Facebook Split Testing: Hur du gör dina annonser bättre: Social Media Examiner

Kör du Facebook-annonser?

Har du provat delad testning?

För att utforska olika sätt att dela upp dina Facebook-annonser så att du kan förfina dina annonskampanjer intervjuar jag Andrea Vahl.

Mer om denna show

De Sociala medier marknadsföring podcast är en on-demand samtalsradioshow från Social Media Examiner. Den är utformad för att hjälpa upptagna marknadsförare och företagsägare att upptäcka vad som fungerar med marknadsföring på sociala medier.

I det här avsnittet intervjuar jag Andrea Vahl, en Facebook-marknadsföringsexpert. Hon är medförfattare till Facebook Marketing All-in-One för dummiesoch medgrundare av Social Media Manager School. Dessutom är Andrea regelbundet bidragsgivare till Social Media Examiner.

Andrea utforskar delad testning av Facebook och hur man bäst optimerar dina Facebook-annonser.

Du kommer att upptäcka vilka element som ska testas först.

Dela din feedback, läs noterna och få länkarna som nämns i det här avsnittet nedan.

Lyssna nu

Var du kan prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Här är några av de saker du kommer att upptäcka i den här showen:

Facebook Split Testing

Hur Andrea blev involverad i Facebook

År 2006 började Andrea använda sociala medier för att marknadsföra sin sidoaffär (vinprovning hemma). Hon säger att när hon lärde sig att använda Facebook och Twitter såg hon inte många artiklar som var underhållande och förklarade saker steg för steg.

Så Andrea bestämde sig för att använda en av sina improviserade komedi-karaktärer för att skapa en underhållande, rolig och användbar blogg. Hon valde Mormor Maryoch kallade henne en “social media edutainer.”

Enligt Andrea blir mormor Mary lite knasig på sociala medier. Karaktären är rösten för människor som är frustrerade över att behöva lära sig sociala medier. Mormor Mary förklarar sociala medier på ett förtjusande, engagerande och förståeligt sätt.

Andrea startade sin blogg för ungefär nio år sedan, och när moderföretaget för vinbranschen gick ihop gjorde hon bloggen till sin sida. Det växte väsentligt (hon hade mycket Twitter-följare och Facebook-fans), vilket ledde till bokavtalet för henne till medförfattare av Facebook Marketing All-in-One för dummies serie med Phyllis Khare och Amy Porterfield.

Idag bloggar Andrea fortfarande om Facebook, konsulterar Facebook, driver annonskampanjer för kunder och mer. Det är hennes heltidsaffär och hon får prata och träna på Facebook över hela världen.

Lyssna på showen för att upptäcka vilka två älskar Andrea kombinerade när hon skapade farmor Mary.

Vad du kan dela test

Andrea förklarar att begreppet delad testning Facebook-annonser handlar om att hålla saker konstanta och samtidigt ändra en sak om annonsen åt gången. På det sättet kan du enkelt berätta vilken variabel som bidrog till de bättre resultat för Facebook-annonser. Då kan du stoppa annonser som inte visas, fortsätta att köra de som är och förhoppningsvis få ditt klickpris och kostnad lägre och lägre.

Om du till exempel delar upp en annons till 1000 personer ser 500 en version och 500 en annan. Sedan jämför du resultaten. Förhoppningen är att du lär dig vad som fungerar och vad som inte gör så att större publik kan nås.

Först och främst, säger Andrea, kan du dela upp alla typer av nyckelord som går in i området Intressen. Om någon till exempel listar jogging som ett intresse för en profil och du använder det nyckelordet i intresseområdet i din Facebook-annons, visas din annons för den personen.

Din annons kan också visas för personer som gillat sidor som är relaterade till jogging, till exempel typer av joggingkläder eller skor.

Du kan också testa alla typer av demografi. Anta till exempel att du vill nå människor som är mellan 35 och 55 år, bor i en viss stad, som vissa saker och kanske äger ett hem. Det finns alla typer av demografisk inriktning som du kan lägga in i dina annonser för att nå ditt perfekta perspektiv.

För intressen föreslår Andrea att man använder allmänna nyckelord som "jogging" och "running" kontra specifika sidor som Runner's World eller Nike skor. Hon säger att du också kan rikta fansen på en viss sida genom att skriva sidnamnet i intresseområdet inom demografi. Om det finns en matchning kommer den att fyllas och du kan rikta fansen på den sidan med din annons.

Det finns andra element du kan testa, inklusive olika bilder, annonstext och uppmaningsknappar, som samt olika budgivningsmetoder eller annonser (t.ex. en webbplatskonverteringsannons jämfört med en leadgenerering ad).

Lyssna på showen för att höra våra tankar om att testa vissa målgrupper.

Vad ska jag testa först

Andrea föreslår att testa demografin först eftersom du vill hitta den mest lyhörda publiken för ytterligare tester. För att göra detta håller Andrea annonsen exakt densamma (samma bild, text och uppmaning) och delar helt enkelt publiken (ändrar demografin, intressen etc.). Genom att göra detta kan du avgöra vilken delning som svarar bäst på annonsen och ge henne de billigaste klicken.

Andrea säger att du också kan rikta in dig på demografi inom din befintliga fans, men varnar för att det blir lite utmanande. Du kanske till exempel vill rikta dig till webbplatsbesökare som också gillar vissa saker eller har en viss inkomstnivå och se vem som svarar bättre på en annons. Du kan göra det, men du måste se till att du inte riktar dig mot en publik som är för liten.

Lyssna på showen för att upptäcka vilken storlek publiken Andrea gillar att testa.

Effekten av budgeteringstyp

Det finns många inställningar i annonser, förklarar Andrea.

Först väljer du kampanjens mål, oavsett om det är att optimera dina webbplatsklick, få mer omvandlingar, eller något annat. Sedan går du till annonsuppsättningsnivån, där du väljer saker som publiken (inriktning) och var du ska placera annonsen (sidofältet, i nyhetsflödet eller på Instagram). Du hittar också budgeterings- och schemaläggningsalternativ på annonsinställningsnivå.

Budgetstypen (livstid jämfört med dagligen) kan påverka annonsresultatet.

En daglig inställning innebär att du vill spendera 10 dollar varje dag oavsett vad. Omvänt, med livstidsbudgettering, säger du att du vill spendera 150 USD under de närmaste 15 dagarna, vilket i huvudsak skulle fungera till 10 USD per dag. Men du låter Facebook optimera de $ 150 under de 15 dagarna.

Andrea säger att vanligtvis livstidsbudgettering är lite bättre, även om det kan vara utmanande eftersom du inte alltid har en bestämd sluttid. Med livstidsbudgettering låter du Facebook välja vad som är bäst för din annons.

Lyssna på showen för att höra vad Andrea tyckte första gången hon såg möjligheten att låta Facebook optimera för henne och hur hon känner för det nu.

Testa olika mål

Mål är också något du vill testa, säger Andrea. Det handlar verkligen om annonsfordonet som erbjuds din publik. Leadgenereringsannonser händer alla inom Facebook, medan en webbplatskonverteringsannons sker på din webbplats. Det finns fördelar med var och en.

Det är bra att testa olika fordon och olika typer av annonser med olika mål, fortsätter hon. Ofta finner Andrea att om människor försöker få en riktig konvertering på sin webbplats, där de vill att någon ska välja en blymagnet eller göra ett köp, är konverteringsannonsen den bästa annonstypen.

Lyssna på showen för att upptäcka varför det är så viktigt att testa saker själv.

På vilken nivå som ska delas test

Andrea säger att du borde dela test på olika nivåer för att se vad som fungerar för dig. Kampanjnivån är den översta nivån, vilket är ditt mål. Annonsuppsättningsnivån innehåller budgeten, tidpunkten, schemat och inriktningen. Annonsnivån är de kreativa elementen (bilden eller videon och texten).

En sak att tänka på är att annonsuppsättningsnivån styr din budget, tidpunkten för annonsen och när den körs. Om du har två annonser under annonsuppsättningen och vill testa båda kan det hända att budgeten inte levereras lika mellan dem. Se till att du har kontroll över hur mycket utgifter varje version får, så du kör dem genom den cykel du vill ha.

Andrea säger att annonsuppsättningsnivån är det bästa sättet att dela test. Du kan enkelt kopiera annonser helt, byta några saker och låta dem visas.

Medan demografi är väldigt viktigt att testa är bilderna den näst största faktorn att testa. Ett annat alternativ är att testa bildannonser kontra videoannonser samtidigt som målet hålls detsamma. Andrea har också sett att människor använder bildspel för att göra sina bilder lite mer aktiva i nyhetsflödet, så det är också något att prova.

Andrea betonar att det är viktigt att du inte justerar den aktuella annonsen. Se till att du skapar en kopia av annonsen och gör den till en helt ny annons. Om du inte gör det kommer du inte att ha några register över de ändringar du har gjort. Om du skapar kopior hålls din statistik ren så att du är klar över vad som händer med varje annons.

Lyssna på showen för att lära dig några av de utmaningar som följer med att dela budgetar.

Testets varaktighet

När du bestämmer testets varaktighet beror mycket på publiken och budgetstorleken.

Om du har en publik på en miljon människor kan du köra fler variationer till mindre budgetar. På det sättet bränner du inte ut en liten grupp med 15 olika annonser och tävlar mot dig själv. Andrea testar vanligtvis mellan 5 och 10 annonser.

Eftersom det är så många faktorer inblandade vill du verkligen inte jämföra dina tester med vad du hör från andra människor. Du testar alltid mot dig själv, så du vill försöka hitta den bästa möjliga annonsen för din demografi. Granska sedan din rapportering.

För att förklara en vinnande annons säger Andrea att du måste jämföra saker som kostnaden per webbplatsklick eller kostnad per konvertering. Du vill också titta på klickfrekvensen. Om du visar din annons för en massa människor och ingen klickar igenom, säger det att din annons kan vara en dud eller att din publik inte är så mottaglig som du trodde.

Hur mycket vikt bör läggas på kostnad per konvertering kontra kostnad per klick?

Andrea säger att hon vanligtvis inte bryr sig så mycket om kostnaden per klick, så länge hon får kostnaden per konvertering. Återigen måste du göra dina egna tester för att räkna ut ditt sortiment. Vad Andrea gör med sina kunder är att de ställer in en övre gräns (det maximala som de är villiga att spendera). Det är viktigt att känna till din marknadsföringsbudget och se till att du når det målet.

Vi pratar om de olika sätten Facebook och andra rapporteringssystem beräknar omvandlingar på. Det verkar finnas skillnader, oavsett vilket fordon.

Detta skapar en utmaning. Du får ofta ett annat nummer från Google, din kundvagn eller ditt handelssystem och sedan ett annat nummer från Facebook.

Andrea känns som att Facebook överrapporterar lite. Du måste inse att Facebook ser att någon har besökt webbplatsen, så om de går tillbaka till webbplatsen två gånger kan det räknas som två omvandlingar. Du kan ställa in ett konverteringsfönster där du säger att du bara vill att Facebook ska räkna konverteringar som hände inom en dag efter att du sett annonsen.

Ett annat sätt att komma runt är att se till att du använder reservrapportering. Använd saker som UTM-länkar eller vilken spårning du har i din kundvagn för att se till att du kryssar varje nummer.

När det gäller tidpunkten vill du definitivt tillåta minst en vecka eller två för testning. Det beror också på hur bra du redan har testat. Om du börjar från grunden (du känner inte till dina sökord eller vilken publik som svarar bra), vill du definitivt göra ett par veckor.

Dessutom kommer du att testa saker som demografi och inriktning, bilder, kanske typen av annons och så vidare, så det finns många potentiella tester att köra. Ibland vill du köra dem samtidigt utan att de påverkar varandra.

Om du redan har nollställt de perfekta sökorden och demografin kan du förmodligen förkorta testcykeln till en vecka. Nu kan du testa saker som fem olika bilder, annan text i annonsen eller någon annan typ av videoannons.

Andrea säger att du ska komma ihåg att hålla dina variabler kontrollerade så att du vet exakt vad som fungerar för dig. Människor tenderar att variera för många olika saker samtidigt, och de är inte säkra på exakt vad som bidrog till den positiva förändringen.

Det är väldigt spännande när du kan se dina kostnader gå ner och du vet att det beror på att du lägger lite tid på att testa.

Lyssna på showen för att höra från mormor Mary.

Veckans upptäckt

Smala listor för Trello är ett Chrome-tillägg som är ett coolt hack för Trello användare.

Om du inte känner till Trello är det ett verktyg för projektledning som är webbaserat (och gratis). Chrome-webbläsaren fungerar både på PC och Mac.

Smala listor för Trello tar dina befintliga Trello-kort och minskar bredden. Trello har en massa olika kort som rankas och sorteras i listor. Detta ger dig all (eller åtminstone det mesta) informationen, reducerad till cirka 50%. Genom att göra detta kan du passa mer på din skärm.

Om du inte redan använder Trello, kolla in det. Det är ett fantastiskt verktyg. Om du arbetar tillsammans med många människor är Trello en livräddare. Det har också en app som gör kommunikation i realtid. Du har all information och alla rätt personer med tillgång till den på en trevlig, snygg, organiserad plats.

Gå till Google Chrome-butiken för att få smala listor för Trello.

Lyssna på showen för att lära dig mer och låt oss veta hur Slim Lists för Trello fungerar för dig.

Lyssna på showen!

Viktiga avhämtningar som nämns i detta avsnitt:

• Läs mer om Andrea på henne hemsida.
• Träffa Mormor Mary.
• Läsa Facebook Marketing All-in-One för dummies.
• Kolla upp Social Media Manager School.
• Följ @AndreaVahl och @GrandmaMaryShow på Twitter.
• Tycka om Andrea och Mormor Mary's Facebook-sidor.
• Lära sig mer om Phyllis Khare och Amy Porterfield.
• Skapa och dela test Facebook-annonser.
• Ta en titt på Runner's World eller Nike skor.
• Kolla upp Smala listor för Trello och Trello.
• Titta på vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show på fredagar klockan 8 på Pacific Huzza.ioeller lyssna på Facebook Live.
• Läs 2016 Social Media Marketing Industry Report.

Sätt att prenumerera på podcasten för Social Media Marketing:

• Klicka här för att prenumerera via iTunes.
• Klicka här för att prenumerera via RSS (flöde från iTunes).
• Du kan också prenumerera via Stitcher.

Vad tror du? Vad är dina tankar om delad testning på Facebook? Lämna dina kommentarer nedan.