform / storlek

Fyrkantiga bilder eller vertikala bilder med förhållandet 4: 3 är utmärkta för att ta upp så mycket av skärmen som möjligt. Horisontella landskapsvideor och bilder är inte bra eftersom du tappar den fastigheten på toppen och botten. Kvadratiska bilder maximerar fastigheten när den byggs för plattformen. Vertikal 4: 3 - tänk porträttläge, något högre än bred - får lite mer fastigheter i flödet och är därför mer benägna att fånga uppmärksamhet. Du har mer utrymme att bläddra förbi. Det är mer tid för dem att stanna upp och vidta åtgärder mot den bilden.

Instagram-berättelser

En berättelsessekvens kan absolut leda människor till din webbplats - du måste dock få dem dit. Om du inte har Swipe Up-länken kan du i slutet av din sekvens säga ”Klicka på länken i min biografi” och märka ditt handtag. På det här sättet behöver användarna inte gå tillbaka till din profil; de kan bara klicka på hyperlänken i din berättelse.

Jenn lägger ibland en klickbar tagg till sin profil i en berättelse, minimerar den och lägger en GIF-klistermärke ovanpå den taggen som säger "Klicka här." De ser inte ens användarnamnet bakom det; de ser bara klistermärket. Och när de klickar på klistermärket, eftersom det taggade användarnamnet ligger bakom det, är det nu i princip en hyperlänkklistermärke.

En anteckning om mörkt läge: Jenn varnar för att den ökande förekomsten av mörkt läge på både Android- och iOS-enheter innebär att om du har designat bilder för att dyka upp mot en vit bakgrund, måste du nu överväga hur ditt innehåll ser ut på en svart bakgrund som väl. Om du gör svartvita bilder, se till att de har en bra kontrastnivå mot svart.

Om du verkligen uppmärksammar detta kan du se om du upplever en förändring i det engagemanget. Alla kan använda mörkt läge men inte alla kommer att göra det, så det är en delad demografi. Vissa människor aktiverar mörkt läge automatiskt vid en viss tid, vilket innebär att de kunde se två variationer av samma innehåll på samma dag.

Du kan använda Photoshop eller ett annat designverktyg för att få en uppfattning om hur ditt innehåll ser ut. Om du har vissa märkesfärger eller en viss stilestetik, gör bara en snabb analys för att se hur den fungerar på svart bakgrund. Kanske ser det bättre ut, kanske gör det inte någon drastisk skillnad, men det är värt att komma ihåg.

Instagram Insights

Om du har ett företag eller skaparprofil (inte en personlig profil), klicka på menyn med tre rader i det övre hörnet och klicka sedan på Insikter för att se dina data och analyser.

Den allra första fliken är Innehåll, som visar dina flödesinlägg med Berättelser nedan. Klicka på Se alla på fliken Innehåll för att öppna allt ditt arkiverade innehåll som du någonsin har laddat upp till Instagram sedan du blev en företagsprofil. Du kan nu sortera hur du ser det här innehållet. Högst upp är det som standard en viss typ som "Visar allt innehåll för engagemang under det senaste året." Du kan välj att filtrera efter innehållstyp och sedan sortera utifrån engagemang, gillar, följer, kommentarer, klick, webbplatser eller annat alternativ.

Du kan söka upp till två år tillbaka. Jenn tittar ofta på ett års data men du kan också titta på intervall så kort som sju dagar. Om du söker efter engagemang sorteras det för att visa dig dina mest engagerade inlägg.

Du kan identifiera mönster - kanske varje gång du inkluderar din hund på bilden får du ett bra engagemang. Men när du ändrar det mätvärdet för att sortera efter de bästa inläggen baserat på klick för det senaste året kanske du ser att dina toppklickgenererande inlägg innehåller ett foto av dig, inte din hund.

Det viktigaste att titta på om du ska gå till leadgenerering är klick på webbplatsen - du vill veta vad som leder till konverteringar, inte bara engagemang. Naturligtvis vill du ha de högt engagerande inläggen eftersom det håller ditt innehåll relevant och högt i flödet, så när du gör ett konverteringsbaserat inlägg kommer det att ses. Om allt är konverteringsbaserat kommer du att tappa intresse och räckvidd. Men du vill veta vad gäller konverteringar vad som är mer sannolikt att driva dessa resultat, fånga deras uppmärksamhet och faktiskt få dem att ta nästa steg.

När du gör ett inlägg där du vill att folk ska vidta åtgärder på något, titta på mätvärdena för att se till att du skapar rätt typ av innehåll och rätt typ av textning. Gör några A / B-tester. Om du kör en tävling eller en kampanj under en viss tidsperiod kan du prova olika bildtexter och titta på dina mätvärden ta reda på vilken som ledde till fler klick - den första meningen, bildtextlängden, uppmaningen till handling - du kan nu titta på dessa statistik. Nästa gång du kör en kampanj kan du börja isolera vad som kommer att ge bättre resultat.

Analytics är för närvarande endast tillgängligt på telefonen. Den aktuella informationen gäller bara de senaste sju dagarna, så du vill se till att du kontrollerar dina mätvärden på samma dag varje vecka om du spårar saker som tillväxt av följare (allmänna mått är tillgängliga för upp till 2 år). Om du använder ett verktyg från tredje part, till exempel ett instrumenthanteringsverktyg för mätvärden, kan du titta på mätvärden på skrivbordet och titta på några olika datapunkter.

Veckans upptäckt

Instagram har meddelat en helt ny app som heter Threads. Det är en dedikerad kamerabaserad app från Instagram och en fristående för direktmeddelanden med dina nära vänner. Trådar är utformade för integritet och hastighet, och för att göra foton, videomeddelanden och till och med berättelser med din Instagram nära vännerlista. Det finns inget offentligt flöde. Det är allt privat chatt.

Trådar är nästan som Facebook Messenger för Instagram. Anledningen till att det kallas trådar är att du svarar fram och tillbaka på berättelser på en konversationstråd. Du kan aktivera aviseringar för den här appen och låta dem vara avstängda i Instagram-appen, så om du bara vill bli informerad om en viss chatttråd inuti Instagram med vissa personer, kan du göra det där.

Trådar lämnar också alla dina DM-apparater i den infödda Instagram-appen. detta lägger bara till en extra nivå. Du kan gå över till den här appen istället för korrekt Instagram (och potentiellt bli distraherad av berättelser eller flödet eller sökningen) och bara hoppa in i direktmeddelanden. Du kan också gå till alla dina DM-apparater i den här appen, inte bara de som utsetts till "nära vänner". Bara gå till inställningarna och tryck på triple-line hamburgermenyn och alla dina DM-spelare dyker upp där, för.

Det har några extra klockor och visselpipor som statusar och olika trådar, men totalt sett är det väldigt enkelt och strömlinjeformat. Om du inte vill fastna i alla andra aspekter av ditt Instagram-liv, men vill gå fram och tillbaka snabbt och enkelt och till och med tillåta meddelanden för DM, du kan göra det med detta app.

Trådar för Instagram är gratis för båda Android och iOS.

Viktiga takeaways från detta avsnitt:

• Ta reda på mer om Jenn på henne hemsida.
• Följ Jenn vidare Instagram och Facebook.
• Gå med i Jenn's Facebook-grupp.
• Ta Jenn's Instagram Intensiv kurs.
• Läsa Instagram för dummies.
• Besök Linktr.ee.
• Utforska trådar för Instagram på Android och iOS.
• Kolla upp Social Media Marketing World 2020.
• Titta på exklusivt innehåll och originalvideor från Social Media Examiner Youtube.
• Titta på vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show på fredagar klockan 10 Pacific Crowdcast.

Vad tror du? Vad tycker du om att använda Instagram för att generera organiska leads? Dela dina kommentarer nedan.